黃凡　高欣

[摘 要]隨著會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場競爭越來越激烈，作為我國唯一的國家級品牌服裝展會，大連服博會也面臨生存危機，如何創(chuàng)新發(fā)展成為亟須解決的重要問題。通過將大連服博會與國內(nèi)外同類展會進行比較，分析其存在的優(yōu)勢及劣勢，并提出重視展會主題創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)劃展區(qū)和展位、挖掘展會內(nèi)生動力、提升展會專業(yè)性、加大宣傳推介力度和提高展會服務(wù)水平等發(fā)展對策。

[關(guān)鍵詞]大連服博會；同類展會；比較分析

[中圖分類號]F592 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2015）04-0039-03

[作者簡介]黃凡（1991-），女，漢族，陜西寶雞人，本科生，研究方向：會展管理；高欣（1981-），女，漢族，遼寧昌圖人，博士，副教授，研究方向：會展經(jīng)濟。

[基金項目]2014年度遼寧省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目“大連服博會的調(diào)研分析與對策建議”（項目編號：201410841000018）。

一、大連服博會簡介

大連服博會，全稱為“中國（大連）國際服裝紡織品博覽會”，其前身是大連國際服裝博覽會，創(chuàng)辦于1988年，是國內(nèi)第一個服裝博覽會；1991年，首次吸納海外廠商參展，成為國內(nèi)第一個以國際命名的服裝博覽會；1996年，博覽會分兩期使用新建展館和老展館，總展覽面積共達4萬平方米，成為中國規(guī)模最大的服裝展會；2002年，該展會成為國內(nèi)第一個通過國際權(quán)威展覽機構(gòu)認證的服裝展會；2006年，經(jīng)國務(wù)院批準，大連國際服裝博覽會正式提升并更名為中國（大連）國際服裝紡織品博覽會，躋身國家級展會行列。

大連服博會的辦展主旨是向世界展示時尚的的潮流，引領(lǐng)時尚的走勢.并且擴大我國與世界各國服裝紡織品文化交流與經(jīng)貿(mào)合作，吸引國外知名品牌服裝及設(shè)計研發(fā)中心進入中國，促進境內(nèi)外企業(yè)高端交流與強強聯(lián)合，提升我國紡織品服裝行業(yè)自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，促進我國紡織品服裝設(shè)計理念和技術(shù)進步，加速我國外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變。

二、大連服博會與國內(nèi)外同類展會比較分析

（一）與國內(nèi)同類展會比較分析

1.國內(nèi)同類展會簡介

在國內(nèi)眾多的同類型展會中，本文選取中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會和中國柯橋國際紡織品博覽會三個獨具特色的展會與大連服博會進行比較。

中國國際服裝服飾博覽會是亞洲最具規(guī)模的服裝專業(yè)貿(mào)易展，創(chuàng)辦于1993年，舉辦地點為北京，展出面積達11萬平方米，專業(yè)觀眾超過12萬，它已被業(yè)界公認為是服裝品牌推廣、市場開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流發(fā)布、財富創(chuàng)造、商貿(mào)洽談、資源分享及國際交流的最佳平臺。該展會地處政治、經(jīng)濟、文化中心，注重創(chuàng)新，是亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會。

中國國際紡織面料及輔料博覽會，創(chuàng)辦于1995年，舉辦地點為上海，展出面積達13.8萬平方米，專業(yè)觀眾約5.5萬，市場定位更清晰，一直秉持專業(yè)性及貿(mào)易性原則，以為展商服務(wù)、為行業(yè)服務(wù)、為市場服務(wù)為宗旨。該展會注重專業(yè)觀眾的組織、國際最新流行信息的傳遞以及實質(zhì)性的貿(mào)易與合作，博覽會辦展方向明確，發(fā)展迅速，效果顯著。

中國柯橋國際紡織品博覽會，創(chuàng)辦于1999年，舉辦地點為紹興，展出面積達3.1萬平方米，其借助我國唯一的紡織品原產(chǎn)地和紡織品集散地紹興縣的獨特優(yōu)勢，依托中國輕紡城這一全球紡織品制造中心和貿(mào)易中心，專業(yè)性強，是全國首家冠名“中國”的專業(yè)服裝類展會。

