張育銘 潘佳凌

臺灣燈具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值逾百億元新臺幣，但近年來面臨嚴(yán)重的勞工成本激增，業(yè)界急需整合上下游相關(guān)領(lǐng)域業(yè)者的困境，才臨危受命當(dāng)選臺灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會理事長的黃明智，深刻了解臺商在大陸這個(gè)廣大的內(nèi)需市場已經(jīng)錯(cuò)失很多契機(jī)，有必要重新擬定規(guī)劃，整裝一起再出發(fā)。因此，黃明智接掌照明公會這艘大船後，目標(biāo)便是整合各業(yè)者的力量，大家一起找尋新的市場，也要讓新生代的業(yè)者進(jìn)入公會，將公會帶入下一個(gè)更具競爭力的階段。

黃明智認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)大眾沒有那麼多錢經(jīng)常更換東西，因此需求降低，照明業(yè)者在大陸的競爭越來越激烈，雖然大陸業(yè)者的產(chǎn)品品質(zhì)沒有臺灣業(yè)者好，但價(jià)格便宜，讓臺灣業(yè)者增加競爭困難，臺灣業(yè)者必須重新思考營銷模式，在大陸不同品質(zhì)競爭環(huán)境下，怎樣求的生存。同時(shí)，黃明智也積極推動(dòng)公會領(lǐng)導(dǎo)班子年輕化，唯有年輕人可以快速因應(yīng)市場，跟上消費(fèi)者的需求。

強(qiáng)力推行年輕化接班注入新的管理整合理念

黃明智如此熱衷年輕化，主要他親身見證了臺商在大陸市場的變化，強(qiáng)烈體會到速度和因應(yīng)變化的重要性。

此外，大陸很多產(chǎn)品存在生產(chǎn)過剩的問題。2016年大陸政府面對這樣的產(chǎn)量過多的情況推出了「去生產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)」的大方向，主要是希望產(chǎn)業(yè)能去庫存。此外，美國、日本的業(yè)者也都將生產(chǎn)基地逐漸撤出大陸，臺灣業(yè)者也應(yīng)該另尋出路。黃明智說，製造業(yè)在大陸市場已經(jīng)難有生存立基，大陸市場僅剩鼎泰豐、50嵐、85度C等小吃業(yè)能生存，但是，這些品牌容易被取代，像是58度C等各種山寨品牌如雨後春筍般出現(xiàn)，臺灣小吃業(yè)者也面臨激烈市場競爭。

借鑒臺商大陸經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)

黃明智認(rèn)為，臺灣部分業(yè)者因不願(yuàn)意在大陸參與市場競爭，認(rèn)為活得很辛苦，早年已有業(yè)者前進(jìn)東南亞市場，再轉(zhuǎn)過身來與大陸及其他地區(qū)業(yè)者競爭。但是，黃明智認(rèn)為，臺灣業(yè)者只要團(tuán)結(jié)起來，一起打拚研發(fā)新產(chǎn)品，不會拚輸大陸業(yè)者，因此，黃明智這一任理事長的另一個(gè)重要任務(wù)就是帶領(lǐng)臺灣業(yè)者，藉助臺商在大陸過去打拼經(jīng)驗(yàn)，攜起手來重新出發(fā)。

如今臺灣的燈具產(chǎn)業(yè)面臨的是大陸業(yè)者低價(jià)競爭及市場份額減少，因此，黃明智有感於整個(gè)燈界的發(fā)展歷史與發(fā)展情況有老化現(xiàn)象，臺灣的燈具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)傳承到第三代，而黃明智是承上啟下的第二代。第一代的燈具業(yè)者如今都已經(jīng)70歲至80歲了，當(dāng)年的他們憑藉著美術(shù)燈起家，傳承到了黃明智這群50歲到60歲的第二代精英則是開始規(guī)模經(jīng)濟(jì)，建設(shè)工廠、拚外銷，如今也都擁有一定的財(cái)富。

但是，第二代的這群人各自在機(jī)械、電子系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)五金等各子產(chǎn)業(yè)的業(yè)者都很強(qiáng)大，但是都不懂彼此，因此，現(xiàn)今30歲到40歲第三代的強(qiáng)項(xiàng)，就是整合力，他們的專業(yè)度或許不如第一、二代強(qiáng)大，但是卻有能力將LED、封裝等各項(xiàng)不同生產(chǎn)區(qū)段整合起來的能力。因此，黃明智也認(rèn)為，接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是由第三代來主導(dǎo)，並且要與工研院等各類研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，來研發(fā)更具價(jià)值的產(chǎn)品。

黃明智對第三代接棒懷抱著極大的熱情，熱切地希望能將這群年齡30歲到40歲之間的第三代帶進(jìn)去照明公會。黃明智說，第二代已經(jīng)逐漸退居幕後，日後公會應(yīng)該由第三代來領(lǐng)導(dǎo)。他認(rèn)為，下一屆的照明公會理監(jiān)事，應(yīng)至少有一半以上的第三代進(jìn)入，「時(shí)代變化快了，這是刻不容緩的事！」因此，在黃明智這回?fù)?dān)任理事長的任內(nèi)，他也將積極帶領(lǐng)第三代成員參與公會事務(wù)。

集團(tuán)產(chǎn)銷研於一體

黃明智積極籌劃在各地成立「臺商照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)」，將園區(qū)定位為發(fā)貨、展示中心，同時(shí)邀請臺商業(yè)者共同籌組公司，一起幫大家銷售產(chǎn)品，這樣的概念不只是生產(chǎn)基地，還必須具備銷售能力，開拓市場。