◆何有緣 劉 麗

(中國農業(yè)大學經濟管理學院)

隨著人類社會步入新世紀，高新科技迅猛發(fā)展，令人目不暇接。新世紀是一個以高新技術為主導的科學技術飛速發(fā)展和激烈競爭的知識經濟時代。這個時代將是人類智慧大競賽的時代，也將是國家與國家、民族與民族之間在素質上的全面較量與競賽的時代。這就要求當代大學生要想有較強的適應性，增強時代感和緊迫感，除了掌握扎實的基礎知識和專業(yè)知識外，還必須掌握專業(yè)以外更多學科的知識和能力，特別要注重團隊合作精神的建立和人際溝通能力的培養(yǎng)。

筆者在多年的教學過程中，認識到“管理溝通”課對提高學生的人際溝通能力可以起到較好的促進作用，并以傳授給學生“自知、自明、自律”能力為目標，對教學內容進行了一些改革嘗試，收到了比較好的教學效果。

一、引入“白金法則”，培養(yǎng)學生理解他人的能力

1987年，美國學者亞歷山大德拉提出了人際溝通的“白金法則”，其含義是溝通對象需要什么，我們就要在合法的條件下盡量滿足對方什么?！鞍捉鸱▌t”強調在溝通中以他人為主，實際上是要求溝通雙方積極主動適應對方的需求特點，注重培養(yǎng)理解他人的能力。

建立和諧的人際關系，要首先從理解他人著手。這是因為，人際交往的人都不是完美的，每個人都需要被他人理解。因為缺乏理解，所以產生矛盾;因為缺乏理解，以至失去很多寶貴的東西。

從管理溝通的角度看，理解他人是指在主客體發(fā)生矛盾時，能站在對方的立場考慮問題，能從不同的角度去分析問題，從而對事物獲得新的理解，做出與平時慣性思維下不一樣的判斷。在人際交往中，理解他人的核心包括兩方面的涵義，一方面，是考慮對方的需求，滿足對方的需求;另一方面，是發(fā)現(xiàn)對方的長處和優(yōu)點，鼓勵其更好地成長。

為了幫助學生在人際交往中靈活運用“白金法則”的指導思想，筆者在講授中重點介紹了理解他人和贊美他人的要點和方法。

理解他人首先要學會認真了解別人的優(yōu)點和缺點，就像客觀地認識自己的優(yōu)缺點一樣;在此基礎上，要逐步培養(yǎng)包容之心和欣賞他人的習慣。每個人都不完美。要忍受別人不合理的行為，學習欣賞并接受不同的生活方式、態(tài)度、文化、性格、年齡和長相的人。包容的心，簡單說來就是接受別人原來的樣子。富有包容心的人，能多看到別人的優(yōu)點，很少看到別人的缺點;對別人的評估，正面價值多于負面價值，鼓勵多于責難。

從理解他人的角度看，每個人都希望被欣賞和贊美。美國著名的心理學家威廉·詹姆斯曾經說過:“人性最深層的需求就是渴望別人欣賞?！瘪R克·吐溫也這樣說過:“靠一句美好的贊揚我能活上兩個月?！辟潛P他人時要注意以下幾點:(1)贊揚要真誠，只有理解別人才會有真誠之心;(2)贊揚要明確和具體，說“你真是個好職工”，不如說“你真是個好職工，每天都能提前半小時到達辦公室，在交通不暢的北京，做到這一點真不容易”;(3)當你不需求任何東西時，才贊美對方。贊揚的目的不是為了得到什么，而是鼓勵和支持。

很多學生在學完這部分內容后，都感到自己與同學的關系比以前融洽多了。工學院的學生在課后感想中寫道:“以前的我總是遠離與自己性格不合的人，而現(xiàn)在我試著接觸各種不同性格的人，發(fā)現(xiàn)他們其實都挺不錯。過去，我很少贊揚別人，總是喜歡用批判的眼光去看待周圍的人和事。現(xiàn)在，我試著看重別人的長處，并主動贊揚他們，發(fā)現(xiàn)原來贊揚別人也是一件非常愉快的事;被贊揚的人心情很高興，而他的好心情也進一步影響、感染了我的心情，自己也快樂多了，于是，就形成了良性循環(huán)。我現(xiàn)在感到與同學的關系愈來愈好，做事情也順利多了。”