2.大連服博會優(yōu)勢分析

第一，歷史悠久。與三個同類型展會相比，大連服博會創(chuàng)辦于1988年，是國內(nèi)第一個服裝博覽會，也是我國第一個獲得UFI國際展覽聯(lián)盟認證的品牌展會，辦展時間更長，經(jīng)驗更加豐富，相關(guān)服務(wù)與基礎(chǔ)設(shè)施更加完善。

第二，地理位置優(yōu)越。大連近京津、臨日韓，地處世界三大經(jīng)濟體之一——東北亞的核心位置。從交通上看，大連和北京、首爾、東京幾乎在地理空間上處于一條水平線，直飛北京、首爾不到一小時，直飛日本也不到兩個小時，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

第三，城市服務(wù)功能完善。享有“浪漫之都”美譽的大連，擁有豐富的旅游資源，在旅游、住宿、餐飲、交通、通訊等方面能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，大連正全力打造“中國會展名城”、“國際會議之都”，為促進會展業(yè)健康發(fā)展而大力提升城市服務(wù)功能。

3.大連服博會劣勢分析

第一，軟環(huán)境優(yōu)勢不明顯。北京是我國的政治、經(jīng)濟和文化中心，上海是我國的經(jīng)濟中心，與這兩個城市相比大連的影響力明顯不足，并且兩地都屬于一線城市，無論是辦展能力、基礎(chǔ)設(shè)施，還是專業(yè)人才隊伍，都要優(yōu)于大連。

第二，展會專業(yè)性不強。與其他三個展會相比，大連服博會的專業(yè)性還有所欠缺，展區(qū)劃分、展品分類等產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面仍存在很多不足。

第三，展會缺乏亮點。大連服博會之所以走向下坡路，展會缺乏亮點是其中一個主要原因，而北京、上海的創(chuàng)新意識較強，并且融入了國際的展會特色，這些都是大連服博會所不具備的。

（二）與國外同類展會比較分析

1.國外同類展會簡介

國際上有許多歷史悠久且較為成功的服裝類展會，本文選取了美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展覽會、德國服裝面料展、法國巴黎服裝及紡織品定牌貿(mào)易展覽會與大連服博會進行對比分析。

美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展覽會的展會面積近20萬平方米，該展會僅向?qū)I(yè)觀眾開放，提供從服裝原料到各類服裝成品再到與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的全套服務(wù)。

德國服裝面料展的展會面積約16萬平方米，其展會特色是酒店、餐飲等配套設(shè)施齊全，并進行強勢的宣傳推廣活動。

法國巴黎服裝及紡織品定牌貿(mào)易展覽會的特色是專業(yè)性強，展品范圍廣，目標客戶明確，不側(cè)重宣傳品牌，而是著重展示目標參展商的加工和供貨能力。

2.大連服博會與國外的差距分析endprint

（1）展會專業(yè)性不足

法國巴黎服裝及紡織品定牌貿(mào)易展覽會的定位準確，有自己的目標客戶，著重展示目標參展商的加工和供貨能力。美國拉斯維加斯國際紡織服飾及面料展覽會，按照每個國家及地區(qū)的不同特色來設(shè)立專門的展館，同時特別注重邀請專業(yè)觀眾，嚴格把關(guān)，從而提高參展商的滿意度。而大連服博會的參展商過于混雜，高低檔混合，專業(yè)觀眾數(shù)量和質(zhì)量都不及國外展會，降低了展會的知名度與影響力，展會專業(yè)性不足。

（2）宣傳推介不到位

德國服裝面料展在展會的宣傳方面可謂下足了功夫，多方郵寄宣傳單和派送邀請?zhí)?；通過傳真和電子郵件定期向目標買家發(fā)送展會的最新信息；利用報紙、雜志等媒介，以及廣告或新聞發(fā)布會等形式大力宣傳展會；在高瀏覽量的貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布宣傳廣告；主辦單位派遣銷售人員及推廣代表親自赴歐洲各地的大型國際貿(mào)易展覽會進行一系列的宣傳推廣活動，向買家推介和派發(fā)展會資料，以及邀請他們作預(yù)先登記。與之相比，大連服博會的宣傳推介工作明顯不到位，參展商尤其是國外參展商對于這方面也頗有微詞。

（3）配套服務(wù)不完善

國外專業(yè)展會特別重視優(yōu)化展會配套服務(wù)，在展會現(xiàn)場專門設(shè)立法律咨詢機構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)、商務(wù)服務(wù)部門和交通專線等配套服務(wù)，為參展商提供機票預(yù)訂、接機、酒店預(yù)定等一條龍服務(wù)。而大連服博會在展會配套服務(wù)方面仍存在明顯不足，在人員培訓(xùn)方面不及國外要求高，導(dǎo)致員工的服務(wù)態(tài)度和應(yīng)急能力無法滿足參展客商的要求。

