陳匯才

（濰坊學(xué)院，山東 濰坊 261061）

基于產(chǎn)業(yè)集群視角的濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

陳匯才

（濰坊學(xué)院，山東 濰坊 261061）

濰坊市地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)以及膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)疊加位置，外貿(mào)發(fā)展地域優(yōu)勢(shì)明顯。濰坊市始終把外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)作為轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、增創(chuàng)外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)的重要措施。數(shù)量龐大的小微企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中最為活躍的一支力量?，F(xiàn)階段，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、企業(yè)生產(chǎn)成本上漲等因素都極大地蠶食著外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)，數(shù)量龐大的小微外貿(mào)企業(yè)更是舉步維艱。文章結(jié)合濰坊市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)，分析小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出構(gòu)建適合濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)實(shí)際的轉(zhuǎn)型升級(jí)基本要求及具體運(yùn)行模式。

產(chǎn)業(yè)集群；小微外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、濰坊市產(chǎn)業(yè)集群的演進(jìn)及其特點(diǎn)

（一）產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀

濰坊市地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)以及膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)疊加位置，外貿(mào)發(fā)展地域優(yōu)勢(shì)明顯。濰坊市始終把外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)作為轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、增創(chuàng)外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)的重要措施。近年來不斷加大規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持力度,完善公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè),全力打造品牌優(yōu)勢(shì),形成了集群發(fā)展、聚集發(fā)展態(tài)勢(shì),培育了一批出口帶動(dòng)能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯、區(qū)域特色鮮明、公共服務(wù)體系完善的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。目前，濰坊市已建成國(guó)家級(jí)外貿(mào)出口基地2個(gè)，省級(jí)外貿(mào)出口基地17個(gè)，市級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地30個(gè)，基地企業(yè)合計(jì)出口額占全市出口總額的一半以上。涌現(xiàn)出坊子區(qū)機(jī)械裝備、濱海開發(fā)區(qū)海洋化工、諸城市針織服裝、安丘市農(nóng)產(chǎn)品、昌邑市紡織印染、高新開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)等一批涉及全市機(jī)電、高新技術(shù)、紡織服裝、化工、輕工、食品農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，特色鮮明、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、產(chǎn)業(yè)聚集度高、具有一定出口規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

（二）產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)集群的集聚存在自發(fā)行為和集體選擇的過程，濰坊市在內(nèi)外環(huán)境的影響下，其各產(chǎn)業(yè)集群的集聚效應(yīng)不斷強(qiáng)化。由此導(dǎo)致資本、技術(shù)、人才等要素資源的快速流動(dòng)和集聚，推動(dòng)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷改善，孕育了一批大的企業(yè)集團(tuán)，也帶動(dòng)和支持了大量中小微企業(yè)的發(fā)展。濰坊市各產(chǎn)業(yè)集群中聚集了大量的小微企業(yè)，數(shù)量龐大的小微企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中最為活躍的一支力量，而小微企業(yè)群體基于產(chǎn)業(yè)集群的空間集聚及快速發(fā)展，日益成為濰坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要特點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?。濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)集群體現(xiàn)了“競(jìng)爭(zhēng)—?jiǎng)?chuàng)新—模仿—升級(jí)—集聚”的螺旋式發(fā)展過程，這一過程遵循優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則，集群中的小微外貿(mào)企業(yè)彼此相互作用，不斷地從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)與依存并在，在協(xié)同發(fā)展中不斷提升，從而不斷實(shí)現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

二、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.濰坊市政府的有力支持

濰坊正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變調(diào)整、綠色集約發(fā)展模式初見成效的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。濰坊市委市府把轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展、和諧發(fā)展深入到濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中，出臺(tái)了一系列政策措施?！蛾P(guān)于金融支持小微企業(yè)健康發(fā)展的意見（征求意見稿）》正在廣泛征求各方意見建議，不久將會(huì)頒布實(shí)施。小微企業(yè)所面臨的融資環(huán)境將得到改善，小微企業(yè)的直接投資和融資渠道將進(jìn)一步拓寬。

