鄒京晶

摘 要：當今，我國的電子商務主要形式包含了企業(yè)對企業(yè)的電子商務（BtoB）與企業(yè)對消費者的電子商務（BtoC）兩類，這兩類形式中影響電子商務收益的因素也是不一樣的。影響企業(yè)電子商務經濟收益的兩種基本因素就是投資于電子商務中的成本與利用電子商務獲得的利益。本文在分析BtoC形式與BtoB形式中影響收益的主要不同因素的基礎上，進一步對改善電子商務地區(qū)環(huán)境，促進企業(yè)施行電子商務進行探究，希望以此為我國電子商務的發(fā)展提供一些具有價值性的參考依據(jù)。

關鍵詞：電子商務；經濟效益；影響因素

電子商務作為一類新型的商務活動，是以信息技術為基礎，把金融、企業(yè)管理、商貿結合在一塊，因而創(chuàng)建的一類資金流、物流和信息流相互協(xié)調融合的新型商務模式[1]。電子商務，是一類創(chuàng)建于信息技術之上的信息商務活動，其成本一般是使用信息技術時的花費，而利益則是經過商務活動自身得到的。鑒于此，本文對電子商務經濟效益影響因素進行分析與探究具有較為深遠的意義。

1 BtoC形式中影響收益的主要因素分析

BtoC電子商務形式指的是企業(yè)對消費者的商務模式，目前我國大多數(shù)的制造業(yè)還沒有能力完成針對每位消防者的BtoC電子商務，所以現(xiàn)在的BtoC一般都是電子商務經銷商和消費者相互完成的[2]。BtoC收益的多少一般依賴于完成交易的數(shù)額，其中與BtoC電子商務交易數(shù)額相關的因素主要有互聯(lián)網在線人數(shù)、互聯(lián)網交易的安全度、消費者對交易的滿意程度及企業(yè)的營銷方式。其中互聯(lián)網在線人數(shù)又和地區(qū)的經濟開發(fā)能力、互聯(lián)網通信水準緊密關聯(lián)；互聯(lián)網交易的安全度依賴于目前的信息安全技術水準與電子商務相關法律法規(guī)的施行程度。和消費者滿意度相關的因素主要包含了產品的品質、價格、收到物品的時間快慢。其中產品的品質、價格和企業(yè)的營銷方式緊密關聯(lián)。收到貨物的時間依賴于企業(yè)的物流配送水準、地區(qū)的交通傳輸情況[3]。而經銷商的營銷方式關系到消費者跟他交易的期望從而和完成交易的數(shù)額緊密關聯(lián)。從目前這些年的發(fā)展形勢來看，電腦、互聯(lián)網等信息技術的水準在不斷提升的時候，技術所需求的成本在不停的減少。地區(qū)環(huán)境因素的對于BtoC電子商務收益的干擾是顯著的。另外電子商務經銷商在不同地區(qū)使用相同策略進行BtoC所獲得的利益也是不一樣的。需要全社會的大力支持、政府的協(xié)調、企業(yè)的共同努力才能改善地區(qū)環(huán)境因素。

