市場勢力市場維度對企業(yè)利潤的影響研究

【文章摘要】

一直以來國內(nèi)家電行業(yè)利潤較低，本文以空調(diào)制造業(yè)為例，首先對全國空調(diào)行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，隨即選取了行業(yè)最有代表性的格力空調(diào)為研究對象，從市場勢力角度進(jìn)行分析，考查其渠道控制與利潤率是否存在正相關(guān)關(guān)系。通過對近年來銷售費用與營業(yè)收入之比及利潤與營業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析，證明銷售費用在一定范圍內(nèi)增長會帶來利潤率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)一步證明對銷售渠道的投入會帶來利潤空間的增長。

【關(guān)鍵詞】

市場勢力；行業(yè)集中度；空調(diào)

1 問題提出

國內(nèi)市場中，人們看到家電行業(yè)一直處于利潤較低的狀態(tài)，從市場勢力角度去審視家電行業(yè)，試圖找出其問題所在。

市場勢力是指企業(yè)通過對產(chǎn)品價格的影響與控制所體現(xiàn)出的某種市場支配力量，包括企業(yè)的經(jīng)營控制、知識產(chǎn)權(quán)獲取、市場渠道控制等。市場支配力強(qiáng)大直接導(dǎo)致超額利潤的獲得。那么空調(diào)制造行業(yè)的問題是否可以用該理論找到些許答案。

2 空調(diào)制造行業(yè)現(xiàn)狀概述

中國的空調(diào)生產(chǎn)開始于1978年，當(dāng)年僅生產(chǎn)了223臺。經(jīng)過三十年的發(fā)展，至2008年達(dá)到內(nèi)銷2885萬臺。2011年達(dá)。其中主要品牌有海爾、格力、美的、海信、格蘭仕、TCL、長虹和春蘭等。我國空調(diào)行業(yè)已由爆炸式增長進(jìn)入緩慢推進(jìn)期。在新的市場形式下，空調(diào)行業(yè)的競爭格局與競爭方式發(fā)生了明顯變化，整個行業(yè)由最初的價格競爭等低端競爭方式走向了全方位的良性競爭道路。原因主要表現(xiàn)為三點：首先，行業(yè)領(lǐng)軍品牌對市場的主導(dǎo)、規(guī)范作用進(jìn)一步提高。其次，在相關(guān)行業(yè)管理部門和重點企業(yè)的共同努力下，一系列行業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)得以陸續(xù)推出和實施，空調(diào)行業(yè)從技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都已走上標(biāo)準(zhǔn)化之路。再次，隨著我國在國際市場中地位的不斷提升.國內(nèi)企業(yè)加大了對海外市場的開拓力度，將市場競爭焦點轉(zhuǎn)向國外，國內(nèi)市場的競爭相對緩和。

2.1行業(yè)集中度變化趨勢概述

2000年我國空調(diào)品牌大約在400家，而2003年卻下降到140家左右。至2004空調(diào)冷凍年度結(jié)束時，市場只剩下96個品牌。到了2007年，只有52個品牌在市場上活躍。與2008冷凍年留下34個品牌相比。2009冷凍年的整體品牌數(shù)又少了5個，至2013年僅留下29個品牌。短短10余年時間。市場淘汰了近95%的品牌。在存活下的29個空調(diào)品牌中，具備一定競爭能力（零售量或零售額占有率高于1%）的品牌只有14個。（圖1）

2.2行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

在分析市場結(jié)構(gòu)時，常用的考查指標(biāo)和方向有以下方法（1）市場集中度是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)，它用來衡量企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模的差異，是市場勢力的重要量化指標(biāo)。（2）進(jìn)入壁壘是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。 （3）勒納指數(shù)通過對價格與邊際成本偏離程度的度量，反映了市場中壟斷力量的強(qiáng)弱。

我們只用方法（1）對空調(diào)行業(yè)進(jìn)行市場集中度分析。運用行業(yè)集中率（CRn）和赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)（HHI）。進(jìn)行計算。

（1）行業(yè)集中率

CR4=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%

=78.7%

CR8=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%+3.4%+3.1%+3%+2.4%=90.6%

由于75%≤CR4<85% 85%≤CR8表明市場處于寡占Ⅱ型市場結(jié)構(gòu)。

（2）和赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)

HHI=24.32+24.32+24.82+5.32+3.42+3.12+32+2.42+2.42+1.92+5.12

=1895.42

當(dāng)HHI指數(shù)大于1800時，被認(rèn)為市場集中度高，屬于寡占市場。

以上分析說明國內(nèi)空調(diào)市場屬于寡占市場。

3 以格力為樣本的實證分析

從上述研究結(jié)論選取最有代表性的空調(diào)制造企業(yè)格力為研究對象，從市場勢力角度進(jìn)行分析，考查其渠道控制與利潤率是否存在正相關(guān)關(guān)系。

