“不要讓孩子輸在起跑線上”已經(jīng)成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創(chuàng)業(yè)者和資本一直關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)。早教市場一直被看好，卻總也沒有找到合適的商業(yè)模式。貝瓦的方式是：線上線下結(jié)合，應(yīng)用與硬件結(jié)合，在線上增強(qiáng)用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。2014年貝瓦網(wǎng)做到年服務(wù)用戶達(dá)1億，全渠道內(nèi)容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。這樣漂流的數(shù)字成績是如何實(shí)現(xiàn)的，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO楊威分享如何搞定上億兒童早教市場？

問：2014年貝瓦網(wǎng)做到年服務(wù)用戶達(dá)1億，全渠道內(nèi)容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。楊總能分享下在做兒童早教產(chǎn)品內(nèi)容研發(fā)和推廣方面的心得嗎？

貝瓦楊威：做內(nèi)容需要關(guān)注兩個(gè)方面：1、內(nèi)容的質(zhì)量;2、內(nèi)容的傳播渠道。內(nèi)容本身的質(zhì)量是用戶選擇的根本，真正做出自己會用會喜歡的內(nèi)容，愿意讓自己的孩子去用，這才是用心和品質(zhì)的保證?！熬葡阋才孪镒由睢?，當(dāng)有了好的內(nèi)容，接下來就需要通過最合適的渠道去傳播。貝瓦幾年來，并沒有如其他動(dòng)畫片或者早教內(nèi)容一樣，主打電視臺等是傳統(tǒng)媒體，而是利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，快速到達(dá)用戶，這也是今天這個(gè)時(shí)代給我們的機(jī)會。

問：貝瓦幾年來沒有和其他動(dòng)畫片或者早教內(nèi)容一樣，主打電視臺等是傳統(tǒng)媒體，而是利用互聯(lián)網(wǎng)。您為什么會選擇互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路線，貝瓦是用什么方法來打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣渠道的？

貝瓦楊威：隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的行為在變化，獲取信息的媒介也在發(fā)生遷移。越來越多的80、90后家長能夠接受孩子使用手機(jī)、PAD等，小孩子更是很容易操作這些媒介形態(tài)。我們做服務(wù)最重要的就是跟隨著用戶的使用習(xí)慣走，那么在互聯(lián)網(wǎng)上提供兒童早教內(nèi)容就成了更加合適的媒介選擇。

另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以去選擇自己想看的內(nèi)容，更好的內(nèi)容，而不是需要按照電視臺的時(shí)間被動(dòng)觀看。點(diǎn)播的形式讓小孩子更加自主觀看節(jié)目，那貝瓦就通過自有的網(wǎng)站、APP來滿足小朋友對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。

互聯(lián)網(wǎng)的精神很重要的一點(diǎn)是開放，如果只利用自己的平臺觀看，受眾就會有限，貝瓦和中國各大主流視頻網(wǎng)站、牌照方、OTT、IPTV平臺、電視廠商進(jìn)行合作，讓我們的用戶無論使用怎樣的軟件和終端形態(tài)，都能夠看到貝瓦的內(nèi)容。

問：您因在初為人父時(shí)為女兒找不到合適的早教資料而創(chuàng)下貝瓦網(wǎng)，據(jù)您的了解，目前兒童早教市場一般都有哪些痛點(diǎn)和剛需。貝瓦計(jì)劃采用什么樣的策略來解決兒童早教的痛點(diǎn)和剛需？

貝瓦楊威：之所以說中國缺少真正優(yōu)秀的早教內(nèi)容，是因?yàn)橹斑@個(gè)市場沒有為真正優(yōu)秀的創(chuàng)作人才提供足夠的機(jī)會和空間。幾年前，優(yōu)秀的兒童內(nèi)容基本就是在出版社和電視臺做發(fā)行，而這兩個(gè)機(jī)構(gòu)要考慮經(jīng)濟(jì)利益等很多因素，渠道的深度決定了很多優(yōu)秀的內(nèi)容根本無法到達(dá)消費(fèi)者和用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅讓信息渠道變得扁平，用戶獲取內(nèi)容的成本大幅降低，而且讓內(nèi)容的展現(xiàn)形態(tài)更加多元化，基于終端的特點(diǎn)會產(chǎn)生更多的內(nèi)容形態(tài)，比如iPAD上面的互動(dòng)學(xué)習(xí)、AR等。