2 BtoB形式中影響收益的主要因素探討

BtoB電子商務也要求地區(qū)環(huán)境的支持，企業(yè)相互交易的次數(shù)相對更少，每筆交易的數(shù)目較大。同時企業(yè)相互的交易更加理性化，不會受到營銷方式的干擾。更需要的是思考交易對方的企業(yè)實力、產品、信用度等[4]。另外只需要當證明交易是可靠的，就算地區(qū)環(huán)境不太理想，企業(yè)也會去避免困難完成交易，因此BtoB電子商務中地區(qū)環(huán)境因素是次要因素，企業(yè)內在經營水準與綜合實力是主要因素。企業(yè)利用恰當?shù)碾娮由虅諔梅绞侥軌蛎黠@的加強企業(yè)的經營水準，從而促使客戶與供銷商和本企業(yè)的交易，同時可以協(xié)助企業(yè)找到新的客戶與供應商，所以企業(yè)應用電子商務的水準跟BtoB電子商務的利益有著密切關聯(lián)。給不同的企業(yè)找到恰當?shù)碾娮由虅諔梅绞绞请娮由虅諔梅治龅年P鍵。主要的方法（策略）有兩種：一，主動指引式的方法[5]。在企業(yè)規(guī)模較大、自身信息體系網絡比較完整的時候，可以使用主動指引式方法，就是企業(yè)自身創(chuàng)建電子商務平臺，給顧客與供銷商分別發(fā)放終端，指引顧客和供銷商跟本公司開展電子商務。應用這類方法會較競爭對手擁有更多市場競爭優(yōu)點，利益是長期擁有的。給顧客使用這種方法，讓企業(yè)可以正確的使用快速反應策略（JIT）與完成顧客關系處理（CRM），減少顧客交易支出的另外快速符合顧客的需求。電子商務平臺的使用人，當顧客與供應商經過一段時間了解學會平臺的所有操作方式之后，就不愿意花別的時間去學習另一個電子商務平臺的操控，因此使用這種方法必須要趁早下手。二，積極參加式方法。對于那些規(guī)模較小、資金實力有限的中小企業(yè)，或者是錯過了使用主動指引式方法機遇的企業(yè)，積極參加會是完成電子商務非?？煽坑行У姆椒?。積極參加需要利用各種網路資源，直接使用已有的電子商務平臺來完成交易（別的企業(yè)創(chuàng)建的或者是為專門有利電子商務活動的某網站創(chuàng)建的）。當行業(yè)的企業(yè)使用積極參加式搭建電子商務平臺后，這些企業(yè)剛好是本企業(yè)的顧客或者供應商們，本企業(yè)還能夠通過直接借助網絡或者其他的辦法來積極使用這類平臺進行自身的電子商務活動，也能給企業(yè)增加不錯的利益。積極參加式方法讓企業(yè)不僅可以享受電子商務活動所提供的簡單、方便，還能不耗成本的創(chuàng)建起自身的商務平臺。然而由于企業(yè)沒有對電子商務平臺進行管控的主動權，所以在某些程度上會阻礙成功交易的數(shù)額，從而干擾到企業(yè)的利益。

3 改善電子商務地區(qū)環(huán)境，加強企業(yè)施行電子商務

由于科技的不停進步讓信息技術不再是電子商務獲取利益的影響因素，然而地區(qū)環(huán)境與電子商務應用方法變成了阻礙電子商務經濟利益的重要因素，因此為了有效增進我國電子商務的提升。必須切實的做好以下幾個方面的工作，第一，社會各部門一起相互努力，當提升我國經濟水平的時候，也創(chuàng)建完整相關的電子商務方面的法律法規(guī)，從而有效保證電子商務的安全性和公正性，不停的改善電子商務的地區(qū)環(huán)境。第二，作為企業(yè)管理人員必須充分感受到，電子商務是隨著時代發(fā)展的步伐所無法抵擋，一定會到來，且最終會成為主流，被廣泛的應用到各個企業(yè)與網站。不愿或無法進行電子商務的企業(yè)肯定會面臨淘汰的危機。從以上的分析情況我們可以發(fā)現(xiàn)，趁早使用電子商務的企業(yè)就更加擁有機會去使用主動引導式策略“ 拉攏”有價值的客戶和供應商，為企業(yè)贏得先機。所以應根據(jù)企業(yè)自身情況及時制定并實施合理的電子商務應用策略。使其符合新的經濟時代和電子商務這種新的商務形式的要求，否則電子商務不會為企業(yè)帶來任何經濟效益。

4 結語

通過本文探究，認識到BtoC形式與BtoB形式中影響收益的主要不同因素，因此對改善電子商務地區(qū)環(huán)境進行加強便顯得極為重要。然而，這是一項較為系統(tǒng)的工作，不能一蹴而就，需要從多方面完善，比如完善相關的電子商務的法律法規(guī)。相信做好以上這些，促進企業(yè)施行電子商務將能夠得到有效強化，進一步為我國電子商務的完善奠定尤為堅實的基礎。

參考文獻

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