許昌市假發(fā)出口面臨的問(wèn)題及對(duì)策

張永全

摘要：許昌市假發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，假發(fā)出口量占總出口量的比重很大。但是，因?yàn)橘Y源戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等不良競(jìng)爭(zhēng)以及品牌意識(shí)淡薄，許多生產(chǎn)企業(yè)喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)無(wú)限發(fā)展機(jī)遇。因此，許昌假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)要加大機(jī)械自動(dòng)化研發(fā)，培育自主品牌，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，逐步實(shí)現(xiàn)由貼牌生產(chǎn)向自有品牌營(yíng)產(chǎn)跨越。

關(guān)鍵詞：許昌；假發(fā)；出口；營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.62文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2014）11-0195-02

目前，我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大假發(fā)生產(chǎn)和出口國(guó)，衍生了500余家知名品牌，從業(yè)者60余萬(wàn)人。許昌市作為中國(guó)的假發(fā)生產(chǎn)基地以及世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的所在地，對(duì)中國(guó)的假發(fā)出口的影響巨大的。但是由于許昌市假發(fā)對(duì)外貿(mào)易中產(chǎn)生的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)有效地解決，影響到了對(duì)外假發(fā)貿(mào)易的健康發(fā)展。

一、許昌市假發(fā)出口的現(xiàn)狀

許昌市的假發(fā)出口雖然得到了較大而發(fā)展，但其現(xiàn)狀還是不容樂(lè)觀。

1.企業(yè)銷(xiāo)售、利潤(rùn)、出口呈下降趨勢(shì)

2008年，許昌市最大的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)河南瑞貝卡公司銷(xiāo)售額136 704.5萬(wàn)元，同比僅增0.5%，利潤(rùn)總額24 787萬(wàn)元，同比下降5.9%；許昌森源和禹州市神龍假發(fā)公司分別銷(xiāo)售額為3 157.6萬(wàn)元和17 543.5萬(wàn)元，分別下降了10.2%和8.6%，出現(xiàn)了虧損，虧損額為56萬(wàn)元和295.1萬(wàn)元。2009年一季度，許昌市發(fā)制品出口1.18億美元，同比下降7.1%。

2.企業(yè)目前生產(chǎn)狀況基本正常

通過(guò)對(duì)河南省瑞貝卡、許昌恒源、許昌森源、許昌龍正、禹州市神龍等幾家大中小型發(fā)制品企業(yè)的調(diào)查，多數(shù)企業(yè)對(duì)目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況判斷 “良好”或“一般”；很多企業(yè)出口的產(chǎn)品價(jià)格回落，生產(chǎn)訂單增加，企業(yè)用工增加。

二、許昌市假發(fā)出口存在的問(wèn)題

1.目前，許昌市許多發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用家族式粗放經(jīng)營(yíng)管理模式，經(jīng)營(yíng)管理水平較低，生產(chǎn)方式落后;許多企業(yè)還處于價(jià)值鏈的加工環(huán)節(jié)，其競(jìng)爭(zhēng)力僅依靠當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力優(yōu)勢(shì)在支撐。這種落后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式不僅影響了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，還會(huì)造成周?chē)h(huán)境的污染和員工的健康，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

2.許昌市多數(shù)假發(fā)制品企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，普遍缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌培育意識(shí)。貼牌生產(chǎn)模式也加大了許昌市假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外品牌商的依賴(lài)性，無(wú)法參與終端銷(xiāo)售巨額利潤(rùn)的直接分配。貼牌生產(chǎn)模式一方面降低了企業(yè)應(yīng)獲得的利潤(rùn)，另一方面企業(yè)通過(guò)貼牌生產(chǎn)往往無(wú)法獲得核心技術(shù)。在中國(guó)貼牌生產(chǎn)的外資品牌產(chǎn)品技術(shù)含量一般都比較低，這些產(chǎn)品一般屬于普及型產(chǎn)品和中低檔的產(chǎn)品，這主要是由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠還沒(méi)有達(dá)到高端產(chǎn)品所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因此也就收不到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單。貼牌生產(chǎn)模式自身也存在無(wú)法避免的風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)給了我們一個(gè)啟示，以貿(mào)易出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式是有較多弊端的。

