手游洶涌

陳冰

每年ChinaJoy（簡稱CJ）都在驕陽似火的7月舉行，場館內(nèi)衣著清涼的showgirl曾經(jīng)是無數(shù)宅男的超級福利。今年，沒有了showgirl的CJ依然人潮涌動，場館內(nèi)的熱度絲毫不亞于室外38度的高溫。對于各大殺得眼紅的手游廠商來說，這是一場真正拼實力的舞臺——再也沒有美女讓宅男們分神流口水了。

手游：熱！熱！熱！

作為一個見證CJ12年歷史的“老人”，可以很明顯地感覺到今年CJ與往年的不同。除了幾大老牌游戲公司：騰訊、完美世界、巨人、盛大、九城、蝸牛，規(guī)?？涨暗腃J基本上成了手游公司的天下。不僅有這兩年紅得發(fā)紫的觸控游戲、中國手游等大佬，還有一批新貴以及規(guī)模龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈——游戲引擎公司、游戲運營公司、渠道、硬件、專業(yè)游戲新媒體……

如果你還抱著游戲是年輕人玩的老掉牙觀點，那真的需要“洗腦”了。目前，中國客戶端游戲用戶規(guī)模達(dá)到1.34億人，網(wǎng)頁游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.05億人，手機(jī)用戶更是達(dá)到3.66億人。通過向便捷化、休閑化和家庭化的發(fā)展，游戲覆蓋的用戶年齡、職業(yè)、地域越來越廣泛，特別是手機(jī)游戲用戶年齡從24歲以下至40歲以上的兩端用戶比例都有一到兩成，這意味著，有多少初高中生甚至小學(xué)生在手機(jī)或平板電腦上玩《夢幻西游》、《節(jié)奏大師》、《捕魚達(dá)人》的時候，差不多就有相當(dāng)數(shù)量的爺爺奶奶、外公外婆在玩斗地主、麻將、《水果忍者》等休閑游戲。

用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，也就意味著付費意愿在不斷提升。更何況還有不少“被收費”的游戲暗門存在。根據(jù)CNNIC在2015年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字顯示，客戶端游戲的付費用戶達(dá)到總用戶的50%，手機(jī)游戲用戶付費率也達(dá)到了24%。《全民奇跡》就是一款不斷創(chuàng)造奇跡的手機(jī)神作，曾經(jīng)創(chuàng)造了一天億元流水的紀(jì)錄。目前也還保持著月流水3億的驚人收入，簡直堪稱“印鈔機(jī)”。

正是因為手機(jī)游戲存在著以小博大的可能性，所以不斷有人殺進(jìn)這片“紅?！?。據(jù)說全國有數(shù)萬家手游公司在競爭，2015年第一季度手游數(shù)量超過1.5萬款，37手游總裁徐志高指出，盡管競爭激烈，但機(jī)會還是很多的，不過確實資源在往大廠商聚攏，“當(dāng)然這不意味著中小團(tuán)隊創(chuàng)新性業(yè)務(wù)就沒有機(jī)會，反而應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)要從創(chuàng)新上找突破口。另外，用戶爭奪越來越激烈，特別是渠道對于用戶的爭奪。游戲新增用戶的增速在急劇下降，用戶爭奪的PK越來越火爆?！?/p>

用 “遍地鮮血，樂此不?！眮硇稳菅巯碌氖钟问袌隹赡懿⒉粸檫^。通常一款手機(jī)游戲的開發(fā)周期在6-9個月，投入也就一二百萬人民幣，如果游戲品質(zhì)不錯，僅僅靠出售國內(nèi)的版權(quán)就可以收回開發(fā)成本。再加上運營收入，賺個百萬甚至千萬都是有可能的。

手游的更新特別快，一般一個游戲兩三個月就會被用戶拋棄，長的壽命也不過七八個月，這就給更多中小開發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)造了一飛沖天的機(jī)會，可以快速適應(yīng)用戶的口味變化，調(diào)整開發(fā)策略，迅速上位。開發(fā)出《刀塔傳奇》的莉莉絲科技公司最初也是只有十幾人的小團(tuán)隊，卻出人意料地打造出一款千萬玩家好評如潮、月入流水2億元人民幣的現(xiàn)象級手游，如此屌絲逆襲的故事實在太勵志。