2.相對(duì)靈活的經(jīng)營(yíng)方式

小微外貿(mào)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小,企業(yè)內(nèi)部機(jī)制較為靈活，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)成本、沉淀成本小，有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線，有很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。

3.相對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)定位

濰坊市各具特色的產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)造了充足的消費(fèi)市場(chǎng)。小微外貿(mào)企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)為一般大型外貿(mào)企業(yè)都不愿涉足參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，能順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化、個(gè)性化和高級(jí)化的趨勢(shì)。開拓開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，在新奇性、先進(jìn)性、實(shí)用性方面下功夫，通過產(chǎn)品差異化手段，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）劣勢(shì)分析

1.分工協(xié)作程度較低，穩(wěn)定性差

分工協(xié)作是產(chǎn)業(yè)集群形成的基礎(chǔ)所在，也是高效運(yùn)營(yíng)的重要因素。目前，濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以橫向協(xié)作為主，垂直分工相對(duì)缺乏，產(chǎn)業(yè)同構(gòu)化嚴(yán)重。企業(yè)之間過度競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)，不利于集群產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和完善，降低了小微外貿(mào)企業(yè)的盈利能力、壓縮了其發(fā)展空間，抹殺了產(chǎn)業(yè)集群對(duì)于小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極效用。

2.資源匱乏，發(fā)展瓶頸嚴(yán)重

各類金融機(jī)構(gòu)在資金配置中大都傾向于大規(guī)模、高效益企業(yè)以及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，小微企業(yè)普遍缺乏金融支持，“輸血”困難。此外，濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)一般都帶有家族制的烙印，普遍缺乏優(yōu)厚的待遇和良好的工作環(huán)境,運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制不健全，難以吸引并留住全面掌控市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的高素質(zhì)復(fù)合型人才，這也是制約濰坊市外貿(mào)小微企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的瓶頸。

3.科技水平低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)主要分布于紡織、食品、機(jī)電、化工等傳統(tǒng)行業(yè),其主要產(chǎn)品技術(shù)含量較低，自主品牌匱乏，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力弱，普遍缺乏持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力，企業(yè)的模仿動(dòng)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。企業(yè)發(fā)展對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴嚴(yán)重，一旦萎縮蕭條，極易受到毀滅性沖擊。這種方式的產(chǎn)業(yè)集群也嚴(yán)重削弱其知識(shí)和技術(shù)外溢效應(yīng)，不利于生產(chǎn)效率的提高。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.可以產(chǎn)生外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

小微外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)可具體通過技術(shù)外部效益和貨幣外部效益等獲得外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集群可有效增加整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的知識(shí)量并推動(dòng)信息技術(shù)的傳播，企業(yè)之間可以通過技術(shù)合作獲取技術(shù)和知識(shí)外溢效應(yīng)；產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模的擴(kuò)大，有助于形成熟練的外部資源市場(chǎng)，相關(guān)的配套基礎(chǔ)設(shè)施和附屬產(chǎn)業(yè)也必將不斷完善，產(chǎn)生市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。

2.可以節(jié)約交易成本

基于基本相近的制度背景和價(jià)值觀，集群內(nèi)的企業(yè)一般具有較好的合作基礎(chǔ)，普遍能建立良好的信任基礎(chǔ)，可構(gòu)建一個(gè)高度契合的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，合約成功率可大大提高，降低企業(yè)的監(jiān)督成本和機(jī)會(huì)成本。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，為濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)走出去創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì),擴(kuò)大了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的范圍。

3.可以獲得管理及技術(shù)創(chuàng)新

全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī),相互協(xié)作的集群關(guān)系有利于技術(shù)外溢，大企業(yè)將主動(dòng)傳遞新技藝、新流程、新方法給小微企業(yè)，為集群內(nèi)小微企業(yè)的管理與技術(shù)的創(chuàng)新創(chuàng)造了一個(gè)良好的平臺(tái)。

