企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究述評(píng)與展望

馬 藍(lán)，安立仁

（1.西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，陜西西安710100；2.青海師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，青海西寧810000）

企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究述評(píng)與展望

馬 藍(lán)1，2，安立仁1

（1.西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，陜西西安710100；2.青海師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，青海西寧810000）

企業(yè)間知識(shí)合作是國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新及科技發(fā)展具有舉足輕重的作用，通過(guò)建立明確的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)，減少雙方合作風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)雙方價(jià)值共創(chuàng)。文章從企業(yè)間知識(shí)合作的研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)四個(gè)視角對(duì)國(guó)外的相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和述評(píng)，對(duì)現(xiàn)有研究存在的不足進(jìn)行了剖析，并對(duì)未來(lái)的研究進(jìn)行了展望。

企業(yè)間知識(shí)合作；研發(fā)動(dòng)機(jī)；學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)；競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)

一、引言

2015年3月10日，蘋(píng)果公司與騰訊公司通過(guò)知識(shí)合作共同打造了一款A(yù)pple Watch，獲取可觀的經(jīng)濟(jì)利益提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析這種合作，不難發(fā)現(xiàn)是基于企業(yè)間知識(shí)異質(zhì)性的。對(duì)以往的相關(guān)研究進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其研究的重心是企業(yè)間合作模式（Interorganizational Patterns）［1］、伙伴選擇（Part?ner Selection）［2］、合作關(guān)系（cooperation relation?ship）［3］、信任和承諾（trust and commitment）［4］等等，這些研究大多側(cè)重于合作過(guò)程，事中的關(guān)系和方式，但從字里行間可見(jiàn)，多多少少都涉及合作的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然這些研究表現(xiàn)動(dòng)機(jī)問(wèn)題并不是直接表現(xiàn)出來(lái)，而且只有少部分將動(dòng)機(jī)進(jìn)行分類，但是動(dòng)機(jī)對(duì)于合作很重要。《辭?！分薪忉寗?dòng)機(jī)是與滿足個(gè)體需要有關(guān)的活動(dòng)目的或出發(fā)點(diǎn)，它可以導(dǎo)致為滿足需求而采取的行動(dòng)。心理學(xué)認(rèn)為動(dòng)機(jī)是涉及行為的發(fā)端、方向、強(qiáng)度和持續(xù)性。促使企業(yè)間進(jìn)行合作的動(dòng)機(jī)是需求驅(qū)使的，合作的成功會(huì)增加動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)反映了合作的目的和出發(fā)點(diǎn)，不同類型、不同方式的合作是由不同的合作動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的（Helenelundberg，2012）［5］，也是企業(yè)參與下次合作或重復(fù)合作的參照，對(duì)企業(yè)明確目標(biāo)發(fā)展指引正確的方向。明確合作動(dòng)機(jī)利于企業(yè)間有效地達(dá)成合作，為雙方減少不同程度的風(fēng)險(xiǎn)、降低機(jī)會(huì)主義成本，獲取準(zhǔn)確的合作信息，這對(duì)企業(yè)有效建立合作戰(zhàn)略更具重要的理論價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值。

本文以英文“interfirm cooperation”（企業(yè)間合作）以及與這一主題相關(guān)的“interorganization coop?

eration”（組織間合作）、“alliance”、“partner”等構(gòu)念作為關(guān)鍵詞，從Jstor、Wiley、Elsevier等數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索到55篇可用于文獻(xiàn)分析的有效文獻(xiàn)，并且詳細(xì)解讀和梳理這些文獻(xiàn)?？偨Y(jié)并歸納動(dòng)機(jī)內(nèi)涵及其類型，即有利于已有研究的基本脈絡(luò)，也系統(tǒng)地歸納形成企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)的理論，進(jìn)而能夠指導(dǎo)理論和進(jìn)一步的探索。

二、基于不同視角的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究

目前學(xué)者們已經(jīng)對(duì)企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)問(wèn)題進(jìn)行了多視角的實(shí)證和理論研究，取得了一定的研究成果。在梳理現(xiàn)有相關(guān)研究文獻(xiàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)：有學(xué)者將企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)歸納為三個(gè)方面研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)（Hagedoon，1993）［6］；還有學(xué)者從節(jié)省交易成本、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、占領(lǐng)知識(shí)技術(shù)、企業(yè)自身知識(shí)能力“異質(zhì)性”對(duì)動(dòng)機(jī)進(jìn)行歸納和解釋（Sakakibara，1997）［7］，也有學(xué)者提出企業(yè)間知識(shí)合作的動(dòng)機(jī)在于研發(fā)動(dòng)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)和企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)（Ring和VandeVan，1992）［8］。目前學(xué)者們主要從研發(fā)動(dòng)機(jī)視角、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)視角、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)視角、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)視角四個(gè)視角來(lái)研究企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)問(wèn)題：下面就從這四個(gè)視角來(lái)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究進(jìn)行述評(píng)。

（一）研發(fā)動(dòng)機(jī)視角

從合作研發(fā)的角度看，企業(yè)間知識(shí)合作有助于企業(yè)獲取主導(dǎo)技術(shù)變革的知識(shí)與技術(shù)，繼而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到合作所尋求的是知識(shí)技術(shù)相匹配及協(xié)同進(jìn)行研發(fā)。從已有研究來(lái)看，研發(fā)動(dòng)機(jī)視角主要關(guān)注知識(shí)技術(shù)協(xié)同、減小研發(fā)不確定性和降低研發(fā)成本。