上海明帝科技有限公司只是參加此次CJ大展中的滄海一粟。公司在展場一個不起眼的角落里租了一個攤位，來宣傳他們歷時兩年、即將推出的新手游。他們打出的口號是“刷新游戲三觀”。公司開發(fā)人員官瑞城看上去就是一個典型的“碼農(nóng)”。作為一個資深的游戲玩家，打造出一款牛逼的手游一直是他的夢想。在一個廣東老板的召集下，他們一幫從未涉足游戲行業(yè)的“碼農(nóng)”沖了進(jìn)來?！拔覀兊谝荒暌恢痹趯W(xué)習(xí)如何制作一款游戲”，官瑞城其實也說不清楚自家的游戲到底是如何刷新游戲三觀，只是說在游戲的玩法上有許多創(chuàng)新，是卡牌加策略的混合玩法，雖然對用戶沒有測算對運營也沒有計劃，但他很自信自己設(shè)計的游戲一定會獲得用戶的好評。

很難說官瑞城在多大程度上代表了眾多中小開發(fā)者的狀態(tài)，但他們的確和千百萬同行一樣，在做著屬于自己的游戲夢。而已經(jīng)在業(yè)界取得一定成績的37手游總裁徐志高在接受新民周刊記者采訪時表示，現(xiàn)在的壓力不是大，而是非常大！但對手游廠商而言，“這是一個很好的時代”。

受業(yè)績壓力以及競爭激烈等影響，手機(jī)游戲市場成為一個典型的“效率市場”，市場留給開發(fā)者的周期越來越短，試錯成本也越來越少，大家都想著“掙快錢”，從而導(dǎo)致游戲產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新不足。

蝸牛數(shù)字作為一家經(jīng)歷端游、頁游、手游三大階段的元老型游戲公司，一直堅持慢工出細(xì)活，特別強(qiáng)調(diào)游戲品質(zhì)。蝸牛數(shù)字副總裁時濤在手游《關(guān)云長》發(fā)布會現(xiàn)場接受新民周刊專訪時提到，“端游廠商在成功進(jìn)入手游之后，要持續(xù)保證游戲的品質(zhì)，對游戲品質(zhì)的要求不能放松。盡管目前IP（Intellectual property）大熱，但手游品質(zhì)比IP更重要，不能本末倒置”。

“《關(guān)云長》這款策略+APRG游戲，我們最初的想法是打快節(jié)奏，想著花6個月的時間應(yīng)該差不多了。但是做著做著，做了一年都出不來。我們在引擎改進(jìn)、游戲畫面的精細(xì)程度等方面進(jìn)行了更深的優(yōu)化，結(jié)果就花了差不多兩年時間才做出來，但是游戲的品質(zhì)整體都拉高了很多，我覺得接下來整個市場對游戲的品質(zhì)要求是非常高的，不能輕易地去試錯?！?/p>

時濤還特別指出，現(xiàn)在手游營銷各路廠商紛紛使出渾身解數(shù)無不用其極，美女營銷、代言人營銷、公益營銷等手段層出不窮。此次蝸牛使出的是“眾籌營銷”，《關(guān)云長》公測當(dāng)天每一位下載游戲的用戶視為為“關(guān)公金像”貢獻(xiàn)一塊錢，如果達(dá)到1000萬下載，蝸牛公司將用同等的金額打造關(guān)公金像。說到底，蝸牛公司之所以想讓《關(guān)云長》締造單日下載量突破千萬的行業(yè)神話，還是出于對這款手游的品質(zhì)擁有底氣。

眼下，公測數(shù)據(jù)還沒出來，可以設(shè)想最好的結(jié)果是，游戲成功實現(xiàn)千萬下載目標(biāo)，各方皆大歡喜，打造關(guān)公金像，“為羽籌模，再塑忠義”成為行業(yè)佳話。最壞的結(jié)果是，下載數(shù)據(jù)很糟糕，無法完成目標(biāo)，省了金像鑄造，成為行業(yè)笑談，還能警示后世之師。無論是哪一種結(jié)果，此舉都將是行業(yè)的一塊試金石，大家究竟是該拼速度，還是拼品質(zhì)——一切都由玩家說了算。

出海：火！火！火！

業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為國內(nèi)手機(jī)游戲已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展困局，頂尖游戲公司占據(jù)巨大市場份額，中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大量涌現(xiàn)卻生存率低，抄襲、惡性競爭層出不窮，總之，國內(nèi)的發(fā)展環(huán)境太“惡劣”。相比于中國市場，東南亞、印度、南美等海外新興市場則太“美麗”——競爭強(qiáng)度低，游戲需求大。中國游戲企業(yè)擁有的豐富資本和成熟的游戲運營經(jīng)驗使得競爭優(yōu)勢十分明顯，自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲在海外市場上也是一路高歌猛進(jìn)。

一批以出口為導(dǎo)向的游戲公司，如成都尼畢魯、智明星等游戲公司，海外市場收入大幅超過國內(nèi)市場收入，甚至達(dá)到90%。游戲開發(fā)商IGG的《城堡爭霸》，按2015年3月的統(tǒng)計結(jié)果，游戲已經(jīng)在Google Play平臺上46個國家和地區(qū)排名前10。

