談微經(jīng)濟、微貿(mào)易與小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展

■ 劉堯飛（南京師范大學泰州學院 江蘇泰州 225300）

小微外貿(mào)企業(yè)已逐漸成為一種新型的微經(jīng)濟體，它們的經(jīng)營活動表現(xiàn)得十分活躍，尤其在經(jīng)歷了2008年世界金融危機的洗禮之后，小微外貿(mào)企業(yè)借助微經(jīng)濟和微貿(mào)易的東風，表現(xiàn)出了靈活的風險應對能力和良好的發(fā)展態(tài)勢，同時，它們又面臨著微經(jīng)濟和微貿(mào)易帶來的種種挑戰(zhàn)，如何把握機遇、迎接挑戰(zhàn)，是小微外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵所在。

微經(jīng)濟

（一）微經(jīng)濟的含義

廣義的微經(jīng)濟是指眾多的小微型企業(yè)構(gòu)成的系統(tǒng)。狹義的微經(jīng)濟是指隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及以及電子商務交易平臺的建立，通過網(wǎng)絡和外包的物流系統(tǒng)接受小額高頻訂單和安排銷售的網(wǎng)絡商戶（盛斌，2010）。也有部分人認為微經(jīng)濟是指以微信、微博、微電影、微旅游、微創(chuàng)新等為代表的經(jīng)濟總稱。無論如何，微經(jīng)濟是與傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)出模式相比而言的一種新的經(jīng)濟形態(tài)，它省去了紛繁復雜的企業(yè)運行系統(tǒng)，節(jié)約了頻繁的傳統(tǒng)商務人員往來成本，甚至無需車間廠房等固定硬件設備。

（二）微經(jīng)濟的產(chǎn)生背景

微經(jīng)濟之所以產(chǎn)生并迅速發(fā)展，其主要依靠科技進步，尤其是信息技術(shù)的廣泛應用和普及，3G和4G移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)和應用，極大地促進了電子商務的發(fā)展，在這樣的背景下，實現(xiàn)了人們廣泛的微需求和微供給之間的有效對接，而這些微供給和微需求原本只有在有形的市場中才能實現(xiàn)對接。伴隨著淘寶、電商、微信、微博的廣泛使用，可以說，無處不存在著微經(jīng)濟。網(wǎng)絡是微經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的平臺，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得商業(yè)智能化、虛擬化、速度化，通過網(wǎng)絡進行的買賣之間的小額交易已成為微經(jīng)濟的重要組成部分。

（三）微經(jīng)濟的特點

第一，微經(jīng)濟具有較低的成本投入，尤其是固定資產(chǎn)投入，因為微經(jīng)濟無需廠房以及大型設備等。第二，微經(jīng)濟的交易速度十分快，這也是信息技術(shù)的特點決定的，從而大大節(jié)約了時間成本。第三，微經(jīng)濟對市場反應十分靈敏，能有根據(jù)市場行情變化及時調(diào)整自己的經(jīng)營項目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而具有較強的抗市場風險能力。第四，微經(jīng)濟能夠及時通過技術(shù)革新來降低經(jīng)營成本，微經(jīng)濟能夠站在客戶的角度迅速開展顛覆性的技術(shù)變革，進而實現(xiàn)產(chǎn)品和服務差異化、個性化，提高企業(yè)的市場競爭力。第五，微經(jīng)濟使得線上線下更加緊密結(jié)合。借助移動互聯(lián)網(wǎng)，微經(jīng)濟能夠為客戶提供更多的服務，如微信訂酒店、微信訂餐、微團購、微信查路況等等，實現(xiàn)了線上線下的完美結(jié)合。正是由于微經(jīng)濟的上述特點，使得在金融危機席卷全球，實體經(jīng)濟持續(xù)萎靡不振的情況下，微經(jīng)濟異軍突起，表現(xiàn)出極強的市場活力和生命力，成為拉動世界經(jīng)濟增長的重要手段。特別是以小額跨境電子商務為代表的一批跨國微經(jīng)濟的發(fā)展，有效帶動了世界經(jīng)濟的發(fā)展，促進了就業(yè)，實現(xiàn)了貿(mào)易利益。

