摘 要：商業(yè)模式的核心在于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，本文以李開復(fù)所創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場”為案例，分析了專業(yè)孵化器與創(chuàng)業(yè)投資之間的聯(lián)系與發(fā)展，總結(jié)了“創(chuàng)新工場”的成功之處，為未來的商業(yè)模式提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：孵化器；商業(yè)模式；天使投資

一般認為孵化器是作為政府職能延伸的公共事業(yè)機構(gòu)，主要為創(chuàng)新企業(yè)提供資金、房屋租賃、財務(wù)咨詢等公益性平臺，但是從1959年開始孵化器逐漸開始商業(yè)化，出現(xiàn)了多種形式的孵化模式，近年來，技術(shù)創(chuàng)新的不斷深入、消費需求的多樣化更加推動了孵化領(lǐng)域的創(chuàng)新。1987年6月7日武漢東湖高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的建立標志著我國孵化器行業(yè)正式進入中國，并在這30年的發(fā)展歷程中，孵化器經(jīng)營者不斷探索創(chuàng)新，通過創(chuàng)新服務(wù)滿足被孵化企業(yè)的服務(wù)需求。目前科技企業(yè)孵化器已經(jīng)成為推動社會經(jīng)濟發(fā)展、高新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的重要工具，不僅推動了技術(shù)創(chuàng)新，而且培養(yǎng)了眾多創(chuàng)新企業(yè)，在數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新等方面都有所突破。

孵化器經(jīng)過商業(yè)性的演變不僅是政府職能所需，更促進了眾多科技孵化的發(fā)展，伴隨多層次資本市場與私募股權(quán)投資市場的規(guī)?；c多樣化，中心企業(yè)急需孵化器提供技術(shù)平臺、資本市場平臺、技術(shù)貿(mào)易平臺等，促進了資本市場的多元化、創(chuàng)新化。

一、文獻綜述

1.商業(yè)模式

商業(yè)無非就是最簡單的買賣，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的發(fā)展，商業(yè)模式出現(xiàn)多樣化。Hamel（2000）提出商業(yè)模式可分為核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客界面、價值網(wǎng)絡(luò)四個要素，也就是一般所說的四分法，該模式在之后的商業(yè)化發(fā)展中得到了廣泛認可。之后Magretta（2002）提出來商業(yè)模式必須能夠回答德魯克曾經(jīng)的古老問題，即客戶是誰、客戶的關(guān)注點、企業(yè)利潤三者之間的邏輯關(guān)系。目前理論中商業(yè)模式一般有四種，第一是三分法，即價值鏈、創(chuàng)新能力、收入模型；第二種是四分法即Hamel觀點；第三種是五分法，包括本地能力、價值主張、價值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵活動、盈利模式；第四種為九分法，包括價值主張、目標客戶、分銷渠道、客戶關(guān)系等。對于商業(yè)模式并沒有一個明確的界定，但各個國家對其各有見解，Lewis、Seddon（2004）提出商業(yè)模式與戰(zhàn)略是不同的，戰(zhàn)略代表了競爭，通過與對手優(yōu)劣勢對比，獲取優(yōu)勢競爭，從而獲得更高收益；而商業(yè)模式是一個系統(tǒng)化的機構(gòu)，將各個部分有機結(jié)合，重視企業(yè)內(nèi)部的匹配，強度企業(yè)自身的發(fā)展。

2.孵化器商業(yè)模式

全球各個國家都有自身成熟的孵化器模式，作為一種現(xiàn)代服務(wù)工具，對提高企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)能效率、可持續(xù)發(fā)展等都起到了重要作用。美國孵化器協(xié)會會長認為“孵化器是通過其自身或其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資源支持或服務(wù)來加速創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長”，歐盟認為“企業(yè)孵化器是一些新生企業(yè)在一個有限空間的聚集地，通過向新生企業(yè)提供一個帶有共享設(shè)施如電話、計算機等以及管理支持的模式化建筑，提高企業(yè)的成長機會和成活率”。我國孵化器行業(yè)主管部門國家科技部火炬中心認為“科技企業(yè)孵化器在中國也稱為高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，是以促進科技成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，是國家創(chuàng)新體系的重要組成部分?！?/p>

