我國中小企業(yè)綠色營銷問題研究

李妍

摘 要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，人們的綠色消費觀念不斷增強，這給中小企業(yè)原有的營銷模式造成了很大的挑戰(zhàn)，同時也為其實施綠色營銷奠定了重要的基礎，我國中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱，在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，因此其在整個市場競爭過程中難以擺脫自身發(fā)展的不足，所以必須要對其目前的綠色營銷問題進行分析和研究，完善其綠色營銷策略，實現(xiàn)中小企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：中小企業(yè)；綠色營銷；問題研究

一、引言

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展以及人們消費價值觀念的不斷變化，綠色營銷逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)主要的營銷方式之一，對中小企業(yè)而言，其實施綠色營銷就是堅持以綠色文化為價值觀，以滿足消費者的綠色消費需求為出發(fā)點，以可持續(xù)發(fā)展的為經(jīng)營理念，不斷發(fā)掘自身產品的市場機會，以采取全新的營銷觀念及策略。這就要求中小企業(yè)在整個營銷過程中不斷對產品的設計、促銷、定價等進行研究，以生態(tài)環(huán)保為前提基礎，不斷減少對生態(tài)環(huán)境的污染。從目前中小企業(yè)綠色營銷策略的實施現(xiàn)狀來看，其不僅有助于轉變營銷理念，還有助于增強競爭實力，是目前實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。目前，我國中小企業(yè)在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，所以必須要對其進行深入研究，以充分提升中小企業(yè)綠色營銷的有效性進而促進中小企業(yè)的健康長期可持續(xù)發(fā)展。

二、我國中小企業(yè)實施綠色營銷的必要性及可行性分析

1.必要性分析

（1）消費需求趨向綠色化

隨著全球經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，綠色消費意識逐漸崛起并不斷得以強化，人們的綠色消費需求不斷增強，尤其在發(fā)達國家已經(jīng)在消費領域形成了以“綠色”為主線的消費鏈條。在我國消費市場上，人們更加傾向于綠色產品及參與相應的綠色宣傳活動，因此對中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，其必須要通過轉變營銷理念和營銷方式來滿足市場消費者的綠色消費需求，以此增強自身的競爭實力。

（2）經(jīng)濟社會發(fā)展的重要要求

經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展對營銷理念及營銷方式具有決定性的作用，隨著當前全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會物質生活正在以極快的速度發(fā)展，中小企業(yè)在整體規(guī)模及經(jīng)營范圍等方面不斷得以提升，其現(xiàn)有的經(jīng)濟基礎和發(fā)展需求使其必須要轉向于綠色營銷，以充分滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需求和自身發(fā)展的需要，這同樣是目前經(jīng)濟社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調發(fā)展的重要要求。

（3）社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然要求

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為當前社會及企業(yè)在發(fā)展過程中的必然選擇，很多中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式并沒有樹立起可持續(xù)發(fā)展的理念，因此不僅使得中小企業(yè)在發(fā)展的過程中備受困擾，還使得社會生態(tài)環(huán)境等的發(fā)展受到一定的威脅，不利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施。因此，中小企業(yè)實施綠色營銷是當前經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然要求之一。

（4）企業(yè)高效配置資源的必然選擇

隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷激化，資源配置效率已成為影響企業(yè)競爭實力的關鍵因素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，中小企業(yè)實施有效的綠色營銷是保證其轉變資源配置效率，提升資源利用效率的必然選擇之一，這不僅是中小企業(yè)在發(fā)展過程中提升資源配置效率的必然選擇，也是社會資源在分配過程中的必然要求之一。

2.可行性分析

（1）市場進入優(yōu)勢

目前，在我國消費市場中，對綠色產品的消費需求雖然不斷增加，但是整體的需求量還較小，這是中小企業(yè)實施綠色營銷的重要契機。同時，與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)具有生產規(guī)模小、市場規(guī)模有限等特征，其投資周期較短，且面臨的風險較小。因此其在進入綠色消費市場的優(yōu)勢相對明顯，這是我國中小企業(yè)實施綠色營銷過程中的重要優(yōu)勢之一。

（2）市場占有優(yōu)勢

眾所周知，我國中小企業(yè)的規(guī)模較小，但是其能夠根據(jù)市場需求的變化及時轉變自身的生產經(jīng)營計劃，能夠進行更加專業(yè)化和多樣化的生產，并根據(jù)消費者的需求及時調整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，在整個市場中實施差異化營銷策略，進而能夠有效占領市場資源，并不斷擴大市場占有率。這是目前我國中小企業(yè)實施綠色營銷的市場占有優(yōu)勢。