微貿(mào)易

（一）微貿(mào)易的發(fā)展背景

“微時代”的來臨，給小微企業(yè)發(fā)展帶來了難得機遇，使得原本處于競爭弱勢的小微企業(yè)能夠與大型企業(yè)同臺競爭。對于小微企業(yè)來說，往往表現(xiàn)為資金不足、缺乏品牌，然而正是“微時代”的來臨，讓更多的小微企業(yè)參與市場競爭，甚至走向國際市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及應用，微供給和微需求大量出現(xiàn)且相互影響，給傳統(tǒng)經(jīng)濟模式帶來了嚴峻挑戰(zhàn)和強烈沖擊，無論是國內(nèi)貿(mào)易還是國際貿(mào)易，都在朝著微型化方向發(fā)展。在這種背景下，微貿(mào)易應運而生。

（二）微貿(mào)易的含義

微貿(mào)易是微經(jīng)濟在外貿(mào)領域的體現(xiàn)，是微經(jīng)濟背景下發(fā)展的貿(mào)易，它包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，這里主要談國際貿(mào)易。受2008年國際金融危機的影響，世界經(jīng)濟疲軟，整個發(fā)達國家的進口需求減弱，大規(guī)模的商品進口減少，隨之而來的是頻繁的小規(guī)模國際采購不斷發(fā)展。加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在外貿(mào)領域的廣泛應用，極大地促進了小額跨境貿(mào)易的發(fā)展，一股外貿(mào)微經(jīng)濟隨之出現(xiàn)。

（三）微貿(mào)易的特點

首先，以網(wǎng)絡作為主要交易平臺。由于是面對微需求和微供給，因此，買賣雙方面談的成本較大，他們往往通過Email、MSN、QQ、微信等網(wǎng)絡溝通工具進行交易磋商，有時還進行電子簽約的方式成交。他們獲取進出口交易信息的渠道也主要依靠網(wǎng)絡，如通過B2B或B2C平臺、微博、搜索引擎、各種交易網(wǎng)站等獲得產(chǎn)品信息。其次，銷售層級扁平化。微貿(mào)易減少甚至省去了交易中的分銷、代理等許多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接由出口商面向終端銷售商，縮短了國際貿(mào)易鏈條，有的還可以借助網(wǎng)絡獲得物流和貨款結(jié)算系統(tǒng)的支持，減少了交易成本，從而提高了進出口企業(yè)的利潤和交易效率。最后，實施精準營銷，交易呈現(xiàn)高頻、迅速的特點（崔艷芳，2013）。微貿(mào)易能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道收集客戶信息，把握客戶需求變化，通過采取迎合客戶個性需求的營銷方式，能夠有效進行客戶定位。

我國小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品較為單一，經(jīng)營范圍相對穩(wěn)定

小微外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營產(chǎn)品選擇上能夠充分考慮所在地的資源和傳統(tǒng)優(yōu)勢，以江蘇為例，小微外貿(mào)企業(yè)主要集中經(jīng)營紡織服裝、化工制藥、機電等產(chǎn)品，而這些主要是江蘇的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)和主導產(chǎn)業(yè)。但由于受到有限的人力、物力和財力資源的制約，大多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)往往只能選擇其中的個別商品開展專業(yè)化經(jīng)營，很少有企業(yè)同時經(jīng)營多種產(chǎn)品。正是由于這種單一化的產(chǎn)品經(jīng)營模式，使得小微外貿(mào)企業(yè)能夠更有效滲透所在市場，開展精準營銷。

