劉文森

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，我國的電力企業(yè)為了適應(yīng)現(xiàn)如今競爭激烈的市場發(fā)展，不得不突破傳統(tǒng)的電力營銷模式，采取積極的措施對其的營銷模式與推廣方式進(jìn)行改善與提高，并結(jié)合本地區(qū)的電力發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)造出獨特的電力營銷方式，這樣才能使其的市場競爭力得到提高，也進(jìn)一步促進(jìn)電力行業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。本論文就在此背景下結(jié)合電力營銷市場的現(xiàn)代化建設(shè)現(xiàn)狀對其的未來發(fā)展趨勢與前景作深入分析，以便于電力行業(yè)的從事人員借鑒參考。

關(guān)鍵詞：電力行業(yè);營銷模式;現(xiàn)代化建設(shè);發(fā)展前景

在如今市場千變?nèi)f化，競爭力尤為激烈的今天，電力企業(yè)若想在市場中占領(lǐng)一席之地，就必須要對企業(yè)自身的生產(chǎn)方式與營銷模式進(jìn)行不斷地發(fā)展與改善。在摸清市場發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的特征摒棄傳統(tǒng)的被動營銷模式，積極轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥?，占?jù)市場的營銷模式，在其的電力建設(shè)方面也要積極改進(jìn)生產(chǎn)力，對電力的生產(chǎn)模式進(jìn)行研究與創(chuàng)新。這樣才能更好的促進(jìn)其的現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展。

一、電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的全新目標(biāo)

一般來說，根據(jù)市場的電力需求與發(fā)展情況，電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的全新目標(biāo)主要有以下兩種：

（一）培育專業(yè)的電力營銷人員

現(xiàn)如今，從事電力營銷方面的人員都必須要經(jīng)過合格的專業(yè)訓(xùn)練方可上崗工作。這就是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的基本要求。電力方面的工作一般都是技術(shù)性要求共組，其的主要目標(biāo)就是既能推廣電力在市場上的營銷與發(fā)展，又能懂得有關(guān)電力計劃與維護(hù)方面的知識，便于實際的操作，因此在實質(zhì)上其需要的是一種既具有專業(yè)的電力營銷知識，又具備一定的實踐技能的人才。對電力營銷行業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)緊追時代建設(shè)的潮流，對電力人員定期的進(jìn)行技能的培訓(xùn)與指導(dǎo)，有利于電力營銷的不斷發(fā)展。

（二）實現(xiàn)企業(yè)效益與社會效益的相融合

在電力行業(yè)中，實施電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的最主要目標(biāo)就是實現(xiàn)電力行業(yè)的利益最大化。由于社會區(qū)域性質(zhì)的不同，在不同的地區(qū)用戶的用電量也會有所不同，因此，在電力企業(yè)追尋企業(yè)效益的同時，也要兼顧電力市場的社會效益，采取積極的措施減少區(qū)域之間的用電差異度，在對電力市場進(jìn)行全面的調(diào)查之后，實施方位性與可調(diào)控的措施實現(xiàn)電力營銷的最終目的。

二、對電力營銷的現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析

電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的基本內(nèi)涵指的是電力人員在電力推廣與營銷的不同階段采取高新科技，或者是信息化技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)科技實現(xiàn)對電力營銷工作的無線調(diào)控，使其在信息化技術(shù)的管理之下合理有效的展開。目前，在我國，每年都會新增1000萬kw以上的新發(fā)電機(jī)組，這樣緩解了我國的用電緊張問題。在新型用電網(wǎng)建成的同時，電力營銷工作也同樣需要積極改進(jìn)。在廣東佛山供電局下的禪城、南海、順德、三水、高明五個區(qū)，在電力營銷系統(tǒng)建立初期，總客戶數(shù)為205萬戶，但是由于各地所實行的供電局版本不一樣，不同的平臺之下不同的電力技術(shù)就因此產(chǎn)生，這樣反而不利于佛山市整體的電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，為此他們采取了一系列措施來改善這種缺乏統(tǒng)一管理與監(jiān)督的電力營銷業(yè)務(wù)的處理體系，逐步規(guī)范了電力營銷的業(yè)務(wù)管理。他們在充分了解到佛山地區(qū)的用電狀況后，積極采取了“六個一”的解決方案，分別是建設(shè)一個業(yè)務(wù)操作流程;一個工作協(xié)作小組;一個信息服務(wù)平臺;一個應(yīng)用集成端口以及一個實時管理系統(tǒng)。六個一系統(tǒng)體現(xiàn)了佛山供電局“以客戶需求為中心，以市場發(fā)展為主導(dǎo)”的營銷理念，全面加快電力營銷的現(xiàn)代化建設(shè)，促進(jìn)了其的電力營銷模式的轉(zhuǎn)變與管理工作。

