賈倩雯

摘 要：“供給側(cè)改革”這一概念一經(jīng)提出，立刻引起了各方學(xué)者關(guān)注。廣西壯族自治區(qū)作為華南經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分，應(yīng)該抓住這次機(jī)遇，以農(nóng)業(yè)為抓手，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為方向，建設(shè)新廣西。本文主要就“供給側(cè)改革”定義，廣西農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，以及解決方案三方面進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；供給側(cè)改革；農(nóng)業(yè)生態(tài)圈；農(nóng)產(chǎn)品

一、引言

中國改革開放三十多年，用西方理論認(rèn)為錯誤的道路，創(chuàng)造了人類經(jīng)濟(jì)史上不曾有過的奇跡。從1979年至2012年，我國年平均增長達(dá)到9.8%，并且，這是發(fā)生在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，在一個底子薄、人口眾多、制度不完善的情況下，這無疑是一個奇跡（林毅夫）。

即便我國取得的發(fā)展如此喜人，張五常卻在其中看到了問題，他在《中國前途》一書中，曾經(jīng)預(yù)測，中國這樣的發(fā)展方式，極有可能會造成“制度化腐敗”。確實(shí)，我們在實(shí)行漸進(jìn)的雙軌制的過程中確實(shí)產(chǎn)生了腐敗和收入分配不均等問題（林毅夫，吳敬璉），但在當(dāng)時雙軌制實(shí)實(shí)在在是中國用實(shí)事求是的方式解決問題。上世紀(jì)八十年代我們國家的那些資金密集的大型國有企業(yè)違反了比較優(yōu)勢，缺乏自生能力，補(bǔ)貼是一種雪中送炭。到2012年，我國人均收入超六千美元，屬中等偏上水平，如繼續(xù)補(bǔ)貼政策已經(jīng)不再是雪中送炭而是錦上添花，因此現(xiàn)有的社會條件下，不僅應(yīng)該革命，而且可以革命（林毅夫）。

我們需要做的是通過改革，從制度層面打破未來十年經(jīng)濟(jì)增長的供給瓶頸，對沖潛在增速的下行壓力（管清友），從而實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)又快又好向經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展轉(zhuǎn)變。也就是說我們的改革逐步從淺水區(qū)步入了深水區(qū)，改革從單純的利用投資、需求、出口三駕馬車通過調(diào)節(jié)需求促增長，轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。寧可主動降低增長速度，也要從根本上解決經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展問題（習(xí)近平）。打一個通俗易懂的比方，短期即可見效的“需求側(cè)改革”好比是西醫(yī)，見效快、猛，然而治標(biāo)不治本，極有可能產(chǎn)生副作用和后遺癥；而所謂的“供給側(cè)改革”好比是中醫(yī)，通過自身的休養(yǎng)生息強(qiáng)健自身體魄，并借由自身的免疫系統(tǒng)來克服疾病，這樣的方式見效慢卻能去病根（管清友，王紅茹）。

二、以廣西壯族自治區(qū)為例

1.廣西目前存在的問題

作為我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，廣西壯族自治區(qū)的發(fā)展和動向是很值得我們研究的。廣西壯族自治區(qū)，是中國為數(shù)不多的幾個既延邊又沿海的成分之一，同時它毗鄰東盟，又擁有海港。這樣的先天地理位置的優(yōu)勢，讓它既擁有中西部省份可望而不可及的出海通道，又享有西部開放政策優(yōu)惠。然而即使區(qū)位條件如此優(yōu)越，廣西壯族自治區(qū)卻依舊沒有像長江三角洲的那些沿海省份那樣富起來由此可見，廣西壯族自治區(qū)的發(fā)展是存在一定問題的。而這些問題也絕不是簡簡單單透過增加投入帶動經(jīng)濟(jì)增長而解決，恰好相反，采用這種粗放的經(jīng)營方式只會讓廣西的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡，終將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)泡沫的產(chǎn)生。因此，借著這次“供給側(cè)改革”和“精準(zhǔn)扶貧”政策的東風(fēng)，通過制度體系的改革讓廣西的發(fā)展之路能夠走得更好。

同國內(nèi)許多地區(qū)一樣廣西壯族自治區(qū)也存在著，加工制造業(yè)為主的工業(yè)部門產(chǎn)能嚴(yán)重過剩而服務(wù)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重不足的問題。所謂的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，“改革”是核心命題，“供給側(cè)”是我們改革的切入口，而“創(chuàng)新”是改革的手段（車海臣）?，F(xiàn)階段的改革，需要注重“靶向性”，因地制宜，采取符合廣西地方特色的精細(xì)化的政策。

2.廣西的地方特色

由于廣西壯族自治區(qū)的優(yōu)越的地理位置和濕潤溫和的氣候特點(diǎn)，自治區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品一直是廣西的一大特色，主要包括：芭蕉、芒果、沙田柚、荔枝、龍眼、火龍果等等，還有海鮮產(chǎn)品也是廣西的一大特色，然而這些產(chǎn)品的市場確實(shí)比較局限。即便是2015年東盟博覽會在南寧舉行，也沒有能夠讓廣西壯族自治區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品市場打開。

以荔枝為例，今年7月廣西北流市的55萬畝荔枝樹雖然碩果累累，總產(chǎn)量超過十萬噸，然而缺嚴(yán)重滯銷掛在樹上無人問津。荔枝不同于其他瓜果，成熟后采摘期最長為10天，過后就自然腐爛，因此滯銷的問題就顯得的格外嚴(yán)峻。難道真的是國內(nèi)的荔枝市場達(dá)到了飽和嗎？顯然不是這樣的，在江浙地區(qū)新鮮荔枝的價格每年都是居高不下的，即便如此，銷量依舊是十分可觀。