（二）小微外貿(mào)企業(yè)資金較為緊缺，融資渠道不暢

在金融危機的影響下，資金問題成為了小微外貿(mào)企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，許多小微外貿(mào)企業(yè)由于資金鏈斷裂而面臨生存危機。一方面受人民幣升值的影響，小微外貿(mào)企業(yè)出口利潤下降，資金積累更加困難。另一方面，受微經(jīng)濟和微貿(mào)易來襲的影響，國際貿(mào)易變得更小額、更頻繁，對流動資金的需求量也在增加。而由于小微外貿(mào)企業(yè)實力較弱，規(guī)模較小，加上銀企之間信息不對稱，在向金融機構(gòu)貸款的過程中，小微外貿(mào)企業(yè)顯得異常艱難。

（三）小微外貿(mào)企業(yè)人才較為匱乏，市場開拓渠道正在轉(zhuǎn)型

小微外貿(mào)企業(yè)往往缺乏專業(yè)化、復合型人才，無論是物質(zhì)待遇還是精神滿足都難以吸引高端人才，這也是制約小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的核心因素。在市場開拓和新客戶開發(fā)方面，受微經(jīng)濟和微貿(mào)易的影響，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在外貿(mào)領域廣泛應用，越來越多的小微外貿(mào)企業(yè)為了節(jié)約交易成本，放棄了傳統(tǒng)的展會營銷方式，取而代之的是以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的網(wǎng)絡營銷，買賣雙方洽談的方式也在悄悄向網(wǎng)絡化、無紙化發(fā)展。

（四）小微外貿(mào)企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

一些原本發(fā)達國家國內(nèi)的制造企業(yè)和跨國公司在2008年世界金融危機發(fā)生以后也紛紛開始在世界范圍內(nèi)重新選擇投資位置，以降低勞動力、稅費等經(jīng)營成本，其結(jié)果將擠占我國小微外貿(mào)企業(yè)的國際市場。除了世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以外，我國國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整，特別是伴隨著以互聯(lián)網(wǎng)為載體的微經(jīng)濟的興起和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)不斷出現(xiàn)，小微外貿(mào)企業(yè)能否及時把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的機遇，適應微經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展環(huán)境，成為企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

促進小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對策

（一）以微經(jīng)濟下的微需求為導向，實行一體化營銷

在以移動互聯(lián)網(wǎng)為典型特征的微經(jīng)濟背景下，大規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應模式已無法適應微經(jīng)濟帶來的市場變化，消費市場變得更加細化。對此，小微外貿(mào)企業(yè)可以發(fā)揮其獨特的天然優(yōu)勢，通過靈活的市場觸角，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)細微的市場，從而在激烈的競爭中及時開辟新的生產(chǎn)和營銷空間。在產(chǎn)品上，小微外貿(mào)企業(yè)要注重以質(zhì)取勝、以精取勝，從而迎合微需求的特點。在營銷模式上，小微外貿(mào)企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變貿(mào)易思維，充分借助微經(jīng)濟帶來的便利化條件，從根本上解決傳統(tǒng)貿(mào)易中的客戶體驗、營銷渠道、物流配送、支付安全等存在的難題，實現(xiàn)談判、體驗、物流、支付等網(wǎng)絡一體化。

（二）以微貿(mào)易下的微供給為核心，經(jīng)營優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品

產(chǎn)品是任何企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)所在，小微外貿(mào)企業(yè)也不例外，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)特色是消費者普遍的追求。在微貿(mào)易不斷發(fā)展的背景下，微供給逐漸成為了小微外貿(mào)企業(yè)的典型特征。與傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)相比，小微外貿(mào)企業(yè)不具備資金、設備等生產(chǎn)條件，因此，它們必須借助自身優(yōu)勢，開展靈活多樣的小規(guī)模生產(chǎn)，以向市場提供小而精、小而優(yōu)的產(chǎn)品為主，這也是小微外貿(mào)企業(yè)所應采取的差別化經(jīng)營戰(zhàn)略。而要提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品，必須要有創(chuàng)新的理念、創(chuàng)新的舉措和嚴格的質(zhì)量管理體系，這是小微外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)微供給的保障。