Rice（2002）曾經(jīng)利用價值生產(chǎn)理論解釋孵化器對選擇入孵企業(yè)的作用，及孵化器怎樣做到企業(yè)之間的合理分配、如果提供資源、如何高效利用平臺等；Anna、Bergek（2008）對瑞士16個孵化器進行了運營研究，以服務(wù)模式為主題提出來孵化器持續(xù)經(jīng)營的途徑；國內(nèi)學(xué)者也對孵化器有所研究，趙黎明等根據(jù)孵化特點以及收入來源，提出了五種盈利模式；梁云志根據(jù)客戶定位、價值導(dǎo)向、價值鏈、動態(tài)能力等提出了可持續(xù)發(fā)展的趨勢。

孵化器無論是政府工具還是企業(yè)服務(wù)工具，都在強調(diào)資本市場運作高效化、創(chuàng)新化，在國內(nèi)外學(xué)者的研究過程中都提出了盈利模式與可持續(xù)發(fā)展的問題，因此，現(xiàn)階段孵化器商業(yè)模式的創(chuàng)新要圍繞盈利能力與可持續(xù)發(fā)展為中心，將目前上升到整個商業(yè)模式中，根據(jù)被孵化企業(yè)自身特點建立模式結(jié)構(gòu)，解決目前孵化產(chǎn)業(yè)存在的問題，本文站在專業(yè)孵化器與創(chuàng)業(yè)投資之間的關(guān)系為視角分析孵化器的商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、案例分析

為了更好的研究專業(yè)孵化器參與創(chuàng)業(yè)投資的模式，本文將選取李開復(fù)成立“創(chuàng)新工場”為案例進行分析，結(jié)合了創(chuàng)業(yè)投資的特征、規(guī)模范圍、創(chuàng)業(yè)條件等綜合因素，以“創(chuàng)新工場”為案例進行分析。

1.李開復(fù)的“創(chuàng)新工場”

“創(chuàng)新工場”是李開復(fù)博士在2009年9月在中關(guān)村創(chuàng)辦的，是一個創(chuàng)業(yè)平臺，為新進企業(yè)提供一系列的資金、技術(shù)支持，幫助企業(yè)開發(fā)具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品培養(yǎng)高科技人才，在長遠角度上維持競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新工場讓很多人實現(xiàn)了科技夢，擁有一個高能量團隊，無論是產(chǎn)品開發(fā)、后期研發(fā)、市場拓展等都得到了“創(chuàng)新工場”的支持。

這樣的創(chuàng)新模式在美國是最早出現(xiàn)的，由于美國擁有相對較發(fā)達的技術(shù)支持、充分的資金提供還有高質(zhì)量人才，使得美國擁有了不同機會的市場。而我國政府也為金融市場提供了更多機會，但是依然存在著威脅，管理制度的不完善、金融市場缺乏監(jiān)管、人才培養(yǎng)方向等都是對我國提出的嚴峻考驗，創(chuàng)新工場正是致力于在這一復(fù)雜的環(huán)境中為企業(yè)建造一片創(chuàng)業(yè)的綠洲，基于這一系列的特點，創(chuàng)新工場所投資的企業(yè)往往集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新工場只需要具有獨特創(chuàng)新想法的創(chuàng)業(yè)者，他們所做的就是幫助你實現(xiàn)夢想，公司自成立到發(fā)展，創(chuàng)新工場都會提供一系列的幫助去扶植幫助擁有想法的人實現(xiàn)，這就是夢的開始，從整個團隊的專業(yè)素養(yǎng)到個人能力都是一個精英團隊所具有的特征，這個平臺自成立已經(jīng)為很多人提供了機會與成長。

到目前為止，創(chuàng)新工場的開展已經(jīng)得到了更多人的關(guān)注，也為之提供了機會與資金，數(shù)十家公司的投資運營以及國內(nèi)、國外專利的申請都代表著經(jīng)過創(chuàng)新工場投資運營的公司在發(fā)展壯大，讓更多擁有idea的年輕人實現(xiàn)了夢想。