誰曾想，這家公司在2011年底曾經(jīng)因為開發(fā)的兩款游戲在國內(nèi)水土不服而幾乎賠光了老本。2012年進(jìn)入國外手游市場后又開始風(fēng)生水起，并于2013年成功在港交所上市，時年僅36歲的公司創(chuàng)始人蔡宗健一下子身家過億。

在上海，也有一家專注于游戲海外運營和海外發(fā)行等領(lǐng)域的游戲公司頗為引人注目。這家名為上海焦揚網(wǎng)絡(luò)科技的公司僅僅成立了一年多，是第一批成立于上海自貿(mào)區(qū)的游戲公司，因其專業(yè)、獨立的身份使其擁有眾多的海外資源，并具有與海外運營商進(jìn)行深入合作的潛力。2014年公司獲得來自知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元的投資。

公司創(chuàng)始人莫夏蕓指出，手機(jī)游戲公司出海其實是一種主動的戰(zhàn)略進(jìn)攻，并不是由于在國內(nèi)難以生存而作出的被動選擇，這是面對手游市場的現(xiàn)狀而產(chǎn)生的一種發(fā)展思路，即擺正國內(nèi)市場與海外市場的同等地位，“同樣都是市場，只不過我選擇海外”。

莫夏蕓舉了兩個例子來說明，一是風(fēng)靡全球的“憤怒的小鳥”北歐廠商Rovio，一是“糖果粉碎傳奇”英國廠商king，她說對于中國市場來說這兩個企業(yè)也可以算是中小研發(fā)團(tuán)隊，那既然它們可以在全球市場上獲得成功為什么中國不可以？！

作為浸淫游戲業(yè)數(shù)十年的專業(yè)人士，莫夏蕓說，雖然在端游時代國內(nèi)的游戲開發(fā)沒有歐美、日本、韓國那么好，在頁游時代中國就已經(jīng)漸漸趕了上來，在手游時代中國很有可能超過它們?！爸袊芏嘌邪l(fā)團(tuán)隊已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做技術(shù)攻堅。比如unity、cocos2dx、白鷺引擎等。在中國的體量足夠大的情況下，包括人才和項目的積累使手游業(yè)可以完成技術(shù)的迭代?！?/p>

莫夏蕓告訴新民周刊記者，公司已經(jīng)代理了100多款手機(jī)游戲，其中發(fā)行50多款，上線20多款，“現(xiàn)在每個月都有海外公司來詢問是否有游戲可以推出，目前的月流水已經(jīng)達(dá)到500萬人民幣，應(yīng)該很快就可以達(dá)到千萬級別?！?/p>

當(dāng)然，不同的市場有不同的需求。莫夏蕓說，“在美國手游市場，策略類和休閑類游戲占比很大，RPG游戲在美國的推廣就要謹(jǐn)慎一點；日本手游市場，‘萌’、二次元這樣的休閑游戲或中重度游戲就比較容易推廣，而武俠、仙俠、完全中國卡牌等類型很難成功；韓國市場與中國的游戲類型很接近，但對畫面品質(zhì)的要求極高。越南市場就比較喜歡中國歷史題材的游戲，比如三國、武俠之類的?！?/p>

模仿抄襲：揮不去的陰影

表面看上去手游世界特別紅火，實際上仿制現(xiàn)象非常嚴(yán)重。一些中小研發(fā)商通過對市場上的熱門產(chǎn)品進(jìn)行模仿、仿制，甚至通過“反推”代碼的形式進(jìn)行簡單抄襲，使得許多自主創(chuàng)新出來的產(chǎn)品，在市面上面臨許多“仿制”產(chǎn)品的競爭，在缺乏有力運營手段的情況下，收入被極大地影響。

最近知名IP《花千骨》就攤上了抄襲的事兒。許多網(wǎng)友質(zhì)疑原著小說 《仙俠奇緣之花千骨》抄襲多部網(wǎng)絡(luò)小說，而同名手游也被傳抄襲《太極熊貓》。2015年8月1日，蝸牛數(shù)字在上海新國際博覽中心召開了《太極熊貓》維權(quán)媒體溝通會。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《太極熊貓》和《花千骨》這兩款游戲在數(shù)值設(shè)定、玩法規(guī)則、UI界面，甚至核心參數(shù)方面均相差無幾。而對于抄襲《太極熊貓》的質(zhì)疑，天象互動也僅以答非所問的《花千骨》世界觀系100%原創(chuàng)來回應(yīng)。