1.知識(shí)技術(shù)協(xié)同

知識(shí)技術(shù)資源是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，應(yīng)用協(xié)同創(chuàng)造知識(shí)技術(shù)提高企業(yè)整體的效率是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行合作創(chuàng)新的動(dòng)力（Gray，1991）［9］。企業(yè)間通過(guò)知識(shí)合作，整合企業(yè)內(nèi)外部的知識(shí)和技術(shù)，進(jìn)行知識(shí)技術(shù)的協(xié)同創(chuàng)新從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以提高企業(yè)在激烈市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。主導(dǎo)技術(shù)變革獲取知識(shí)產(chǎn)生技術(shù)的協(xié)同增效是企業(yè)進(jìn)行知識(shí)創(chuàng)新、嫁接知識(shí)缺口、解決知識(shí)嵌入，繼而獲取多層次、多目標(biāo)及多任務(wù)間的知識(shí)協(xié)同效應(yīng)（Anklam，2002）［10］。Arora and Gambardella（1994）［11］對(duì)美國(guó)龐大的化工和藥物企業(yè)間R&D合作進(jìn)行分析，表明知識(shí)技術(shù)協(xié)同對(duì)企業(yè)參與合作研發(fā)提高績(jī)效非常重要，它是基于企業(yè)需要利用外部資源和技術(shù)機(jī)會(huì)提高技術(shù)協(xié)同效應(yīng)作為最有效和最直接的方式達(dá)到目的。企業(yè)間R&D合作的發(fā)生尤其是在以知識(shí)技術(shù)基礎(chǔ)為主的產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)機(jī)會(huì)越大，企業(yè)進(jìn)行R&D合作創(chuàng)新活動(dòng)的研發(fā)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。原因在于，企業(yè)通過(guò)合作，整合內(nèi)外部知識(shí)技術(shù)資源，有效利用及創(chuàng)造知識(shí)技術(shù)的整體效益大于各自獨(dú)立組成部分的效應(yīng)總和為首因催生參與合作。Mowery（1998）［12］的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利用合作伙伴的知識(shí)技術(shù)能力的作用，通過(guò)技術(shù)重疊和措施進(jìn)行自身知識(shí)技術(shù)的預(yù)測(cè)。原因在于，合作一旦形成，會(huì)影響到企業(yè)的技術(shù)組合的方式和企業(yè)的知識(shí)和技術(shù)創(chuàng)新。

同時(shí)，Knudsen（2007）［13］的研究表明，企業(yè)參與R&D合作協(xié)同創(chuàng)新是對(duì)新知識(shí)和新技術(shù)的獲取和不斷探索的結(jié)果。這也就是說(shuō)，企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)是合作伙伴擁有的知識(shí)技術(shù)與其展開(kāi)R&D合作的知識(shí)技術(shù)協(xié)同增效的結(jié)果。也有學(xué)者Dosi（1988）［14］的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，獲取知識(shí)和技術(shù)機(jī)會(huì)是企業(yè)當(dāng)前面對(duì)現(xiàn)存的和應(yīng)用的外部資源，知識(shí)技術(shù)的實(shí)力和資源是解釋企業(yè)特有的和跨產(chǎn)業(yè)的重要因素變化的研發(fā)強(qiáng)度和研發(fā)效率的重要因素。這也就說(shuō)明，外部知識(shí)資源越重要企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)新的和高效的產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)（Arvanitis and Hollenstein 1994；Gambardella 1992）［15］。

還有一些學(xué)者從合作的內(nèi)部過(guò)程來(lái)分析技術(shù)協(xié)同是企業(yè)參與合作的關(guān)鍵動(dòng)力，企業(yè)參與研發(fā)合作的動(dòng)機(jī)是獲取技術(shù)共享，那么假定企業(yè)擁有較好的內(nèi)部吸收能力，具有較高的吸收能力的企業(yè)，從研發(fā)合作中獲取的益處更多，一個(gè)具有高水平的內(nèi)部能力的企業(yè)會(huì)增加合作伙伴對(duì)其的吸引力（Veugel?ers，1997；López，2008）［16］，研發(fā)合作的支出增加了企業(yè)規(guī)模，使得大企業(yè)更好地吸收和使用外部的專業(yè)資源，促使該企業(yè)也可以更加愿意與其他企業(yè)合作。因此，企業(yè)間通過(guò)知識(shí)技術(shù)資源的協(xié)同獲取更大效應(yīng)的內(nèi)外部資源，促使企業(yè)知識(shí)創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的效果增倍。

2.減小研發(fā)的不確定性

許多涉及企業(yè)間R&D研究將減少研發(fā)不確定性作為企業(yè)參與合作研發(fā)的主要?jiǎng)訖C(jī)。這種不確定性是一個(gè)事件可能發(fā)生的，帶給事件規(guī)模分配的可能性。Fusfeld和Haklisch（1985）［17］分析了企業(yè)以契約形式與伙伴進(jìn)行合作，合作雙方共同投入知識(shí)資源以共同研發(fā)為目標(biāo)進(jìn)而展開(kāi)創(chuàng)新活動(dòng)。究其原因，這種參與合作的方式很明顯就是企業(yè)為避免由于研發(fā)不確定性所帶來(lái)的難以轉(zhuǎn)移的資源為參與的動(dòng)因。還有，Sivadas（2000）［18］認(rèn)為，企業(yè)共同參與研發(fā)，按照期限規(guī)則針對(duì)技術(shù)復(fù)雜性、高成本帶給研發(fā)規(guī)模的不確定，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及共享成果聯(lián)合創(chuàng)新。原因是，參與合作的企業(yè)具有明確的合作目的，事先明確規(guī)定企業(yè)間合作規(guī)則防止由合作研發(fā)

的不確定造成的風(fēng)險(xiǎn)。也有Hagedoorn and Schaken?raad（1992）［19］學(xué)者指出，研發(fā)具有復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性和帶給環(huán)境不確定性，通過(guò)合作降低研發(fā)帶來(lái)的不確定性，或者縮小不確定性的發(fā)生。研發(fā)合作是企業(yè)適應(yīng)外部不確定性的一個(gè)有效途徑，企業(yè)面對(duì)R&D利益關(guān)系是正向的或者至少能夠期望是正向積極的，從而避免多種的R&D和浪費(fèi)溢出，減少不確定性，增強(qiáng)意識(shí)成本保護(hù)，意識(shí)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和范圍，縮短發(fā)展時(shí)間（Becker and Peters，1998；Ca?magni，1993；Robertson and Langlois，1995）［20］。