2.李開復(fù)“創(chuàng)新工場”商業(yè)模式的路徑分析

（1）開發(fā)階段商業(yè)創(chuàng)新模式：項目孵化器。在創(chuàng)新工場建立之初，利用商業(yè)孵化器的模式，即先為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供投資，等項目發(fā)展成熟后，再脫離讓其自由發(fā)展，類似于一個個的項目通過團隊合作孵化出來。創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用提供好的溫床，接受孵化器的培訓(xùn)、咨詢、技術(shù)等支持，直至脫離溫床走向市場檢驗。孵化模式保證了企業(yè)的最初設(shè)立條件，很多企業(yè)因為缺乏資金、缺少穩(wěn)定技術(shù)而夭折，但是在創(chuàng)新工場的支持下，孵化出一個較成熟的企業(yè)模式，大大降低了存在風(fēng)險。

李開復(fù)博士利用專業(yè)孵化器參與到創(chuàng)業(yè)投資中，提供了“創(chuàng)意——項目——產(chǎn)品”這樣的一體化模式并將其推向市場，在公司成立的最初階創(chuàng)新工場予以支持的特點表現(xiàn)為以下幾點，第一，選擇具有投資潛力的價值對象，針對市場空缺，信息產(chǎn)業(yè)急需發(fā)展的背景下，選擇計算機、電子信息系統(tǒng)、電商網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)容的企業(yè)為投資對象；第二，最初提供小范圍的服務(wù)，以資金場所為基本服務(wù)，根據(jù)其發(fā)展?jié)摿υ偌哟笸度?；第三，選擇競爭力強但規(guī)模小知名度小的企業(yè)為目標公司。

（2）效率階段商業(yè)創(chuàng)新模式：天使投資+孵化器。當(dāng)企業(yè)結(jié)束孵化后進入市場會遇到一系列的問題，尤其是通過模式復(fù)制試圖促進企業(yè)孵化器的成長已經(jīng)無法滿足項目脫離母體后的發(fā)展，對孵化器自身也造成了極大的資源浪費，因此商業(yè)模式的調(diào)整極其必要。一個企業(yè)從剛剛創(chuàng)立到進入穩(wěn)定成長往往經(jīng)歷三輪投資：第一輪就是天使投資，一般由個人出資對高風(fēng)險、同時也是高收益的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立提供支持；第二輪則由專門的風(fēng)險投資機構(gòu)進駐，這一階段產(chǎn)品將實現(xiàn)全面的市場化；第三輪是特殊形式的風(fēng)險投資。天使投資實質(zhì)上是經(jīng)過單一的項目孵化器模式開展的，在產(chǎn)品價值存在弱化的情況下，李開復(fù)決定在內(nèi)部創(chuàng)建自己的風(fēng)險投資機構(gòu)——創(chuàng)新工場開發(fā)投資基金，基金的建立不僅包括天使投資的形式，還包括了第三輪投資的形式，在不同階段給予創(chuàng)新工場資金的支持。

在這個過程中創(chuàng)新工場商業(yè)模式需要關(guān)注以下幾點問題，第一，定位入孵企業(yè)，對入孵企業(yè)進行充分調(diào)研，對具有創(chuàng)業(yè)思想的企業(yè)家進行考核，看其是否能夠接受該模式的考核，企業(yè)家必須擁有熱情與激情才能調(diào)動整體氛圍，對每個企業(yè)各環(huán)節(jié)進行調(diào)查走訪，開展輔助戰(zhàn)略工作，以達到規(guī)模效應(yīng)；第二，試圖打造發(fā)展?jié)摿?，看其是否具備投資需求，初期李開復(fù)憑借個人名義吸引了大量創(chuàng)業(yè)者慕名而來，借助品牌效應(yīng)，幫助其實現(xiàn)價值的擴大化，進而推動創(chuàng)新企業(yè)的知名度。

