勞合社開拓惡趣味高利潤(rùn)險(xiǎn)種：每個(gè)保單都獨(dú)一無二

從泰坦尼克到馬航，從明星的腿到Space X的火箭，有300年歷史的勞合社在開拓“惡趣味”高利潤(rùn)險(xiǎn)種方面很有一套。幾個(gè)世紀(jì)以來，勞合社開發(fā)了多個(gè)第一，全球第一份車險(xiǎn)、航空險(xiǎn)、航天險(xiǎn)……

勞合社就像是個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)而不是一家保險(xiǎn)公司。這個(gè)市場(chǎng)的參與者是很多保險(xiǎn)公司和獨(dú)立承保人，它們會(huì)根據(jù)對(duì)保險(xiǎn)生意的取向組成很多辛迪加（小組）。這些辛迪加中有很多為了更高的利潤(rùn)而具有“惡趣味”，這就是勞合社會(huì)接很多獨(dú)特險(xiǎn)種生意的原因，這些業(yè)務(wù)通常有更高的利潤(rùn)。勞合社為這些辛迪加提供很多后臺(tái)服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。

歷史上勞合社的保險(xiǎn)客戶可謂明星云集，在保險(xiǎn)界特立獨(dú)行。勞合社專注于特種保險(xiǎn)的小眾領(lǐng)域，在這個(gè)市場(chǎng)里，可以享受到最多元甚至可以說最離奇的客戶資源，然后各家保險(xiǎn)公司用一種類似眾籌的方式承保。一份保單由眾多獨(dú)立保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)也能大大降低。

每天有4000名獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人進(jìn)到勞合社大樓，為客戶尋找專業(yè)的承保人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和核保。他們分別代表各自獨(dú)立的保險(xiǎn)公司，在勞合社中，他們只能接受來自經(jīng)紀(jì)人提供的業(yè)務(wù)。

這些保險(xiǎn)公司的辦公室大多和勞合社大樓同在倫敦金融城的核心街區(qū)，勞合社就像一個(gè)繁忙的中轉(zhuǎn)站。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的工作就是幫助客戶尋找到性價(jià)比最高的保險(xiǎn)政策，他們來到勞合社，與各家保險(xiǎn)公司談判，每家保險(xiǎn)公司自愿承保一定的比例，直到湊足100%。在這個(gè)過程中，勞合社管理層負(fù)責(zé)監(jiān)管整個(gè)交易市場(chǎng)的秩序，衡量每家進(jìn)場(chǎng)的保險(xiǎn)公司是否有足夠的資質(zhì)和資金實(shí)力。

變化重重的中國(guó)自然是勞合社下一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。2007年勞合社在上海首次設(shè)立機(jī)構(gòu)，2014年9月，勞合社（Lloyd's）終于獲得了在北京設(shè)立分公司的執(zhí)照，提供包括海上貨運(yùn)保險(xiǎn)、可再生能源技術(shù)保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等一系列創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。