韓莫日格　額爾登圖

摘 要： 在當(dāng) 前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)著我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展。隨著世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)全球化，我國(guó)也日益在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳步，經(jīng)過(guò)企業(yè)自身的努力與政府的支持與幫助，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中也取得了很大的進(jìn)步，從國(guó)際營(yíng)銷的小國(guó)進(jìn)步為國(guó)際營(yíng)銷中的大國(guó)，在以后企業(yè)技術(shù)、策略、機(jī)制方面更加完善的過(guò)程中，相信我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷方面會(huì)成為強(qiáng)者。然而在國(guó)與國(guó)之間的密切往來(lái)中，相應(yīng)的出現(xiàn)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，加之國(guó)家之間企業(yè)的國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)不得不加快步伐，能夠應(yīng)付這強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。不僅企業(yè)要有一個(gè)完善合理的內(nèi)部體制，而且要有靈活的營(yíng)銷觀念，領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該有足夠的活躍思維制定出既不落后又要有創(chuàng)新的策略來(lái)讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)可以取得優(yōu)秀的成果。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，使產(chǎn)品更加多樣化，既要滿足消費(fèi)者的需求又要讓眾多消費(fèi)者所接受。不僅要從企業(yè)本身提升能力，還要從外部改善踏入國(guó)際市場(chǎng)的道路，最終使企業(yè)能夠 開拓更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 國(guó)際營(yíng)銷；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

（一）我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀

目前，我國(guó)的企業(yè)由于國(guó)家越來(lái)越多的與國(guó)際接軌，而自身卻沒有足夠完善的市場(chǎng)機(jī)制而變得稍有落后其國(guó)家相應(yīng)的步伐。在國(guó)際市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力尤為強(qiáng)大的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，我國(guó)企業(yè)的企業(yè)觀念仍然顯得落后。在我國(guó)成為世界貿(mào)易組織的一名成員后以及在改革開放以來(lái)，盡管有著大量的外國(guó)企業(yè)不斷地進(jìn)入我國(guó)的市場(chǎng)，為我國(guó)企業(yè)的管理機(jī)制以及營(yíng)銷觀念帶來(lái)了新的進(jìn)步，同時(shí)也為我國(guó)企業(yè)能夠更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪好了路。借鑒著一些外國(guó)的成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷觀念以及營(yíng)銷方式等也在一直變化著，越來(lái)越有利于企業(yè)穩(wěn)步的站立于國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中。一些規(guī)模較大的企業(yè)從中吸取了更多的優(yōu)勢(shì)，使自己的企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中取得了優(yōu)秀的成效，為自己打造了屬于自己的一片空間，而一些中小企業(yè)，由于資金的不足或者是規(guī)模較小等原因，不能夠更好的利用外資所采用的先進(jìn)技術(shù)，也沒有足夠的能力去完善自己企業(yè)本身的一些缺點(diǎn)，因此而受到影響，不但本身的營(yíng)銷觀念以及方式?jīng)]有得到改變，反而是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。在競(jìng)爭(zhēng)力較大的情況下，隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，企業(yè)更是應(yīng)該加強(qiáng)自己的實(shí)力，努力的引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，采取更加優(yōu)秀有效的企業(yè)管理機(jī)制來(lái)使得企業(yè)穩(wěn)定的生存與發(fā)展。因此，中小企業(yè)當(dāng)前更是應(yīng)該努力向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，這是他們求以生存發(fā)展的必然之路。

（二）外企對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的影響

由于我國(guó)加入了世貿(mào)組織，因此國(guó)際間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越多，外國(guó)商品的進(jìn)入對(duì)我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著很大的影響。外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，與我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品相比較有著質(zhì)量好、價(jià)格低的優(yōu)點(diǎn)，這給本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是雪上加霜，成為企業(yè)較為棘手的一個(gè)難題。在這樣的環(huán)境當(dāng)中，我國(guó)企業(yè)不僅要面臨著國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，又要面臨國(guó)際市場(chǎng)上的較量，所以國(guó)際營(yíng)銷變的成為了不利我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)更加意識(shí)到了提高產(chǎn)品質(zhì)量、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、改善企業(yè)管理的重要性。這將帶動(dòng)著我國(guó)企業(yè)整體的進(jìn)步，從而又將有害的一面轉(zhuǎn)為了有利的一面。