3.1格力公司簡介

格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。 格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺（套），商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺（套）；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年全球領(lǐng)先。從1995年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)18年位居中國空調(diào)行業(yè)第一；從2005年至今，連續(xù)8年位居世界第一。1991-1993格力剛剛成立，以年產(chǎn)2萬臺窗機(jī)進(jìn)入市場。1994-1996格力開始以抓質(zhì)量為中心的經(jīng)營模式。1997-2001格力提高生產(chǎn)能力，在生產(chǎn)上形成規(guī)模效益，降低成本，使利潤最大化。自此產(chǎn)量、銷量、收入成為國內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)頭羊。2001-2005格力空調(diào)緊盯國際市場，進(jìn)一步加大拓展國際市場的速度。并進(jìn)一步提高管理水平，引入六西格瑪管理模式與卓越績效管理模式。2005至今格力仍舊堅持以質(zhì)量為核心競爭力，繼續(xù)發(fā)展。2013年實現(xiàn)營業(yè)總收入1200億元，同比增20.8%；凈利潤128.91億元，同比增47.12%；納稅超過100億元。

3.2實證分析銷售渠道對利潤的影響

根據(jù)格力公司章程經(jīng)營范圍是貨物、技術(shù)的進(jìn)出口（法律、法規(guī)、規(guī)章明文規(guī)定禁止進(jìn)出口的貨物、技術(shù)除外）、制造、銷售：泵、閥門、壓縮機(jī)及類似機(jī)械的制造；風(fēng)機(jī)、衡器、包裝設(shè)備等通用設(shè)備制造；電機(jī)制造；輸配電及控制設(shè)備制造；電線、電纜、光纜及電工器材制造；家用電力器具制造；機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品批發(fā)；家用電器及電子產(chǎn)品專門零售。但其作為主營業(yè)務(wù)核算的只有生產(chǎn)銷售空調(diào)器、自營空調(diào)器出口業(yè)務(wù)及其相關(guān)零配件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。所以針對空調(diào)行業(yè)進(jìn)行分析采用主營業(yè)務(wù)收入及作為其規(guī)模的衡量。雖銷售費用和銷售渠道的成功沒有完全相關(guān)關(guān)系，但有證據(jù)表明格力的銷售費用主要用于銷售渠道的構(gòu)建，所以銷售費用直接反應(yīng)了對銷售渠道的投入。所以在銷售渠道投入都是有效的假設(shè)下，使用銷售費用這個量化指標(biāo)探尋銷售渠道與利潤間的關(guān)系。為了消除規(guī)模的影響，銷售費用采用銷售費用與營業(yè)務(wù)收入的比計量。 同樣利潤也做了處理，以利潤除以營業(yè)務(wù)收入計量。 （圖2）endprint

通過數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤有著正相關(guān)關(guān)系，通過計算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來利潤的增加。但如若將利潤指標(biāo)改為利潤除以營業(yè)收入，通過計算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長對利潤率的解釋程度降低。即收入的增長與利潤率的增長有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競爭市場中，成本的降低并不能帶來利潤率的增長。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競爭市場或接近完全競爭市場模型，他屬于寡占市場模型。但因沒有證據(jù)表明，該市場屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對市場勢力的深化理論可以解釋超額利潤的來源。

通過整理近年來數(shù)據(jù)資料，以銷售費用與營業(yè)收入之比及利潤與營業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢，在數(shù)據(jù)中出去兩個異常點2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷售費用/營業(yè)收入為X，利潤總額/營業(yè)收入為Y。

通過軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗：

R 擬合優(yōu)度檢驗：通過R值可看出解釋變量“銷售費用/營業(yè)收入”與被解釋變量“利潤總額/營業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗：針對原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時，臨界值t0.025（10）=2.2281。因為t1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說明銷售費用/營業(yè)收入顯著影利潤總額/營業(yè)收入。

針對原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時，在第一自由度為1、第二自由度為11時F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷售費用/營業(yè)收入對利潤總額/營業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷售費用/營業(yè)收入與利潤總額/營業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實證分析證明了銷售費用在一定范圍內(nèi)增長會帶來利潤率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對銷售渠道的投入會帶來利潤空間的增長。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤率的增長，僅僅只是提高了競爭對手的進(jìn)入門檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場占有率。但市場勢力建設(shè)則可提高市場利潤率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國市場對知識產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場勢力較弱。但通過較好控制且風(fēng)險較低的市場維度中的渠道建設(shè)對提高利潤率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.

[2]張小蒂，朱勤.論全球價值鏈中我國企業(yè)創(chuàng)新與市場勢力構(gòu)建的良性互動[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

[3]劉峰，賀建剛，魏明海.控制權(quán)、業(yè)績與利益輸送[J].管理世界，2004，（8）.

