視頻營銷發(fā)展趨勢

郭曉宇

[提要] 隨著網(wǎng)絡(luò)的病毒式發(fā)展，電腦、手機(jī)等科技產(chǎn)品早已進(jìn)入尋常百姓家，隨之而來的就是網(wǎng)絡(luò)視頻，利用視頻營銷也就成為各大企業(yè)和個人的一種營銷方式，而且極具影響力。

關(guān)鍵詞：視頻營銷；策略；發(fā)展趨勢；優(yōu)缺點；優(yōu)化

中圖分類號：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年8月15日

引言

據(jù)速途研究院《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析》，2013年6月末，我國網(wǎng)民規(guī)模已接近6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了44.1%，視頻也逐漸開始邁入一個特別的時代。視頻營銷成為銷售界的新寵。視頻營銷如何發(fā)展，該怎樣發(fā)展，如何不斷進(jìn)步，該怎樣進(jìn)步，成為21世紀(jì)共同關(guān)注的熱點。

一、視頻營銷簡述

視頻營銷是指各大企業(yè)或者機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的形象，從而達(dá)到宣傳和營銷的效果，個人利用網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布自己的個人簡歷，起到生動形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺的佼佼者。

視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營銷不但具有電視廣告營銷的表達(dá)內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時代的主流營銷手段。

二、視頻營銷的發(fā)展趨勢

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機(jī)電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營銷的發(fā)展和進(jìn)步的扎實基礎(chǔ)。建立扎實的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機(jī)的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV（獨播的備受年輕網(wǎng)民喜愛的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等）、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，從而達(dá)到理想營銷效果。制作者需要從兩個方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達(dá)到期望的目的；怎樣用最低的成本來賺取最大的利益。

（一）視頻營銷與搜索引擎完美結(jié)合。《2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點擊進(jìn)入”，網(wǎng)民也會因為產(chǎn)品的吸引去搜索或者點擊進(jìn)入，超級鏈接可以鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷售點或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費者，完美企業(yè)廠商的傳播效果。

（二）視頻營銷結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時段插播宣傳廣告來達(dá)到想要的營銷效果，而往往就因為反復(fù)的播放或者在黃金時段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐模式和被動的方法去營銷往往會達(dá)到背道而馳的效果。視頻營銷在設(shè)計時結(jié)合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產(chǎn)品，挑逗網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動去查詢產(chǎn)品或者企業(yè)，在增加點擊率的同時，宣傳效果也會更加明顯。

利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精確的目標(biāo)群體的神經(jīng)會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給周圍的朋友，隨之?dāng)U大消費群，不但可以滿足網(wǎng)民的好奇心，更可以達(dá)到想要的營銷效果。

（三）淘寶網(wǎng)上的視頻營銷。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過去幾年熱門的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢，表達(dá)內(nèi)容明顯，生動而形象的展示寶貝的各種細(xì)節(jié)和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的過程中可以不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會出現(xiàn)鏈接會引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網(wǎng)會根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機(jī)客戶端，另送購物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨樹一幟的展示著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規(guī)范。

視頻互動的價值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國設(shè)立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣家之間產(chǎn)生互動。

所以，淘寶賣家不能只關(guān)注直接的銷售目的，網(wǎng)民的點擊率和購買率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增加了多少點擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價值的，賣家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報紙廣告可望而不可即的。

（四）熱點事件結(jié)合視頻營銷。對于企業(yè)來說，奧運會、世界杯等熱點大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的機(jī)會。奧運熱點大事件營銷成為企業(yè)的焦點。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢，視頻結(jié)合熱點事件經(jīng)成為一個高效率的企業(yè)傳宣傳平臺。企業(yè)如何切入熱點事件視頻營銷，如何將企業(yè)與熱點事件相結(jié)合并且報道，這都是一個創(chuàng)新的視頻營銷所必須思考的重點。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無疑是一個視頻營銷的好機(jī)會，中國的贊助商英利集團(tuán)就利用這個機(jī)會，曝光率大大地被提高了。愛奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等視頻網(wǎng)站在第一時間對世界杯進(jìn)行直播和詳細(xì)的解析，成為球迷的心得和信息互動共享平臺。