教育過程一般通過兩個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：1、內(nèi)容;2、教學(xué)過程。今天的早教機(jī)構(gòu)實(shí)際上是在解決教學(xué)過程的問題，而這個(gè)教學(xué)過程如果要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，還需要很長時(shí)間，至少近幾年，家長還是會習(xí)慣把孩子送到線下的機(jī)構(gòu)去和老師面對面。而內(nèi)容，則是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精品化的，也是互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，通過用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的獲取和分析，也更加容易進(jìn)入下一個(gè)階段的個(gè)性化。

兒童早教在內(nèi)容方面的的痛點(diǎn)，其實(shí)是父母的痛點(diǎn)，父母不知道應(yīng)該給孩子選擇什么內(nèi)容，沒有值得信賴的品牌。但是虧欠補(bǔ)償?shù)男膽B(tài)，又使得父母只想給孩子買最好的。那在細(xì)分領(lǐng)域做精品內(nèi)容就變得有機(jī)會。貝瓦的兒歌如此，故事等內(nèi)容形態(tài)亦如此。

問：目前兒童早教市場通常都是以什么樣的模式在運(yùn)營，相比淘米網(wǎng)、媽媽網(wǎng)這些公司，貝瓦網(wǎng)和其他兒童早教公司最大的區(qū)別和競爭力在哪？

貝瓦楊威：早教相關(guān)行業(yè)包括幼兒園、早教機(jī)構(gòu)（托兒、語言、藝術(shù)等）、出版、玩具，以及基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，基本上基于內(nèi)容和教學(xué)過程兩個(gè)方面展開。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一類是提供母嬰資訊和社區(qū)服務(wù)的，這一類的面向人群都是媽媽，而不是給兒童提供內(nèi)容和服務(wù)。另一類的兒童公司是以游戲或娛樂為主的，面向人群以小學(xué)生為主，比如淘米、百田等。貝瓦提供的，是面向?qū)W齡前兒童的教育內(nèi)容和服務(wù)。

學(xué)齡前階段是區(qū)別于K12以上其他的教育階段，也是唯一寓教于樂的市場。因此內(nèi)容的趣味和嚴(yán)謹(jǐn)要并存，渠道能力更加重要。這些都是貝瓦的一些優(yōu)勢。更重要的是：幾年來用戶的積累和認(rèn)可，使得貝瓦擁有了品牌的優(yōu)勢，這些都是很難復(fù)制和超越的。

問：貝瓦網(wǎng)從很早就開始踏足移動(dòng)端的開發(fā)，從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，目前達(dá)到貝瓦的預(yù)期效果了嗎，遇到了什么問題，是如何克服的？

貝瓦楊威：應(yīng)該說，貝瓦一直以來都在解決給小朋友使用的各種媒介問題。我們提供的是全媒體的形式，跨平臺服務(wù)。無論用戶使用電視、手機(jī)、PC，還是選擇出版物、玩具，都可以用到貝瓦的內(nèi)容和服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮到來的時(shí)間點(diǎn)，確實(shí)每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著遷移的痛苦。這不僅是從PC到移動(dòng)那么簡單，而是不同終端用戶的使用習(xí)慣都是不一樣的，解決的也是不同用戶場景下的需求。

貝瓦的移動(dòng)產(chǎn)品很早就有提供，在2014年成為了我們的主力增長點(diǎn)。目前來看，增長還是非常喜人的，今年7月份，貝瓦移動(dòng)內(nèi)容的播放量已經(jīng)超過了PC。預(yù)計(jì)明年問2，貝瓦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶應(yīng)該會超過PC互聯(lián)網(wǎng)。