（四）威脅分析

1.國(guó)際環(huán)境的威脅

當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，貿(mào)易保護(hù)主義逐步升級(jí)，國(guó)外訂單減少、人民幣匯率不斷波動(dòng)，企業(yè)出口成本提高，很多企業(yè)資金鏈存在斷裂的危險(xiǎn)。而濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較差，為其轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.國(guó)內(nèi)環(huán)境的威脅

目前，許多小微外貿(mào)企業(yè)正開始改變嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，最大范圍地拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道，尋求利益增長(zhǎng)點(diǎn)。但利潤(rùn)空間小、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高、貨款結(jié)算方式單一、品牌知名度低等都使外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷開拓舉步維艱。此外，近幾年很多生產(chǎn)企業(yè)紛紛開始自營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù),進(jìn)一步縮減了小微外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)更是雪上加霜。

3.濰坊市環(huán)境的威脅

濰坊市出口商品多半是初級(jí)產(chǎn)品,商品附加值和科技含量低,嚴(yán)重依賴數(shù)量增長(zhǎng)模式。市場(chǎng)準(zhǔn)入門坎的降低,也加劇了競(jìng)爭(zhēng)。雖然濰坊市各級(jí)政府紛紛出臺(tái)了大量支持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施，但缺乏相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和發(fā)展規(guī)劃，缺乏對(duì)外貿(mào)小微企業(yè)系統(tǒng)的整合。每個(gè)小微外貿(mào)企業(yè)必將是摸著石頭過河,沒有成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒,大部分小微外貿(mào)企業(yè)面臨著生死存亡的挑戰(zhàn)。

通過上述分析可見，經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)集群越來越成為區(qū)域參與世界經(jīng)濟(jì)的重要力量。小微外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是濰坊市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要一環(huán)。濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有著較好的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)面臨著分工協(xié)作程度較低、產(chǎn)品科技含量較低、創(chuàng)新意識(shí)缺乏、組織管理水平較低等問題，加快濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,已成為迫在眉睫的問題，只有對(duì)濰坊市的小微外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),才能確保這些企業(yè)順利健康發(fā)展。

三、濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本要求

（一）轉(zhuǎn)變思維方式

從目前形勢(shì)看,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，消費(fèi)需求不足,企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻,投資風(fēng)險(xiǎn)加大。要改變傳統(tǒng)的利潤(rùn)最大化、回報(bào)最大化的短期化思維模式，積極培養(yǎng)立體化思維，以人為本，以創(chuàng)新為理念，重新審視企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)在條件，從全新的角度看待客戶、產(chǎn)品、服務(wù)、資產(chǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力等，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，成功突圍。

（二）明確轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)

企業(yè)文化是企業(yè)精神的體現(xiàn),是企業(yè)總的靈魂,是引導(dǎo)企業(yè)成員處理各種關(guān)系的最高標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)有明確的規(guī)劃，要堅(jiān)持自己的核心文化,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)力。濰坊市的小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)要以濰坊市全面轉(zhuǎn)型升級(jí)總體規(guī)劃為指導(dǎo)，統(tǒng)籌考慮行業(yè)的發(fā)展階段、行業(yè)進(jìn)出壁壘、企業(yè)的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀、企業(yè)自身資源和能力、現(xiàn)有企業(yè)依存度、相關(guān)政策法規(guī)等各種影響企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素。

（三）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

在一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)體中，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)無處不在。要及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范，根據(jù)企業(yè)實(shí)際，建立必要的風(fēng)險(xiǎn)管理模型,按照風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理、監(jiān)控和修訂的順序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并有效調(diào)整,確保轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功。

（四）提高自主創(chuàng)新能力

自主創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)，要逐步建立自己的品牌。小微外貿(mào)企業(yè)只有跳出貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，積極培育自主品牌，提高市場(chǎng)參與能力，從而在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向,有效整合各種資源，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的活力，不斷提升創(chuàng)新力量。

