運(yùn)營商發(fā)展公有云的五種模式

每一家運(yùn)營商都要充分挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公有云的五種模式，甚至是將五種模式混搭，找到最最適合自己的公有云發(fā)展之旅，才能真正在公有云市場(chǎng)上自由地縱橫馳騁。

VMware公司前大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)

虛擬化和云計(jì)算專家

這兩年公有云發(fā)展得如火如荼，運(yùn)營商受到OTT的沖擊，自然也不甘落后。雖然發(fā)展公有云的形式各異，但運(yùn)營商發(fā)展公有云有五種常見模式。

1.自研模式

自研模式是所有開源組織最熱衷的模式，既然云操作系統(tǒng)、云安全、SDN、NFV等都提供了開源選擇，運(yùn)營商作為“高大上”的用戶，當(dāng)然很多人想到就是自研。比如現(xiàn)今如日中天的OpenStack、Xen等都為運(yùn)營商開發(fā)自己的云平臺(tái)提供了很好的基礎(chǔ)，Google、阿里云等都為運(yùn)營商樹立了很好的榜樣。并且也確實(shí)有運(yùn)營商基于這種模式在運(yùn)行，包括Verizon的Verizon Cloud等。但是此模式需要運(yùn)營商具有很深的技術(shù)積累，否則從頭玩基于開源的開發(fā)，這可是風(fēng)險(xiǎn)巨大，成功概率不高的模式，并且傳統(tǒng)的運(yùn)營商的決策模式都與此不匹配，所以選擇該模式要慎重。

2.傳統(tǒng)模式

傳統(tǒng)模式就是IT廠商提供基礎(chǔ)硬件及軟件，包括云平臺(tái)軟件，運(yùn)營商購買所有的基礎(chǔ)硬件和軟件，還可能購買一些第三方咨詢服務(wù)，運(yùn)營商自行運(yùn)維整套公有云平臺(tái)，并且運(yùn)營商自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝和銷售。IT廠商最喜歡這種模式，但是對(duì)運(yùn)營商而言是重資產(chǎn)，不僅僅自己需要提供機(jī)房、帶寬等資源，還需要購買云平臺(tái)軟硬件，初期投資比較大，成本效益難以有效控制。當(dāng)然，該模式運(yùn)營商自主權(quán)很大，自己完全按照自己的方式來運(yùn)營，包括合作伙伴選擇、GTM、產(chǎn)品和服務(wù)等都由運(yùn)營商自己完全控制。

比如OBS的混合云Flexible Computing就是采取這種方式來運(yùn)營的，國內(nèi)的移動(dòng)大云、電信的星云等也都屬于這種模式，華為和新加坡StarHub以及印尼Sigma的合作也屬于此。

3.云中介模式

何謂云中介模式？就是運(yùn)營商自建云平臺(tái)，筑巢引鳳，軟件廠商提供SaaS業(yè)務(wù)，多合作伙伴一起參與云服務(wù)的構(gòu)建，運(yùn)營商自己負(fù)責(zé)銷售。此模式運(yùn)營商扮演CBS（Cloud Service Broker)的角色，整合多家云服務(wù)并以統(tǒng)一的管理界面（入口、計(jì)費(fèi)、統(tǒng)一賬單等)將公有云服務(wù)交付給客戶，并在此之上疊加一些諸如云安全等增值服務(wù)，形成一個(gè)類似App Marketplace來切入云服務(wù)市場(chǎng)。云中介模式多發(fā)生在SaaS領(lǐng)域，目前針對(duì)中小客戶市場(chǎng)發(fā)展的特別迅猛。比如：Orange的“Le Cloud Pro Marketplace”和SingTel的MyBusiness SaaS。此類服務(wù)包裝比較方便，為運(yùn)營商提供了合適云服務(wù)，但與ISV如何合作成為關(guān)鍵，挑戰(zhàn)運(yùn)營商靈活的商務(wù)能力。

4.聯(lián)合模式

聯(lián)合模式就是聯(lián)合運(yùn)營商和IT廠商雙方，以合資公司或長期戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式運(yùn)作，合作深度視雙方能力來定，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟通常發(fā)生在云服務(wù)能力不夠強(qiáng)的運(yùn)營商與IT服務(wù)提供商之間。這種合作模式蔓延開來，能讓運(yùn)營商找到最舒適的定位，發(fā)揮運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì)。但是因?yàn)樵破脚_(tái)核心技術(shù)由IT廠商掌控，運(yùn)營商有潛在的失控風(fēng)險(xiǎn)。目前VMware和中國電信合作的天翼云就屬于此種類型，VMware也是借中國電信的數(shù)據(jù)中心牌照解決了VMware vCloud Air落地中國的限制。

5.Hosting模式

運(yùn)營商以自己的品牌轉(zhuǎn)售其他云服務(wù)提供商的某類服務(wù)，運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施（通常是L1層的數(shù)據(jù)中心，也可能包括L2（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)層），同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)、銷售、計(jì)費(fèi)及簡單的售后服務(wù)，云服務(wù)提供商則提供包括IT設(shè)備、云平臺(tái)軟件及運(yùn)維等一整套云服務(wù)。這種模式運(yùn)營商技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)比較小，所有云服務(wù)的構(gòu)建和運(yùn)維基本都有云服務(wù)提供商來確保。但是運(yùn)營商的價(jià)值也被壓到最低，仍然承擔(dān)管道和基礎(chǔ)設(shè)施的支撐，所有的增值服務(wù)都由云服務(wù)供應(yīng)商來提供。這和傳統(tǒng)運(yùn)營商運(yùn)營自己的IDC(Internet數(shù)據(jù)中心)無異，因?yàn)榭梢猿浞职l(fā)揮運(yùn)營商原生優(yōu)勢(shì)。

哪一種公有云發(fā)展模式是最佳實(shí)踐呢？其實(shí)沒有一種模式放之四海而皆準(zhǔn)，每一家運(yùn)營商都要充分挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合上面提到的五種模式。