陳秋軍

[摘 要]隨著我國高效節(jié)水灌溉面積的持續(xù)不斷增長，給節(jié)水灌溉設備生產(chǎn)和服務等企業(yè)帶來更大發(fā)展的機遇和市場空間，同時也帶動商業(yè)模式創(chuàng)新。本文對商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新做了簡述，探索出了為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行全方位服務的創(chuàng)新商業(yè)模式，以期促進我國節(jié)水灌溉行業(yè)和事業(yè)的健康發(fā)展。

[關鍵詞]節(jié)水灌溉；商業(yè)模式；模式創(chuàng)新；探討

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.43.178

我國節(jié)水灌溉企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從最初引進國外節(jié)水灌溉技術、產(chǎn)品和設備開始，歷經(jīng)對其進行消化吸收、國產(chǎn)化和自主技術創(chuàng)新研發(fā)，發(fā)展到今天，節(jié)水灌溉企業(yè)的技術和研發(fā)等實力有了長足的發(fā)展和提高，已經(jīng)能夠制造目前世界上幾乎所有的節(jié)水灌溉設備。在制造農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設備方面，我國企業(yè)的技術水平已經(jīng)達到歐美、以色列等發(fā)達國家同類產(chǎn)品的技術水平。但技術含量高和尖端的節(jié)水灌溉產(chǎn)品研發(fā)和制造技術水平與國外同類產(chǎn)品比較仍有一定差距。節(jié)水灌溉企業(yè)的趨同化和同質(zhì)化的市場競爭日趨激烈，營銷模式單一和雷同，是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。本文擬對節(jié)水灌溉企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，初步探討相應商業(yè)模式，有利于促進我國節(jié)水灌溉行業(yè)和事業(yè)的健康發(fā)展。

1 商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的含義

商業(yè)模式伴隨著人類的交易活動而產(chǎn)生，“商業(yè)模式”一詞從20世紀50年代開始在美國企業(yè)界出現(xiàn)，真正被廣泛傳播和使用則在20世紀90年代以后，商業(yè)模式備受企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)者等關注，成為經(jīng)營管理人員熱門話題和研究焦點，目前被管理界廣為認同商業(yè)模式的定義是：“商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯，描述企業(yè)能為客戶提供的價值以及企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、營銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素?！卑凑者@一定義，商業(yè)模式應具備以下基本內(nèi)涵和特征。

（1）商業(yè)模式屬于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略范疇，主要描述企業(yè)的商業(yè)定位及其實現(xiàn)方式。

（2）商業(yè)模式是企業(yè)根據(jù)外部商業(yè)環(huán)境和內(nèi)部商業(yè)資源，在與外部商業(yè)對象進行商業(yè)分工過程中形成的商業(yè)結(jié)構(gòu)及運行方式，是企業(yè)參與市場競爭用以整合資源的一種工具。

（3）商業(yè)模式反映企業(yè)為客戶（包括消費者、合作伙伴、員工、股東及社會公眾等利益相關方）創(chuàng)造或提供價值的邏輯，即企業(yè)創(chuàng)造價值的整體解決方案。

（4）商業(yè)模式具有動態(tài)可變性，當商業(yè)環(huán)境即市場競爭態(tài)勢發(fā)生變化時，要求企業(yè)改變原有商業(yè)模式以適應市場競爭需要，當企業(yè)參與市場競爭的某些要素（或企業(yè)的資源能力）發(fā)生變化時，也會推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新變化。

企業(yè)商業(yè)模式的形成和運行是一個與市場變化相匹配的動態(tài)過程，也是企業(yè)商業(yè)模式不斷優(yōu)化、完善和創(chuàng)新的過程，這決定企業(yè)商業(yè)模式應是一個循環(huán)提升的過程。企業(yè)商業(yè)模式價值實現(xiàn)要通過反饋的方式對其構(gòu)成要素完善變革提供方向，同時其他企業(yè)商業(yè)模式要素的完善創(chuàng)新也進一步促使企業(yè)商業(yè)模式價值實現(xiàn)的產(chǎn)生。

2 節(jié)水灌溉企業(yè)的現(xiàn)狀和商業(yè)模式分析

我國節(jié)水灌溉設備生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模普遍較小，規(guī)模以上企業(yè)相對較少，整體效益水平不高，經(jīng)濟實力相對較弱，自主投入新技術和新產(chǎn)品的研發(fā)資金相對有限，在技術研發(fā)上呈現(xiàn)的是一種相對較弱的狀況。而生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式，長期以來，我國節(jié)水灌溉技術的應用一直是以政府為主導來進行推動，應用節(jié)水灌溉技術的工程項目，絕大部分仍然是由各級政府部門在投資建設，多數(shù)節(jié)水灌溉設備生產(chǎn)企業(yè)顯現(xiàn)比較單一的產(chǎn)品營銷模式。隨著我國節(jié)水灌溉規(guī)?；瓦B片化的發(fā)展，適應了大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，政府對節(jié)水灌溉發(fā)展的支持和引導在政策、資金和扮演角色等方面也悄然發(fā)生了變化，其惠民性、針對性、激勵性和普及性等更強，節(jié)水灌溉用戶也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，節(jié)水灌溉設備流通市場逐步向多極化方向發(fā)展。

