方曉菁

（香港理工大學(xué) 紡織及制衣學(xué)系，香港 999077）

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基于SWOT分析的中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展策略研究

方曉菁

（香港理工大學(xué) 紡織及制衣學(xué)系，香港 999077）

摘 要：通過(guò)SW O T分析法對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌內(nèi)部的自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn)這四個(gè)變量的內(nèi)容和條件進(jìn)行綜合分析，選取發(fā)展較為成熟的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌作為例證，提出我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展策略建議：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)具備清晰的品牌定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，探索多樣化的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，打造規(guī)模化的集群式品牌發(fā)展氛圍，且政府應(yīng)通過(guò)相應(yīng)的政策制度加以引導(dǎo)和支持。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌；服裝；發(fā)展策略；SW O T分析

獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌，是指由設(shè)計(jì)師本人創(chuàng)立并自主經(jīng)營(yíng)、以獨(dú)立創(chuàng)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主導(dǎo)、定位于非大眾的消費(fèi)群體并具有較高附加值的服裝品牌。其“獨(dú)立”二字決定了設(shè)計(jì)師不受雇于任何企業(yè)和集團(tuán)，對(duì)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格及經(jīng)營(yíng)方向有著充分的自主權(quán)，通常同時(shí)扮演設(shè)計(jì)師和經(jīng)營(yíng)者雙重角色。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量，在2012-2014年短短兩年里從幾百人增長(zhǎng)到超過(guò)3000人。本文選取目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較好、知名度較高、消費(fèi)者較為歡迎的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌作為分析對(duì)象，以它們極具代表性的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為例證，為其他獨(dú)立品牌的發(fā)展提供有力的參照。

一、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的定位和理念，符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力日益提高的社會(huì)現(xiàn)狀及消費(fèi)觀念向個(gè)性化轉(zhuǎn)變的時(shí)代需求。我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌定位于中高端消費(fèi)群體，其設(shè)計(jì)理念是在融合設(shè)計(jì)師自身風(fēng)格與流行元素的同時(shí)力求最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的個(gè)性需求。在經(jīng)濟(jì)體制改革的重要作用下，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了消費(fèi)者文化層次的提高與審美觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)需求的擴(kuò)大，大眾的工業(yè)化成衣品牌已無(wú)法滿(mǎn)足中高端消費(fèi)群體對(duì)其通過(guò)著裝風(fēng)格所傳達(dá)出的藝術(shù)審美和生活品質(zhì)的追求，這一群體的消費(fèi)傾向正在往多樣化、個(gè)性化、情感化的高層次發(fā)展?！?012“中國(guó)時(shí)尚指數(shù)”白皮書(shū)——第三卷》中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有36.6%的被訪者表示擁有至少一件設(shè)計(jì)師品牌服裝，事實(shí)表明我國(guó)當(dāng)今的設(shè)計(jì)師品牌消費(fèi)已初具規(guī)模，這為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展提供了良好的時(shí)代背景和社會(huì)環(huán)境。

（2）日益壯大的新銳設(shè)計(jì)師人才隊(duì)伍，為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展和鞏固不斷注入新鮮力量。目前，越來(lái)越多具有留學(xué)背景的設(shè)計(jì)師從國(guó)際一流的服裝院校畢業(yè)后堅(jiān)持追尋設(shè)計(jì)夢(mèng)想，回國(guó)自主創(chuàng)業(yè)、建立屬于自己的設(shè)計(jì)師品牌。例如，畢業(yè)于中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的劉清揚(yáng)在北京創(chuàng)立了個(gè)人品牌Chictopia、畢業(yè)于倫敦藝術(shù)學(xué)院的王在石回國(guó)后創(chuàng)立了同名品牌VEGA ZAIHSI WANG、畢業(yè)于荷蘭Den Haag服裝學(xué)院的周祥宇在北京CBD建外SOHO成立設(shè)計(jì)工作室并創(chuàng)立Xander Zhou品牌。同樣，不少?lài)?guó)內(nèi)服裝院校培養(yǎng)出的優(yōu)秀設(shè)計(jì)們也在畢業(yè)后不約而同地選擇了加入成立個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)道路。例如，畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院的王培沂早在2004年便創(chuàng)立了Alex Wang定制工作室（品牌現(xiàn)更名為WANGPEIYI）、畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的魏騰飛創(chuàng)辦了個(gè)人品牌JAMY WEE、同樣畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院并獲得碩士學(xué)位的孔繁繁創(chuàng)立了同名品牌KONG FANFAN。