二、引入傾聽藝術，培養(yǎng)學生之間和諧的人際環(huán)境

人際交往中，常見的溝通方式是4種，即傾聽、述說、閱讀和書寫，其中傾聽所占交流的時間最多。在“傾聽”這門功課上，許多人可能不及格。

在人際溝通過程中，很多人還常常認為，只有多說才能表達自己的思想，才能讓對方接受自己，才能給對方留下深刻的印象。而事實恰恰相反，只有善于傾聽的人，才能最終取得較好的溝通效果。這是因為:(1)傾聽可使自己更真實地了解對方的立場、觀點、態(tài)度，了解對方的溝通方式、內部關系，甚至是小組內成員的意見分歧，從而使自己掌握溝通的主動權。(2)傾聽是給人留下良好印象、改善雙方的有效方式之一。因為專注地傾聽別人講話，則表示傾聽者對講話人的看法很重視，能使對方對你產生信賴和好感，更有利于達成一個雙方都感到愉快的人際環(huán)境。

在教學過程中，筆者把傾聽的上述作用進行引申，分析了學生在日常的人際交往過程中存在的4個誤區(qū):(1)許多人認為只有說話才是表現(xiàn)自己、說服對方的唯一有效方式;(2)對某人看法不佳等先入為主的印象，妨礙了耐心聽他人講話;(3)急于反駁對方的觀點，好像不盡早反駁，就顯示出自己無能;(4)在了解到所有的相關信息之前，就輕易地對某件事做出結論。

克服上述誤區(qū)的有效方法，就是積極傾聽。筆者在課堂上通過列舉大量的實際案例，并引導學生進行實際的傾聽訓練，為學生們總結出了傾聽的4個要點:(1)要用心、用腦去聽，要時刻自問:對方的感覺是什么?他試圖傳達的信息是什么?(2)要順應地提問，如果只聽不問，對方就會懷疑你是否在認真聽他說話;(3)要反映對方的情感，說一些簡單的能證明對方情緒的話，并利用面部表情表現(xiàn)出你的認可、理解或同情。(4)要約束和控制自己的言行或情緒，要有耐心聽你不感興趣的話題，不要故作聰明地搶話尾，要學會寬容那些指責、誤解你的話語。

很多同學在學完這部分內容后，都反映自己的人際環(huán)境得到了改善。食品學院的學生在課后感想中寫道:“以前我是一個說話比較多的人。跟朋友在一起時，總是自己一個人滔滔不絕地說，還總以為自己說得很好。朋友向我訴苦時，我也是經常打斷別人的話，急急忙忙為別人下結論，說一些自己的看法。還有一些其他的毛病，如急于反駁對方的觀點，對自己不感興趣的話題就心不在焉等。這些都使我與同學的關系日漸疏遠。傾聽的藝術就像一面鏡子，讓我看清了自己的缺點，促使我克服了與同學溝通時存在的許多誤區(qū)，我的人際關系比以前融洽多了?！?/p>

幾年來的教學實踐證明，由于“管理溝通”課可以通過“白金法則”來提高學生理解他人的能力，注重培養(yǎng)學生的傾聽素質來改善學生的人際環(huán)境，因而對提高學生的綜合素質起到了明顯的促進作用。

［1］陳偉，李拓晨，陳恒.21世紀大學生綜合素質和創(chuàng)新能力培養(yǎng)研究［J］.黑龍江高教研究，2002，(3):102.

［2］沈曉燕.換位思考——實現(xiàn)有效溝通的管理理念和方法［J］.商場現(xiàn)代化，2006，(3):51.