（3）決策的效率優(yōu)勢

中小企業(yè)與大型企業(yè)相比其組織結構相對簡單，能夠在市場需求變動的同時及時調整自身的營銷手段及策略，并能夠對內外部市場環(huán)境的變化及時作出反應，整個組織上下能夠及時進行各項決策，提升自身的決策效率。這樣一來就能夠使得中小企業(yè)在綠色營銷過程中具有較強的決策效率優(yōu)勢。

三、我國中小企業(yè)實施綠色營銷存在的問題

1.沒有形成全社會的綠色消費需求

中小企業(yè)實施綠色營銷的前提條件是全社會的綠色消費需求，目前我國的消費者的綠色消費意識才剛剛處于起步階段，在很多產品及市場領域內還沒有形成大量的綠色消費需求，相關新聞媒體對于綠色消費觀念及行為的宣傳力度較小。因此大部分消費者難以在短時間內全面了解綠色消費的理念及相關信息。同時，很多中小企業(yè)在發(fā)展的過程中不注重培訓社會綠色消費意識，其在綠色營銷方式等方面還存在一定的問題，這在很大程度上使得全社會的綠色消費需求總量還停留在較小階段，這將會在未來一段時間內阻礙我國中小企業(yè)綠色營銷策略的有效實施，因此是其面臨的嚴重問題之一。

2.多數(shù)中小企業(yè)未能確立綠色營銷理念

中小企業(yè)要想從傳統(tǒng)的營銷模式轉變?yōu)榫G色營銷模式，其中最主要的就是要進行營銷理念的轉變。由于我國中小企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境不斷加劇，自身發(fā)展存在諸多不足之處，因此其在發(fā)展過程中將主要的精力都投入在擴大規(guī)模及追求短期利益等方面，對社會長遠利益、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及環(huán)境保護等方面的考慮不足，使得很多中小企業(yè)難以正確認識到消費者對綠色消費需求的變化以及綠色營銷給企業(yè)帶來的長遠利益，因此其在環(huán)境保護及新產品和新市場開發(fā)等方面缺乏相應的認識，這是目前很多中小企業(yè)在實施綠色營銷過程中面臨的普遍性問題，這將在很大程度上限制了我國中小企業(yè)綠色營銷策略的有效實施。

3.中小企業(yè)現(xiàn)有的營銷組合策略不適應綠色營銷

有效的營銷策略在中小企業(yè)所實施的綠色營銷中具有決定性的作用。目前我國大部分中小企業(yè)現(xiàn)有的營銷組合策略還難以滿足其綠色營銷的需求。首先，我國很多中小企業(yè)還沒有大量開發(fā)具有核心競爭優(yōu)勢的綠色產品的意識及能力。其次，中小企業(yè)在產品包裝材料等方面還沒有充分考慮到環(huán)境效益，在一定程度上對環(huán)境造成了危害。最后，我國中小企業(yè)的內部控制制度還很不完善，缺乏綠色會計及審計制度，使其綠色營銷在實施的過程中缺乏必要的保障。

4.綠色政策支持不力

我國中小企業(yè)的發(fā)展離不開政府相關部門的支持，但是目前我國政府相關部門對中小企業(yè)綠色營銷的政策支持還不到位。首先，我國現(xiàn)有的環(huán)境法律法規(guī)還處于不斷完善過程中，對很多領域內沒有明確的規(guī)定。其次，很多地方政府由于存在嚴重的地方保護主義，而對生態(tài)環(huán)境的重視程度不高，進而在環(huán)保工作方面存在諸多問題。最后，政府相關部門沒有對實施綠色營銷的企業(yè)進行政策方面的優(yōu)惠和補貼，沒有對破壞生態(tài)環(huán)境的行為進行有效的監(jiān)督和懲罰，使得中小企業(yè)實施綠色營銷的積極性難以有效提升。

