萬 靜

(貴州省銅仁路橋工程公司)

工程項(xiàng)目的投標(biāo)涉及到許多問題，承包單位要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，就必須做好工程投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，同時(shí)還應(yīng)該選擇適合投標(biāo)的標(biāo)段，編寫出高質(zhì)量的投標(biāo)書，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行綜合調(diào)研，最終確定出合理的投標(biāo)價(jià)格，這樣才能為競(jìng)標(biāo)成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1 做好工程投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

對(duì)于參與投標(biāo)的公司來說，要想在眾多競(jìng)標(biāo)公司中取勝，就必須做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作中包含眾多的內(nèi)容和要素，其中必須進(jìn)行明確的就是工程施工地點(diǎn)、工程的監(jiān)理方、工程性質(zhì)、工程施工的資金來源、工程管理、工程規(guī)模和工程設(shè)計(jì)等問題。對(duì)于想要投標(biāo)的承包單位來說，應(yīng)該充分利用已經(jīng)獲得的工程信息，對(duì)這些信息進(jìn)行全面分析和整合，綜合考慮招標(biāo)信息中的各項(xiàng)內(nèi)容，重點(diǎn)分析對(duì)公司投標(biāo)有利的因素和條件。同時(shí)，可以根據(jù)自身所掌握的有利條件來進(jìn)行投標(biāo)分析，考慮中標(biāo)以后是否能夠獲得預(yù)計(jì)的收益，考慮工程施工的可行性，最終做出科學(xué)投標(biāo)的決定。工程的可行性是投標(biāo)準(zhǔn)備工作中需要重點(diǎn)研究的問題:首先，競(jìng)標(biāo)企業(yè)應(yīng)該了解和研究實(shí)施項(xiàng)目的可能性;其次，競(jìng)標(biāo)企業(yè)應(yīng)該對(duì)投標(biāo)和投入技術(shù)力量的資金進(jìn)行合理預(yù)算。實(shí)現(xiàn)這一目的的主要方式就是研究工程的可行性，研究的內(nèi)容主要包括投標(biāo)存在的風(fēng)險(xiǎn)、承包工程所需的條件、競(jìng)爭(zhēng)情況和投標(biāo)的主觀條件;最后，還應(yīng)該考慮到施工單位承包工程存在失誤的情況，及可能給施工單位造成的損失。只有做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，才能保證投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。

2 選擇適合投標(biāo)的標(biāo)段

施工單位在參與工程招標(biāo)的過程中，可能申報(bào)多個(gè)標(biāo)段，所以應(yīng)該對(duì)選取哪些標(biāo)段進(jìn)行慎重挑選。對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的承辦單位來說，可以盡可能多的選擇標(biāo)段。如果承包商在選取標(biāo)段的過程中，只選擇少數(shù)標(biāo)段，則其投標(biāo)的覆蓋面就相對(duì)較小，也會(huì)影響到投標(biāo)的靈活性，進(jìn)而降低了中標(biāo)的幾率;如果選擇的標(biāo)段過多，在一定的時(shí)間內(nèi)，承包方很難完成繁重的標(biāo)書編制工作，工作人員也會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)量大而降低了編寫的質(zhì)量。與此同時(shí)，編制大量的標(biāo)書也會(huì)增加承包單位的成本。所以在選擇標(biāo)段時(shí)，應(yīng)該將標(biāo)段控制在2～4個(gè)左右。在選擇工程標(biāo)段位置時(shí)，應(yīng)該保證選取標(biāo)段需要施工的內(nèi)容符合本單位的能力和條件，還需要避開比較強(qiáng)勁的對(duì)手。

3 編寫工程投標(biāo)書

(1)編寫工程投標(biāo)書是投標(biāo)工程中非常重要的內(nèi)容，當(dāng)業(yè)主決定出售標(biāo)書后，會(huì)組織參與投標(biāo)的承包單位到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考查活動(dòng)。在這個(gè)過程中，業(yè)主會(huì)解決承包商對(duì)標(biāo)書內(nèi)容方面存在的質(zhì)疑。所以投標(biāo)單位在購買標(biāo)書以后，應(yīng)該在第一時(shí)間進(jìn)行研讀，并詳細(xì)研究標(biāo)書中的所有內(nèi)容，找出需要詳細(xì)詢問業(yè)主的問題，并且列出具體的項(xiàng)目清單。在參與實(shí)地考查時(shí)，承包單位需要對(duì)施工地的地形地貌、通信情況、交通情況、物價(jià)水平、氣候特征、材料運(yùn)輸?shù)葼顩r進(jìn)行了解。