（3）獨(dú)立設(shè)計(jì)師對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的積極應(yīng)用，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。現(xiàn)如今，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式已然轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中不可或缺的一部分，而網(wǎng)購(gòu)的便利亦獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的競(jìng)相追捧。除了通過(guò)諸如微博、微信公眾號(hào)、豆瓣小站等線(xiàn)上社交媒介發(fā)布自己的最新作品及進(jìn)行品牌推廣宣傳外，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師更是選擇將運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪?zhàn)鳛橥瞥鲎约浩放频牡谝徊?，而事?shí)證明設(shè)計(jì)師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及社交媒體的積極應(yīng)用確實(shí)取得了不俗的成績(jī)。已走上倫敦時(shí)裝周舞臺(tái)的上官喆在最初創(chuàng)立SANKUANZ時(shí)并不如意，而后他試水淘寶并推出了平價(jià)副線(xiàn)品牌Ze，依靠線(xiàn)上的成功運(yùn)營(yíng)支撐了前者的東山再起；畢業(yè)于倫敦時(shí)裝學(xué)院的設(shè)計(jì)師劉旻更是坦言自己工作室的發(fā)展壯大都是靠淘寶的銷(xiāo)售在支持，其創(chuàng)辦的品牌Ms.Min最初便是通過(guò)在淘寶店鋪發(fā)布的原創(chuàng)作品獲得了線(xiàn)下買(mǎi)手店的青睞、最終成為首批入駐連卡佛的中國(guó)設(shè)計(jì)師。

二、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展劣勢(shì)

（1）獨(dú)立設(shè)計(jì)師在品牌創(chuàng)立初期難以找到恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｆ放贫ㄎ坏那‘?dāng)，不僅包括精準(zhǔn)的定位目標(biāo)消費(fèi)群體，還包括準(zhǔn)確把握品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，尋求設(shè)計(jì)師個(gè)人風(fēng)格與目標(biāo)市場(chǎng)需求之間的平衡。我國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師大多是從服裝院校剛剛畢業(yè)的新生代，雖然擁有追求設(shè)計(jì)夢(mèng)想的熱情但由于缺乏品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解，他們往往在品牌創(chuàng)立過(guò)程中都經(jīng)歷過(guò)定位困難的迷茫期。畢業(yè)于帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院的劉璐在談及其個(gè)人品牌LUVON時(shí)曾表示：剛畢業(yè)回國(guó)時(shí)的自己對(duì)市場(chǎng)的了解非常朦朧，導(dǎo)致品牌并沒(méi)有特別明顯的定位、積累不到忠誠(chéng)度高的客戶(hù)群體。直到通過(guò)在市場(chǎng)中的不斷摸索、最終定位于以精英新女性為目標(biāo)消費(fèi)群體的都市性感風(fēng)格的輕奢品牌，LUVON才獲得了媒體的關(guān)注并擁有了一批忠實(shí)的客戶(hù)群體。獨(dú)立品牌Chictopia創(chuàng)始人、“印花女王”劉清揚(yáng)也曾表示在品牌創(chuàng)立初期最困難的是如何找到適合的定位和風(fēng)格：最初的Chictopia走的是以親民的價(jià)格和適穿的款式為主打的較大眾的路線(xiàn)，但脫離了個(gè)人風(fēng)格的一味迎合市場(chǎng)讓品牌在創(chuàng)立的頭兩年處于非常尷尬的狀態(tài)，“當(dāng)時(shí)經(jīng)常連續(xù)幾天一件衣服都不賣(mài)，一個(gè)月的銷(xiāo)售額還不夠交房租”。而在后來(lái)的系列中，劉清揚(yáng)針對(duì)自己面料設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在作品中加入原創(chuàng)印花元素，并將品牌目標(biāo)客戶(hù)鎖定于走在時(shí)尚前沿的高端小眾消費(fèi)群體，才得以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、有了當(dāng)下Chictopia的風(fēng)生水起。