3.降低研發(fā)成本

知識(shí)具有價(jià)值性，具有價(jià)值的知識(shí)可以被作為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的貨幣資源。知識(shí)的價(jià)值性具有關(guān)鍵性、不可替代性及中心性（SZE-SZE WONG，2008）［21］，企業(yè)僅靠自身的力量研發(fā)他們所需的全部有價(jià)值的知識(shí)和技術(shù)花費(fèi)昂貴且困難重重，因而合作研發(fā)有效地降低企業(yè)研發(fā)成本。Bayona（2001）［22］認(rèn)為企業(yè)合作研發(fā)的動(dòng)機(jī)是企業(yè)避免由創(chuàng)新過(guò)程中知識(shí)復(fù)雜化使得企業(yè)面臨技術(shù)工藝復(fù)雜化，致使企業(yè)創(chuàng)新費(fèi)用高，承擔(dān)的研發(fā)成本大。同時(shí)，Wolf（2004）［23］指出企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的原動(dòng)力是R&D合作，企業(yè)的創(chuàng)新投入和產(chǎn)出是企業(yè)關(guān)注研發(fā)設(shè)計(jì)合作的主要因素，合作伙伴的原動(dòng)力（知識(shí)技術(shù)）成本投入影響新產(chǎn)品發(fā)展。他對(duì)德國(guó)制造業(yè)的實(shí)證分析表明，R&D合作被用作互補(bǔ)投入創(chuàng)新過(guò)程從而影響創(chuàng)新的產(chǎn)出，R&D合作動(dòng)機(jī)影響了企業(yè)創(chuàng)新投入和產(chǎn)出，進(jìn)一步得出企業(yè)間合作研發(fā)更加重視知識(shí)投入的強(qiáng)度。原因在于，對(duì)研發(fā)投入有價(jià)值的知識(shí)，可以減小成本投入、分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，繼而有效地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模獲得市場(chǎng)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這里也有學(xué)者對(duì)有關(guān)促使合作研發(fā)的影響因素進(jìn)行了分析：企業(yè)的吸收能力，企業(yè)規(guī)模和參與研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。

（二）學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)視角

企業(yè)間知識(shí)合作的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)視角認(rèn)為，學(xué)習(xí)為企業(yè)提供多樣化的知識(shí)，也為內(nèi)部成員搭建了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和途徑。從已有研究的脈絡(luò)體系來(lái)看，企業(yè)間相互學(xué)習(xí)的建立始于擁有知識(shí)的異質(zhì)性，因而從知識(shí)匹配、知識(shí)黏性及經(jīng)驗(yàn)知識(shí)闡釋企業(yè)間知識(shí)合作的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

1.知識(shí)匹配

企業(yè)間的知識(shí)合作強(qiáng)調(diào)互補(bǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí)在合作中發(fā)揮的重要性，這是基于企業(yè)間的互補(bǔ)性知識(shí)能為企業(yè)帶來(lái)利用知識(shí)和最大化知識(shí)創(chuàng)造Dush?nitsky and Shaver（2009）［24］。企業(yè)間互補(bǔ)性知識(shí)的獲取有利于企業(yè)間知識(shí)結(jié)構(gòu)的完整，獲取更大效應(yīng)的創(chuàng)新。Inkpen（1998）［25］指出，創(chuàng)造知識(shí)是所有組織的一個(gè)主要挑戰(zhàn)，知識(shí)提供組織活動(dòng)的能力，新知識(shí)給予組織復(fù)興的能力，并將企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)歸納為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，即該動(dòng)機(jī)是企業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)方的不同技術(shù)和知識(shí)，使其在平衡和應(yīng)用知識(shí)更加有效。并且從組織學(xué)習(xí)和交易成本為視角，探討企業(yè)的學(xué)習(xí)意圖，擁有哪些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)間知識(shí)合作通過(guò)企業(yè)利用自身已有的知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)合作伙伴的知識(shí)從而產(chǎn)生更多的新知識(shí)，形成知識(shí)積累的一種方式。他認(rèn)為，對(duì)于所有的組織來(lái)說(shuō)，新知識(shí)是企業(yè)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新和改變的新鮮血液，如果缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，企業(yè)獲取伙伴的技術(shù)可能被限制，缺乏有限的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，無(wú)法達(dá)到雙贏的局面。理由是，新知識(shí)是通過(guò)垂直流動(dòng)而暴露出新的解決知識(shí)，且以此更加迅速?gòu)V泛地涉及不同的知識(shí)，加快刺激全面發(fā)現(xiàn)知識(shí)相關(guān)性。Cummings和Holmberg（2012）［26］考察了200多名合作企業(yè)的經(jīng)理，研究發(fā)現(xiàn)，互補(bǔ)知識(shí)是企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)，原因在于，企業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)方的互補(bǔ)性知識(shí)，雙方間的技術(shù)能夠很好地融合運(yùn)用，且學(xué)習(xí)會(huì)較為輕松，更加促進(jìn)企業(yè)間的合作。從而有學(xué)者Tsang（1994）［27］指出，企業(yè)參與合作的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)、想要利用和采納的意愿度越強(qiáng)，越有利于成功的知識(shí)獲取。使得企業(yè)與外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)相互作用從而探索額外的知識(shí)資產(chǎn)和技術(shù)資源。Di?estre和Rajagopalan（2012）［28］進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行合作的動(dòng)力是雙方擁有知識(shí)技術(shù)的互補(bǔ)性，互補(bǔ)性使得雙方同化或吸收知識(shí)技術(shù)的能力更強(qiáng)，促進(jìn)彼此學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程。因而進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，合作的企業(yè)涉及的業(yè)務(wù)多元化，其對(duì)知識(shí)技術(shù)需求的緊迫感催使企業(yè)間更加愿意學(xué)習(xí)所需知識(shí)。原因就在于，知識(shí)需求緊迫性越強(qiáng)，企業(yè)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，越想獲得所需知識(shí)。同時(shí)Hult（1998）［29］通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)導(dǎo)向分析，一個(gè)企業(yè)向伙伴學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是由創(chuàng)新和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)利益及績(jī)效能力而增強(qiáng)的。這也證實(shí)了Kogut（1988）和Westney（1988）［30］的研究結(jié)論，企業(yè)間知識(shí)合作為組織學(xué)習(xí)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，為企業(yè)從合作伙伴那里學(xué)習(xí)技巧和競(jìng)爭(zhēng)能力提供了入口。

