姜虹

非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品大家庭里的部分品種，在市場上贏得了“既叫好又叫座”的良好局面。

營銷的手段是過程，而營銷的基礎是產(chǎn)品。沒有符合市場需求的產(chǎn)品，任何花哨的營銷手段都是無濟于事的。

滿足消費者需求，為消費者提供更多選擇，這是市場營銷的基本法則。金龍魚植根中國市場，尊重消費者的選擇權，為廣大消費者提供豐富的系列健康產(chǎn)品，無論是轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因，金龍魚所做的只是滿足消費者的需求。堅守滿足消費者需求的法則，才是最終的市場贏家，這也是金龍魚品牌屹立不倒的營銷核心。近日，記者發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，在各大賣場的食用油產(chǎn)品陳列上，“金龍魚非轉(zhuǎn)基因油全國銷量遙遙領先”的信息撲面而來。

非轉(zhuǎn)基因油遙遙領先

據(jù)記者觀察，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，金龍魚的非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品種類繁多，在市場上銷量領先。查閱資料發(fā)現(xiàn)，除了一直在非轉(zhuǎn)市場上占據(jù)主導地位的金龍魚玉米油外，還有許多非轉(zhuǎn)基因的產(chǎn)品。比如，2009年，金龍魚推出了國內(nèi)第一款植物甾醇玉米油，該款玉米油所含的植物甾醇被衛(wèi)生部列為“新資源食品”。

2010年4月推出的稻米油含有豐富的谷維素。谷維素是一種強抗氧化劑?？梢酝ㄟ^日常飲食對抗亞健康，非常貼合深受亞健康困擾的白領需求。

2014年6月上市的金龍魚陽光葵花籽油，原料100%歐洲進口，源自金龍魚第聶伯河畔敖德薩工廠，含87%不飽和脂肪酸，富含維生素E。

據(jù)金龍魚大品牌管理部總監(jiān)陶西表示，這些僅僅是金龍魚非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品大家庭里的部分品種，在市場上贏得了“既叫好又叫座”的良好局面。也恰恰是這種適時推出消費者喜愛產(chǎn)品的品牌理念，使得金龍魚在20多年的市場推廣中積累了23種非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品活躍于市場，并保持著非轉(zhuǎn)基因油銷量遙遙領先的市場態(tài)勢。“經(jīng)過全面點算，我們都沒想到金龍魚有23種非轉(zhuǎn)產(chǎn)品之多！”陶西如是說。在目前的非轉(zhuǎn)基因食用油市場，金龍魚全國銷量遙遙領先。

繞不開的轉(zhuǎn)基因話題

2010年，網(wǎng)上流傳的一篇《金龍魚：一條禍國殃民的魚》引起了軒然大波。當時定性，這起事件是一起利用網(wǎng)絡散布謠言損害企業(yè)商業(yè)信譽案。這篇文章當時將金龍魚推到了風口浪尖上。其實，我們這么多年來國內(nèi)市場上的大豆油，其原料大豆幾乎都是從國外進口的轉(zhuǎn)基因大豆，這在全國是普遍的。

一個無法回避的事實就是中國市場對進口轉(zhuǎn)基因大豆的依賴率已經(jīng)達到80%，是世界上最大的大豆進口國。為了保護消費者的選擇權，我國實行轉(zhuǎn)基因標識制度，列入轉(zhuǎn)基因標識目錄并在市場上銷售的轉(zhuǎn)基因生物均需標識。

中國糧油學會油脂分會會長王瑞元在接受記者采訪時表示，其實，轉(zhuǎn)基因原料是中國油脂行業(yè)加工食用油不可或缺的原料，是世界通行的做法，其產(chǎn)品被證明是安全可靠的。進口轉(zhuǎn)基因大豆做食用油的原料，我們必須遵循的戰(zhàn)略，各大油脂企業(yè)都無法回避使用轉(zhuǎn)基因原料來生產(chǎn)老百姓天天要用的食用油。實際上，幾乎所有的食用油品牌或多或少都有自己的轉(zhuǎn)基因油品種，它們和非轉(zhuǎn)基因油一起，豐富了百姓們的菜籃子。

消費者的需求金龍魚的追求

回顧小包裝油整個歷程，益海嘉里集團消費品事業(yè)部總監(jiān)、益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波向記者道出了不為人知的故事，其實，1991年第一瓶金龍魚就是非轉(zhuǎn)基因的，那個時候國內(nèi)還沒有轉(zhuǎn)基因大豆。他告訴記者，20多年來金龍魚以非轉(zhuǎn)基因原料，研制上市了金龍魚玉米油、葵花籽油、花生油、國產(chǎn)大豆油、國產(chǎn)菜籽油、植物甾醇玉米油、稻米油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、AE營養(yǎng)大豆油、小榨菜籽油、小榨花生油、油茶籽油、芝麻油等23種非轉(zhuǎn)基因食用油，充分滿足消費者日益多樣化的需求。同時，在產(chǎn)品包裝上進行清晰標識，讓消費者輕松辨別各類轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因的健康營養(yǎng)食用油，并根據(jù)自己的偏好自由選擇。

用陳波的話說，“順消費者而動”是產(chǎn)品的研發(fā)理念。換句話說，“消費者的需求就是我們的追求”。他告訴記者，營銷的手段是過程，而營銷的基礎是產(chǎn)品。沒有符合市場需求的產(chǎn)品，任何花哨的營銷手段都是無濟于事的。endprint