(2)承包商在考查完施工項(xiàng)目以后，要立即開展編制標(biāo)書的工作，并做好人員的分工分配，保證標(biāo)書的編制工作能夠順利進(jìn)行，同時(shí)還需要確保標(biāo)書的質(zhì)量。標(biāo)書中主要包含了施工組織設(shè)計(jì)和工程預(yù)算標(biāo)價(jià)兩大問題，在編制工程預(yù)算時(shí)，首先，需要保證定額的正確性，如果業(yè)主沒有做出具體的規(guī)定，則承包商需要根據(jù)國(guó)家和同行業(yè)的定額情況來做出最終的判定;其次，在預(yù)算單價(jià)時(shí)，承包商需要對(duì)施工過程中可能出現(xiàn)的價(jià)格浮動(dòng)問題進(jìn)行全面分析，并作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，以保證承包商的收益;第三，工程施工時(shí)的具體工程量應(yīng)該以業(yè)主提供的清單為基準(zhǔn)，如果在審核清單的過程中發(fā)現(xiàn)存在錯(cuò)誤的地方，需要和業(yè)主進(jìn)行溝通，承包商不能擅自修改內(nèi)容;第四，開展其他項(xiàng)目時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)文件的具體規(guī)定進(jìn)行整理和列計(jì);第五，承包商在預(yù)算編制以后，需要由他人進(jìn)行二次審核，這樣才能有效地避免失誤。同時(shí)還需要保證工程預(yù)算必須同施工組織設(shè)計(jì)保持一致，施工方案是承包商進(jìn)行預(yù)算編制的主要依據(jù)，預(yù)算編制也能夠?yàn)槭┕し桨傅恼{(diào)整提供必要的條件，所以在編制工程投標(biāo)書的過程中，一定要進(jìn)行多方面的綜合考慮。

4 調(diào)研投標(biāo)項(xiàng)目，合理報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)策略中一般會(huì)包括報(bào)價(jià)平衡策略、降低成本策略和保本微利策略三種。(1)承包單位在確定工程預(yù)算時(shí)，會(huì)進(jìn)行精確的計(jì)算，在計(jì)算出最低的預(yù)算成本和可能獲得的利潤(rùn)以后，就能夠?qū)こ踢M(jìn)行初步估價(jià)。要想保證報(bào)價(jià)的平衡性，就需要做好初步估價(jià)工作。在工程投標(biāo)以前，一般會(huì)召開分析會(huì)，在這個(gè)過程中，投標(biāo)人員需要對(duì)計(jì)算范圍、間接費(fèi)率以及計(jì)算依據(jù)等內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)分析。承包方可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況來確定報(bào)價(jià)水平，并對(duì)各個(gè)參與招標(biāo)的單位的標(biāo)底進(jìn)行推測(cè)，分析自身在眾多對(duì)手中的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，通過確定降價(jià)系數(shù)來決定最終的報(bào)價(jià);(2)當(dāng)遇到以下幾種報(bào)價(jià)情況時(shí)，承包商需要利用保本、微利的策略獲取中標(biāo)資格。例如承包商想要打入建筑市場(chǎng)，通過中標(biāo)來保住自己的施工地盤;承包商需要轉(zhuǎn)移設(shè)備停工的危機(jī);單價(jià)合同;工程施工條件好，工程量較大;可能存在工程變更和索賠問題等;(3)要想確定一個(gè)相對(duì)較低的報(bào)價(jià)，承包商需要預(yù)先編制出合理的施工方案，并根據(jù)方案的具體內(nèi)容來計(jì)算工程施工成本。在降低預(yù)算成本時(shí)，需要考慮到直接和間接兩方面費(fèi)用。在這個(gè)過程中所使用的策略，主要是利用承包單位自身的經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備、技術(shù)組織等因素來完成的。在投標(biāo)過程中，承包單位必須要確定好報(bào)價(jià)，并做好標(biāo)價(jià)的編制工作，這兩方面工作是整個(gè)投標(biāo)活動(dòng)開展的重中之重，也是承包方能否獲得中標(biāo)資格的關(guān)鍵。報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用不僅關(guān)系到施工企業(yè)是否能夠中標(biāo)，也關(guān)系到企業(yè)在工程施工中所能獲得的收益。因此，承包商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這兩大問題，并正確運(yùn)用報(bào)價(jià)策略。

5 總結(jié)

綜上所述，工程施工投標(biāo)技巧是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。對(duì)于承包商來說，工程投標(biāo)工作十分重要，在確定投標(biāo)之前，企業(yè)必須要做好工程風(fēng)險(xiǎn)的分析和評(píng)估工作，并運(yùn)用一定的投標(biāo)技巧來提升自身的競(jìng)標(biāo)實(shí)力。承包單位要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得中標(biāo)的資格，就必須重視投標(biāo)前后的各個(gè)環(huán)節(jié)，并正確運(yùn)用投標(biāo)技巧提升報(bào)價(jià)水平，這樣才能保證承包公司的根本利益。

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