也有學(xué)者Gloria Parra（2010）［31］從認(rèn)知視角對(duì)西班牙鞋業(yè)企業(yè)的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，訪問(wèn)或進(jìn)入知識(shí)入口的動(dòng)力在于伙伴成員間的知識(shí)異質(zhì)性，知識(shí)異質(zhì)性是技術(shù)在合作中產(chǎn)生協(xié)同價(jià)值。還有Rodan和Galunic（2004）［32］研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其它企業(yè)進(jìn)行合作通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲取異質(zhì)的知識(shí)元素，而構(gòu)建這種合作的前提就是企業(yè)必須有不同的知識(shí)，而這是企業(yè)參與合作的首要?jiǎng)右?。原因在于，合作學(xué)習(xí)具有異質(zhì)性知識(shí)可以更大范圍拓展企

業(yè)知識(shí)技術(shù)的廣度和深度，繼而提升創(chuàng)新力。此外Alessia和Lucio（2008）［33］基于對(duì)羅馬航空業(yè)的案例研究，企業(yè)的知識(shí)范疇處在競(jìng)爭(zhēng)性高的科技產(chǎn)業(yè)中，學(xué)習(xí)和交換異質(zhì)性知識(shí)是參與合作的動(dòng)因。他們認(rèn)為，參與合作的雙方的知識(shí)及專業(yè)背景差異性越大，那么在學(xué)習(xí)伙伴知識(shí)的同時(shí)更加有效地轉(zhuǎn)移專業(yè)知識(shí)，從而拓寬知識(shí)元素。由此可以說(shuō)明，組織學(xué)習(xí)是一種平衡市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)取得競(jìng)爭(zhēng)利益的能力。企業(yè)間的學(xué)習(xí)是通過(guò)合作伙伴來(lái)獲取自身發(fā)展所需的技能知識(shí)。為組織內(nèi)部和外部知識(shí)間的相互轉(zhuǎn)移開(kāi)辟了蹊徑，企業(yè)將所擁有的知識(shí)進(jìn)行集成，形成具有共享性、交互性和整合性的有利于創(chuàng)新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)間的學(xué)習(xí)為合作雙方提供了多樣化的知識(shí)，也為內(nèi)部成員提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和途徑。

2.知識(shí)黏性

知識(shí)的難以轉(zhuǎn)移性和黏性使得企業(yè)間通過(guò)合作學(xué)習(xí)成功的轉(zhuǎn)移知識(shí)從而提高企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。Li，C.and C.Hsieh（2009）［34］從知識(shí)管理的視角認(rèn)為，知識(shí)具有黏性和難以轉(zhuǎn)移的特性，知識(shí)轉(zhuǎn)移的成功是偶然的，取決于對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移的實(shí)施和內(nèi)化的過(guò)程。企業(yè)間合作的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是參與合作的企業(yè)間降低知識(shí)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所增加的知識(shí)粘性，從而更為有效轉(zhuǎn)移知識(shí)，獲取企業(yè)“有用有效”的知識(shí)。也就是說(shuō)，企業(yè)通過(guò)知識(shí)獲取得到更加豐富和異質(zhì)的知識(shí)作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移集中于對(duì)現(xiàn)存知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)現(xiàn)。例如（Inkpen2005，2008）［35］：通用汽車花費(fèi)了十多年的時(shí)間冒著新風(fēng)險(xiǎn)提高自身產(chǎn)品創(chuàng)新從豐田那里系統(tǒng)學(xué)習(xí)內(nèi)在化的黏性知識(shí)。WUXIAOBO通過(guò)對(duì)我國(guó)浙江與上海340家制造業(yè)企業(yè)的實(shí)證調(diào)查發(fā)現(xiàn)，指出企業(yè)與企業(yè)間存在創(chuàng)新所需知識(shí)的地理黏性，知識(shí)的地理粘性提供地方企業(yè)獲取發(fā)展能力的機(jī)會(huì)，利用學(xué)習(xí)相互轉(zhuǎn)移知識(shí)創(chuàng)造國(guó)際的新機(jī)會(huì)，其中企業(yè)的吸收能力（理解知識(shí)的能力和同化知識(shí)的能力）是改變黏性的重要因素，地方企業(yè)的潛在的知識(shí)吸收能力與全球制造網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的知識(shí)獲取具有正向相關(guān)性，且這種關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)嵌入的環(huán)境下能更好地發(fā)揮其作用；相互學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)對(duì)知識(shí)吸收能力有積極的影響。進(jìn)一步得出，企業(yè)具有較高的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)則會(huì)對(duì)信息共享越加明顯，信息共享特征積極促進(jìn)潛在吸收能力和企業(yè)知識(shí)獲取之間的關(guān)系。同時(shí)，（Tsai，2000）［36］的研究指出，企業(yè)間通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行知識(shí)合作的推動(dòng)力是組織間的相互學(xué)習(xí)且起了很關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)黏性知識(shí)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和新的知識(shí)，進(jìn)而提高它們先前存在的通過(guò)相互作用產(chǎn)生新的知識(shí)。

3.經(jīng)驗(yàn)知識(shí)