產(chǎn)生這種賣方找不到買方，買方找不到賣方的現(xiàn)象的原因有很多，我認(rèn)為最主要的還是廣西壯族自治區(qū)的相關(guān)的銷售策略不夠全面。廣西目前的農(nóng)場品經(jīng)營模式還是以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，以“農(nóng)戶”為中心，種植規(guī)模有限，投資量小，無市場開發(fā)，看似風(fēng)險小，實(shí)則不然，一旦產(chǎn)品的銷售市場有一點(diǎn)點(diǎn)小小的波動，可能就會給農(nóng)戶帶來滅頂之災(zāi)。當(dāng)然目前也有少量農(nóng)戶參與了京東和天貓的團(tuán)購行列，這種模式確實(shí)使得農(nóng)戶的銷路得到了改善，但是還不夠徹底。

3.解決方案

現(xiàn)階段廣西急需一個可以讓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的方式，可以利用現(xiàn)在很流行的一個方式“互聯(lián)網(wǎng)+”來進(jìn)行?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是現(xiàn)在的一個熱詞，也是國內(nèi)農(nóng)業(yè)的未來，廣西必須要抓住這個機(jī)遇，因?yàn)檫@不僅僅是農(nóng)業(yè)一個行業(yè)的發(fā)展，他可以帶動整個廣西騰飛，這不是一句空話，獐子島的發(fā)展就是一個很好的例子。

獐子島集團(tuán)股份有限公司曾先后被譽(yù)為“黃海深處的一面紅旗”、“海上大寨”、“黃海明珠”、“海底銀行”、“海上藍(lán)籌”。現(xiàn)發(fā)展成為以海洋水產(chǎn)業(yè)為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、凍鮮品冷藏物流、客運(yùn)、休閑漁業(yè)于一體的大型綜合性海洋食品企業(yè)。

獐子島為人們所熟知是因?yàn)橹摹扳訊u事件”，但是在發(fā)生這個巨大的財務(wù)問題之前，獐子島的經(jīng)營還是十分成功。獐子島的成功來源于它與“京東”、“天貓”等電商的合作，在獐子島以前，這些電商沒有一個做過鮮活海鮮的生意，而獐子島正是有膽量和勇氣做生鮮海鮮才成為后來的海鮮產(chǎn)業(yè)電商的行業(yè)黑馬。

廣西就可以借鑒這樣的模式，從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”做起，廣西農(nóng)村市場非常廣闊而分散，需要我們更多的耐心和細(xì)心開展長期的工作來穩(wěn)定推進(jìn)，正是這個特點(diǎn)造就了農(nóng)村市場渠道最重要的特性，誰在這里站住了先機(jī)誰就擁有先發(fā)的優(yōu)勢，這也會讓后來者的成本等加大，所擁有農(nóng)村市場渠道極有可能就扼住了農(nóng)產(chǎn)品銷售的咽喉。

面對這樣的困境我們能做什么呢？創(chuàng)新銷售渠道，既然我們沒有農(nóng)村市場銷售渠道，那么我們就利用網(wǎng)絡(luò)給我們提供的用戶信息大數(shù)據(jù)開拓新的銷售方式，通過微信、QQ、微店等一系列的平臺，由我們的廠家直接銷售，去除中間一切經(jīng)銷商的費(fèi)用，售價即是出廠價，這種方式不僅僅能擴(kuò)大廠商的銷售規(guī)模，同時也讓我們的消費(fèi)者能夠以更加低廉的價格買到所需要的商品。這里有一個成功的案例，青年菜君（半成品生鮮電商），就是以線上預(yù)訂生鮮產(chǎn)品，線下的就近銷售點(diǎn)自提產(chǎn)品的方式這樣的方式獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

此外，這種線上預(yù)訂，線下就近銷售的方式收到運(yùn)輸范圍的限制對于擴(kuò)大市場范圍的效果還是有限的，農(nóng)產(chǎn)品大多是生鮮類，因此需要一張完整的冷鏈物流運(yùn)輸網(wǎng)，將廣西的特色農(nóng)產(chǎn)品以一種新鮮的狀態(tài)運(yùn)輸?shù)饺珖鞯?。今年六月，廣西線上特色水果銷售活動就是一個很好地實(shí)踐，廣西省欽州市和百色市聯(lián)合天貓、聚劃算、順豐等企業(yè)用過天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺四天時間線上預(yù)售芒果荔枝四千余斤。在線下，以欽州市、百色市政府為主導(dǎo)，依托“雙節(jié)”制定本地線下營銷方案，通過召開新聞發(fā)布會、招商推介會、訂貨會等形式開展?fàn)I銷。

廣西需要從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”做起，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心，逐步滲透到與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各行各業(yè)，繼而成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài)圈”。遵循開放、有序、合作、共贏的原則的生態(tài)環(huán)境，這樣一個生態(tài)圈可以為信息時代的發(fā)展推波助瀾，讓身處其中的各個成員相伴而生共享繁榮，最終實(shí)現(xiàn)整個鏈條及系統(tǒng)的和諧發(fā)展。生物學(xué)上生態(tài)圈的復(fù)雜程度以及恢復(fù)能力主要取決于參與循環(huán)的物種的數(shù)量，我們所說的生態(tài)圈也是同樣的道理，參與的產(chǎn)業(yè)越多也就是生態(tài)圈中的種群越多，產(chǎn)業(yè)鏈越復(fù)雜也就是生態(tài)圈中的生態(tài)系統(tǒng)越多，這個生物圈就能發(fā)揮更大的作用，滿足消費(fèi)者的需求，同時越不容易被取代。

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