（三）我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代不斷深入，人們的生活方式將伴隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而發(fā)生了一系列重大的、根本性的變化，直接改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境，影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式提出了挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征，也將成為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要營(yíng)銷方式，它不應(yīng)再被視作是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)實(shí)施營(yíng)銷過(guò)程，因此及時(shí)了解和跟蹤網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，有利于提升企業(yè)適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)行企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在國(guó)際市場(chǎng)中，營(yíng)銷的任務(wù)是識(shí)別和滿足人類和社會(huì)的需要，營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是交換，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換方式，原來(lái)以實(shí)體交換為主，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)情況下是虛擬的交換，它使交換概念發(fā)生重大變化，市場(chǎng)空間更大，不只局限于某一個(gè)市場(chǎng)，它可以超越國(guó)界，可以滲透到每一個(gè)地方；產(chǎn)品之間的交換時(shí)間也更靈活；交換的透明度大大提高透過(guò)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展軌跡，我們不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，而在不同的時(shí)期需要采用不同的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。如工業(yè)革命促使了勞動(dòng)生產(chǎn)率的高速增長(zhǎng)，使成本導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)思想占據(jù)了主導(dǎo)地位；以生產(chǎn)過(guò)剩為特征的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，使需求導(dǎo)向型的營(yíng)銷觀念得以產(chǎn)生；全球化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷加劇，使競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷新觀念得以發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)將改變?nèi)藗兊纳睿淖內(nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，也改變著交換方式。信息技術(shù)的迅猛發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，而消費(fèi)者行為的變化成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的原動(dòng)力，日后營(yíng)銷的趨勢(shì)逐漸的走向國(guó)際信息化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問題

（一）企業(yè)內(nèi)部機(jī)制問題

1、企業(yè)營(yíng)銷觀念落后

近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)由于受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的影響，加上經(jīng)濟(jì)體制不夠健全不夠完善，作為以本國(guó)經(jīng)營(yíng)為主的團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的概念沒有深刻的認(rèn)識(shí)，也沒有對(duì)承受到國(guó)際間競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的防范。在保守的本國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)而言，缺乏更多的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。一直被動(dòng)的把自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)的觀念嚴(yán)重影響我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的成長(zhǎng)。由于我國(guó)企業(yè)自身的企業(yè)營(yíng)銷觀念落后，致使企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，不能夠正確的理解國(guó)際化市場(chǎng)的概念，也不能成為國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中優(yōu)秀的一名成員。

2、對(duì)市場(chǎng)分析不夠完善

市場(chǎng)是企業(yè)的主體，市場(chǎng)是企業(yè)展現(xiàn)能力的舞臺(tái)。國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有著更廣闊的商品交換空間，而且也使交易的商品更加多樣化。國(guó)際市場(chǎng)在其形成到不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，也需要經(jīng)歷多種影響，既有各國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策等的影響，也有各國(guó)不同的文化因素的影響，因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該多方位多角度的進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，尤其國(guó)際市場(chǎng)是不論是從其自身的特點(diǎn)還是從其所發(fā)展的前景來(lái)講都是多維的空間，只有認(rèn)真分析了這個(gè)空間，才能夠行得通順暢的道路，最終找到自己的準(zhǔn)確位置。我國(guó)的企業(yè)在不夠完善不夠健全的經(jīng)濟(jì)體制下，一直擺脫不了對(duì)政府對(duì)國(guó)家相關(guān)部門的依賴性，從企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品一直到將其放入市場(chǎng)銷售這一過(guò)程中，完全是交由政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)，因此導(dǎo)致企業(yè)不注重市場(chǎng)的調(diào)查分析，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這就不屬于自己的范疇，也不是自己的主要職責(zé)。我國(guó)企業(yè)完全沒有意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要性，而在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，市場(chǎng)調(diào)查這是一個(gè)關(guān)鍵的步驟，這一環(huán)節(jié)直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，沒有調(diào)查就不會(huì)了解市場(chǎng)行情，不了解行情就不會(huì)建立完善、合理的經(jīng)營(yíng)體制，沒有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展以及正常運(yùn)行，會(huì)影響到企業(yè)內(nèi)部資金的周轉(zhuǎn)以及經(jīng)濟(jì)效益，這一切最終都會(huì)關(guān)系到利益，會(huì)影響到企業(yè)的生存。

