作者簡介：楊丁鰻（1994—），女，漢族，四川成都人，本科在讀，成都大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，會計學(xué)專業(yè)。

摘 要：企業(yè)競爭模擬是模擬參加者組成虛擬的公司，面對多個競爭對手，在模擬的市場環(huán)境中培養(yǎng)正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標的能力。企業(yè)競爭模擬具有生動性、實戰(zhàn)性、協(xié)作性的特點，能夠引導(dǎo)學(xué)生全面靈活地運用管理學(xué)各學(xué)科的知識，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團隊精神和創(chuàng)造性思維。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭模擬；實踐性教學(xué)；經(jīng)營模式；決策

一、背景

目前，高等學(xué)校教育中普遍存在著重視理科類實驗教學(xué)，輕視管理類學(xué)科實驗教學(xué)的趨向，不利于對管理類專業(yè)人才實踐能力的培養(yǎng)。而且，由于經(jīng)濟管理類專業(yè)越來越受到社會上相關(guān)工作的重視，市場上對高等人才的實際管理、執(zhí)行能力也愈發(fā)地注重，不再是以前以單純的偏研究型的人才為主。所以研究如何把實驗學(xué)習(xí)和理論教學(xué)緊密結(jié)合，以理論學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)研究為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力是一個有相當(dāng)現(xiàn)實意義的課題。

由北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教授帶領(lǐng)專業(yè)團隊開發(fā)的一款企業(yè)競爭模擬軟件就是一種適合用于大學(xué)工商管理教學(xué)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育、企業(yè)管理層培訓(xùn)等的實踐教育的工具。企業(yè)競爭模擬實驗性教學(xué)，是運用計算機技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境，由3～5名學(xué)生組成一個虛擬的公司，按期進行模擬，一般模擬8～16期。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等決策計劃，并在規(guī)定時間內(nèi)將決策輸入計算機。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量，并評價一系列經(jīng)營指標，對各公司的經(jīng)營績效做出綜合評價。經(jīng)多期模擬后，按綜合績效排出名次。

二、企業(yè)競爭模擬實驗與現(xiàn)實中企業(yè)的對比

就企業(yè)經(jīng)營模式來說主要有銷售型、生產(chǎn)型（代工型）、設(shè)計型、銷售+設(shè)計型（啞鈴型）、生產(chǎn)+銷售型、設(shè)計+生產(chǎn)型、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型（全方位型）和信息服務(wù)型等八種。除了信息服務(wù)型以外，大多數(shù)的企業(yè)都是以產(chǎn)業(yè)鏈為基準，衍生發(fā)展自己的項目。每種經(jīng)營模式都是有利有弊，如：“生產(chǎn)型”經(jīng)營模式的特點是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，在市場上，貼上其它企業(yè)的標牌進行銷售，企業(yè)僅僅負責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計不做過多涉及。而“設(shè)計+銷售型”經(jīng)營模式，與生產(chǎn)型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)只負責(zé)設(shè)計和銷售，要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。例如，蘋果公司就是很典型的“銷售+設(shè)計型”的企業(yè)，它首先是依靠自己研發(fā)團隊進行產(chǎn)品的設(shè)計，然后交由富士康等“生產(chǎn)型”企業(yè)去大批量式地生產(chǎn)，最后用自己的營銷體系銷售相關(guān)產(chǎn)品?！吧a(chǎn)+銷售型”經(jīng)營模式的企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的生產(chǎn)和銷售。在這個節(jié)點的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大。這種類型的企業(yè)最大的特點就是模仿，對于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會馬上進行模仿，并進行改制和改善。不得不提，“設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型”經(jīng)營模式是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。

社會的發(fā)展會造就企業(yè)經(jīng)營模式的多樣性，從而會更加考驗我們大學(xué)生面對瞬息萬變的社會的應(yīng)對掌控能力。企業(yè)競爭模擬便可以提供這種變化性來考驗我們。比如，現(xiàn)金流量預(yù)算必須很詳細，要精確到每一個業(yè)務(wù)上，并要求預(yù)測經(jīng)營過程中的每一步會給公司帶來的多少的現(xiàn)金流入與流出。由于做財務(wù)決策的時間比較短，所以得事前開始想方案，再根據(jù)每期的結(jié)果變化進行相應(yīng)地調(diào)整。