四、我國中小企業(yè)實施綠色營銷的對策

1.加大綠色消費的宣傳力度，培養(yǎng)消費者的消費意識

加大宣傳并不斷對消費者的綠色消費意識進行培養(yǎng)和引導是中小企業(yè)實施綠色營銷的必要前提。根據(jù)目前的調查顯示，我國大部分消費者對綠色環(huán)保產品的支持率較高，但是在消費過程中僅有33%的消費者聲明愿意購買綠色產品，因此中小企業(yè)在實施綠色營銷的過程中必須要加強與媒體及社會部門的合作，進而加強對綠色產品及綠色消費理念的宣傳力度，使得消費者能夠通過各種途徑了解綠色產品及其內涵。同時要不斷以各種營銷方式積極培養(yǎng)消費者的綠色消費意識，使其在消費過程中首先想到的是綠色產品，企業(yè)只有不斷對消費者的消費意識和行為進行引導才能夠真實落實其綠色營銷策略，使其綠色營銷策略發(fā)揮最大的作用。

2.企業(yè)應轉變生產經(jīng)營理念

中小企業(yè)要想保證其綠色營銷策略的成功實施，必須要轉變以經(jīng)濟利潤為核心的經(jīng)營發(fā)展理念，要以企業(yè)自身的長期可持續(xù)發(fā)展為指導，加強對綠色產品的研發(fā)，不斷進行綠色產品及營銷方式的創(chuàng)新。對企業(yè)而言，綠色質量管理是生產和環(huán)保之間尋求平衡性的重要基礎，因此企業(yè)在對其經(jīng)濟來源和去向進行充分了解之后，要將企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟目的、技術目的以及生態(tài)目的等進行緊密結合。要在整個生產經(jīng)營過程中減少對生態(tài)環(huán)境的污染和破壞，堅持以綠色經(jīng)營發(fā)展理念和綠色消費理念來指導企業(yè)實施有效的綠色營銷措施。

3.中小企業(yè)應實行適應綠色營銷的營銷組合策略

其一，中小企業(yè)要在發(fā)展過程中不斷搜集綠色信息，以此對市場綠色消費需求進行有效分析，以便于及時調整自身的綠色營銷策略。其二，加強對綠色產品的開發(fā)和研制力度，中小企業(yè)要在綠色產品研發(fā)方面加大投入力度，并不斷學習和借鑒國內外大型企業(yè)的經(jīng)驗，以此加強對綠色產品的開發(fā)，形成自身的核心競爭優(yōu)勢。其三，實施有效的綠色產品價格策略，綠色產品的研發(fā)和營銷的過程中其成本較高，因此企業(yè)必須要根據(jù)市場需求的變動以及消費者滿意度狀況制定產品價格，可以將綠色產品的價格定的較高，但是仍然要遵循市場供需平衡的規(guī)律。其四，實施綠色包裝，中小企業(yè)在產品包裝方面，要充分考慮到包裝材料的環(huán)保性及經(jīng)濟性，要充分做到可循環(huán)、無污染和低成本等，以充分迎合現(xiàn)階段綠色消費市場的需求。其五，實施綠色促銷及管理策略，中小企業(yè)在實施綠色營銷的過程中，要不斷借助于事件、人員等方式對綠色產品進行有效促銷，提升消費者的購買意愿，同時要對各項營銷策略進行有效管理，使其能夠充分實現(xiàn)相輔相成，最終有助于提升企業(yè)綠色營銷的有效性。

4.加強政府對中小企業(yè)綠色營銷的政策支持

我國政府部門要通過自身的行政職能不斷加強對中小企業(yè)綠色營銷的支持力度。首先，要加強環(huán)保方面的立法，對各地區(qū)、各領域內的環(huán)保工作進行有針對性的立法，并設置監(jiān)管部門對其進行監(jiān)管。其次，政府要通過融資和技術支持的角度對中小企業(yè)的生產經(jīng)營及綠色營銷等情況進行支持，使得中小企業(yè)在實施綠色營銷的過程中具有政府全方位的支持。最后，政府要根據(jù)目前我國消費市場的狀況制定出完善的政策支持體系，要采取稅收等方面的優(yōu)惠政策鼓勵中小企業(yè)實施有效的綠色營銷，對于破壞生態(tài)環(huán)境等行為企業(yè)進行適當?shù)膽土P。

五、總結

綠色營銷以全新的營銷理念和營銷方式成為現(xiàn)代中小企業(yè)在營銷過程中的必然選擇，是其轉變生產和銷售觀念以及增強市場競爭力的必要前提和基礎。中小企業(yè)實施綠色營銷有其必然性及可行性，但是很多中小企業(yè)在實施綠色營銷的過程中依然存在較大的問題，因此必須要從宣傳力度、生產經(jīng)營理念、營銷組合策略、政策支持等方面采取相應的措施，以有效轉變中小企業(yè)的營銷方式，提升其綠色營銷的有效性，實現(xiàn)自身的健康發(fā)展。

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