3、企業(yè)產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，缺乏特點(diǎn)

西方國(guó)家的生活方式是比較開放而且有新意的，因而在其產(chǎn)品的自身特點(diǎn)中也充滿著創(chuàng)新的亮點(diǎn)，不論是質(zhì)量還是外觀來(lái)看都是比較吸引消費(fèi)者眼球的。我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品本著保守的觀念，屬于實(shí)用型的產(chǎn)品。在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，光滿足實(shí)用這一點(diǎn)是不能夠站穩(wěn)自己的位置的。企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)外國(guó)的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)有特色的產(chǎn)品，不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還要使產(chǎn)品的外觀美觀大方，能夠讓消費(fèi)者想要擁有，既達(dá)到消費(fèi)者的眼睛的要求，又有滿足消費(fèi)者的使用需求。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲得利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)目的。

（二）企業(yè)外部決策問題

1、企業(yè)走入國(guó)際市場(chǎng)的途徑問題

目前，我國(guó)的企業(yè)出口渠道不是很廣泛，出口產(chǎn)品也沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，還不能夠擁有通暢的脈絡(luò)關(guān)系來(lái)促使企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在我國(guó)出口產(chǎn)品中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占較大比重，其具有的特點(diǎn)是附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低、出口成本大，而且品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。此外由于我國(guó)出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了中小企業(yè)的出口利潤(rùn)，加上我國(guó)產(chǎn)品本身的缺陷，即使有著高質(zhì)量卻沒有吸引消費(fèi)者的包裝，致使我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)市場(chǎng)的抵觸與不接受，這嚴(yán)重的影響到我國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品出口。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該明白，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的是各國(guó)的不同環(huán)境和不同的問題，企業(yè)要學(xué)會(huì)在不同的環(huán)境中使用不同的營(yíng)銷技巧。

2、企業(yè)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷策略的選擇問題

國(guó)際市場(chǎng)是相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言的，它是商品交換在空間范圍上的擴(kuò)展產(chǎn)物，表明商品交換關(guān)系突破了一國(guó)的界限。國(guó)際市場(chǎng)在其不斷發(fā)展中又受不同國(guó)家的文化影響，只有正確的分析國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)才能全面把握國(guó)際市場(chǎng)，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷策略才會(huì)是企業(yè)在市場(chǎng)上發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總體較弱，隨著國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境得不斷變化，我國(guó)一直憑借某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式已經(jīng)不可行，這樣的方式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中會(huì)使我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。目前國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，參與國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)多數(shù)以中小企業(yè)為主，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)很難面對(duì)這樣艱難地發(fā)展趨勢(shì)，很難與跨國(guó)企業(yè)甚至國(guó)外企業(yè)對(duì)抗。現(xiàn)在我國(guó)企業(yè)的問題就是沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)策略與發(fā)展規(guī)劃，在開拓市場(chǎng)方面的工作不到位沒有起到好的效果，企業(yè)過(guò)于急功近利的追求利潤(rùn)最大化。企業(yè)應(yīng)該把制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃放在首位，選擇一個(gè)適合自己的營(yíng)銷策略來(lái)帶動(dòng)企業(yè)更好更快的發(fā)展，直到自己在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳步。