（三）以完善信用評價體系為重點，拓寬融資渠道

小微外貿(mào)企業(yè)融資困難的原因是由多個因素構(gòu)成的，其中主要是由于信用意識不強、信用評價體系不健全、銀企之間信息不對稱造成的。因此，一方面要借助各地征信平臺建立和完善小微外貿(mào)企業(yè)的信用評價體系，化解金融機構(gòu)和小微外貿(mào)企業(yè)之間的信息不對稱問題，為金融機構(gòu)順利向小微外貿(mào)企業(yè)放貸提供可靠依據(jù)。另一方面，政府要積極搭建小微外貿(mào)企業(yè)和金融機構(gòu)之間的對接平臺，設立專項擔保資金，構(gòu)建完善的第三方擔保體系，引導金融機構(gòu)開發(fā)面向小微外貿(mào)企業(yè)的特色金融產(chǎn)品，并提供專業(yè)化服務。最后，通過積極發(fā)展民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等方式，增加小額資本的市場供給，從而拓寬小微外貿(mào)企業(yè)的融資渠道。

（四）以政府引導、行業(yè)協(xié)作為橋梁，優(yōu)化服務體系

首先，加強政府引導。通過出臺扶持政策并確保政策如實落地，降低小微外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營成本；通過政府牽頭協(xié)調(diào)工商、質(zhì)檢、海關(guān)等各部門關(guān)系，為小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營簡化手續(xù)、提供便利（陳銳，2014）；通過政府廣泛宣傳國內(nèi)相對成熟的外貿(mào)網(wǎng)絡平臺，順微經(jīng)濟和微貿(mào)易潮流，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓海外市場，為小微外貿(mào)企業(yè)提供更多的交易機會。其次，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。通過行業(yè)協(xié)會幫助小微外貿(mào)企業(yè)加強與政府之間的聯(lián)系和溝通，建立市場預警體系和行業(yè)信用體系，從而降低微貿(mào)易背景下的經(jīng)營風險。

（五）以跨境電子商務為契機，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐

伴隨著微經(jīng)濟和微貿(mào)易的來臨，全球小額跨境電子商務迅速發(fā)展，與此同時，受外部需求下降、原料和勞動力成本上升等因素的沖擊，傳統(tǒng)貿(mào)易模式的發(fā)展卻陷入低迷，加上小微外貿(mào)企業(yè)自身規(guī)模小、資金短缺、抗風險能力弱等天然劣勢的影響，小微外貿(mào)企業(yè)舉步維艱。不僅如此，微經(jīng)濟的來臨還使得各國消費者的消費習慣發(fā)生改變，不出國門而通過網(wǎng)絡購買國外商品正成為一種趨勢，這也給小微外貿(mào)企業(yè)借勢跨境電子商務轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了契機（韋大宇，2013）。

（六）以內(nèi)培外引為突破，打造高素質(zhì)外貿(mào)專業(yè)人才隊伍

適應微經(jīng)濟、熟悉微貿(mào)易的專業(yè)化人才短缺是小微外貿(mào)企業(yè)當前面臨的棘手問題，也是制約小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要障礙，必須著重加以解決。首先，小微外貿(mào)企業(yè)要加強對現(xiàn)有業(yè)務人才的培訓，提高他們解決微貿(mào)易問題的能力。其次，根據(jù)微經(jīng)濟和微貿(mào)易的發(fā)展形勢和趨勢，邀請專家走進企業(yè)開展業(yè)務培訓和輔導，提高他們的市場洞察力和業(yè)務執(zhí)行力。最后，推動校企合作，開展“訂單式”培養(yǎng)，委托高校定向為小微外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)適應微貿(mào)易的專業(yè)人才。

1.盛斌.微經(jīng)濟[J].中國海關(guān)，2010（12）

2.崔艷芳.微經(jīng)濟時代：小微外貿(mào)網(wǎng)商的發(fā)展探析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2013（8）

3.劉亞玲.小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營新模式-B2B小額外貿(mào)交易[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2011（11）

4.陳銳.小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及應對策略[J].商業(yè)時代，2014（17）

5.韋大宇.電子商務視角下我國外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[J].價格月刊，2013（1）