在世界杯直播報道期間，英利集團(tuán)的官方網(wǎng)站點擊率直線上升，英利集團(tuán)的知名度也大大提高。除了這些顯而易見的效果，世界杯所產(chǎn)生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此機(jī)會開展賭球和微博討論話題，各大網(wǎng)民借助新浪微博發(fā)出的“圍觀世界杯”的話題發(fā)布自己的想法和情緒。網(wǎng)友們參與微博話題的討論、轉(zhuǎn)發(fā)的同時，也在無意中轉(zhuǎn)發(fā)著世界杯視頻，因此世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無形之間也在傳播著贊助企業(yè)的信息。

三、視頻營銷的優(yōu)缺點

（一）視頻營銷的優(yōu)點。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我國各大城市甚至鄉(xiāng)村都被網(wǎng)絡(luò)覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網(wǎng)絡(luò)影響著，然而視頻對于他們來說是一個在視覺、聽覺上帶來最大的沖擊的一個網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代科技的產(chǎn)物。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。

1、網(wǎng)絡(luò)視頻制作上傳快而有效，傳播迅速。對于現(xiàn)在的人類來說，制作一個想表達(dá)企業(yè)形象和產(chǎn)品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動動腦筋，即可在短時間內(nèi)制作一個吸引網(wǎng)民眼球的視頻。在如今互聯(lián)網(wǎng)生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報紙早已不是主流，視頻則可以以制作時間短、上傳快而簡單的特點滿足人們的新鮮感和滿足感，與此同時的轉(zhuǎn)發(fā)、分享信息、評論可實現(xiàn)了企業(yè)廠商的營銷目的，利用網(wǎng)民企業(yè)視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。

2、可因網(wǎng)民的需求而改變，周到便捷。如今人們的生活要求也來越高，對視頻的要求也不再是曾經(jīng)的流暢，而是流暢高清。若要實現(xiàn)視頻的獨特而具新引力的目的，就必須了解網(wǎng)民的需求，不斷根據(jù)網(wǎng)民的需求完善視頻，才能牢牢鎖住網(wǎng)民，實現(xiàn)企業(yè)的宣傳和營銷。因此，各大網(wǎng)絡(luò)播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫等，不斷更新，甚至有些播放器都會推出各種獨特功能，網(wǎng)民可通過自己設(shè)置達(dá)到想要的效果。例如暴風(fēng)影音，可以實現(xiàn)流暢和極速任意轉(zhuǎn)換，開啟左眼鍵體驗不一樣的視頻效果，英文字幕和國語字幕任意轉(zhuǎn)換，甚至可以實現(xiàn)3D播放效果，讓顧客足不出戶不用去電影院就可以實現(xiàn)3D的效果，，給他們不一樣的視覺體驗。

3、比較法視頻營銷。貼吧留言發(fā)帖營銷、微博轉(zhuǎn)發(fā)營銷、微信營銷、官網(wǎng)營銷，這些幾乎每個人都會想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找別的出路，利用視頻去營銷是如今新出爐的營銷方式，視頻營銷畢竟不是簡單的事，精心策劃營銷方案與視頻完美融合在一起，讓網(wǎng)民在欣賞視頻的同時接收企業(yè)信息，兩全其美。這比簡單的發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)雜得多，因此營銷者完全可以用這種比較方法實現(xiàn)營銷，鶴立雞群的營銷瞬間會吸引大眾的眼球，這種爆紅的方式瞬間就會傳遍大街小巷。

（二）視頻營銷的缺點。視頻營銷如同我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘甚至十幾分鐘就必須把想表達(dá)的營銷思想淋漓盡致地展現(xiàn)給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民在這幾分鐘中就能理解廠商所表達(dá)的信息，不可能把營銷的思想用二三十分鐘去逐個細(xì)節(jié)展現(xiàn)，這樣會使網(wǎng)民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個視頻就可以把廠商的營銷做到完美，沒有滿意的網(wǎng)速也無法讓網(wǎng)民滿意，甚至?xí)鸱锤校彩鞘。挥行┮曨l制作者為了簡化制作，會在他人的作品上進(jìn)行輕微的改動，這就觸犯到別人的原創(chuàng)，網(wǎng)民也會因為模仿或盜版對廠商反感。