三、我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷問題的解決對(duì)策

（一）完善企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

1、樹立正確營(yíng)銷觀念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合，市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái)，在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界，商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。在國(guó)際營(yíng)銷方面，我國(guó)企業(yè)首先應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需要。在典型的買方市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為中心進(jìn)行一切企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，只有滿足了消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的喜歡與認(rèn)可，才可以被國(guó)際市場(chǎng)接納，成為其市場(chǎng)中的一員。其次，我國(guó)企業(yè)要提高營(yíng)銷意識(shí)與認(rèn)知，不僅要靈活應(yīng)用保守的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，還要正確使用自己的權(quán)利與其他營(yíng)銷手段，比如充分利用公關(guān)，利用人們經(jīng)常接觸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷的階梯，讓人們慢慢走向認(rèn)識(shí)產(chǎn)品接受產(chǎn)品的頂端。最后，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的文化束縛中走出來(lái)，在開發(fā)市場(chǎng)上多努力，多一點(diǎn)開拓精神，多一點(diǎn)創(chuàng)新，在敢于嘗試風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上增加一些收益，跟上時(shí)代的步伐，樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念。

2、改善產(chǎn)品的缺陷，做好市場(chǎng)調(diào)查工作

我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱是影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的關(guān)鍵問題，而我國(guó)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的不完善不合理也是影響我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因，因此企業(yè)應(yīng)從內(nèi)部控制，從根本上提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就應(yīng)該從產(chǎn)品著手，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一定的地位，讓消費(fèi)者想要擁有企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品整體的感觀是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。首先，企業(yè)要進(jìn)入市場(chǎng)開展深入的調(diào)查并且認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求，以確保產(chǎn)品的適用性，抓住消費(fèi)者的心里，以滿足消費(fèi)者的需求。其次，定位分析后，要不斷地進(jìn)行科技開發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，進(jìn)行技術(shù)改造，加快更新?lián)Q代速度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的審核，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)高質(zhì)量。最后，還要保證產(chǎn)品的多樣化不能單一不變，要想在國(guó)際市場(chǎng)上得到認(rèn)可，包裝也不能忽視，包裝給消費(fèi)者的第一感覺很重要，要讓產(chǎn)品的包裝如內(nèi)涵一樣優(yōu)秀吸引消費(fèi)者的眼睛。此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)也要提高，諸如汽車、電器化等科技產(chǎn)品，要保證售后服務(wù)滿足消費(fèi)者的需要，這對(duì)以后產(chǎn)品的銷售起著很大的作用。

（二）調(diào)整我國(guó)企業(yè)結(jié)構(gòu)，完善出口渠道

在當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展的信息科技時(shí)代，我國(guó)企業(yè)要加大對(duì)外市場(chǎng)的開拓力度，積極采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和信息處理技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的開發(fā)研究。企業(yè)完善自己的管理機(jī)制，擴(kuò)大優(yōu)秀骨干隊(duì)伍，培育一批優(yōu)秀的人才，提高本企業(yè)的能力。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該以國(guó)際化、產(chǎn)品化為目標(biāo)，打造自己的品牌來(lái)開拓國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該注重市場(chǎng)的開發(fā)，在國(guó)家政府的支持與幫助下多舉辦一些企業(yè)洽談會(huì)，與各國(guó)的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)交流吸收更多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向其他國(guó)家推薦我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，讓別的國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品有更多的了解與認(rèn)識(shí)。企業(yè)的管理層要采取更多類型的企業(yè)策略來(lái)提高企業(yè)的與他國(guó)的合作，從而建立更好的合作關(guān)系以帶動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。如與其他國(guó)家進(jìn)行資源合作，技術(shù)合作，品牌合作等方式建立鞏固更好的合作關(guān)系，搭建更好的合作平臺(tái)，建立更好的相互貿(mào)易途徑，這樣會(huì)提高我國(guó)企業(yè)的層次，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)的份額，開拓更大的全球市場(chǎng)，以最終達(dá)到我國(guó)企業(yè)的目標(biāo)。作為發(fā)展中的大國(guó)，僅僅依靠市場(chǎng)份額是不夠的，應(yīng)該力求在當(dāng)前的基礎(chǔ)上提高質(zhì)量，加強(qiáng)科技力量，打造出自己強(qiáng)有力的品牌。在我們勞動(dòng)力豐富的國(guó)家，我國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)利用資源，有效的把勞動(dòng)力與科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，是企業(yè)強(qiáng)大的立足于國(guó)際市場(chǎng)。 （作者單位：內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

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