【摘要】制鞋行業(yè)一直以來(lái)都是我國(guó)重要的制造產(chǎn)業(yè)之一，在全球制造行業(yè)中占據(jù)重要地位。隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、挑戰(zhàn)，制鞋企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，必須思考企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，本文將以際華三五三九制鞋有限公司為例，探討我國(guó)傳統(tǒng)制鞋企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】制鞋企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略

近年來(lái)，隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，制鞋業(yè)也經(jīng)歷多次大規(guī)模轉(zhuǎn)移，在第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，我國(guó)借助自身低廉人力資源成本、生產(chǎn)材料成為世界最大的制鞋產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售中心。但從2008年開(kāi)始，在原材料價(jià)格上漲、人力資源成本上升等因素影響下，給我國(guó)制鞋企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，我國(guó)制鞋企業(yè)必須以前瞻性眼光制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)抓好轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建錯(cuò)位品牌優(yōu)勢(shì)，注重“人本”管理理念，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展道路。

一、我國(guó)制鞋企業(yè)面臨的發(fā)展困境

（一）制鞋企業(yè)過(guò)分依賴代工產(chǎn)業(yè)

從我國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，由于企業(yè)自有資金非常有限、生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)水平較低，因此主要以貼牌生產(chǎn)（OEM）代工為主。在制造品產(chǎn)業(yè)鏈中，OEM屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游的代工組裝環(huán)節(jié)，由于對(duì)代工組裝環(huán)節(jié)具有嚴(yán)格的要求，且技術(shù)含量較低，與研發(fā)環(huán)節(jié)和市場(chǎng)環(huán)節(jié)相比利潤(rùn)非常低，自然議價(jià)權(quán)利也無(wú)法與其他環(huán)節(jié)相比。因而我國(guó)鞋企在國(guó)際成品鞋產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)地位。

（二）產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重

近年來(lái)，我國(guó)鞋企品牌逐漸增多，由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)鞋企增加數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)多家，其中大部分為微小鞋企。這些微小鞋大多采取壓低接單價(jià)格的方式來(lái)謀求訂單，這種價(jià)格戰(zhàn)方式使得本身產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)稀薄的制鞋業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

二、際華三五三九制鞋有限公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

際華三五三九制鞋有限公司始建于1912年，公司位于重慶市江津區(qū)，目前公司在職員工有2000余人，其中具有專業(yè)技術(shù)資質(zhì)人員達(dá)200余人，公司生能可實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)雙/年，獨(dú)立資產(chǎn)2.79個(gè)億。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，按照集團(tuán)公司整體部署，以改革為動(dòng)力，以調(diào)整為主線，以創(chuàng)新為手段，積極開(kāi)展可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思考、布局，現(xiàn)將公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)要分析如下：

（一）切實(shí)抓好轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略部署

在2015年乃至今后兩三年，膠鞋行業(yè)將是群雄逐鹿、轉(zhuǎn)型升級(jí)和大調(diào)整大變革的分水嶺，際華三五三九制鞋有限公司需要切實(shí)結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

因此，公司制定了“強(qiáng)二進(jìn)三”、“一體兩翼”的戰(zhàn)略突圍計(jì)劃，以“225”體系為抓手，以“強(qiáng)二進(jìn)三”為工作重心，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場(chǎng)，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)精心組織、規(guī)劃，目前已形成了“兩頭大、中間小”、“大公司、小工廠”的啞鈴型運(yùn)作模式，其中公司75%的大底、90%以上的鞋幫、60%以上的成型也已成功實(shí)現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)移，這樣不僅增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)保障能力，而且使得我們成本優(yōu)勢(shì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）構(gòu)建錯(cuò)位品牌優(yōu)勢(shì)避免價(jià)格

面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，鞋企應(yīng)借鑒國(guó)外營(yíng)銷企業(yè)先進(jìn)的品牌定位方式——錯(cuò)位品牌優(yōu)勢(shì)，這樣可以避免與同類鞋企產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)，鞋企實(shí)施錯(cuò)位品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略大致可分為三步：第一步執(zhí)行錯(cuò)位價(jià)格區(qū)間，鞋企可將產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間設(shè)定在同類企業(yè)價(jià)格之上或者價(jià)格之下，這樣可減少價(jià)格的重合度，同時(shí)注重自身產(chǎn)品類型、質(zhì)量的拓展與發(fā)展，在品牌構(gòu)成、產(chǎn)品類型、質(zhì)量上與同類鞋企之間形成明顯區(qū)別；第二步錯(cuò)位定位目標(biāo)消費(fèi)群體，專門針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)目標(biāo)客戶的工作需求設(shè)計(jì)不同類型的鞋款，公司近年來(lái)成功開(kāi)發(fā)了5KV工礦絕緣膠靴、防刺穿膠靴、防砸膠靴、勞保紳士靴、勞保長(zhǎng)筒膠靴等十多個(gè)特種勞保膠靴產(chǎn)品，這樣有助于搶占市場(chǎng)，為公司發(fā)展注入強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力；第三步是錯(cuò)位不同地區(qū)、區(qū)域，由于我國(guó)地域分布比較廣，東部、中部、西部的氣候、生活習(xí)慣等均有明顯差異，對(duì)鞋款的需求也存在一定差異性，而不同類型城市、農(nóng)村等對(duì)鞋款的消費(fèi)需求也不盡相同，鞋企可根據(jù)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)性分析不同地區(qū)、區(qū)域消費(fèi)群體喜好的鞋款，以滿足各層次消費(fèi)者的需求。

（三）注重“人本”管理理念提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

企業(yè)的主體就是員工，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從根本上來(lái)說(shuō)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的管理者堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，其目的就是要做到企業(yè)與員工的最佳融合，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，才能使員工把自身的潛力的最大限度發(fā)揮的淋漓盡致。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)的管理者，要善于把員工的個(gè)人價(jià)值變成企業(yè)價(jià)值，尤其是要善于任用賢能人才，并通過(guò)透明、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，磨煉企業(yè)員工的工作意志，培養(yǎng)其人性品格，為企業(yè)員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展氛圍。同時(shí)，為了確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定、企業(yè)穩(wěn)定和諧的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)重視提升員工的工資和福利待遇，只有增加員工的工資，才能提升團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

目前，我國(guó)的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)格局由封閉式變成開(kāi)放式的格局，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展不可缺少的，也是這個(gè)時(shí)代的需要。鞋企作為我國(guó)制造行業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展轉(zhuǎn)型機(jī)遇，發(fā)展品牌錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)保障。

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作者簡(jiǎn)介：陳君（1969-）男，漢，研究生，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：經(jīng)營(yíng)管理。