（3）擴張階段的商業(yè)創(chuàng)新模式：（天使投資+創(chuàng)新產(chǎn)品）*規(guī)?；Ｈ缃駝?chuàng)新工場已經(jīng)發(fā)展壯大，在經(jīng)濟、科技領(lǐng)域都承擔(dān)了重要責(zé)任，在擴張階段通過不斷整合內(nèi)部資源，促進產(chǎn)品輸出并實現(xiàn)規(guī)?；?，在天使投資與創(chuàng)新產(chǎn)品相結(jié)合的基礎(chǔ)上再將規(guī)模逐漸擴大，適應(yīng)迅速擴張的需求。同時也需要注意以下幾方面：第一、挖掘市場需求，依據(jù)市場所需提供差異化的服務(wù)支持；第二，建立完整的服務(wù)鏈條，包括創(chuàng)新工場、入孵企業(yè)、產(chǎn)品市場等都需要保持一條系統(tǒng)的循環(huán)線路；第三創(chuàng)造并形成創(chuàng)新文化氛圍，創(chuàng)新工場本身是一場科技的創(chuàng)新，因此需要培養(yǎng)濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，促進規(guī)模的同時提高產(chǎn)業(yè)的非物質(zhì)形態(tài)。

3.創(chuàng)新工場商業(yè)模式的創(chuàng)新要素分析

（1）價值主張創(chuàng)新，創(chuàng)新工場初期僅僅作為孵化器機構(gòu)，立足于創(chuàng)意，使創(chuàng)意作為孵化器的產(chǎn)品，當(dāng)投入市場后，價值得以實現(xiàn)。然而真正的價值并不是進入市場后即可獲得價值，而是產(chǎn)品在得到市場的認可后帶來的盈利，這樣的投資才是有價值的，慕名者不僅是希望創(chuàng)意得到認可，更渴望通過創(chuàng)意獲得額外收益，創(chuàng)意工場正是抓住了這個契機，在對顧客深入挖掘后，重新定位使得創(chuàng)業(yè)者得到市場認可的最大化盈利，創(chuàng)意項目在通過創(chuàng)新工場的運作后，將市場不認可的淘汰，具有潛力的公司注入天使投資模式推向市場獲得認可，該模式的創(chuàng)新在一系列產(chǎn)業(yè)鏈條中得到充分體現(xiàn)。

（2）資源與能力創(chuàng)新，創(chuàng)新工場商業(yè)模式的最大創(chuàng)新之處在于把天使投資與孵化器融為一體，形成風(fēng)險投資新模式。專業(yè)孵化器提供了場所、氛圍以及軟硬件在支持，而天使投資的引入將整套模式全面化、成熟化，每一個細節(jié)都有技術(shù)與資金的支持，以確保產(chǎn)品創(chuàng)意得到保證，在孵化器的溫床中成長起來的創(chuàng)意在離開后需要獨立于市場，直到成功上市或者被收購，這是需要一個龐大的資源鏈條，創(chuàng)意工場為創(chuàng)業(yè)者提供了大量的資源與能力支撐，讓其順利成長。

（3）盈利模式創(chuàng)新，盈利是企業(yè)的重中之重，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初入市場緊靠自身能力并不能形成一個有效的盈利模式，因此創(chuàng)新工場從一個孵化器的機構(gòu)概念轉(zhuǎn)向經(jīng)營業(yè)務(wù)時，自身也持續(xù)具有了輸出成果，并能帶給股東盈利的經(jīng)營體。創(chuàng)新工場的在初期收入來自于孵化器為入孵企業(yè)提供了咨詢費用、租金收入等，在引入天使投資后，促進創(chuàng)業(yè)者帶著自己的產(chǎn)品進入市場，也就是孵化畢業(yè)后，相應(yīng)的資金流也需要流回創(chuàng)新工場，專業(yè)孵化器在最終環(huán)節(jié)收到了源源不斷的現(xiàn)金流。因此這樣的風(fēng)險投資需要考察產(chǎn)品是否能夠帶來足夠的現(xiàn)金流作為匯報成為成敗的關(guān)鍵。

三、總結(jié)

通過對“創(chuàng)新工場”的案例分析，認為專業(yè)孵化器需要在創(chuàng)業(yè)投資時就開始啟動，讓企業(yè)在初級模式中經(jīng)受孵化，促進市場的占有率。孵化器與創(chuàng)業(yè)投資的結(jié)合促進了價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)以及價值的傳遞在這個鏈條中協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。

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作者簡介：張慧（1982- ），女，黑龍江齊齊哈爾人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士研究生，吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院講師，主要研究方向：企業(yè)孵化器、協(xié)同創(chuàng)新