駱媛媛

美國人類行為科學(xué)研究者湯姆士指出：“說話的能力是成名的捷徑。它能使人顯赫，鶴立雞群。能言善辯的人，往往使人尊敬，受人愛戴，得人擁護(hù)。它使一個(gè)人的才學(xué)充分拓展，熠熠生輝，事半功倍，業(yè)績卓著?！彼踔翑嘌裕骸鞍l(fā)生在成功人物身上的奇跡，一半是由口才創(chuàng)造的?！弊罱?，教讀文言經(jīng)典名篇《燭之武退秦師》，我覺得正是燭之武的能說會(huì)道成就了他厚積薄發(fā)的美名。

晉、秦兩個(gè)大國圍鄭，鄭國無力抵抗，存亡系于一線之間。燭之武最終答應(yīng)舉身赴國難去勸說秦國退兵時(shí)是“夜縋而出”，即不敢白天去，也不敢開城門走，可見當(dāng)時(shí)情況有多么危急。燭之武此行的目的非常明確，那就是：退秦師，存鄭國。如何使秦師退卻？最佳切入點(diǎn)：利益。孟子感嘆：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。邱吉爾直白地表白“我們沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。呂祖謙在《樂萊左傳博議》中更是一針見血地指出了秦穆公此次出兵的目的只有一個(gè)，那就是獲利。因?yàn)檫@次戰(zhàn)爭本和秦就無關(guān)，是晉發(fā)動(dòng)的，秦抱的是來“撈一把”的態(tài)度。所以秦關(guān)注的是他的利益，燭之武這一點(diǎn)看的很準(zhǔn)，因此張口閉口是利益。秦穆公愿意聽下去，這樣燭之武就有了說退他的機(jī)會(huì)。

處處替秦著想，燭之武采用了先破后立的方法。兩國處于矛盾最尖銳的戰(zhàn)爭時(shí)期，敵國的使者前去見對方的君主，首要的任務(wù)不是開門見山式的勸說，而是努力使對方消除戒備之心，愿意坐下來聽你說。好個(gè)燭之武，存亡系于一線之間，一個(gè)弱國的使者去見強(qiáng)大敵國的君主，燭之武即沒有一味求饒退讓，更沒有強(qiáng)橫撒潑，而是曉之以理，動(dòng)之以情的勸說?！扒亍x圍鄭，鄭既知亡矣”。先送給了對方一頂“高帽子”，滿足一下對方的虛榮心。秦晉兩國圍鄭，我們鄭國本來就知道要滅亡了。這句話燭之武就明確地傳達(dá)給了秦穆公這樣一個(gè)信息：自己此次前來不是為了“事實(shí)上已經(jīng)滅亡”了的鄭國。這就打消了秦穆公的戒備之心。燭之武至始至終站在對方的立場上曉之厲害：亡鄭、秦有害（鄰之厚，君之?。┒鵁o利（越國以鄙遠(yuǎn)，君知其難也）；舍鄭、秦?zé)o害有利（共其乏困）；晉無厭，對秦不利（將焉取之？）。讓對方覺得處處為自己考慮，這樣的話可信。

以史為鑒，言出告誡，挑撥離間。聯(lián)盟一旦破解，兵可自退。秦晉聯(lián)盟并非鐵板一塊無懈可擊，從駐軍（晉軍函陵，秦軍氾南）就可看出其貌合神離。在取得秦穆公信任的基礎(chǔ)上進(jìn)而離間，說晉無信（君嘗為晉君賜矣；許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也），說晉無厭（既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？）。揭露其爭霸的野心，提醒了秦穆公，這樣不但退了秦師，還取得了意想不到的效果（秦派兵保護(hù)）?！耙谎灾q，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”。

掩卷沉思，這樣的辯士還有很多，觸龍?jiān)趪椅C(jī)時(shí)刻，冒著被“唾其面”的危險(xiǎn)，挺身而出計(jì)計(jì)相扣，讓太后正中圈套；唐雎面對強(qiáng)大的對手，將生死置之度外，臨危不亂凜然正氣，讓秦王理屈詞窮：晏嬰不卑不亢有禮有節(jié)，憑三寸不爛之舌讓楚王無地自容；他們都是會(huì)說話的人，口懸河漢，舌搖山岳，不動(dòng)神色說其利害，絲絲入口變其理屈，將計(jì)就計(jì)亂起方寸，簡明扼要擊其軟肋，著實(shí)令人佩服。

《孫子兵法·謀攻篇》：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！比绻f，不戰(zhàn)而屈人之兵體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中進(jìn)攻的最高藝術(shù)的話，那么在大廈將傾，危如累卵的時(shí)刻能夠不戰(zhàn)而從容不迫地、機(jī)智巧妙地說服對方，那自是最高境界了！無數(shù)成功者的事實(shí)證明，敢于當(dāng)眾說話，善于說話是事業(yè)成功的催化劑，成功屬于會(huì)說話的人！

（作者單位：安徽省廬江中學(xué)）