文/山東 李克軍

讓鐵球晃動的秘訣

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史蒂夫·諾曼是美國著名營銷大師。1983年，70歲的他宣布退休。那天，他應(yīng)斯坦福大學(xué)之邀去做職業(yè)生涯中的最后一次演講。演講廳里座無虛席，所有人都安靜地等待著這個偉大的推銷員發(fā)表精彩演講。當(dāng)大幕徐徐拉開后，人們卻發(fā)現(xiàn)舞臺上搭著一個鐵架，鐵架的正中央吊著一個大鐵球。

史蒂夫·諾曼拿出一個小鐵錘，他隨意叫了一個男同學(xué)，讓他用這個小鐵錘去把大鐵球砸得晃動起來，晃動的間距要達到1米?！斑@可能嗎？這個鐵錘太小了！”那個男同學(xué)說。另一個高個子男生走了上來：“我來試試?！彼f著，就拿過小鐵錘拉開架勢全力向鐵球砸去，可是鐵球一動不動。他接著使出更大的勁兒砸，連續(xù)幾下之后，鐵球依然紋絲不動，他卻累得氣喘吁吁?！斑@只鐵球太大了，錘子卻太小了，這是無法做到的！”這個高個子男生沮喪地說。

“是嗎？那看我的?！笔返俜颉ぶZ曼說完就用小鐵錘全神貫注地對著大鐵球“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”地敲了起來。他敲一下停一下，有規(guī)律有節(jié)奏，仿佛忘記了時間，忘記了這是一場演講，就這么旁若無人地一直敲著。臺下的人都好奇地看著，沒人明白他究竟是在做什么。5分鐘過去后，有人開始輕聲取笑：“他妄想用手中的這個小鐵錘把那個大鐵球敲動起來，這簡直是做夢?！?/p>

時間一分一秒地過去，史蒂夫·諾曼依舊用小鐵錘輕輕地敲擊著大鐵球。當(dāng)這個富有節(jié)奏的敲擊持續(xù)到第26分鐘的時候，觀眾席上突然有一個人大聲喊了起來：“球動了！”人們這才發(fā)現(xiàn)，大鐵球真的產(chǎn)生了小幅晃動，并且在史蒂夫·諾曼持續(xù)不斷的敲擊中幅度越來越大。當(dāng)大鐵球的晃動間距達到1米的時候，演講廳里爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

這時候，已經(jīng)是第47分鐘。史蒂夫·諾曼把小鐵錘放進口袋后說：“你們剛才都說這是一件不可能做到的事情，但是我成功了。我用了47分鐘敲了2835下，可是你們有耐心敲2835下嗎？所以我想告訴你們，就像敲打這個大鐵球一樣，成功是需要堅持和等待的！”

責(zé)任編輯：楊青