（五）兼顧多方利益分配

濰坊市大多數(shù)小微外貿(mào)企業(yè)是有限責(zé)任公司，公司治理結(jié)構(gòu)尚不完善，追求近期的市場(chǎng)利潤(rùn)是企業(yè)決策的首要因素。但轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的股東和員工等利益相關(guān)者也會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)致的利益再分配產(chǎn)生抵觸情緒，致使很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極性不高，步伐也不大，這就需要企業(yè)管理者在實(shí)際運(yùn)作過程中兼顧各方利益。同時(shí)也要在轉(zhuǎn)型升級(jí)中重視客戶關(guān)系維護(hù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)和供應(yīng)商、客戶等利益相關(guān)者之間的有機(jī)結(jié)合，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中互利共贏。

四、濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體模式選擇

（一）企業(yè)管理方式轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.從簡(jiǎn)單流程管理到信息系統(tǒng)管理

雖然小微外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，基礎(chǔ)薄弱，一般沒有能力和資金來建成專門的研發(fā)管理隊(duì)伍，但可以通過引進(jìn)專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、控制軟件等提高運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值鏈及物流和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)信息化管理。

2.從經(jīng)驗(yàn)型管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理

小微外貿(mào)企業(yè)在成長(zhǎng)初期，集權(quán)化、經(jīng)驗(yàn)化的管理確實(shí)發(fā)揮了很大的作用,但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,或者當(dāng)企業(yè)面臨重大決策關(guān)頭,就需要科學(xué)管理作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要保證。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),濰坊市的小微外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)該有一套量身定做的科學(xué)管理辦法。

3.從剛性管理轉(zhuǎn)向柔性管理

小微外貿(mào)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小,一言堂式的剛性決策無法滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。在現(xiàn)行環(huán)境下，小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展需要柔性管理，要以人為中心,提煉和傳承自己的企業(yè)文化。企業(yè)的發(fā)展依靠集體的力量，培育高效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,最終帶領(lǐng)企業(yè)沖出危機(jī)重圍。

（二）企業(yè)業(yè)務(wù)拓展模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.拓展電子商務(wù)平臺(tái)

對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能明顯降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，有助于靈活應(yīng)對(duì)目前危機(jī)造成的持續(xù)短單、小單化趨勢(shì)，直面最終消費(fèi)者，通過訂制提升利潤(rùn)空間。來自濰坊市商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有超過80%的外貿(mào)企業(yè)開展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。要充分利用現(xiàn)有或自建的電子商務(wù)平臺(tái)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際運(yùn)用不同的電子商務(wù)模式，探索實(shí)施跨境電子商務(wù)的有效模式。

2.雙向延伸產(chǎn)業(yè)鏈

首先是向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈。要努力從“制造工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)造工廠”，要從制造環(huán)節(jié)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等前端環(huán)節(jié)延伸。其次是向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提高產(chǎn)品的附加值，獨(dú)立開發(fā)新的產(chǎn)品客戶和原材料供應(yīng)商，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)上的話語權(quán)。

3.非核心業(yè)務(wù)外包

一直以來,濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)定位模糊，核心業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)不分,既有外貿(mào)出口,又有物流運(yùn)輸,這也是很多企業(yè)經(jīng)不起金融危機(jī)考驗(yàn)的重要原因之一。應(yīng)實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包，將輔助性的或不具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)外包給其他的專業(yè)化廠商,最大限度地發(fā)揮集群內(nèi)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)組織柔性和靈活性，提高行業(yè)的整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.行業(yè)整合升級(jí)

后金融危機(jī)時(shí)期，濰坊市的小微外貿(mào)企業(yè)可以借助政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行資源整合。小微外貿(mào)企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)，提升自己的行業(yè)地位?？梢酝ㄟ^建立企業(yè)聯(lián)盟或者兼并收購特色專長(zhǎng)企業(yè)，也可與大型企業(yè)建立密切的合作關(guān)系等方式促進(jìn)集群內(nèi)行業(yè)的整合升級(jí)。最終在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)形成多層次、多交叉的網(wǎng)格化分工協(xié)作體系，保證小微企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.國(guó)際化結(jié)構(gòu)拓展

濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，一般缺乏海外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。現(xiàn)階段可采用中外合資經(jīng)營(yíng)的模式，彌補(bǔ)自身資金的不足,學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。在提高企業(yè)國(guó)際地位的同時(shí)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。濰坊市政府近幾年出臺(tái)的各項(xiàng)鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)走出去的政策措施,為企業(yè)實(shí)施國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展提供了政策保障。

（四）企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.實(shí)施市場(chǎng)多元化

要充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。在國(guó)外市場(chǎng)，面對(duì)金融危機(jī)以來發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單減少、貿(mào)易摩擦加劇的現(xiàn)狀，要改變傳統(tǒng)的集中于少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的狀況，大力開拓中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)，借助市場(chǎng)多元化提升企業(yè)的適應(yīng)能力。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，又正處于國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，有很高的發(fā)展?jié)摿ΑＲ罅﹂_拓國(guó)際市場(chǎng)，在生產(chǎn)方法、結(jié)算方式、經(jīng)營(yíng)模式以及品牌管理等方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，以盡快地適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。

2.實(shí)施市場(chǎng)差異化

現(xiàn)階段，濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都呈現(xiàn)大眾化、同質(zhì)化的特點(diǎn)，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分。應(yīng)該實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，在繼續(xù)鞏固原有大眾化產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),積極發(fā)展以綠色節(jié)能新型產(chǎn)業(yè)，培育具有濰坊特色的綠色低碳產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，搶占新的產(chǎn)品市場(chǎng),使企業(yè)立于不敗之地，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)整體性的低碳轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（五）企業(yè)融資轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.借鑒網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保模式

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保是阿里巴巴與合作銀行共同研發(fā)的貸款產(chǎn)品。由3家或3家以上企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體，以互相擔(dān)保的方式，由部分資金短缺且無貸款抵押物的小微企業(yè)共同向銀行申請(qǐng)貸款。這種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的模式已經(jīng)首先在浙江省取得了成功。此模式需要濰坊市政府、濰坊市中小企業(yè)局、各類銀行及金融中介機(jī)構(gòu)和信用擔(dān)保服務(wù)系統(tǒng)協(xié)同工作,積極為小微外貿(mào)企業(yè)搭建融資平臺(tái),促進(jìn)該模式的有效推廣，濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)也將最終受益。

2.支持金融服務(wù)創(chuàng)新

應(yīng)建立、健全、創(chuàng)新發(fā)展小微外貿(mào)企業(yè)金融制度，加強(qiáng)外貿(mào)金融服務(wù)創(chuàng)新。引導(dǎo)各類金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司優(yōu)化金融服務(wù)，開發(fā)適合小微企業(yè)融資的金融產(chǎn)品?，F(xiàn)階段中信銀行推出的“成長(zhǎng)貸”產(chǎn)品，中國(guó)人保啟動(dòng)的小微外貿(mào)企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)都是有效的嘗試。濰坊銀行在小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展、小微產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的金融服務(wù)創(chuàng)新，有效發(fā)揮小微業(yè)務(wù)“搭平臺(tái)、做批量”的營(yíng)銷模式，開展集群式營(yíng)銷，效果明顯。

（六）企業(yè)人力資源管理轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.加強(qiáng)人才引進(jìn)

小微外貿(mào)企業(yè)要貫徹以人為本的理念,在人才選拔中注重專業(yè)素質(zhì)和品德素養(yǎng)并重。企業(yè)的內(nèi)銷和外銷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，有著不同的人才需求。相對(duì)于外銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷環(huán)節(jié)需要相應(yīng)的產(chǎn)品銷售人員和客戶服務(wù)人員，在部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷之后，要調(diào)整原有的職能分工，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)應(yīng)有針對(duì)性、有計(jì)劃地引進(jìn)內(nèi)銷方面的專業(yè)人才。