企業(yè)競爭模擬實驗選用了“設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型（全方位型）”的經(jīng)營模式，也是涉及產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點最多的，考驗性最大的一種模式。首先，從設(shè)計上來講，在每年期初制定決策時，要結(jié)合消息看板，以及市場人群需求的預(yù)測，考慮這期是否需要對產(chǎn)品投入研發(fā)，對哪一種產(chǎn)品進行研發(fā)，研發(fā)的投入金額是多少等等，從而進行相應(yīng)的電腦操作。比如預(yù)計市場對高級冰箱產(chǎn)品的需求增多，低級冰箱產(chǎn)品需求降低，可以選擇向冰箱產(chǎn)品投入相應(yīng)的研發(fā)費用，使之升級為相應(yīng)的等級。其次，從生產(chǎn)上來講，在期初制定決策時分為2個方面。1、生產(chǎn)成本是很關(guān)鍵的因素。綜合考慮生產(chǎn)各種產(chǎn)品的數(shù)量并初步確定下來，將產(chǎn)量合理地分配到各個生產(chǎn)班次中的正班、加班進行生產(chǎn)，要結(jié)合類似于加班工資會比正班高，第二班工資高于第一班工資等條件，充分考慮使生產(chǎn)成本盡量最低。2、在確定了生產(chǎn)數(shù)量及分配之后，結(jié)合前幾期的比賽數(shù)據(jù)，要預(yù)計企業(yè)本期的情況以及至少后一期企業(yè)的發(fā)展。比如以后生產(chǎn)量擴大了，考慮到機器設(shè)備的安裝周期，要提前購買相應(yīng)數(shù)量的機器設(shè)備，同時考慮到新員工的生產(chǎn)能力只有老員工的生產(chǎn)能力的四分之一，以及加班和正班的關(guān)系，提前雇傭一定數(shù)量的員工人數(shù)。仿真于現(xiàn)實生活中的企業(yè)，每期會有員工被辭退、解聘、退休，也得將這些數(shù)據(jù)考慮進企業(yè)的發(fā)展中。生產(chǎn)產(chǎn)品必不可少的原材料也會因為運送時間的關(guān)系，比如說本期只能到達訂購原材料的50%等等，提前訂購或補購，以備下期的基本生產(chǎn)。最后，從銷售上面來講，在期初制定決策時要根據(jù)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品，來設(shè)定不同的產(chǎn)品銷售價格，對每個產(chǎn)品投放相應(yīng)的廣告費用，對每個區(qū)域投放相應(yīng)的促銷費用，以及往各個市場的運貨量。比如，本期預(yù)計上海市場的手機產(chǎn)品需求量會很大，市場競爭比較小的情況下，會選擇把大廣告投放在手機產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售價格也會有大幅度地提高，往上海市場運貨最多，從而來追求高利潤地回報。各個地方區(qū)域的不同，運輸貨物的費用也是不同的，比如運往倫敦、紐約的運輸費用是高于上海、北京的。所以運輸費用的高低也是決定產(chǎn)品銷售價格的一個重要因素，一般來說國際市場的價格高于國內(nèi)市場。值得一提的是，財務(wù)費用是企業(yè)經(jīng)營活動中緊緊扣住的中心。前面所述是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的具體操作上而言，從生產(chǎn)財務(wù)費用方面而言的話，要考慮研發(fā)費用的投入、購買機器設(shè)備、雇傭員工、訂購原材料、運輸費用、廣告及促銷等等所需要的金額都是巨大的，所以在現(xiàn)有的除去之前的貸款、利息費用等等現(xiàn)金持有量之上，需要經(jīng)營者通過向銀行貸款、發(fā)債券等等籌集更多的資金，同時也得預(yù)留好下一期的保守資金。當(dāng)然如果現(xiàn)金的持有數(shù)量是相當(dāng)豐厚的，還可以進行其他的理財及福利，如購買國債、分紅以及調(diào)整工資系數(shù)等等。

綜上可知，企業(yè)競爭模擬實驗是比較貼近于現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營過程的，雖然不可能100%的還原真實的企業(yè)經(jīng)營，但對于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力還是有很大的幫助，也使學(xué)生在理論認知的基礎(chǔ)上更加全面地了解企業(yè)的整個經(jīng)營過程。

三、結(jié)論

企業(yè)模擬經(jīng)營可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，制定出隨著環(huán)境變化而不同的生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等決策，強調(diào)了學(xué)生對模擬決策過程的思考、理解及相關(guān)管理等學(xué)科知識的運用，從而在競賽上戰(zhàn)勝競爭者，在思想上戰(zhàn)勝以前的自己。在宏觀企業(yè)經(jīng)營中，實際管理、執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代管理人員所必備的，將企業(yè)競爭模擬引進高校作實踐性教學(xué)輔助理論基礎(chǔ)，從學(xué)校中就看重學(xué)生能力的培養(yǎng)，也增強了學(xué)生在社會中的競爭能力。

（作者單位：成都大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院）

參考文獻：

[1] 文理，李姚礦，方曉，朱云鵑，尚廣海，單永強. 相似教育的“企業(yè)競爭模擬”以賽事促教研的形成規(guī)律. 合肥：合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2013：27-5

[2] 黃易，夏自謙.企業(yè)競爭模擬在經(jīng)濟管理實訓(xùn)中的作用思考.北京：北京高教學(xué)會實驗室工作研究會學(xué)術(shù)研討會，2010.