張鑫 王淑榮

摘要：

中華民族歷來有重視教育的傳統(tǒng)。每個家長都希望自己的孩子可以成為優(yōu)秀的有文化、有素養(yǎng)的人才。通過針對6-12歲學(xué)生家長對國學(xué)的認知、認可程度、需求程度和國學(xué)輔導(dǎo)費用的定位調(diào)查，為國學(xué)啟蒙教育的課程設(shè)計、價格制定、推廣渠道以及市場促銷和推廣提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：

兒童；國學(xué)；啟蒙教育；推廣

中圖分類號：

G4

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）18-0142-01

1 調(diào)查意義與實施

國學(xué)，指中國學(xué)或漢學(xué)。狹義的國學(xué)是指以儒學(xué)為主體的中華傳統(tǒng)文化與學(xué)術(shù)。廣義上是指中國古代和現(xiàn)代的文化和學(xué)術(shù)，包括歷史、思想、哲學(xué)、地理、政治、經(jīng)濟乃至?xí)?、音樂、術(shù)數(shù)、醫(yī)學(xué)、建筑等都是國學(xué)所涉及的范疇。對于兒童教育來說，國學(xué)是指《三字經(jīng)》、《百家姓》、《千字文》和《弟子規(guī)》等一些傳統(tǒng)的國學(xué)經(jīng)典。對幼兒來說，學(xué)習(xí)國學(xué)的好處非常多。經(jīng)常誦讀經(jīng)典的孩子，會養(yǎng)成孝順父母，懂禮貌，知禮儀，有教養(yǎng)的良好習(xí)慣。孩子的生活品位和人生內(nèi)涵會在更高的起點。學(xué)習(xí)國學(xué)，最重要的是可以經(jīng)過經(jīng)典的熏修，可讓孩子從小樹立人生志向，從而懂得擔(dān)當(dāng)責(zé)任，懂得如何更好的實現(xiàn)人生的幸福和成功。

調(diào)查小組自2014年6月開始展開有關(guān)兒童國學(xué)輔導(dǎo)的市場調(diào)查。項目組調(diào)查的對象主要是6-12歲的學(xué)生家長，主要采用調(diào)查方法是發(fā)放調(diào)查問卷。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷150份，收回有效問卷128份，有效回收率為8333%。調(diào)查小組根據(jù)取得的一系列數(shù)據(jù)。通過EXCLE進行統(tǒng)計和分析，給出描述性統(tǒng)計結(jié)果，分析家長對國學(xué)知識的了解程度以及他們愿意支付孩子國學(xué)輔導(dǎo)的費用。

2 調(diào)查統(tǒng)計情況

2.1 被調(diào)查者的基本情況

在回收的128份調(diào)查問卷中，年齡在25-30歲的家長占總?cè)藬?shù)的10.35%，年齡在30-35歲之間的占80.25%，35-40歲的占有5.6%，剩下的占3.8%。在這些人群中，學(xué)歷在小學(xué)及以下的占有2.5%，初中學(xué)歷的占20.25%，高中學(xué)歷的家長有30.45%，具有?？茖W(xué)歷的家長有23.4%。而本科以上學(xué)歷的家長占有23.4%。在學(xué)歷超過高中的人中，認為國學(xué)非常重要并且愿意讓孩子參加國學(xué)教育的家長占有總?cè)藬?shù)的97.28%，僅有2.72%的家長不一定會讓孩子參加國學(xué)輔導(dǎo)。在學(xué)歷低于高中的人中，僅有1.46%的家長會讓孩子參加國學(xué)輔導(dǎo)班。

