陳薜薇

從OEM代工走向自有品牌，從90%多的外銷逐漸到內(nèi)外銷對半，艾美特是最早轉(zhuǎn)型內(nèi)銷、創(chuàng)建自有品牌並擁有「中國馳名商標(biāo)」的成功臺企。

2014年2月24日，艾美特大陸第二生產(chǎn)基地簽約落戶九江，可謂多方振奮人心——這不僅是艾美特企業(yè)自身的大事喜事，也大受九江市政府和當(dāng)?shù)厥忻竦臍g迎，同時也是更多三四線城市消費者未來生活品質(zhì)提升的福音。

「在九江遇見你」

「很多朋友看到我們的新聞，說『在美麗的九江遇見你』！」艾美特副董事長蔡正富笑談道，是的，九江很漂亮。艾美特小家電產(chǎn)業(yè)園專案選址於九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的主平臺——城西港區(qū)，將建設(shè)成以生產(chǎn)電風(fēng)扇、電暖器、廚房家電、換氣扇、空氣淨(jìng)化器、除濕機(jī)等家用電器為主，年產(chǎn)量為2500～3000萬臺的生產(chǎn)基地。

2013年6月，艾美特管理層沿長江沿線走了一遍，多方考量後，決定選擇九江。九江屬江西省，毗鄰湘、鄂、皖三省，周邊省市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費水平高；且多為艾美特內(nèi)銷業(yè)務(wù)集中區(qū)，有著輻射華東、華南、華中最好的地緣優(yōu)勢，消費者對艾美特品牌認(rèn)知度較高；而九江是內(nèi)陸重要的沿江城市，處於長江黃金水道，水陸運輸便捷，生產(chǎn)、倉儲出貨集中，聯(lián)動性強、效率高，可降低大量人力、運轉(zhuǎn)及管理成本，是設(shè)立艾美特內(nèi)陸生產(chǎn)基地的較好選擇。

據(jù)悉，由於九江新廠建構(gòu)主體已經(jīng)完好，艾美特預(yù)計於2014年10月可正式投產(chǎn)運營。而投產(chǎn)初期將以標(biāo)準(zhǔn)型的電風(fēng)扇與電暖器為主，2015年將完全導(dǎo)入量產(chǎn)。

「九江從此有了小家電產(chǎn)業(yè)」

目前，東南沿海城市正「騰籠換鳥」，許多大型生產(chǎn)型、勞動密集型企業(yè)需要尋找向內(nèi)陸遷移的方向，也是大陸推動中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體舉措。內(nèi)陸城市從市至縣，甚至到鎮(zhèn)，高層集體出動招商引資的現(xiàn)象，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的會議和活動場合均能見到，為了吸引到臺資，也都頻繁組團(tuán)赴臺調(diào)研。

地方政府除做好城市發(fā)展與開發(fā)規(guī)劃、做好自身硬體建設(shè)外，優(yōu)質(zhì)適宜的政策服務(wù)和各級機(jī)構(gòu)的勤政務(wù)實則是築巢引鳳的主觀關(guān)鍵因素。蔡正富透露，「九江這個開發(fā)案就是九江的一位招商局長親自找上門來的，令我們比原定的計畫提前了三年增資擴(kuò)建。」

企業(yè)最終選擇落戶哪兒，考量的因素肯定是多方面、全面的、長遠(yuǎn)的?！富栋捞厣钲趶S不足以因應(yīng)未來內(nèi)外銷需求，又得顧及未來10年大陸小家電市場的發(fā)展，董事會決定在華中一帶設(shè)年產(chǎn)3、4千萬臺小家電的新廠?！共陶唤榻B，「原本評估若購地、建廠及添購機(jī)器設(shè)備，總投資金額可能要近8億元（人民幣，下同），現(xiàn)在這個提早的規(guī)劃結(jié)果是既有現(xiàn)有廠房，提前增產(chǎn)，又節(jié)約了一半的投資成本，最主要是能提前佈局三四線市場?！?/p>

據(jù)介紹，艾美特將在九江設(shè)立集團(tuán)內(nèi)銷結(jié)算中心，未來預(yù)計年銷售收入將達(dá)70億元，並帶動周邊配套企業(yè)的發(fā)展，有望形成超百億元小家電產(chǎn)業(yè)基地。在簽約儀式上，九江市副市長、九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記陳和民在致辭中激動地表示，「九江從此有了小家電產(chǎn)業(yè)！」

艾美特為何內(nèi)銷夯？

艾美特於1973年創(chuàng)始於臺灣，其品牌名稱源於空氣良伴（Airmate），長期專注於空氣品質(zhì)改良類家用電器產(chǎn)品；自1997年起更專注於拓展大陸市場自有品牌的發(fā)展，經(jīng)過多年的市場深耕，艾美特深入大陸各地，更跨足電暖器與健康小家電等新產(chǎn)品領(lǐng)域，成為大陸市場精品小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌，並於2013年3月成功在臺灣掛牌上市。

在大陸家電業(yè)白熱化競爭下，有些品牌漸漸淡出人們的視野，也有品牌曇花一現(xiàn)，但艾美特卻能穩(wěn)步成長?！?013年，艾美特複合增長率為10%，而內(nèi)銷成長率則為22%。」蔡正富介紹，主要是市場容量在增加。

艾美特一直走的是「高品質(zhì)、高價格」的開拓路線，市場主要在省會城市和一些發(fā)達(dá)地級市。如今，三、四線城市的生活水平提高了，環(huán)保意識增強了，對艾美特有了品牌美譽感，開始更多選擇環(huán)保節(jié)能、綠色低碳的家電產(chǎn)品。「以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民追求的是『有』，現(xiàn)在要追求的是『更好』！」蔡正富分析表示，這是艾美特內(nèi)銷成長的市場因素。

未來借助九江廠，堅持高品質(zhì)，艾美特可憑藉作業(yè)優(yōu)勢，將加大現(xiàn)有產(chǎn)品的自主研發(fā)、生產(chǎn)力度，向新品項如廚房家電、健康家電、生活智能系列產(chǎn)品延伸，內(nèi)銷還有很大的潛力待開發(fā)。