通過對我國節(jié)水灌溉企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營策略和模式的綜合分析，其商業(yè)模式如下。

2.1 “一站式”模式

節(jié)水灌溉企業(yè)為用戶提供從農(nóng)田節(jié)水灌溉工程規(guī)劃設計、技術解決方案、灌溉設備供應、施工、安裝、運行調(diào)試、人員技術培訓等一站式服務的商業(yè)模式。

2.2 “交鑰匙”模式

節(jié)水灌溉企業(yè)為用戶提供按節(jié)水灌溉工程設計的從附屬工程建設施工、灌溉設備的供應、安裝、運行調(diào)試和操作人員的培訓等全套服務，灌溉企業(yè)負責完成節(jié)水灌溉工程的建設，交付給用戶是可直接進行農(nóng)田灌溉的節(jié)水灌溉工程。

2.3 “以舊換新”模式

節(jié)水灌溉企業(yè)為占領滴灌帶的市場，通過回收舊滴管帶適當收取加工費換取新滴灌帶方式實現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙贏，既環(huán)保又降低企業(yè)生產(chǎn)成本和用戶應用費用，此為天業(yè)集團首創(chuàng)的商業(yè)模式。

2.4 “連鎖超市”模式

節(jié)水灌溉企業(yè)為了給用戶提供簡便及時快捷的產(chǎn)品和技術等服務，在節(jié)水灌溉發(fā)展較為集中的地區(qū)設立節(jié)水灌溉產(chǎn)品的連鎖超市，為用戶提供更好系統(tǒng)設計、產(chǎn)品、技術、解決方案和咨詢等服務。

2.5 “代理+自主創(chuàng)新品牌”模式

節(jié)水灌溉企業(yè)通過代理國外節(jié)水灌溉產(chǎn)品方式，學習和熟知了國外節(jié)水灌溉產(chǎn)品性能、技術指標和理念等，在國內(nèi)推廣應用的過程中，結(jié)合國內(nèi)節(jié)水灌溉技術應用實際情況，自主開發(fā)適合國情的節(jié)水灌溉產(chǎn)品的模式。

2.6 “專業(yè)公司+協(xié)會+農(nóng)民”模式

以廣西崇左市實施節(jié)水灌溉促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，通過整合土地資源，推進農(nóng)地流轉(zhuǎn)和“小塊并大塊”，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營，以政府為主導，以農(nóng)民自愿為原則，通過“一事一議”等多種形式，將農(nóng)村土地進行流轉(zhuǎn)或整合，以專業(yè)公司的市場運作管理模式的做法流轉(zhuǎn)土地和進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，受益村委成立糖料蔗灌溉服務協(xié)會，協(xié)會與農(nóng)戶簽訂糖料蔗種植灌溉協(xié)議，運行管理費由制糖企業(yè)負責，灌溉后糖料蔗增產(chǎn)的利益由專業(yè)公司和農(nóng)戶分成，形成“公司+協(xié)會+農(nóng)戶”協(xié)議管理商業(yè)模式。

2.7 “企業(yè)+政府+協(xié)會組建農(nóng)業(yè)用水服務合資公司”模式

以云南省陸良縣破解農(nóng)田水利“最后一公里”難題，創(chuàng)新農(nóng)田水利改革機制為例，按照風險共擔、利益共享、三方共贏的原則，陸良縣以招商引資方式引入社會資本投資、建設、管理運行和維修養(yǎng)護田間工程；甘肅大禹節(jié)水灌溉股份有限公司與陸良縣人民政府簽訂了投資協(xié)議，并與合作社按照7∶3的比例共出資組建了股份公司，承擔項目區(qū)田間工程建設，并擁有相應的產(chǎn)權和其他權益，縣政府按投資協(xié)議與股份公司實現(xiàn)風險共擔，實現(xiàn)了節(jié)水灌溉工程“有人建、有人管、費能收、壞能修”的良性循環(huán)，形成了“企業(yè)+政府+協(xié)會”農(nóng)業(yè)用水服務公司的商業(yè)模式。

3 結(jié) 論

隨著我國不斷加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設和持續(xù)推進生態(tài)文明建設，促進了水肥一體化、自動化灌溉和物聯(lián)等技術在農(nóng)業(yè)中的應用，伴隨農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)合作社和種植大戶工作的推廣深入，這都為節(jié)水灌溉企業(yè)的大發(fā)展提供了巨大的市場空間，應轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務的經(jīng)營理念，利用創(chuàng)新思維有機地把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術、高技術節(jié)水灌溉產(chǎn)品、實體店、物流、信息和現(xiàn)代電子商務等融為一體，構(gòu)建產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流配送、技術解決方案、服務、運行維護管理、信息咨詢等一體化的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉服務”商業(yè)模式，探索出為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行全方位服務的創(chuàng)新商業(yè)模式。

參考文獻：

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[2]劉長發(fā).關于新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新問題[J].21世紀建筑材料，2010，2（5）：1-4.