文小王
我所知道的國外獵頭公司
文小王
獵頭一詞是“舶來詞”,這里意為物色人才的人?!邦^”者智慧、才能集中之所在,“獵頭”特指獵奪人才,即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選高級人才。專門從事中高級人才介紹和引進(jìn)的中介公司,又往往被稱之為獵頭公司。獵頭公司主要為企業(yè)尋找高級管理人才和專業(yè)技術(shù)人才,是為企業(yè)搜尋高級人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
我在英國讀書時,接觸過幾個專門網(wǎng)絡(luò)人才的獵頭公司,并在里面工作了半年多,因此,我對國外獵頭公司的運(yùn)作方式有一點了解。
通常來講,在西方某個國家開辦獵頭公司并不需要多少本錢,只需幾間像樣的辦公室,有幾位比較專業(yè)、神通廣大的人才,就能取得較為豐盛的利潤,通常所收取的服務(wù)費(fèi)約占引薦人才年薪的20%到30%之間。但獵頭公司要完成一份訂單,其勞動也是很艱苦的。
當(dāng)獵頭公司接到客戶一份訂單后,先要依據(jù)客戶需求做出客觀、詳實、具體的職位剖析,需求較高的,其職位剖析有的長達(dá)數(shù)十頁。然后獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針,假如沒有適宜的人選,還要主動出擊,四方搜索與職位相應(yīng)的人才對號入座。之后,便要與所選定的人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通和面談,從各方面了解對方,比如換崗動機(jī)、原有待遇、所受訓(xùn)練、個人興趣愛好、對新單位有什么要求等等,還要從側(cè)面查詢其為人和工作才能,對于個別人,公司還要了解其社會背景等情況。
接下來,將人才的有關(guān)材料傳送給客戶。同時要將客戶的基本情況介紹給準(zhǔn)備引進(jìn)的人,以便讓其做好準(zhǔn)備,面試時力爭一舉成功。
如果獵頭公司需要找到幾個人才時,公司就要對其進(jìn)行心思測評和模仿環(huán)境測驗,同時要查核這些被挖人才在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和成績狀況,包括其專業(yè)任職年限,工作中有無劣跡和成績大小等等。
如果獵頭公司經(jīng)過考核感覺對方人才難得,就必須從薪水、工作崗位、待遇等多方面的介紹,讓對方感動而“應(yīng)召”。
我在獵頭公司的感受是,只要被獵頭公司相中,公司就會主動出擊,想方設(shè)法、費(fèi)盡心機(jī)地將“獵物”從某單位挖出來而提供給客戶,以最大的可能讓“買賣”成交而皆大歡喜。
在國外,雇獵頭公司為本公司找尋人才是一種十分流行的人才招聘方式。一般來講,獵頭公司是專門從事中高級人才的中介公司。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存的。與人才交流中心不同,獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式,為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象大都是高級管理人才。
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