（2）資金不足帶來(lái)品牌較大的生存發(fā)展壓力。一方面，品牌運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的資金投入。首先，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的定位決定了其對(duì)店鋪選址和店內(nèi)環(huán)境的較高要求，開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪需要支付高額的租金和裝潢費(fèi)用；其次，產(chǎn)品復(fù)雜的工藝和對(duì)品質(zhì)的高要求帶來(lái)了較高的面輔料采購(gòu)成本和加工生產(chǎn)成本，而發(fā)展初期較小的訂單量更是抬高了加工生產(chǎn)單價(jià)；再次，無(wú)論是實(shí)體店鋪還是線(xiàn)上店鋪，發(fā)展初期都需要投入高額的媒體宣傳費(fèi)用以提高品牌知名度、增加客流量。另一方面，面對(duì)資金的不足的現(xiàn)狀，獨(dú)立設(shè)計(jì)師為了節(jié)約成本往往需要在品牌運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，身兼數(shù)職參與產(chǎn)品從設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)采購(gòu)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。品牌WANGPEIYI創(chuàng)始人王培沂就曾在采訪中表示，雖然自己非常想集中精力專(zhuān)攻設(shè)計(jì)，但由于缺乏資金而不得不要在人員管理、品牌運(yùn)營(yíng)等等方面分心。

（3）設(shè)計(jì)師雖精通設(shè)計(jì)但通常缺乏商業(yè)眼光和品牌運(yùn)營(yíng)管理能力。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)張慶輝看來(lái)，未來(lái)成功的中國(guó)設(shè)計(jì)師既要善于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，又要懂得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。而對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌而言更是如此，設(shè)計(jì)師必須同時(shí)扮演好經(jīng)營(yíng)者的角色，通過(guò)自己獨(dú)有的市場(chǎng)眼光進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品牌的塑造。但科班出身的獨(dú)立設(shè)計(jì)師們雖然擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，卻由于常年受熏陶于注重創(chuàng)新的藝術(shù)院校而脫離市場(chǎng)容易缺乏商業(yè)眼光，且由于精力有限、團(tuán)隊(duì)管理及品牌運(yùn)營(yíng)能力薄弱，很難尋求到設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)者兩者角色的平衡。

三、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展機(jī)遇

（1）買(mǎi)手制設(shè)計(jì)師品牌集合店的興起，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了極佳的平臺(tái)。在我國(guó)，有許多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌由于缺乏良好的推廣渠道，很難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及認(rèn)知。而諸如棟梁、薄荷糯米蔥（BNC）、TripleMajor、HCH等設(shè)計(jì)師品牌集合店的出現(xiàn)，成為了時(shí)尚與市場(chǎng)之間的橋梁、加速了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與市場(chǎng)之間的對(duì)接。在棟梁店中集合了包括劉旻的Ms Min、上官喆的Sankuanz、王汁的Uma Wang等眾多國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，而薄荷糯米蔥（BNC）在2011年時(shí)的簽約設(shè)計(jì)師已多達(dá)150位、店內(nèi)陳列銷(xiāo)售的已有70位設(shè)計(jì)師的作品。這些買(mǎi)手店將獨(dú)立設(shè)計(jì)師們聚合在一起，提供公共的營(yíng)銷(xiāo)渠道與宣傳媒體、定期的顧客反饋與市場(chǎng)分析、專(zhuān)業(yè)的業(yè)內(nèi)交流與國(guó)際資訊，很大程度上讓年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在降低運(yùn)作成本的同時(shí)能根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)自己的設(shè)計(jì)方向做出相應(yīng)調(diào)整，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并積累更多更穩(wěn)定的客戶(hù)群體。

（2）時(shí)尚媒體業(yè)的蓬勃發(fā)展和政府對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)支持力度的不斷加強(qiáng)，為推動(dòng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)提供了不竭動(dòng)力。在時(shí)尚媒體業(yè)方面，不僅有諸如《Vogue服飾與美容》、《時(shí)尚芭莎》等時(shí)尚雜志對(duì)新銳設(shè)計(jì)師的爭(zhēng)相采訪，還有諸如旅游衛(wèi)視《第一時(shí)尚》等電視欄目對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌和創(chuàng)作過(guò)程進(jìn)行報(bào)道宣傳，更有諸如自2014年8月起東方衛(wèi)視推出的《女神的新衣》——明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目為新銳獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供全國(guó)性的展示平臺(tái)。而在政府對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的支持方面，國(guó)家一年兩度舉辦中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周并在2014年10月的時(shí)裝周上推出了我國(guó)首個(gè)對(duì)接設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的DHUB設(shè)計(jì)匯平臺(tái)；地區(qū)政府同樣在不遺余力得提高城市的時(shí)尚程度：全國(guó)二線(xiàn)以上發(fā)達(dá)城市基本都擁有屬于本地區(qū)的時(shí)裝周，不僅如此，大連政府還志在將大連打造成“東北亞時(shí)尚之都”，深圳政府更是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)四大世界級(jí)時(shí)尚都市、力求將深圳打造成為“全球時(shí)尚之都”。