2.人才管理機(jī)制創(chuàng)新

小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的用人觀念，堅(jiān)持人力資本觀念。應(yīng)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)能及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向的復(fù)合型人才。要建立科學(xué)的人才遴選制度和公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。建立科學(xué)的薪酬分配辦法，以此來激勵(lì)員工的工作熱情，充分發(fā)揮人力資本的巨大推動(dòng)力，以此帶動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（七）企業(yè)文化轉(zhuǎn)型升級(jí)

1.塑造獨(dú)特的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石和興衰的關(guān)鍵，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。在企業(yè)文化建設(shè)的物質(zhì)層面、行為層面、制度層面和精神層面四個(gè)方面中,精神層面是核心,對(duì)其他層面有決定性影響。而濰坊市的小微外貿(mào)企業(yè)大都缺乏企業(yè)精神文化層面建設(shè),很多企業(yè)文化大都局限在表象，表現(xiàn)為圖書室、閱覽室等文化教育場(chǎng)地的提供，各種培訓(xùn)活動(dòng)的舉辦等。但員工參與活動(dòng)積極性不高,沒有凝聚力和主人翁責(zé)任感，企業(yè)文化建設(shè)形同虛設(shè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展面臨困境時(shí)，企業(yè)更加需要通過企業(yè)文化來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，凝聚企業(yè)員工力量，贏得社會(huì)認(rèn)可，體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值。

2.加強(qiáng)企業(yè)文化的制度化建設(shè)

在企業(yè)文化轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,最重要的是把企業(yè)文化制度化。通過制度體系規(guī)范企業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范，可以更好地約束和規(guī)范員工行為,減少員工之間的對(duì)立與沖突,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,從而形成特有企業(yè)文化。只有這樣，才能真正成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力指導(dǎo)。

[1]陳晨.我國(guó)中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的金融支持研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理，2014，（3）.

[2]何富春.基于產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌建設(shè)戰(zhàn)略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，（2）.

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Study on the Transformation and Upgrading of Small Foreign Trade Enterprises in Weifang Based on the Perspective of Industrial Cluster

CHEN Hui-cai
(Weifang University,Weifang 261061,China)

Weifang city is located in the overlay position of fficient ecological economic zone of the Yellow River Delta,Shandong Peninsula blue economic zone and Jiaodong Peninsula high-end industrial zone,it has obvious geographical advantages in the development of foreign trade.The transformation and upgrading of foreign trade is an important measure to change the mode of foreign trade development and create new advantages.The large number of small and micro businesses is an active force in the modern economic life.At present,the recovery of the global economy is slowdown,the pressure of RMB appreciation is increasing,the production costs are rising, these factors have greatlynibblingthe profits offoreign trade enterprises.The development ofthe majorityofsmall foreign trade enterprises is more difficult.Combined with the development status and characteristics of industrial cluster in Weifang,this paper analyzed the current development situation of the small foreign trade enterprises, then put forward the basic requirements and specific mode for the transformation and upgrading of small foreign trade enterprise in Weifang.

Industrial Cluster;Small foreign trade enterprises;Transformation and upgrading

F127

A

1671-4288(2016)03-0008-05

責(zé)任編輯：王玲玲

2016-03-26

山東省高校人文社科研究計(jì)劃項(xiàng)目“魯東自由貿(mào)易區(qū)的構(gòu)想與發(fā)展策略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：J14WF55）；濰坊市社會(huì)科學(xué)規(guī)劃重點(diǎn)研究課題“基于產(chǎn)業(yè)集群視角的濰坊市小微外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究”（項(xiàng)目編號(hào)：濰社科學(xué)術(shù)委發(fā)[2014]4號(hào)）

陳匯才（1975-），男，山東濰坊人，濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。研究方向：國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)。