四、視頻營銷的兩種方式

（一）長視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)電影、電視劇、綜藝節(jié)目能吸引大量的網(wǎng)民，如今的大部分年輕人青睞于在網(wǎng)上觀看一些綜藝節(jié)目或者電影電視劇，因此企業(yè)廠商就會抓住這個商機(jī)，在熱門電影、綜藝節(jié)目中直接植入廣告，例如，最近熱播的《爸爸去哪兒》中，村長在開始一段任務(wù)之前都會說：《爸爸去哪兒》是由999小兒感冒靈獨家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛未來星贊助的。節(jié)目中還不時地給這些產(chǎn)品一些鏡頭，這樣的植入能讓網(wǎng)民順其自然的接受，企業(yè)廠商也就得到超級值得的利益。企業(yè)會根據(jù)電影、綜藝節(jié)目、電視劇所適應(yīng)的人群，去選擇投放，這樣可以準(zhǔn)確無誤的擊中目標(biāo)。

（二）短視頻營銷。隨著高科技產(chǎn)品的不斷更新，不再是單單只有電腦可以播放視頻，手機(jī)、平板電腦成為新一代的寵兒，隨之而來的是微視頻的地位逐漸被提升。微視頻可以在各種媒體平臺播放，可以在短短的幾分鐘內(nèi)把產(chǎn)品的信息完美的表達(dá)，它可以以企業(yè)的形象和產(chǎn)品為主，把企業(yè)的形象或者產(chǎn)品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有幽默情節(jié)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)民利用放松時間就可以觀看，不但能讓他們放松娛樂，而且還能讓他們接受企業(yè)形象和產(chǎn)品，在他們和朋友分享這些快樂的同時，也就在不經(jīng)意間傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品。例如，最近新推出的一個微視軟件——美拍，可以用手機(jī)或者平板電腦拍攝短視頻，簡單操作可以剪輯視頻的長短，編輯視頻背景，美化企業(yè)產(chǎn)品，獨具特色的展現(xiàn)企業(yè)，在網(wǎng)民觀看之余，稍微動動手指頭就可以在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網(wǎng)頁上轉(zhuǎn)發(fā)傳播，傳播方式極為廣泛。

五、優(yōu)化視頻

如果想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯(lián)系視頻內(nèi)容給視頻起一個響亮的標(biāo)題，也就是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字要簡潔而醒目，具有吸引力，符合現(xiàn)在的潮流，讓網(wǎng)民可以一眼就能發(fā)現(xiàn)；據(jù)調(diào)查，超過一半的網(wǎng)民會打開播放器推薦的視頻。例如：每周六都會在愛奇藝和芒果TV的視頻庫首頁看見《爸爸去哪兒》的視頻推薦，簡潔而具有吸引力的標(biāo)題就會在無形之中設(shè)置下懸念，讓網(wǎng)民對星爸和萌娃的表現(xiàn)感到好奇，當(dāng)網(wǎng)民點開視頻時，贊助企業(yè)的目的也就完成了一半了。因此，通過視頻推薦窗口將視頻放在醒目的地方，可以大大增加視頻的點擊率，也就大大增加企業(yè)廠商的推廣。各大視頻播放器中，點開每一個視頻都會有視頻簡介。視頻簡介是對視頻的主題內(nèi)容的概括，也是通過簡單的文字吸引網(wǎng)民去觀看，因此在概述視頻時盡量運用富有影響力的詞語，可以在視頻簡介中添加企業(yè)官網(wǎng)的鏈接，如果網(wǎng)民想知道關(guān)于企業(yè)或者產(chǎn)品，可以通過鏈接去更詳細(xì)的了解。

六、總結(jié)

21世紀(jì)是一個科技高速發(fā)展的時代，隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步成熟，視頻營銷必將成為企業(yè)營銷的主旋律。視頻營銷成本低、傳播速度快而廣、效果明顯，企業(yè)如果希望通過視頻營銷來實現(xiàn)目的，就要有營銷和視頻內(nèi)容上的革新，注重營銷視頻的優(yōu)點保持、缺點改進(jìn)的想法，不斷完美優(yōu)化視頻。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]速途研究院.2013上半年P(guān)C端搜索引擎市場分析.2013.6.