（3）全球經(jīng)濟(jì)一體化為加強(qiáng)國(guó)際間的交流提供了良好機(jī)遇。一方面，國(guó)際奢侈品大牌近年來(lái)大力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)亦為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展提供了極佳的機(jī)會(huì)：奢侈品大牌的進(jìn)駐在無(wú)形中培養(yǎng)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的鑒賞力以及對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可，為我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展培育了良好的消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)，大多奢侈品大牌的前身也是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在與它們的近距離競(jìng)爭(zhēng)中能夠進(jìn)一步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從而為將來(lái)更好得打造國(guó)際化的設(shè)計(jì)師品牌提供可能。另一方面，從張達(dá)的“Boundless”、范然的“RanFan”，到陳安琪的“AngelChen”、上官喆的“SANKUANZ”，時(shí)尚界的國(guó)際交流讓越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師及其品牌受邀出現(xiàn)在國(guó)際時(shí)裝周舞臺(tái)上，并受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的共同關(guān)注和追捧。

四、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展挑戰(zhàn)

（1）設(shè)計(jì)行業(yè)抄襲嚴(yán)重，原創(chuàng)維權(quán)成為難題。目前，我國(guó)服裝設(shè)計(jì)相關(guān)的法規(guī)制度尚不健全，對(duì)于原創(chuàng)作品的保護(hù)力度、對(duì)于盜版的打擊力度都還不夠，這使得我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)抄襲事件屢屢發(fā)生。只需更換顏色、面料或?qū)?xì)節(jié)進(jìn)行微調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)者便可將原創(chuàng)作品據(jù)為己有，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)上更是不乏以“某某設(shè)計(jì)師同款”為噱頭的盜版產(chǎn)品，如2014年獨(dú)立設(shè)計(jì)師吉承關(guān)于其“翅膀衛(wèi)衣”致天貓的維權(quán)信事件就從側(cè)面反映了我國(guó)服裝行業(yè)的抄襲現(xiàn)狀。

（2）國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的涌入帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及國(guó)際品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)步伐的加快，現(xiàn)代消費(fèi)者擁有了更多的機(jī)會(huì)去接觸來(lái)自世界各地的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。國(guó)際知名的買(mǎi)手百貨I.T、連卡佛等都已進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)并開(kāi)設(shè)多家店鋪，英國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)多品牌集成店ASOS和Net-a-porter都開(kāi)始涉足中國(guó)電商市場(chǎng)提供境外送貨服務(wù)。與零星幾家初成規(guī)模的本土買(mǎi)手店和網(wǎng)絡(luò)多品牌集成店相比，前者的運(yùn)營(yíng)能力與口碑明顯領(lǐng)先，這些現(xiàn)狀亦給本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的生存和發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（3）我國(guó)買(mǎi)手制發(fā)展滯后，品牌推廣缺乏完善的商業(yè)渠道。對(duì)比國(guó)外買(mǎi)手業(yè)的成熟，我國(guó)的買(mǎi)手制發(fā)展相對(duì)滯后。國(guó)外的百貨商場(chǎng)往往擁有一批成熟的買(mǎi)手，他們通過(guò)時(shí)裝周與品牌直接洽談并買(mǎi)斷商品銷(xiāo)售，品牌只需在時(shí)裝周上脫穎而出并取得買(mǎi)手們的青睞，便可以獲得訂單進(jìn)駐商場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)商場(chǎng)則往往采用收取租金的進(jìn)場(chǎng)方式，由于受到資源和人力的限制，目前國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌很大一部分是依賴(lài)于買(mǎi)手店而生存的，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌往往沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有些品牌甚至沒(méi)有實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售終端。

