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      馮侖:我是這樣處理變革與穩(wěn)定的

      2015-06-23 12:21
      銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年6期
      關(guān)鍵詞:飾品變革專家

      我們?cè)诮M織中,常見不同的聲音:有人說(shuō),組織一定要變革、創(chuàng)新,另一個(gè)聲音卻說(shuō),必須要穩(wěn)定。一個(gè)建立了兩三年的組織連基礎(chǔ)都沒有打牢,變什么?

      面對(duì)發(fā)展的瓶頸,究竟是該變革還是該保持穩(wěn)定?

      公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理,乍聽起來(lái)雙方都很有道理。

      在企業(yè)面對(duì)變革時(shí),阻力最大的往往來(lái)自老員工,一方面是慣性使然,老員工們認(rèn)為這么多年都過(guò)來(lái)了,難道還不應(yīng)該如此繼續(xù)下去?再一個(gè)是變革可能會(huì)影響部分人的既得利益,他們會(huì)抱著多一事不如少一事的心態(tài),更趨于維持原狀。

      同時(shí),既然要打破原有的規(guī)則,實(shí)施變革,風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)如影隨形,在變革初期,通常還會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑,甚至團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定,這些看起來(lái)的不利因素,都會(huì)動(dòng)搖決策者變革的決心。在很多企業(yè)里,變革最終不了了之,弄得勞民傷財(cái)多半是因?yàn)椴荒軋?jiān)持。

      但堅(jiān)持必得源于理性的衡量利弊,計(jì)算變革成本,倘若變革的利大于弊,而且變革成本尚在承受范圍之內(nèi),才有理由堅(jiān)定地走下去。

      一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友在一家企業(yè)任職總監(jiān),他們的老板在那個(gè)行業(yè)里也算是心態(tài)很開放的了,很多想法都會(huì)走在大家前面。

      這個(gè)公司在四川省做女性飾品連鎖店,發(fā)展勢(shì)頭很好,于是他們聘請(qǐng)了一位管理專家給他們企業(yè)提供年度培訓(xùn)。盡管他們店里的生意不錯(cuò),但老板還是很能未雨綢繆,在業(yè)績(jī)呈上升態(tài)勢(shì)的時(shí)候,果斷請(qǐng)專家給員工們培訓(xùn),借此理順管理。

      他們所處的行業(yè)是女性飾品,從業(yè)員工多以年輕的女孩子為主,這些員工在該專家到來(lái)之前,從未接觸過(guò)其他規(guī)范的管理學(xué)習(xí)課程。于是,專家的前期幾輪學(xué)習(xí)下來(lái),店里的店員們便開始叫苦不迭了。

      原因很簡(jiǎn)單,她們以前都是經(jīng)驗(yàn)管理,憑感覺做事,如今專家要求他們建立標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)范,她們心里雖然覺得好,但覺得操作起來(lái)麻煩,便紛紛向老板、向上司抱怨,太難了,執(zhí)行不了。

      好在該公司的老板立場(chǎng)堅(jiān)定,不論底下的人怎么抱怨,他還是堅(jiān)決支持專家的要求。

      如今一年過(guò)去了,年輕女店員們才逐漸體會(huì)到規(guī)范化管理的好處,慢慢的,抱怨少了,更能積極配合了。

      但要知道在這一年里,該企業(yè)的總監(jiān)沒少向自己的老板和這位專家抱怨,因?yàn)楫?dāng)她與員工直接交流時(shí),遇到了太多的抱怨,太多的阻力。

      再舉個(gè)自身的例子。我們有一項(xiàng)定制服務(wù),從傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向以客戶為導(dǎo)向的新型服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)連續(xù)三年沒賺錢,也沒有客戶,公司內(nèi)外都反對(duì)——團(tuán)隊(duì)滿腦子都是傳統(tǒng)思維。人工、組織、支持系統(tǒng)、品牌是我們的資源,但我們老是以貨幣資本核算方式算賬,財(cái)務(wù)報(bào)表也不好。公司上下反對(duì),就看我一個(gè)人耍。

      要知道我以阿拉法特為偶像,我固執(zhí),堅(jiān)持做。頭一年賠了1000萬(wàn),第四年打平,第五年增長(zhǎng)500%,2007年至少增長(zhǎng)400%,大家都認(rèn)賬了,這個(gè)業(yè)務(wù)成了公司最好的業(yè)務(wù)。

      不要輕易肯定和否定某個(gè)決策,拐大彎必須緩行,要變革就要有耐心忍受階段性的衰退,準(zhǔn)備付出你能承受的成本,還要重新訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。

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