3.許昌市假發(fā)制品企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才匱乏。人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響重大，甚至決定的企業(yè)的命運(yùn)，企業(yè)擁有充足的專(zhuān)業(yè)人才，不僅能夠提高生產(chǎn)效率，而且還能夠給企業(yè)帶來(lái)活力，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，從而給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。但是由于許昌市的發(fā)制品企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)落后，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有對(duì)專(zhuān)業(yè)人才產(chǎn)生足夠重視，導(dǎo)致企業(yè)人員缺乏創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工作效率低下，制約了企業(yè)的發(fā)展。

4.許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品款式落后，缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。產(chǎn)品創(chuàng)新的意義是顯而易見(jiàn)的，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求就等于抓住了企業(yè)的未來(lái)，而許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、款式落后、功能單一，已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需求，給企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的障礙。

5.許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)之間經(jīng)常爭(zhēng)奪原材料、互打價(jià)格戰(zhàn)，影響了國(guó)際市場(chǎng)，也大大縮小了行業(yè)利潤(rùn)的空間。由于近年來(lái)全球?qū)Πl(fā)制品的需求增加，導(dǎo)致許昌市發(fā)制品企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，相互爭(zhēng)奪原料，使發(fā)制品產(chǎn)量大幅增加，在國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。而企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)，最終影響了企業(yè)的利潤(rùn)，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

三、許昌市假發(fā)出口存在問(wèn)題的對(duì)策分析

針對(duì)以上問(wèn)題，對(duì)許昌市假發(fā)出口提出以下的建議。

1.提高企業(yè)機(jī)械自動(dòng)化水平

由于發(fā)制品生產(chǎn)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)自動(dòng)化水平方面加大研發(fā)和投入力度。這樣，一方面，減少勞動(dòng)力的投入，降低人力成本；另一方面，實(shí)現(xiàn)機(jī)械自動(dòng)化，也能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，保證產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一，減少因手工操作的隨機(jī)性帶來(lái)更多的的后續(xù)處理問(wèn)題。此外，提高機(jī)械自動(dòng)化水平還能在一定程度上保障員工安全。由于生產(chǎn)發(fā)制品需要用到一些化學(xué)輔料，存在一定生產(chǎn)安全隱患，所以實(shí)現(xiàn)這些工序的機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)可以進(jìn)一步保障員工安全生產(chǎn)。同時(shí)，提高機(jī)械自動(dòng)化水平也是行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，相對(duì)于其他行業(yè)，發(fā)制品行業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)尚處于空白狀態(tài)，這意味著誰(shuí)在行業(yè)內(nèi)率先突破這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，誰(shuí)就會(huì)在行業(yè)中獲得成本和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2.培育自主品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

由于中國(guó)自有品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的現(xiàn)狀以及行業(yè)貼牌現(xiàn)象普遍，培育自主品牌，實(shí)施品牌競(jìng)爭(zhēng)策略顯得尤為重要。品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)尤為重要，品牌數(shù)量的多少和品牌質(zhì)量的高低也體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱。因此，培育品牌、實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)許昌市發(fā)制品企業(yè)的出口和貿(mào)易發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。

由于商品種類(lèi)增多引起的消費(fèi)者選擇性的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，迫使企業(yè)不得不把品牌的運(yùn)作和推廣當(dāng)做重中之重。同時(shí)，品牌也是一個(gè)企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，能夠給企業(yè)帶來(lái)更多資產(chǎn)增值，因此，許昌市假發(fā)制品企業(yè)要想發(fā)展、參與分配產(chǎn)業(yè)鏈中終端消費(fèi)價(jià)值，必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的核心指導(dǎo)思想。

從國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整角度來(lái)看，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、加快產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工、增強(qiáng)行業(yè)整體創(chuàng)新能力也必須實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)進(jìn)一步做大做強(qiáng)假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善地方創(chuàng)新體系、創(chuàng)立許昌市乃至河南省區(qū)域品牌等方面具有重要意義，能夠依托現(xiàn)有假發(fā)產(chǎn)業(yè)集群吸引國(guó)際制造業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)全球性生產(chǎn)體系和本土化生產(chǎn)體系的有效對(duì)接。