2.2 家長對國學(xué)認知程度

在對“什么是國學(xué)”的問題調(diào)查中，有10.35%的認為國學(xué)就是四書五經(jīng)，有50.25%的認為文言文是國學(xué)，有2045%的人則認為國學(xué)就是以儒學(xué)為主體的中國傳統(tǒng)文化與藝術(shù)，還有15%的人不清楚什么是國學(xué)，僅有3.95%的人認為國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化與藝術(shù)，也包括了醫(yī)學(xué)、戲劇、書畫、術(shù)數(shù)等。這就表明大部分家長對國學(xué)的定義還不清楚，家長只有在清楚認識國學(xué)之后才會讓孩子參加國學(xué)輔導(dǎo)。

2.3 對國學(xué)輔導(dǎo)班的認可程度

既然家長對國學(xué)抱有肯定態(tài)度，認為國學(xué)很重要，相應(yīng)的也會希望孩子都學(xué)習(xí)國學(xué)知識。如果開設(shè)國學(xué)輔導(dǎo)班，有63.05%的家長一定會讓自己的孩子參加國學(xué)的課外輔導(dǎo)，僅有10.2%的家長肯定不會讓孩子參加國學(xué)輔導(dǎo)班，還有26.75%的家長會根據(jù)具體情況，選擇讓自己的孩子參加或者不參加，這就為我們的推廣指明了方向。在推廣過程中，我們要把推廣和宣傳的精力主要放在看情況的家長和肯定不會讓孩子參加輔導(dǎo)的家長上。對于那些肯定會讓孩子參加國學(xué)輔導(dǎo)家長，可以適當(dāng)減少宣傳力度。重點放在看情況的家長上，他們對國學(xué)持有的態(tài)度是猶豫不決的，只要適當(dāng)?shù)男麄?，讓他們了解國學(xué)的重要性，他們可以成為很大的潛在客戶。

2.4 對國學(xué)課程的需求程度

通過調(diào)查問卷我們發(fā)現(xiàn)，有45.52%的家長希望孩子一周可以上一節(jié)課，有25.28%的家長認為孩子每周只需要上一節(jié)國學(xué)課程就夠了，另外的28.30%則希望孩子每周可以上三節(jié)的國學(xué)課，另外的0.9%則希望孩子可以上三節(jié)以上的國學(xué)課。綜合這些結(jié)果表明，大多數(shù)家長都希望孩子每周可以上更多的國學(xué)課程，可以學(xué)習(xí)更多的國學(xué)知識。我們可以根據(jù)家長對孩子的不同要求，設(shè)置不同的國學(xué)課程。一個輔導(dǎo)班每周開設(shè)兩節(jié)國學(xué)課。另外的一個輔導(dǎo)班每周開設(shè)三節(jié)國學(xué)課。這樣，對于不同需求的兒童，可以上不同課時的國學(xué)課以滿足他們對國學(xué)的不同需求。

2.5 對國學(xué)輔導(dǎo)費用的分析

據(jù)調(diào)查問卷分析，有40%的家長只愿意承擔(dān)每月200元以下的國學(xué)輔導(dǎo)費用。有40%的家長愿意每月支付200-300元，有10.38%的家長愿意支付300-500元，而僅有9.62%家長愿意支付500元以上的輔導(dǎo)費用。這就說明，雖然大多數(shù)家長都認為國學(xué)是優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，而且認為國學(xué)對于孩子們來說也是十分重要的，并且應(yīng)該去學(xué)習(xí)的，但是卻沒有家長愿意因為國學(xué)而去支付過高的輔導(dǎo)費用。這就表明，盡管兒童國學(xué)啟蒙教育的推廣可以實施，但是不可以定位過高，否則會導(dǎo)致項目的失敗。

3 國學(xué)教育的市場推廣策略

對國學(xué)教育的市場調(diào)查、統(tǒng)計和分析有助于對未來市場潛力做出正確的評估，為國學(xué)教育的課程設(shè)計、定價、推廣渠道和促銷手段提供相應(yīng)的思路。