企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是獨(dú)特的，并且難以模仿的，需要在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷積累。企業(yè)間合作的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)伴隨于合作關(guān)系演化過(guò)程中，這種知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在與不同的企業(yè)之間合作過(guò)程中產(chǎn)生深淺不一的初始經(jīng)驗(yàn)，還有企業(yè)通過(guò)自身學(xué)習(xí)能力、合作意圖和既有經(jīng)驗(yàn)的差異所積累的合作經(jīng)驗(yàn)也是不同的。通過(guò)合作和積累的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)使企業(yè)更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)資源需求。Tsang（2002）［37］通過(guò)對(duì)中國(guó)的合資企業(yè)（73家新加坡企業(yè)和89家香港企業(yè)）的調(diào)查，闡釋了企業(yè)間通過(guò)學(xué)習(xí)他們相互的知識(shí)來(lái)獲取技術(shù)，利用邊學(xué)邊干取得不同程度的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積極獲取有利于創(chuàng)新知識(shí)。企業(yè)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是通過(guò)管理他們關(guān)鍵的合資企業(yè)，這些企業(yè)具有好的豐碩的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。獲取知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，且知識(shí)經(jīng)驗(yàn)獲取有兩個(gè)通道，一是經(jīng)驗(yàn)性的學(xué)習(xí)，二是感知到的學(xué)習(xí)。更近發(fā)現(xiàn)：努力監(jiān)督和管理參與是合作企業(yè)知識(shí)獲取的重要渠道，對(duì)于老合資企業(yè)，處理大量的操作經(jīng)驗(yàn)通過(guò)努力監(jiān)督對(duì)企業(yè)的作用更大。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)戰(zhàn)略重要性、監(jiān)管努力、管理參與及知識(shí)獲取的積極作用，從而影響企業(yè)合作績(jī)效。原因在于，豐碩的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和隱性的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼呤蛊髽I(yè)間合作的積極性，利于企業(yè)間知識(shí)的獲取，在較短的時(shí)間內(nèi)獲取創(chuàng)新。由此，也有學(xué)者從知識(shí)的特征和生產(chǎn)要求指出（Nonaka and Takeuchi，1995）［38］，企業(yè)整合特殊的知識(shí)來(lái)協(xié)調(diào)自身創(chuàng)新發(fā)展建立合作，知識(shí)整合具有復(fù)雜性，尤其是隱性知識(shí)，并給出兩種類型的知識(shí)，一種是最為主觀的或者是顯性的，另一種是更加隱性的也就是經(jīng)驗(yàn).主觀的知識(shí)來(lái)自作業(yè)，報(bào)道和顯性的材料中，而經(jīng)驗(yàn)知識(shí)（網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、文化網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)家知識(shí)）僅僅來(lái)自經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生在實(shí)踐中而且能夠僅從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)到的。企業(yè)擁有的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)越多，相比后進(jìn)入者越能進(jìn)入國(guó)際化的市場(chǎng)。

同時(shí)，HSU和EREIRA（2008）［39］指出，跨國(guó)企業(yè)通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)模式獲取經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，使得他們承擔(dān)不熟悉國(guó)外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和潛在的非國(guó)外的能力，合作獲取市場(chǎng)相關(guān)的知識(shí)。也就是說(shuō)，國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)不斷增加，組織的學(xué)習(xí)可以提供可持續(xù)的價(jià)值和不斷實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)性的學(xué)習(xí)通過(guò)國(guó)際商業(yè)活動(dòng)的影響不斷得到提升。可以得到，經(jīng)驗(yàn)知識(shí)強(qiáng)調(diào)了各種各樣的跨國(guó)知識(shí)，通過(guò)他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)中的合作，積累所涉及的知識(shí)能力，分析其在國(guó)內(nèi)外國(guó)際化問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累。

（三）戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)視角

企業(yè)間知識(shí)合作的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)視角研究（如）認(rèn)

為，參與合作的企業(yè)對(duì)內(nèi)要考慮自身的戰(zhàn)略訴求，對(duì)外部環(huán)境要斟酌與伙伴間合作的戰(zhàn)略不確定性、目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境，來(lái)推動(dòng)企業(yè)間價(jià)值共創(chuàng)。這一視角主要關(guān)注企業(yè)間的戰(zhàn)略不確定性、目標(biāo)匹配與市場(chǎng)擴(kuò)張。

1.戰(zhàn)略不確定性

戰(zhàn)略不確定性表現(xiàn)在基礎(chǔ)環(huán)境不確定性，缺乏未來(lái)合法的知識(shí)和技術(shù)的限制，以及在市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中的限制。（Duncan，1972）［40］指出，基于環(huán)境的量、復(fù)雜性、相互獨(dú)立性等不確定性因素促使企業(yè)參與合作。Karnani and Wernerfelt（1987）［41］提出企業(yè)面對(duì)高的環(huán)境不確定性尤其是能夠利用合作來(lái)加強(qiáng)和促使組織學(xué)習(xí)和穩(wěn)固他們所在的環(huán)境，減少戰(zhàn)略不確定性，這種不確定性表現(xiàn)在特殊知識(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值能夠容易地被評(píng)估。也就是說(shuō)，企業(yè)間的合作是為了防止不確定性下企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略要求和組織的柔性的訴求。因而，Diestre和Rajagopalan（2012）［28］提出，企業(yè)間合作是通過(guò)選擇企業(yè)自身戰(zhàn)略上、目標(biāo)上及市場(chǎng)上能否與其他企業(yè)進(jìn)行合作協(xié)同推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不確定性、國(guó)際化全球化的推進(jìn)與新產(chǎn)品擴(kuò)張推動(dòng)和催生了企業(yè)間合作的加劇。Teece（1992）［42］的研究發(fā)現(xiàn)，面對(duì)環(huán)境的不確定性，獲取意味著具有高的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)成本，如果企業(yè)不能具備維持減少環(huán)境不確定的能力（如：縮小競(jìng)爭(zhēng)傾向）。當(dāng)處于高的環(huán)境不確定性，企業(yè)間的合作可以更加成功地迎對(duì)外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)就表現(xiàn)為戰(zhàn)略的可逆性和最小化投資需求。因此，企業(yè)可以在有限的知識(shí)資源下通過(guò)與其他企業(yè)合作保持戰(zhàn)略的可選擇性。Westney（1988）[30]進(jìn)一步將企業(yè)間的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)分為產(chǎn)出導(dǎo)向型和學(xué)習(xí)導(dǎo)向型兩種。產(chǎn)出導(dǎo)向型的目標(biāo)是與合作伙伴生產(chǎn)一個(gè)確定的“結(jié)果”。焦點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的成績(jī)；而學(xué)習(xí)型導(dǎo)向的目標(biāo)是雖然也是生產(chǎn)一種特殊的“結(jié)果”，但是其額外的目標(biāo)是學(xué)習(xí)。原因在于這兩種戰(zhàn)略導(dǎo)向明顯說(shuō)明企業(yè)不同的戰(zhàn)略選擇規(guī)避了在分配資源背后的不確定性和重要性。有學(xué)者Lorraine等（2008）［43］認(rèn)為企業(yè)不同的合作創(chuàng)新方式和創(chuàng)新行為戰(zhàn)略選擇是企業(yè)通過(guò)合作避免由于戰(zhàn)略不確定性產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。并且分析了戰(zhàn)略導(dǎo)向的不同會(huì)影響或者產(chǎn)生不同的組織氛圍，其中，提倡學(xué)習(xí)和鼓勵(lì)創(chuàng)新是一種企業(yè)家導(dǎo)向的戰(zhàn)略從而培育向上的、具有創(chuàng)造性的組織合作行為。還有Kumar等（2012）［44］對(duì)意大利乳制品行業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究分析，企業(yè)間通過(guò)建立穩(wěn)定創(chuàng)新模式展開(kāi)合作，并且將企業(yè)規(guī)模作為控制變量，原因在于規(guī)模較大時(shí)組織不易形成穩(wěn)定的合作行為模式，激化不確定因素導(dǎo)致的合作失敗。Marta Fossas-Olalla，et.al，（2010）［45］通過(guò)對(duì)西班企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查，認(rèn)為企業(yè)與其供應(yīng)商的合作關(guān)系和創(chuàng)新水平是由客戶導(dǎo)向的，并對(duì)企業(yè)與供應(yīng)商的合作程度進(jìn)行分類，將供應(yīng)商可以作為一個(gè)重要的外部源創(chuàng)新，試圖組建由企業(yè)與其供應(yīng)商合作的多模式戰(zhàn)略組合，從戰(zhàn)略導(dǎo)向分析了合作的層次越高，效果越好，公司就實(shí)現(xiàn)了合作創(chuàng)新，與他們的供應(yīng)商合作的企業(yè)中，那些具有創(chuàng)新的更高層次合作得到更好的創(chuàng)新績(jī)效。