從企業(yè)自身角度來(lái)看，企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略是設(shè)立和推廣品牌，對(duì)于多數(shù)以貼牌生產(chǎn)為主的許昌市假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)而言，是企業(yè)發(fā)展的一次重大進(jìn)步。因此，許昌市假發(fā)制品行業(yè)無(wú)論大型企業(yè)還是中小型企業(yè)都應(yīng)該主動(dòng)培養(yǎng)品牌意識(shí)，開(kāi)展有序品牌競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于已經(jīng)擁有品牌基礎(chǔ)的假發(fā)制品企業(yè)，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高原有品牌的知名度和美譽(yù)度，積極打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高端自有品牌；另一方面，通過(guò)完善和強(qiáng)化內(nèi)部管理，降低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本，為品牌發(fā)展提供持久動(dòng)力；此外，尋求海外購(gòu)并或參股機(jī)會(huì)，建立直供連鎖客戶(hù)，打破歐美重要市場(chǎng)的渠道壁壘。對(duì)于假發(fā)制品的中小型企業(yè)，可以聯(lián)合創(chuàng)建品牌，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，進(jìn)行明確分工和密切協(xié)作，讓每個(gè)中小型企業(yè)專(zhuān)注于核心能力的培養(yǎng)和成本下降潛力的挖掘，從而形成強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

基于許昌市發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)多是家族式企業(yè)，因此，需要積極借鑒其他行業(yè)的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗(yàn)，大力引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才，利用他們的先進(jìn)理念和管理水平引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，要大膽果斷引入和建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)制度，提高員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打破言行形式化的局面。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，就沒(méi)有危機(jī)感，企業(yè)就會(huì)失去發(fā)展動(dòng)力，企業(yè)和管理者的思想就會(huì)禁錮不前。

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4.加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度

一個(gè)行業(yè)要想持久發(fā)展，產(chǎn)品必須要持續(xù)更新?lián)Q代。從國(guó)內(nèi)發(fā)制品生產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，一方面，加大原材料的開(kāi)發(fā)力度，針對(duì)印度、緬甸、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、孟加拉等國(guó)不同種族的不同發(fā)質(zhì)，開(kāi)發(fā)適合這一發(fā)質(zhì)的典型產(chǎn)品；另一方面，加大工藝開(kāi)發(fā)力度，在保證前處理（如手感、染色）研發(fā)的同時(shí)，將重心向使用功能偏移，注重二次上色、反復(fù)使用率等功能性研發(fā)；此外，還要注重發(fā)制品新型應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，如保健型發(fā)制品的研發(fā)。保健型發(fā)制品是通過(guò)在發(fā)制品制造過(guò)程中增加按摩保健技術(shù)或保健藥物，對(duì)頭部穴位進(jìn)行按摩刺激，達(dá)到調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)，促進(jìn)頭部血液循環(huán)，緩解頭部疲勞，保持腦部健康的目的，有助于腦力勞動(dòng)者思維敏捷、頭腦清醒，增強(qiáng)記憶力，延緩大腦衰老，進(jìn)一步提高腦部工作效率。這類(lèi)產(chǎn)品一方面可以提供發(fā)制品新的應(yīng)用領(lǐng)域和消費(fèi)群體，另一方面也因產(chǎn)品自身技術(shù)含量高，能夠獲得明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這些，將為發(fā)制品行業(yè)帶來(lái)又一次的發(fā)展契機(jī)和改革動(dòng)力。

5.從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變

許昌市假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)要想從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，必須做到以下幾點(diǎn)。第一，增加產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，消除國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏見(jiàn)。第二，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)采取產(chǎn)品差異化策略的目的是為了引起消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的特殊偏好，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。第三，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，從 “把制造出來(lái)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去”的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?“制造能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，實(shí)現(xiàn)從 “我們能生產(chǎn)什么”到 “我們能賣(mài)出什么”的觀念轉(zhuǎn)變，做到先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求定產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)量，避免盲目跟風(fēng)、重復(fù)投資所造成的產(chǎn)品滯銷(xiāo)和積壓，從而有效消除價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的隱患。

結(jié)語(yǔ)

在面對(duì)許昌市假發(fā)在出口過(guò)程中所面臨的各種問(wèn)題時(shí)，中國(guó)發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀，采取合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)假發(fā)制品行業(yè)快速發(fā)展的又一輪沖擊波，實(shí)現(xiàn)企業(yè)深層次蛻變，進(jìn)一步帶動(dòng)假發(fā)制品出口行業(yè)的發(fā)展。

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[責(zé)任編輯 王莉]

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