三、發(fā)展對策

（一）重視展會主題創(chuàng)新

中國國際服裝服飾博覽會的主題每年都有變化，如“發(fā)現(xiàn)”、“穿越”、“力煉”等，反映了當前服裝行業(yè)的深層訴求，不僅提供了展會的宣傳亮點，還突出了展會的特色和定位。因此，大連服博會也應(yīng)借鑒其成功經(jīng)驗，加強展會主題創(chuàng)新工作，在辦展意識、形態(tài)和實際操作層面創(chuàng)新發(fā)展思路。

（二）科學(xué)規(guī)劃展區(qū)和展位

國內(nèi)同類展會把展位分為幾個區(qū)域，高檔區(qū)、中檔區(qū)和國際品牌區(qū)，這樣分配會提升整個展會的層次，并且會吸引更多的國內(nèi)外知名企業(yè)。而大連服博會的展區(qū)和展位劃分雜亂，影響了展會的整體形象。因此，大連服博會應(yīng)合理規(guī)劃展區(qū)布局，將展區(qū)進行細分，可劃分為女裝、男裝、童裝、老年服裝、休閑時裝、職業(yè)服裝、皮革皮草、國際品牌、本地品牌、面料輔料、時尚飾品等主題展區(qū)，還可根據(jù)市場需求變化隨時進行調(diào)整。

（三）挖掘展會內(nèi)生動力

國內(nèi)同類展會在舉辦幾年之后都會出現(xiàn)客戶流失、訂單下降等問題，所以一些展會就及時進行調(diào)整。例如中國國際服裝服飾博覽會，就提出“目光向內(nèi)，挖掘展會內(nèi)生動力”的方案，不再一味追求展會規(guī)模擴張，而是靜心省思自身的持續(xù)發(fā)展，做實商機呈現(xiàn)及參展體驗，通過展區(qū)規(guī)劃、前沿技術(shù)應(yīng)用、服務(wù)品質(zhì)上的求新求變?yōu)檎股毯陀^眾帶來與以往不同的現(xiàn)場感受，從而吸引了一批新的客源，拉住了即將離去的老客戶。大連服博會也應(yīng)借鑒國內(nèi)同類展會的成功經(jīng)驗，積極挖掘展會內(nèi)生動力，構(gòu)建新的發(fā)展優(yōu)勢，將大連服博會打造成為集品牌推廣、市場開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、潮流發(fā)布、財富創(chuàng)造、資源分享及國際交流等多功能于一體的最佳平臺，以及擁有時尚、藝術(shù)、商貿(mào)、科技、娛樂、音樂、創(chuàng)意等資源聚合的能量場。

（四）提升展會專業(yè)性

大連服博會要做出自己的特色，必須注重提升展會的商貿(mào)功能，學(xué)習和借鑒國外展會在招商招展方面的成功經(jīng)驗，大力提高參展商和專業(yè)觀眾的規(guī)模和質(zhì)量，對參展商和專業(yè)觀眾的邀請與選擇進行嚴格把關(guān)，進一步提升展會的專業(yè)性，進而擴大展會的知名度和影響力。

（五）加大宣傳推介力度

大連服博會應(yīng)進一步加大宣傳推介力度，創(chuàng)新宣傳方式，聯(lián)合專業(yè)媒體共同宣傳展會，投放大型展會宣傳廣告，開辟大型展會宣傳專欄，開展卓有成效的宣傳活動，拓寬宣傳渠道，讓展會打造良好的口碑。

（六）提高展會服務(wù)水平

大連服博會應(yīng)逐步完善現(xiàn)有的硬件配置，投入使用環(huán)保節(jié)能的會議設(shè)施，加強對客戶的服務(wù)及市場開拓。借鑒國外展會在服務(wù)方面的經(jīng)驗，提高服務(wù)意識，建立健全展會服務(wù)機制，加強人員培訓(xùn)，完善展會配套服務(wù)系統(tǒng)，為參展商和觀眾提供更加有序、專業(yè)和多樣性的服務(wù)，從而形成“優(yōu)化”效應(yīng)，促進展會的可持續(xù)發(fā)展。

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（責任編輯：馬 琳）endprint