三、如何促進(jìn)電力營銷的現(xiàn)代化發(fā)展前景

電力行業(yè)是極易受到市場影響的行業(yè)之一，為了更好的促進(jìn)其的現(xiàn)代化發(fā)展的建設(shè)，為此，筆者建議電力工作者采取以下三種有效的措施進(jìn)行管理工作：

（一）加強(qiáng)建設(shè)電力營銷的管理模式力度

若想在競爭激烈的市場獲得一席之地，電力部門就要對電力營銷的管理模式加強(qiáng)建設(shè)與創(chuàng)新力度，使得電力營銷的管理在科學(xué)方法的指導(dǎo)下合理展開。電力部門可以從其的部門組織、職責(zé)分布、管理模式以及工作步驟等方面做好電力營銷的管理工作，對其中的每一環(huán)節(jié)實施實時的監(jiān)督，將以客戶為主導(dǎo)，以市場發(fā)展為中心的管理與服務(wù)理念積極的宣傳到電力部門的每個方面。另外電力部門還可以充分利用高新科技加強(qiáng)電力營銷的管理力度，從而才能推動其向?qū)I(yè)化，高效化與規(guī)范化的方向發(fā)展。

（二）利用信息化技術(shù)完善電力營銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計

由于使用電力的客戶數(shù)量多，基數(shù)廣，為了更好的實施客戶管理工作，電力部門可以采取信息化的處理方式對這些數(shù)據(jù)實施規(guī)范性的整理工作。在信息化技術(shù)如數(shù)據(jù)庫以及云媒體等方式的作用下，電力部門可以對客戶進(jìn)行更好的積累與管理工作。

（三）創(chuàng)新電力業(yè)務(wù)方式，開創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式

信息化科技的不斷發(fā)展，促進(jìn)了新興的市場交易方式的產(chǎn)生，電子商務(wù)就是其中的一種，其也憑著快速，簡捷，便利的交易特征獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可與使用。在電力營銷中不妨也可以采取這種新型的電子商務(wù)模式，電力企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展特性在網(wǎng)絡(luò)平臺上推廣出網(wǎng)上繳費、查詢、辦理業(yè)務(wù)以及套餐的交易模式，這樣可以使得客戶足不出戶就可以輕松享受到電力給他們生活帶來的便捷之處。但是由于網(wǎng)絡(luò)交易平臺還處于初期的發(fā)展階段。

四、結(jié)語

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國的電力產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)也會隨之得到改善與提高。同時，信息化的發(fā)展會給電力營銷提供一個巨大的線上市場，在電力營銷的管理與反饋工作方面，信息網(wǎng)絡(luò)可以在短時間內(nèi)收集一切必要的電力數(shù)據(jù)，并能在最快時間內(nèi)實施信息與營銷模式的相互結(jié)合。另外，相關(guān)的電力工作人員也要加大研發(fā)電力營銷創(chuàng)新模式的力度，建立科學(xué)的電力營銷發(fā)展體系，從而才能更好的促進(jìn)電力營銷的現(xiàn)代化建設(shè)與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李瑤虹.電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)現(xiàn)狀與前景分析[J].市場營銷，2004-07-03.

[2]李君.電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)現(xiàn)狀與前景分析[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2014-09-01.

[3]馬秀原.電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)現(xiàn)狀與前景分析[J].電子制作， 2014年-10-17.