[4]任榮，王濤.創(chuàng)新企業(yè)能力構(gòu)建的機(jī)理分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（2）.

[5]賈俊平，何曉群，金勇進(jìn).統(tǒng)計學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社.

[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國人民大學(xué)出版社.

【作者簡介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint

通過數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤有著正相關(guān)關(guān)系，通過計算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來利潤的增加。但如若將利潤指標(biāo)改為利潤除以營業(yè)收入，通過計算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長對利潤率的解釋程度降低。即收入的增長與利潤率的增長有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競爭市場中，成本的降低并不能帶來利潤率的增長。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競爭市場或接近完全競爭市場模型，他屬于寡占市場模型。但因沒有證據(jù)表明，該市場屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對市場勢力的深化理論可以解釋超額利潤的來源。

通過整理近年來數(shù)據(jù)資料，以銷售費用與營業(yè)收入之比及利潤與營業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢，在數(shù)據(jù)中出去兩個異常點2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷售費用/營業(yè)收入為X，利潤總額/營業(yè)收入為Y。

通過軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗：

R 擬合優(yōu)度檢驗：通過R值可看出解釋變量“銷售費用/營業(yè)收入”與被解釋變量“利潤總額/營業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗：針對原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時，臨界值t0.025（10）=2.2281。因為t1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說明銷售費用/營業(yè)收入顯著影利潤總額/營業(yè)收入。

針對原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時，在第一自由度為1、第二自由度為11時F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷售費用/營業(yè)收入對利潤總額/營業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷售費用/營業(yè)收入與利潤總額/營業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實證分析證明了銷售費用在一定范圍內(nèi)增長會帶來利潤率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對銷售渠道的投入會帶來利潤空間的增長。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤率的增長，僅僅只是提高了競爭對手的進(jìn)入門檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場占有率。但市場勢力建設(shè)則可提高市場利潤率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國市場對知識產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場勢力較弱。但通過較好控制且風(fēng)險較低的市場維度中的渠道建設(shè)對提高利潤率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.

[2]張小蒂，朱勤.論全球價值鏈中我國企業(yè)創(chuàng)新與市場勢力構(gòu)建的良性互動[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

[3]劉峰，賀建剛，魏明海.控制權(quán)、業(yè)績與利益輸送[J].管理世界，2004，（8）.

[4]任榮，王濤.創(chuàng)新企業(yè)能力構(gòu)建的機(jī)理分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（2）.

[5]賈俊平，何曉群，金勇進(jìn).統(tǒng)計學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社.

[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國人民大學(xué)出版社.

【作者簡介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint

通過數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤有著正相關(guān)關(guān)系，通過計算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來利潤的增加。但如若將利潤指標(biāo)改為利潤除以營業(yè)收入，通過計算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長對利潤率的解釋程度降低。即收入的增長與利潤率的增長有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競爭市場中，成本的降低并不能帶來利潤率的增長。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競爭市場或接近完全競爭市場模型，他屬于寡占市場模型。但因沒有證據(jù)表明，該市場屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對市場勢力的深化理論可以解釋超額利潤的來源。

通過整理近年來數(shù)據(jù)資料，以銷售費用與營業(yè)收入之比及利潤與營業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢，在數(shù)據(jù)中出去兩個異常點2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷售費用/營業(yè)收入為X，利潤總額/營業(yè)收入為Y。

通過軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗：

R 擬合優(yōu)度檢驗：通過R值可看出解釋變量“銷售費用/營業(yè)收入”與被解釋變量“利潤總額/營業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗：針對原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時，臨界值t0.025（10）=2.2281。因為t1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說明銷售費用/營業(yè)收入顯著影利潤總額/營業(yè)收入。

針對原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時，在第一自由度為1、第二自由度為11時F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷售費用/營業(yè)收入對利潤總額/營業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷售費用/營業(yè)收入與利潤總額/營業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實證分析證明了銷售費用在一定范圍內(nèi)增長會帶來利潤率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對銷售渠道的投入會帶來利潤空間的增長。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤率的增長，僅僅只是提高了競爭對手的進(jìn)入門檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場占有率。但市場勢力建設(shè)則可提高市場利潤率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國市場對知識產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場勢力較弱。但通過較好控制且風(fēng)險較低的市場維度中的渠道建設(shè)對提高利潤率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.

[2]張小蒂，朱勤.論全球價值鏈中我國企業(yè)創(chuàng)新與市場勢力構(gòu)建的良性互動[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

[3]劉峰，賀建剛，魏明海.控制權(quán)、業(yè)績與利益輸送[J].管理世界，2004，（8）.

[4]任榮，王濤.創(chuàng)新企業(yè)能力構(gòu)建的機(jī)理分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（2）.

[5]賈俊平，何曉群，金勇進(jìn).統(tǒng)計學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社.

[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國人民大學(xué)出版社.

【作者簡介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint