王強

摘要：農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人是促進農(nóng)民合作社進一步發(fā)展的必然要求，但需要克服的困難在于如何在兩者初步融合的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)運營模式的長期性和穩(wěn)定性。對于農(nóng)民合作社而言，構(gòu)建兩者間的融合協(xié)調(diào)與約束機制，有利于消除或降低雙方之間的信息不對稱程度，增強雙方之間的相互信任關(guān)系。農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)建立科學(xué)的教育機制、透明的選拔程序、完善的激勵制度、嚴(yán)格的管理機制。

關(guān)鍵詞：職業(yè)經(jīng)理人；農(nóng)民合作社；融合性；穩(wěn)定性

中圖分類號：F321.42 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：0439-8114（2015）12-3063-05

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.12.068

Study on Influence Factors of Farmer Cooperatives Introduction of Occupation Manager

WANG Qiang

（Department of Agricultural Economic and Management， Zhejiang Agricultural and Business College， Shaoxing 312000， Zhejiang， China）

Abstract： The introduction of occupation managers of farmer cooperatives is an inevitable requirement for promoting its further development， but the problem is how to overcome the difficulty based on two preliminary fusions， achieve the long-term validity and stability of operation mode. The farmer cooperatives， constructed between the two mechanisms for coordination and constraints fusion could help eliminate or reduce the degree of information asymmetry and increase mutual trust between the two parties. Therefore， it is suggested to establish the education mechanism， the scientific construction of transparent selection process， perfect the stimulation mechanism and strict management mechanism.

Key words： occupation manager； farmer cooperative； fusion； stability

隨著中國社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的逐漸完善，農(nóng)民合作社作為一種新的經(jīng)營主體迅速發(fā)展起來，在帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。但其發(fā)展也有不盡人意之處，其中尤為突出的是農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人這一問題，可以說，農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人是促進農(nóng)民合作社進一步發(fā)展的必然要求，也是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求，但引入工作并不是一蹴而就的，其中的每一個因素都可能在制約農(nóng)民合作社進一步發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，因此，需要對這些因素進行深入研究，從而為農(nóng)民合作社如何正確引入職業(yè)經(jīng)理人提供借鑒和參考。

1 引入職業(yè)經(jīng)理人的動因分析

合作社相較于分散的農(nóng)戶經(jīng)營模式，競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在生產(chǎn)效率的提升與凈利潤的增長上，而對于市場競爭優(yōu)勢的維持則類似于企業(yè)組織，即組織的成長速度將主要決定于管理質(zhì)量和戰(zhàn)略規(guī)劃能力[1]。不可否認，生產(chǎn)組織的生產(chǎn)性能必定隨著可支配資源數(shù)量的變化而同步變化，但對于這種狀態(tài)的維持則并非決定于投入資源的規(guī)模，而是依賴于其生產(chǎn)機會。這也意味著在對合作社實施管理的過程中，組織的成長狀態(tài)是始終伴隨出現(xiàn)的行為結(jié)果。深入分析，這種狀態(tài)的維持其實質(zhì)就在于成功實現(xiàn)新機會與原有生產(chǎn)可能性的有機結(jié)合。在組織成長過程中，所面臨的生產(chǎn)可能性將逐漸超過生產(chǎn)機會，若組織管理者無法通過對自身資源凝聚力的調(diào)整而適應(yīng)生產(chǎn)可能性的擴展速度，則意味著組織機構(gòu)將終止成長狀態(tài)[2]?？梢?，管理者對資源的調(diào)整能力將成為影響組織發(fā)展的上限所在。作為盈利組織的農(nóng)民合作社，所關(guān)注的不僅是參與者的利益，還涉及組織自身的利益目標(biāo)，對管理者能力的要求自然存在較高的標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)合合作社成長周期進一步分析，其最初的成長動力來源于所有者所具備的市場分析和機會挖掘能力。在組織進入成長期后單憑對機遇的挖掘?qū)o法提供持續(xù)存在的動力，此時來自于管理階層的戰(zhàn)略規(guī)劃、引導(dǎo)組織進行擴張能力更為重要。但在擴張戰(zhàn)略中必然涉及對資本的補充、市場的拓展和生產(chǎn)的多樣化，這又會進一步增加管理階層的具體事務(wù)，在不改變管理者人數(shù)和工作時間的基礎(chǔ)上，運營規(guī)模的擴大只會導(dǎo)致邊際收益遞減，那么，既定的管理資源與組織運營規(guī)模間就會產(chǎn)生缺口，即管理能力缺口（圖1）。而作為專業(yè)性知識擁有者的職業(yè)經(jīng)理人[3]，正好可以彌補組織成長過程中的管理需求缺口。

對于中國發(fā)達地區(qū)的部分農(nóng)民合作社而言，其發(fā)展過程中所要求的專業(yè)化管理可以尋求專業(yè)管理人才，即通過對職業(yè)經(jīng)理人的引進來解決管理缺口。事實上，職業(yè)經(jīng)理人制度所帶來的最大優(yōu)勢就是對組織管理過程的規(guī)范化、制度化，憑借這種產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確的高水平管理行為能克服組織發(fā)展過程中因所有者能力有限而導(dǎo)致的范圍限制[4]，而這之中最大的障礙風(fēng)險則來自于兩權(quán)分離所導(dǎo)致的利益分割不均。因此，引入職業(yè)經(jīng)理人模式對于農(nóng)民合作社發(fā)展而言必不可少，在兩者的融合中也需要注意管理權(quán)的適度給予和適時調(diào)控。

在農(nóng)民合作社創(chuàng)立之初，因業(yè)務(wù)的單一和運營過程的簡單，所有者自身的管理行為就可以解決組織發(fā)展過程中的相關(guān)問題，即不存在引入職業(yè)經(jīng)理人的需求。但合作社業(yè)務(wù)范圍的擴展使得僅憑所有者的管理行為，已無法及時處理新增問題，此時組織要求更高的管理能力以應(yīng)對更復(fù)雜的問題，即管理能力供求間出現(xiàn)非均衡狀態(tài)，若無法通過新增變量使兩者重新回歸平衡，則隨著時間推移管理能力缺口將同步擴大，直至引入新的、相匹配的解決“變量”?？梢?，對于職業(yè)經(jīng)理人的引入正是源于組織發(fā)展過程中所產(chǎn)生的管理能力需求。

這也說明，職業(yè)經(jīng)理人引入的最初和根本動機就在于形成與組織發(fā)展相適應(yīng)的運營能力，消除因管理者才能限制而可能導(dǎo)致的發(fā)展障礙，職業(yè)經(jīng)理人自身所具有的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力成為農(nóng)民合作社引入中最受關(guān)注的要素，通過對專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力衡量，選擇職業(yè)經(jīng)理人，更有利于專業(yè)合作組織未來的發(fā)展。

2 職業(yè)經(jīng)理人模型在農(nóng)民合作社中持續(xù)推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

實現(xiàn)農(nóng)民合作社運營的職業(yè)經(jīng)理管理模式真正需要克服的困難，在于在兩者初步融合的基礎(chǔ)上實現(xiàn)運營模式的長期性和穩(wěn)定性，盡可能減少發(fā)端于委托-代理關(guān)系的機會主義傾向[5]。農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人后，必然導(dǎo)致權(quán)利分割，加之所有者和管理者在市場中的信息獲取量差異，最終導(dǎo)致兩者對權(quán)利分割形成不同看法和判斷，基于利益分配所導(dǎo)致的觀點相異可能誘發(fā)契約關(guān)系破裂?；诖?，對于農(nóng)民合作社能否成功引入職業(yè)經(jīng)理人，并將該模式持續(xù)推廣的問題演變?yōu)閷ζ跫s關(guān)系穩(wěn)定性的探討?？梢酝ㄟ^以下推導(dǎo)能更清晰地展現(xiàn)委托-代理關(guān)系的影響因素。

假設(shè)1：農(nóng)民合作社的價值（V）變化軌跡服從幾何布朗運動特征dv=avdt+？滓vdz。

假設(shè)2：農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人的目的在于實現(xiàn)運營的專業(yè)化，加速組織成長；而職業(yè)經(jīng)理人的目的則是為了實現(xiàn)個人利益最大化。兩者契約關(guān)系訂立時就要對利益分割達成一致意見，職業(yè)經(jīng)理人的收益也呈現(xiàn)幾何布朗運動特征。U=βV。其中，β為職業(yè)經(jīng)理人的分成比例。但在履行契約過程中，一旦職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)繼續(xù)工作的收益小于離職收益，他將終止契約關(guān)系，且獲得的保留收益現(xiàn)值為U0。

假設(shè)3：只要所有者與管理者對于利益分割無異議，則委托代理關(guān)系可始終維持。職業(yè)經(jīng)理人自身所形成的個人收益預(yù)測和目標(biāo)值是否一致，或相差不大就成為其是否維持合作關(guān)系的關(guān)鍵，只要預(yù)測值與目標(biāo)值相差甚遠，經(jīng)理人必然選擇離職以維護自身收益的最大化。這一關(guān)鍵值稱為永久放棄期權(quán)的價值F（U，∞），若已知市場無風(fēng)險利率為r，則：

rU■+■？滓2U2■-rF=0

F（∞，∞）=0

F（U，t）=U0-U*

0≤F（U，∞）≤U*

F（U，∞）的通解如下所示：F（U，∞）=？茲1U+？茲2U-？姿， ？姿=■；根據(jù)上述假設(shè)可知，該式的上下限為：？茲1=0，？茲2=（U0-U*）U*？姿，則：

F（U，∞）=（U0-U*）U*？姿U-？姿=（U0-U*）■■

這就意味著U*是該放棄管理權(quán)的最優(yōu)執(zhí)行條件，只有確保職業(yè)經(jīng)理人獲得的收益現(xiàn)值高于U*，才能使其繼續(xù)對合作社進行管理。則：

■=-（■）-？姿+■（U0-U*）（■）-？姿■=0

U*=■U0

已知？姿=■，U=βV，則：U*=■U0，V*=■U0。這意味著農(nóng)民合作社能否成功引入職業(yè)經(jīng)理人，并始終維持兩者的合作關(guān)系將最終決定于經(jīng)理人所獲取的收益大小，即經(jīng)理人的控制權(quán)收益現(xiàn)值是否大于U*，若無法實現(xiàn)，則經(jīng)理人將終止與農(nóng)民合作社的契約關(guān)系。那么，經(jīng)理人的控制權(quán)收益就應(yīng)該是影響其是否退出企業(yè)的關(guān)鍵因素，則：

V**=■U0-■D

同時，當(dāng)農(nóng)民合作社價值所有者心理預(yù)期高于臨界值時，所有者可能會因質(zhì)疑經(jīng)理人的管理水平和能力而選擇撤換職業(yè)經(jīng)理人。則合作社解聘職業(yè)經(jīng)理人的臨界條件為V′*=■。

3 兩者穩(wěn)定性的影響因素分析

3.1 職業(yè)經(jīng)理人的控制權(quán)收益

來自于經(jīng)理人的控制權(quán)收益將成為契約穩(wěn)定維持的關(guān)鍵因素，可能降低經(jīng)理人主動解約的風(fēng)險，增加所有者解聘的可能性，即經(jīng)理人控制權(quán)收益D′■時，農(nóng)民合作社解聘的風(fēng)險更突出，即D*和D′■就是契約雙方關(guān)于經(jīng)理人控制權(quán)收益的臨界點的不同取值點?；诖?，可進一步判斷，若契約簽訂前D*>D′■，則委托代理關(guān)系不能成立；只有D*≤D′■時契約關(guān)系方能建立，而只有0≤D*≤D≤D′■時，已建立的委托代理關(guān)系才能保持穩(wěn)定。

現(xiàn)實市場中，經(jīng)理人所關(guān)注的控制權(quán)收益增長，來自于合作社所有者利益的減少，這意味著為了實現(xiàn)所有者利益最大化，避免權(quán)利分離所導(dǎo)致的利益損失，合作社所有者必然將管理權(quán)限限制于一定的范圍內(nèi)[6]，而雙方博弈的最終結(jié)果為D*=D′■。兩者對于經(jīng)理人控制權(quán)收益的臨界點有著各自不同的意見，若經(jīng)理人更重視對現(xiàn)有職業(yè)的維持，則他的臨界心理承受值會降低，反之亦反；同樣，對于農(nóng)民合作社的所有者而言，其心理臨界值也將受其重視因素的影響。因此，現(xiàn)實中經(jīng)理人的控制權(quán)收益必須限制于契約雙方均可接受的區(qū)間內(nèi)，否則就會導(dǎo)致合作終止。

契約破裂的風(fēng)險主要產(chǎn)生于控制權(quán)的不均衡分配，基于該權(quán)利占有比而決定的收益劃分使得所有者和管理者均無法輕易放棄[7]。當(dāng)經(jīng)理人成為決策制定者時，自然渴望最大限度擁有決策范圍，以便在工作中充分發(fā)揮個人特長和水平、能力，同時也有助于通過運營的真實信息的掩蓋實現(xiàn)自身利益最大化。但所有者雖然管理能力無法超越職業(yè)經(jīng)理人，但作為理性經(jīng)濟人可以預(yù)見到因權(quán)利分割所導(dǎo)致的潛在風(fēng)險，為避免自身利益受損不愿意給予經(jīng)理人過多控制權(quán)，還會加大對經(jīng)理人行為的監(jiān)督、約束，這導(dǎo)致委托代理關(guān)系更加不穩(wěn)定[8]。所有者給予經(jīng)理人一定的控制權(quán)收益是合作社引入和維持穩(wěn)定關(guān)系所必須支付的基本“成本”。若契約雙方隨著合作時間的推進，彼此的信任程度有所提升，所有者將授予職業(yè)經(jīng)理人更大的權(quán)限。此時，基于所有者視角D′D*，此時也不存在解約風(fēng)險。而且，經(jīng)理人對自身管理決策行為的自發(fā)修正將再次降低所有者利益損失的風(fēng)險，從而進一步強化所有者對D′D*的判斷，這將共同作用于契約關(guān)系的維持，增加其穩(wěn)定性；反之，自然只會因彼此猜忌的加深而加速契約關(guān)系的破裂。

可見，從經(jīng)理人控制權(quán)收益對契約關(guān)系的影響來看，雙方間的信任程度至關(guān)重要，隨著農(nóng)民合作社和職業(yè)經(jīng)理人之間信任程度的提高，合作關(guān)系將會越來越穩(wěn)定。

由圖2可知，經(jīng)理人必須獲得不小于d的控制權(quán)，即經(jīng)理人自身控制權(quán)的心理底線；而從所有者的角度看，不會輕易讓渡超過d*的控制權(quán)，即所有者容忍經(jīng)理人獲得的最大控制權(quán)收益將限制于D′■之內(nèi)。因此，當(dāng)經(jīng)理人的控制權(quán)處于[d，d*]，其控制權(quán)收益處于[D*，D′■]時，兩者的合作關(guān)系穩(wěn)定。且隨著彼此信任度提升，雙方合作的穩(wěn)定區(qū)域變大。

3.2 合作雙方的保留收益

對保留收益而言，其大小與專用性投資呈負相關(guān)。因此，雙方融合的穩(wěn)定性要求彼此均應(yīng)投入足夠的關(guān)系專用資本，以避免被對方套牢。在現(xiàn)實中，保留收益主要表現(xiàn)為退出成本的大小，若職業(yè)經(jīng)理人處于供不應(yīng)求的市場中，其自身能夠輕易地跳槽、轉(zhuǎn)崗或自主創(chuàng)業(yè)；或者合作社處于供過于求的市場中，能夠低成本招聘到更優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，則可以推斷此時所建立的契約關(guān)系具有易破性。這從中國眾多民營企業(yè)聘用職業(yè)經(jīng)理人到重返家族管理的現(xiàn)狀就可證實，這與中國目前的社會信用體系有著非常密切的關(guān)聯(lián)。缺乏社會信用體系的交易行為，激發(fā)了交易過程中的機會主義行為，加之實施者得不到應(yīng)有的懲罰，無法對機會主義行為形成有力的威懾作用，利益的不斷減損只會進一步惡化交易雙方的信任關(guān)系。

可見，對于職業(yè)經(jīng)理人市場的有效治理行為可以顯著減少機會主義行為的發(fā)生，通過高額的利益損失和價值懲罰可以有效規(guī)避市場違規(guī)行為的發(fā)生。

3.3 市場的不確定性

分析可知，■<0，■<0，意味著市場的波動率與契約關(guān)系的穩(wěn)定性間存在正相關(guān)性，即在不穩(wěn)定的市場中契約雙方均傾向于維持合作關(guān)系。這可能在于市場不確定性的增加，要求更專業(yè)的管理行為，對于所有者而言越依賴于職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)能力和水平；而且，為了有效抵御市場風(fēng)險，所有者還會放寬對經(jīng)理人的控制權(quán)限。這樣經(jīng)理人發(fā)展的空間將更大，雙方的合作意愿和維護契約關(guān)系的動力越充分。

同時，在波動性較大的市場中，其信息不對稱程度更為嚴(yán)重，基于職業(yè)經(jīng)理人視角，此時將更利于自己能力的發(fā)揮，從而實現(xiàn)更大的個人收益，刺激其自身維持與組織的合作關(guān)系。

3.4 兩者收益比例的劃分

對職業(yè)經(jīng)理人的利益比β求導(dǎo)，可知■=■（D-■U0），■=■×■V0），其中，■>0，而■則無法肯定，則首先考察β對所有者的影響。由于■>0，即經(jīng)理人分成比例β與所有者解聘行為間呈正相關(guān)。這正是因為經(jīng)理人利益分成比例的增加將帶來更大的控制權(quán)空間，掌控更多爭奪控制權(quán)的優(yōu)勢。對于所有者而言，只能通過對經(jīng)理人管理行為的監(jiān)控和標(biāo)準(zhǔn)的提升而加以限制。這將弱化契約雙方的信任度和協(xié)調(diào)性。

對于經(jīng)理人而言，若D>■U0，則■>0，即經(jīng)理人控制權(quán)收益>自身離開組織的閾值時，隨β的增加，自身離職傾向更明顯。此時，只有通過提高組織的總價值方能補償控制權(quán)收益的缺失，否則試圖通過對控制權(quán)范圍的擴展而增加收益，將只能導(dǎo)致更嚴(yán)苛的監(jiān)督和限制，其效用反而隨著利益比重的增加而減小。D≤■U0，則■≤0，即隨β的增加，經(jīng)理人越不會輕易離職?？梢?，對于經(jīng)理人利益比重的確定，可能產(chǎn)生兩種截然相反的效用，只有在一定的環(huán)境背景下，方能發(fā)揮正向積極效用。

4 政策建議

農(nóng)民合作社在引入職業(yè)經(jīng)理人時，應(yīng)考慮一些因素對于農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人會產(chǎn)生不同程度的影響，因此，應(yīng)該基于這些因素，對農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人事項做進一步闡述。

4.1 建立科學(xué)的教育機制是保證職業(yè)經(jīng)理人供給的必要條件

合作社引入職業(yè)經(jīng)理人勢在必行，職業(yè)經(jīng)理人的數(shù)量和素質(zhì)都有待提升，該問題的解決要依賴于社會教育機制的完善。高等教育機構(gòu)是培育社會人才的主要場所，教育部門應(yīng)該重視職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)，并就農(nóng)民合作社的特點有針對性地對職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)進行提升，保證培養(yǎng)一大批既懂生產(chǎn)經(jīng)營，又懂管理，還了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)秀畢業(yè)生，為農(nóng)民合作社引入職業(yè)經(jīng)理人提供保障。

4.2 構(gòu)建透明的選拔程序是選擇職業(yè)經(jīng)理人的必要條件

職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)水平有高有低、職業(yè)經(jīng)歷的豐富程度也不相同、接受的教育也有所差別、身體與心理素質(zhì)也有所差異，因此，合作社在引入職業(yè)經(jīng)理人時應(yīng)進行嚴(yán)格選拔，選拔時需注意的因素就是職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、個人品質(zhì)素養(yǎng)和身心健康等，保證所選擇的職業(yè)經(jīng)理與本合作社所需要的人才類型相符，才能真正發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人的作用，從而帶動合作社的發(fā)展。

4.3 完善有效的激勵制度是吸引職業(yè)經(jīng)理人的必要條件

有效的激勵機制是吸引職業(yè)經(jīng)理人的重要條件，目前，大部分合作社都缺乏吸引和留住人才的能力，因此，更應(yīng)該在這方面做出努力，有所突破，才能留住職業(yè)經(jīng)理人長期為合作社服務(wù)。從目前來看，浙江省的農(nóng)民合作社發(fā)展勢頭在全國較為領(lǐng)先，但從整體來看，合作社的規(guī)模普遍偏小，盈利能力也較有限，合作社的股權(quán)收益也遠遠比不上其他的企業(yè)，因此，合作社應(yīng)該更注重精神激勵，同時輔以一定程度的物質(zhì)激勵，如帶薪休假、績效提成、股權(quán)收益、年終分紅等，通過雙管齊下，最終留住職業(yè)經(jīng)理人。

4.4 構(gòu)建嚴(yán)格的管理機制是管理職業(yè)經(jīng)理人的必要條件

合作社引入職業(yè)經(jīng)理人并不是盲目的，而是希望通過這一舉措促進合作社的長遠、健康和有序發(fā)展，但在引入職業(yè)經(jīng)理人以后，他的思想、理念等方面都會對合作社原有的文化產(chǎn)生一定的沖擊，也可能引發(fā)合作社內(nèi)其他成員與職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾，必須建立嚴(yán)格的管理機制來規(guī)范職業(yè)經(jīng)理人和其他成員的行為，盡量減少管理方面的摩擦，從而保障合作社在引入職業(yè)經(jīng)理人后進行平穩(wěn)過渡。

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