3.1 國學(xué)教育課程設(shè)計

幼兒期孩子的思維直觀形象，理解能力有限，所以在選材上要精練，要通俗易懂，最好配有圖畫，便于幼兒理解，內(nèi)容要少而精。如《三字經(jīng)》，三字一句，朗朗上口，便于幼兒記憶誦讀，內(nèi)容豐富，濃縮了大量的文化知識和倫理道德。隨著幼兒年齡的增長，他們的接受能力也會增加?？梢愿鶕?jù)不同年齡段的兒童進行不同層次的國學(xué)教育。滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。這種策略可以逐漸擴大經(jīng)營規(guī)模，充分利用企業(yè)資源提高我們的經(jīng)濟效益。也可以減小市場需求變動性的影響，分散市場風(fēng)險，降低損失程度。

3.2 國學(xué)教育課程價格的制定

從消費者對兒童國學(xué)啟蒙教育的認可程度來看，大多數(shù)家長都認為孩子有必要學(xué)習(xí)國學(xué)。但從各個家長對國學(xué)輔導(dǎo)費用的接受程度來看，很多家長又不愿意支付高額的輔導(dǎo)費用。所以在制定價格的同時，既要考慮成本的因素，又要考慮消費者對價格的接受能力。我們不能只考慮一方面因素去制定產(chǎn)品價格。我們可以采取組合定價的方式，組合不同，價位不同，但價格的高低跟功能的多少一定是成正比的。也可以采用高檔定位和中檔定位相結(jié)合的方式去制定不同人群所可以接受的不同價格。

3.3 國學(xué)教育課程的推廣渠道

首先我們利用同學(xué)、親戚和朋友進行口頭宣傳?？梢宰屛覀兊耐瑢W(xué)、親戚和朋友在他們的關(guān)系圈中進行宣傳，然后讓他們的朋友在他們各自的生活圈中再進行宣傳，擴大宣傳范圍和效果。此外，我們還可以通過老師和學(xué)校來進行國學(xué)啟蒙教育的推廣?？梢酝ㄟ^學(xué)校之間的合作和溝通將國學(xué)啟蒙教育引入到幼兒園中。讓學(xué)校與幼兒園之間進行交流，在幼兒園中宣傳并開展一系列國學(xué)宣傳活動，激發(fā)幼兒對國學(xué)的興趣。

3.4 市場促銷

（1）宣傳單推廣。

我們選擇宣傳單推廣最大的原因就是價格比較低廉，適合剛成立的企業(yè)，可以減少許多成本。在這次活動中，我們打印出三百張宣傳海報。我們將每個海報都印有不同的卡通人物，并且背面都印有日歷。這樣，也有很多人會將我們的宣傳海報掛在自家的墻上，可以達到持久的宣傳效果。這種宣傳方法不僅成本低廉，并且可以很快的得到反饋。此外宣傳單還有其它優(yōu)勢，成本低廉，見效迅速。直觀性強，說服力高。多人傳閱，反復(fù)刺激。傳單廣告的另一大特色就是可多人傳閱，并產(chǎn)生“連動效應(yīng)”，反復(fù)多次刺激消費者，引導(dǎo)消費，更有助于我們國學(xué)啟蒙教育的推廣。容量無限，持久保存最重要的是可以隨時隨地宣傳，不受時間地點的限制。

（2）微信營銷。

微信對于我們并不陌生，不論大人兒童或者是老人，幾乎每天每個人都會上網(wǎng)。所以說網(wǎng)絡(luò)是個很好的媒介。可以做一個簡短有趣的小視頻，把國學(xué)的好處和講課的方式和內(nèi)容展現(xiàn)出來，在微信上傳播，用視頻吸引家長和孩子的眼球，從而使顧客了解我們輔導(dǎo)班和講課方式。相對成本低。相對于平面媒體廣告，微信傳播的價格具有優(yōu)勢，對于剛起步的小企業(yè)，可以節(jié)省許多資金。而且微信營銷是時代發(fā)展的需要?，F(xiàn)在已步入了網(wǎng)絡(luò)化時代，電子商務(wù)飛速發(fā)展，微信的使用者越來越多。

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