蝸牛數(shù)字高級副總裁孫大虎稱，《花千骨》手游對《太極熊貓》的抄襲已非“盜竊”可以形容，而是赤裸裸的“明火執(zhí)仗、入室搶劫”，他表示如果這種抄襲他人、再靠大流量IP換皮就可以變現(xiàn)的行為得到默許，那么將對游戲產(chǎn)業(yè)造成巨大傷害，蝸牛數(shù)字必須將維權(quán)進(jìn)行到底。

手游侵權(quán)告上法庭的案例近年來并不罕見。

5月，《刀塔傳奇》的開發(fā)商莉莉絲科技和游戲在大陸內(nèi)地的發(fā)行商中清龍圖遭到游戲行業(yè)兩大巨頭Valve與暴雪聯(lián)合起訴，訴訟涉及商標(biāo)和版權(quán)侵權(quán)以及不正當(dāng)競爭，Valve索賠3100萬。

再早前，暴雪娛樂訴《臥龍傳說》在游戲中大量使用與《爐石傳說》相同的元素，在游戲規(guī)則、游戲標(biāo)志、游戲界面等方面都進(jìn)行了全面的模仿，法院最終裁定《臥龍傳說》不正當(dāng)競爭成立，勒令停止運營，并發(fā)表公開道歉聲明，賠償暴雪娛樂相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。

蝸牛數(shù)字副總裁時濤提醒游戲用戶，要遠(yuǎn)離山寨游戲?！耙驗橐坏┧娴挠螒蛞蛏婕俺u、侵權(quán)而出現(xiàn)停運等問題時，那么極大可能會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失又維權(quán)無門?！?/p>

以《全民魔獸》抄襲《魔獸世界》為例，在法院裁定《全民魔獸》立即停止發(fā)行和運營后，這款游戲的充值玩家才發(fā)現(xiàn)自己投入大量財力、精力和感情的賬號不復(fù)存在了。盡管玩家們建立維權(quán)群并向相關(guān)部門反映，但最終不了了之。

時濤表示，《花千骨》手游的成功主要得益于電視劇的火爆以及愛奇藝平臺的捆綁宣傳，并非依靠游戲本身的技術(shù)研發(fā)。如果任何一家沒有研發(fā)積累的企業(yè)都可以通過和大型視頻平臺的合作，套用大流量IP對APP暢銷榜前列的游戲進(jìn)行換皮，原創(chuàng)廠商無疑將受到致命打擊，玩家們將面對一堆千篇一面、徒具IP空殼子的山寨換皮手游，最終無游可玩。

漲知識·游戲術(shù)語

端游

客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲，簡稱“端游”。就是需要電腦商安裝游戲客戶端軟件才能運行的游戲。

頁游

網(wǎng)頁游戲是用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，它不需要安裝任何客戶端軟件，所以又稱“無端游戲”、“頁游”。

手游

運行在智能手機(jī)以及平板電腦上的游戲軟件，包括單機(jī)游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲。從內(nèi)容上看，有動作游戲（ACT）、角色扮演（RPG）、第一人稱射擊（FPS）、冒險游戲（AVG）、策略游戲（SLG）以及運動游戲（SPT）等類型。

電視游戲

電視游戲是以電視屏幕為顯示媒介的游戲，因為是以家庭客廳為娛樂環(huán)境的游戲，在行業(yè)內(nèi)也有家庭游戲、客廳游戲等說法。電視游戲可以劃分為主機(jī)游戲、智能機(jī)頂盒游戲和智能電視游戲。

CP（游戲研發(fā)商）

是Content Provider的縮寫，意為內(nèi)容提供商，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，提供文字、圖像、音頻、視頻等內(nèi)容服務(wù)的都可以稱為CP，在游戲領(lǐng)域一般是指游戲的研發(fā)商，即制作、架構(gòu)、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的企業(yè)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲的編程、設(shè)計、美工、聲效、生產(chǎn)以及測試等工作。

“小白”用戶

“小白”用戶意指那些對游戲知之甚少的使用者，一般指新轉(zhuǎn)化游戲用戶以及潛在用戶，對游戲品質(zhì)要求低，易于轉(zhuǎn)化，隨著人口紅利的逐漸消失，小白用戶規(guī)模也在降低。

渠道

渠道指為用戶與產(chǎn)品之間建立聯(lián)系的途徑。渠道所有者一般是擁有用戶訪問量的互聯(lián)網(wǎng)功能性站點，如百度、網(wǎng)易、360、淘寶等。

IP

即智慧財產(chǎn)（Intellectual property），包括商標(biāo)、著作權(quán)、注冊或未注冊的設(shè)計。例如文學(xué)和藝術(shù)作品，小說、詩歌、戲劇、電影、繪畫、攝影、雕塑、建筑設(shè)計等。