2.目標(biāo)匹配

戰(zhàn)略目標(biāo)一致或者相匹配促使企業(yè)參與合作，由于在合作中會(huì)遇到彼此都缺乏不擅長(zhǎng)的因素，明確目標(biāo)便會(huì)跳躍這種障礙（Das，2006）［46］。目標(biāo)不明確會(huì)在合作的過(guò)程中造成不必要的影響。環(huán)境的不確定性會(huì)放大由于目標(biāo)不一致導(dǎo)致的各種問(wèn)題。正如Bierly和Scott（2007）［47］指出的，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)匹配性是企業(yè)參與合作的主要?jiǎng)右?。企業(yè)需求自設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展的知識(shí)資源和渠道催使企業(yè)與具有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)匹配性的企業(yè)進(jìn)行合作，支持自身業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；還有，企業(yè)參與合作可以迅速進(jìn)入合作伙伴所熟悉的區(qū)域和市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大其業(yè)務(wù)層面的發(fā)展并且相互扶持。進(jìn)而有學(xué)者M(jìn)edcof（1997）［48］提出，目標(biāo)不確定導(dǎo)致企業(yè)更加重視參與合作伙伴的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)匹配性，延伸到選擇決策戰(zhàn)略，并認(rèn)為與多個(gè)伙伴合作需要選擇與企業(yè)本身相匹配的戰(zhàn)略，這種匹配表現(xiàn)在合作數(shù)量增加，導(dǎo)致戰(zhàn)略業(yè)務(wù)復(fù)雜化，企業(yè)參與合作的動(dòng)機(jī)是如何選擇決策。原因在于，合作企業(yè)的所有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式不能對(duì)企業(yè)自身帶有破壞性。清晰和明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)與伙伴努力合作的一個(gè)重要的動(dòng)因。目標(biāo)相容有利于企業(yè)間展開(kāi)合作，形成良好的合作關(guān)系，由此獲得長(zhǎng)期持續(xù)地發(fā)展，合作企業(yè)間創(chuàng)造更大的協(xié)同價(jià)值。換言之，戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同會(huì)加寬企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并且可以深化相互的認(rèn)知度，繼而促進(jìn)穩(wěn)固的合作關(guān)系。理由是，不同的目標(biāo)訴求也會(huì)導(dǎo)致不同的伙伴選擇結(jié)果。例如，Lorraine等（2008）［43］通過(guò)對(duì)1 159個(gè)企業(yè)間R&D合作的研究發(fā)現(xiàn)，伙伴企業(yè)的目標(biāo)越具突破性創(chuàng)新，企業(yè)參與合作的動(dòng)力越強(qiáng)。其原因是，由于企業(yè)自身對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)有較清晰的認(rèn)識(shí)，基于增量創(chuàng)新的目標(biāo)催使企業(yè)越加想和具有突破性創(chuàng)新的企業(yè)合作。

3.市場(chǎng)擴(kuò)張

企業(yè)愿意和推使其與伙伴進(jìn)行合作的另一個(gè)動(dòng)因就是擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng)，且將自身市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定在較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)市場(chǎng)資源的合作伙伴。正如近期蘋(píng)果公司與微信所締結(jié)的合作中，蘋(píng)果公司之所以

選擇騰訊公司與之合作，就是看中微信在消費(fèi)者市場(chǎng)上所擁有的知識(shí)技術(shù)和銷售優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于騰訊公司從擴(kuò)張市場(chǎng)范圍的考慮，也能夠更好地利用蘋(píng)果公司在市場(chǎng)的影響及資源優(yōu)勢(shì)。從文獻(xiàn)梳理來(lái)看，有相當(dāng)量的研究是關(guān)于國(guó)際化市場(chǎng)擴(kuò)張中跨國(guó)公司間的合作。例如，Li和Glaisterb（2006）［49］的研究指出，獲取進(jìn)入東道國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及學(xué)習(xí)在東道國(guó)市場(chǎng)中成功的運(yùn)作是發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)合作的推動(dòng)力。這種合作的主要意圖是由于東道國(guó)企業(yè)在本域市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)業(yè)務(wù)渠道（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)、途徑）及其品牌效應(yīng)能夠催生跨國(guó)公司進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此，企業(yè)在具體的參與合作中選擇決策非常重要的。Dr.Yanni Yan和Jing A. Zhang（2010）［50］以中國(guó)高技術(shù)企業(yè)（國(guó)內(nèi)300家與國(guó)外200家）進(jìn)行實(shí)證分析，明確地闡釋企業(yè)間利用自身所擁有的不同知識(shí)資源，通過(guò)合作獲取市場(chǎng)中新的資源，進(jìn)入新的市場(chǎng)。表明：高技術(shù)企業(yè)的不同資源與能力對(duì)績(jī)效產(chǎn)生的貢獻(xiàn)，市場(chǎng)擴(kuò)張的因素有：知識(shí)獲取、組織利用及管理創(chuàng)新。資源決定因素和企業(yè)所雇傭的技術(shù)能力輸出成果對(duì)企業(yè)綜合內(nèi)容方面對(duì)企業(yè)績(jī)效起了很重要的作用。一個(gè)高技術(shù)企業(yè)間知識(shí)合作的資源對(duì)企業(yè)部署知識(shí)系統(tǒng)及技術(shù)和創(chuàng)新整個(gè)活動(dòng)起著關(guān)鍵的通道。企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品新市場(chǎng)越渴望，那么它對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的獲取，專利產(chǎn)品技術(shù)或者是技術(shù)的升級(jí)都越加重視，因此對(duì)參與合作越加主動(dòng)。企業(yè)利用合作伙伴的知識(shí)資源，整合自身現(xiàn)有知識(shí)資源，使企業(yè)雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)（Das，2000）［51］。Luo（1997）［52］在分析跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)間參與合作時(shí)指出，跨國(guó)公司是基于在新興市場(chǎng)上得以發(fā)展拓寬其豐富的業(yè)務(wù)信息從而降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)?shù)氐闹贫任幕R(shí)）的動(dòng)力與東道國(guó)展開(kāi)合作。同時(shí)，企業(yè)的聲譽(yù)及穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)也是跨國(guó)公司積極合作的參考因素。