五、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展策略

（1）具備清晰的品牌定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)計(jì)師品牌的生存和發(fā)展，需要找尋到認(rèn)同他們價(jià)值觀的消費(fèi)群體，并通過(guò)自身產(chǎn)品所構(gòu)建的個(gè)性風(fēng)格來(lái)滿(mǎn)足這一群體的消費(fèi)需求。在建立品牌初期，獨(dú)立設(shè)計(jì)師就應(yīng)對(duì)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)群體、設(shè)計(jì)定位、產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)格定位、銷(xiāo)售定位、形象風(fēng)格、品牌目標(biāo)等定位內(nèi)容逐一做調(diào)研并整理，清楚認(rèn)知自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)格、提供有核心競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品，為消費(fèi)群體的識(shí)別能力與認(rèn)知能力提供更多的情感元素與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。如獨(dú)立設(shè)計(jì)師Masha Ma就講其主副線(xiàn)品牌定位于不同的風(fēng)格和消費(fèi)人群，主線(xiàn)品牌簡(jiǎn)單精致、優(yōu)雅利落。副線(xiàn)品牌“Masha Ma Studo”針對(duì)相對(duì)較年輕的消費(fèi)者，風(fēng)格冷峻，價(jià)格低于主線(xiàn)品牌。

（2）探索多樣化的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。首先，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)消費(fèi)者終端市場(chǎng)時(shí)積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌的推廣與銷(xiāo)售，例如設(shè)立設(shè)計(jì)師品牌的淘寶店或獨(dú)立的品牌旗艦網(wǎng)站讓顧客隨時(shí)隨地了解新品發(fā)布情況、在官方微博微信平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣和制造話(huà)題討論進(jìn)發(fā)更大的品牌關(guān)注度等，通過(guò)在線(xiàn)平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通互動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力；其次，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)借鑒海外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。例如，在“商業(yè)王子”米奇·德雷克斯勒帶領(lǐng)下的美國(guó)本土品牌J.Crew最著名的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，就是在自有的J.Crew品牌店里同時(shí)出售多個(gè)其他品牌的經(jīng)典暢銷(xiāo)單品以豐富自己品牌的產(chǎn)品線(xiàn)。相應(yīng)的，我國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，亦可以將自己的產(chǎn)品選擇在有一定市場(chǎng)影響力的品牌店里進(jìn)行寄售或以合作的方式進(jìn)行推廣。

（3）打造規(guī)?；募菏狡放瓢l(fā)展氛圍。為了讓更多優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在缺乏推廣渠道的條件下更多得為消費(fèi)者所認(rèn)知，中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)學(xué)會(huì)“抱團(tuán)”發(fā)展，以一種規(guī)模化的整體的形態(tài)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的買(mǎi)手集成店已經(jīng)較為成功得以這種形式將獨(dú)立品牌集合起來(lái)運(yùn)作，而對(duì)于品牌自身而言應(yīng)更加主動(dòng)得營(yíng)造原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌文化商圈氛圍，可以集多個(gè)設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手、多品牌集合店、時(shí)尚媒體等多群體共同參與建立類(lèi)似于北京798藝術(shù)中心的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌聚集地。

（4）政府應(yīng)加大政策制度的引導(dǎo)和支持。政府在政策方面應(yīng)該多給這些努力為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌走出一條道的設(shè)計(jì)師們出臺(tái)一些相應(yīng)的政策來(lái)扶持他們的發(fā)展，給獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展環(huán)境。首先，建議出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策以整合服裝行業(yè)的資源配置，致力于幫助獨(dú)立設(shè)計(jì)師拓寬資金渠道、建立多渠道多層次的資金籌措機(jī)制；其次，建立相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)及監(jiān)督管理機(jī)制，保護(hù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師行業(yè)的原創(chuàng)作品利益，加大對(duì)抄襲和盜版的打擊力度，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；再次，還可以舉辦設(shè)計(jì)類(lèi)大賽扶持設(shè)計(jì)人才，以及為優(yōu)秀的本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供海外交流機(jī)會(huì)，在借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家服裝市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，提高本土設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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SWOT Analysis on Chinese Independent Fashion Designer Brandand Development Strategy

FANG Xiao-jing
(Institute of Textiles and Clothing, The Hong Kong Polytechnic University, HongKong 999077, China)

Abstract：In this article, the SWOT analysis method is applied to analyze the promising independent fashion designer brandsinChina, from four aspects which are opportunities, challenges, advantages and disadvantages, and selected some mature independent brandsin Chinese market as an example. Finally, the article put forward some strategy recommendations for these brands:independent designer should have a clear brand positioning and core competitiveness, exploring a variety of marketing mode, building large-scale of independent brandcluster, and the government should increase policy guidance and supportting system.

Key words：Independent designer brand; fashion; Development strategy; SWOT analysis

作者簡(jiǎn)介：方曉菁（1991-），女，碩士研究生，研究方向：服裝與紡織品設(shè)計(jì).

中圖分類(lèi)號(hào)：TS941.71

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2095－414X(2016)01－0030－04