（四）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)視角

企業(yè)積極地與伙伴進(jìn)行合作，也激烈地與其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這在實(shí)踐中也常常可以看到，大眾和豐田在早期的汽車產(chǎn)業(yè)中相互合作相互競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)作生產(chǎn)的同時(shí)廣泛地在世界范圍競(jìng)爭(zhēng)。50%以上的企業(yè)間建立新的合作關(guān)系都是在競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使中產(chǎn)生的（Ketchen，et al，2004）［53］，而且這樣的現(xiàn)象不斷上升。Bengtsson and Kock（2000）［54］指出，企業(yè)與合作伙伴建立最有利的、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系促使展開(kāi)合作。Hamel（1989）［55］從聯(lián)盟的視角指出，企業(yè)與伙伴進(jìn)行合作獲取新知識(shí)新技術(shù)也非完全坦誠(chéng)，這種不坦誠(chéng)明顯表明企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，它表現(xiàn)在過(guò)度保護(hù)自身知識(shí)避免外漏而且還要與伙伴展開(kāi)良好的合作，由此有不少學(xué)者建立了合作伙伴的信任和承諾的關(guān)系研究。同時(shí)學(xué)者（Gnyawali and Madhavan，2001；Gnyawali，2006）［56］認(rèn)為，企業(yè)從合作中要分離有價(jià)值的知識(shí)資源目的是與伙伴建立競(jìng)爭(zhēng)。理由是，合作是為了更好地與伙伴展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，取得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也有學(xué)者從企業(yè)所處網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分析，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)離中心位置越近，企業(yè)與伙伴合作的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)是企業(yè)擁有更多的“機(jī)會(huì)利益”（更多地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與豐富的競(jìng)爭(zhēng)利益）和“知識(shí)資源利益”（進(jìn)入資源的獨(dú)特性與有價(jià)值的信息），而其他合作伙伴對(duì)這些資源非常稀缺。從文獻(xiàn)來(lái)看，研究以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)機(jī)的企業(yè)間知識(shí)合作大部分集中在關(guān)于面向國(guó)際化的跨國(guó)公司（Hsu and Pereira，2008）[39]，企業(yè)創(chuàng)造和保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)利益是企業(yè)關(guān)鍵知識(shí)資源和能力的強(qiáng)大作用。競(jìng)爭(zhēng)是通向國(guó)際化市場(chǎng)占領(lǐng)主導(dǎo)地位，而國(guó)際化市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張總是使企業(yè)受到不斷地挑戰(zhàn)，企業(yè)累積知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備資源，利用合作達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，利用自身儲(chǔ)備知識(shí)獲取目標(biāo)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)合作是企業(yè)挑戰(zhàn)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)自身的核心動(dòng)力。

三、總結(jié)與展望

企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)本質(zhì)上就是一個(gè)多維因素構(gòu)成的，它涉及對(duì)不同的、相互矛盾的參考標(biāo)準(zhǔn)為需求的集合體。根據(jù)企業(yè)的不同狀態(tài)和不同要求做出相應(yīng)的選擇。而且這一主題在過(guò)去的二十多年中使學(xué)者們引起了不少的關(guān)注，但是相關(guān)研究比較碎片化。本文對(duì)已有的研究成果進(jìn)行歸納，分別梳理了包括研發(fā)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)四個(gè)視角在內(nèi)的系統(tǒng)框架。有關(guān)研發(fā)動(dòng)機(jī)的研究成果具體表現(xiàn)在：企業(yè)間知識(shí)技術(shù)協(xié)同效應(yīng)、從事基礎(chǔ)研究、共擔(dān)研發(fā)成本從而獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)；有關(guān)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的研究成果具體表現(xiàn)在：企業(yè)為了獲得合作伙伴的異質(zhì)性知識(shí)積極與其合作獲取所需的知識(shí)，另一方面尋求合作是為了與自身知識(shí)匹配放大規(guī)模效應(yīng)；再者就是獲取黏性知識(shí)的有效轉(zhuǎn)移以及經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)技術(shù)從而吸收對(duì)方創(chuàng)新能力；而有關(guān)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)的研究主要包括：確定戰(zhàn)略目標(biāo)推動(dòng)企業(yè)與之相匹配或者目標(biāo)一致的企業(yè)合作最為選擇的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)，進(jìn)而拓展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化擴(kuò)張開(kāi)拓市場(chǎng)，最后就是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)主要研究成果表現(xiàn)在：主導(dǎo)市場(chǎng)來(lái)影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、引導(dǎo)技術(shù)機(jī)會(huì)進(jìn)而控制合作伙伴?；谶@四種視角的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究比較和總結(jié)見(jiàn)表1所列。

表1 基于不同視角的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究及主要代表性觀點(diǎn)

從文獻(xiàn)的梳理和理論構(gòu)建的邏輯體系來(lái)看，企業(yè)間開(kāi)展知識(shí)合作的動(dòng)機(jī)既是對(duì)企業(yè)本身的訴求，也是在重復(fù)合作過(guò)程中進(jìn)行的選擇。而在需求選擇的過(guò)程中，共同研發(fā)、學(xué)習(xí)知識(shí)、戰(zhàn)略目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)等四個(gè)方面的因素分別從不同視角、基于不同的目的需求來(lái)建立或者是推動(dòng)企業(yè)間的合作。通過(guò)梳理，本文構(gòu)建了一個(gè)企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)的整合研究框架見(jiàn)圖1所示。

圖1 企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究整合框架

然而，已有研究在構(gòu)建企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)理論的同時(shí)，也為后續(xù)的理論研究留下了深層次的空間。

第一，將不同視角研究進(jìn)行整合，構(gòu)建完善的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)理論。從已有文獻(xiàn)來(lái)看，學(xué)者們的研究一般基于某一單一視角，或者某一問(wèn)題來(lái)探討企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)問(wèn)題，難免陷入“盲人摸象”的困境。事實(shí)上，企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)往往是復(fù)合多維的，同時(shí)又受到多種因素的催生。例如，當(dāng)企業(yè)是基于研發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，肯定不會(huì)忽略彼此之間的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。同時(shí)，在不同的情境下，企業(yè)間需求動(dòng)機(jī)的各種視角之間可能存在差異性和相關(guān)性。未來(lái)的研究應(yīng)該整合多種視角、多層面的理論構(gòu)建框架，因此不僅要考慮不同視角分析企業(yè)間合作動(dòng)機(jī)的需求性，還應(yīng)該更加深層次地挖掘不同動(dòng)機(jī)視角之間的相互影響和不同動(dòng)機(jī)動(dòng)態(tài)變化對(duì)合作的動(dòng)態(tài)影響。

第二，不同動(dòng)機(jī)導(dǎo)向企業(yè)不同的合作行為和合作目的。本文所歸納的四個(gè)視角是立足于構(gòu)建有效的合作價(jià)值體系，然而大多數(shù)文獻(xiàn)卻忽視了企業(yè)間知識(shí)合作的原動(dòng)力就是動(dòng)機(jī)的設(shè)定。換言之，基于不同動(dòng)機(jī)的合作可能要考慮不同的合作行為方式。例如，具有知識(shí)資源較為充足的企業(yè)與其他企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)是建立在如何尋找有力的發(fā)展資源機(jī)會(huì)就要考慮企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，未來(lái)應(yīng)該開(kāi)展基于不同行為的企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)問(wèn)題研究。

第三，多元企業(yè)間知識(shí)合作的動(dòng)機(jī)研究。已有文獻(xiàn)較多地將目標(biāo)鎖定在一元和二元企業(yè)間合作問(wèn)題，而忽略了當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的多元化關(guān)系，合作是基于利益目的的，參與主體的增加會(huì)對(duì)動(dòng)機(jī)需求因素相應(yīng)增加，且很大程度上增加了動(dòng)機(jī)的多重選擇性。對(duì)此，HAGEDOON（1993）[1]早已指出，企業(yè)間知識(shí)合作動(dòng)機(jī)研究更多地應(yīng)該關(guān)注多主體合作動(dòng)機(jī)的交叉性，但并沒(méi)有從多主體參與合作來(lái)研究其動(dòng)機(jī)問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題的研究應(yīng)該更加關(guān)注多元主體合作的增加可能導(dǎo)致的復(fù)雜關(guān)系及其動(dòng)機(jī)變化，進(jìn)

而探討網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下收益最大化的動(dòng)機(jī)選擇研究。

第四，動(dòng)機(jī)的多階段動(dòng)態(tài)研究。一次合作完成并不代表合作終止，那么先前的合作動(dòng)機(jī)是否得到了預(yù)期的收益，而接下來(lái)的合作動(dòng)機(jī)選擇又是另一次合作的開(kāi)始。因此，反復(fù)的合作和展開(kāi)新一輪的合作對(duì)于企業(yè)面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境下在不同階段所需求的動(dòng)機(jī)是不同的。因此，未來(lái)有必要開(kāi)展多階段合作的動(dòng)態(tài)研究。

第五，合作動(dòng)機(jī)的收益或者是績(jī)效研究。通過(guò)文獻(xiàn)的整理可以看到，現(xiàn)有研究主要關(guān)注企業(yè)間合作過(guò)程和合作模式，很少關(guān)注動(dòng)機(jī)與績(jī)效之間的關(guān)系。未來(lái)研究應(yīng)該注重動(dòng)機(jī)與績(jī)效（收益）的研究。

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［責(zé)任編輯：程靖］

Review and Prospect of Research on Interfirm Knowledge Cooperation Motivation

MA Lan1，2，AN Li-ren1
(1.School of Economics and Management，Northwestern University，Xi’an 710100，China; 2.School of Economics and Management，Qinghai Normal University，Xining 810000，China)

Interfirm knowledge cooperation is an important component of national innovation system，plays a decisive role in firm innovation and development of science and technology.It can reduce the risk of cooperation，and then promote firm val?ue for both parties through the establishment of clear interfirm knowledge cooperation motivation.This paper，from the four perspectives of interfirm knowledge cooperation motivation:R&D motivation，learning motivation，strategic motivation and competitive motivation，systematically sorts out and reviews foreign related research literature，and analyzes the problems of the existing research.Finally，the paper makes a prospect of future research.

interfirm knowledge cooperation；R&D motivation；learning motivation；strategic motivation；competitive moti?vation

F272.4

A

1007-5097（2015）10-0152-09

10.3969/j.issn.1007-5097.2015.10.022

2015-03-22

國(guó)家自然科學(xué)基金青年基金項(xiàng)目（7140020611）；教育部人文社會(huì)科學(xué)研究西部和邊疆地區(qū)項(xiàng)目（14XJC630009）

馬藍(lán)（1981-），女，青海西寧人，講師，博士研究生，研究方向：知識(shí)管理與技術(shù)創(chuàng)新；

安立仁（1959-），男，陜西西安人，教授，系主任，研究方向：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，決策與創(chuàng)新。