李佳恒

摘 要：蜀錦，歷史悠久且做工精細(xì)，但市場(chǎng)份額日益萎縮，市場(chǎng)拓展緩慢、經(jīng)濟(jì)效益低下，難以適應(yīng)現(xiàn)代化商品經(jīng)濟(jì)需求。為了更好地發(fā)展蜀錦，將其推向更廣闊的市場(chǎng)，運(yùn)用SWOT模型對(duì)蜀錦經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出建立蜀錦獨(dú)有高端品牌，打造蜀錦規(guī)模產(chǎn)業(yè)等具體的市場(chǎng)發(fā)展策略。蜀錦是中國(guó)絲綢織造工藝的活化石，蜀錦本身對(duì)于傳承和傳播中華民族的文化有著理論與現(xiàn)實(shí)的雙重意義。對(duì)于蜀錦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并不只是利用蜀錦創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更是為了保護(hù)蜀錦。而這對(duì)相似的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)化、生活化保護(hù)有著指導(dǎo)性、生命性意義。

關(guān)鍵詞：蜀錦；SWOT模型；現(xiàn)狀；策略

中圖分類(lèi)號(hào)：J523.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）13-0073-04

一、蜀錦的特性

蜀錦[1]，專(zhuān)指蜀地（四川成都地區(qū)）生產(chǎn)的絲織提花織錦。蜀錦多用染色的熟絲線織成，用經(jīng)線起花，運(yùn)用彩條起彩或彩條添花，用幾何圖案組織和紋飾相結(jié)合的方法織成。四川古稱(chēng)“蜀”“蜀國(guó)”和“蠶叢之國(guó)”，這里桑蠶絲綢業(yè)起源最早，是中國(guó)絲綢文化的發(fā)祥地之一。蜀錦興于春秋戰(zhàn)國(guó)而盛于漢唐，因產(chǎn)于蜀地而得名，在我國(guó)傳統(tǒng)絲織工藝錦緞的生產(chǎn)中，歷史最悠久，影響最深遠(yuǎn)。起源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期中國(guó)四川省成都市所出產(chǎn)的錦類(lèi)絲織品，有兩千年的歷史，大多以經(jīng)線彩色起彩，彩條添花，經(jīng)緯起花，先彩條后錦群，方形、條形、幾何骨架添花，對(duì)稱(chēng)紋樣，四方連續(xù)，色調(diào)鮮艷，對(duì)比性強(qiáng)，是一種具有漢民族特色和地方風(fēng)格的多彩織錦。與南京的云錦、蘇州的宋錦、廣西的壯錦一起，并稱(chēng)為中國(guó)的四大名錦。2006年，蜀錦織造技藝經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。蜀錦原材料為蠶絲，異常珍貴，其生產(chǎn)工藝煩瑣，生產(chǎn)效率低，因此在古代有“寸錦寸金”的說(shuō)法，而在當(dāng)時(shí)，蜀錦是皇室與達(dá)官貴人才能享有的奢侈品。錦的表現(xiàn)形式豐富，可以表現(xiàn)花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、山川林岳，還能模仿名家名作。蜀錦可作為禮品、工藝品、服飾，因其原料為蠶絲，保值性也較為突出。

二、蜀錦SWOT分析

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫(xiě)，即企業(yè)或一個(gè)物體本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。本文采用的是SWOT矩陣分析法，結(jié)合SWOT四個(gè)方面分析蜀錦市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)外部條件，按照紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念，建立一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

（一）“Strengths” 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。蜀錦最早出現(xiàn)于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，發(fā)展到秦漢末年已大規(guī)模生產(chǎn)，蜀丞相諸葛亮把蠶桑生產(chǎn)放在重要位置，蜀錦在當(dāng)時(shí)不僅是對(duì)外貿(mào)易的商品，也是蜀國(guó)軍費(fèi)開(kāi)支的來(lái)源[2]。到了唐代，蜀錦技術(shù)有很大發(fā)展，遠(yuǎn)銷(xiāo)到日本、波斯。北宋建立成都錦院，元明以來(lái)品種更多，應(yīng)用更廣。朱啟鈐《絲繡筆記》：“蓋春秋末時(shí)蜀未通中國(guó)，鄭、衛(wèi)、齊、魯無(wú)不產(chǎn)錦?！庇衷疲骸白允裢ㄖ性検挛鳚u，魏晉以來(lái)蜀錦勃興……”西漢時(shí)，蜀錦品種、花色甚多，用途很廣，行銷(xiāo)全國(guó)。《太平御覽》引《諸葛亮集》：“今民貧國(guó)虛，決敵之資唯仰錦耳。”

2.花樣豐富，成品多樣。蜀錦興起于漢代，早期以多重經(jīng)絲起花（經(jīng)錦）為主，唐代以后品種日趨豐富，圖案大多是團(tuán)花、龜甲、格子、蓮花、對(duì)禽、對(duì)獸、翔鳳等。清代以后，蜀錦受江南織錦影響，又產(chǎn)生了月華錦、雨絲錦、方方錦、浣花錦等品種，其中尤以色暈彩條的雨絲、月華最具特色。主要的錦樣有方方錦、月華錦、雨絲錦、浣花錦、鋪地錦。這些錦樣有的做成了衣物，有的做成了配飾。蜀錦成衣在古時(shí)更常見(jiàn)，而蜀錦配飾則是現(xiàn)今市面上流通最多的蜀錦商品，包括有女士用包、靠枕、桌旗等。

3.工藝復(fù)雜，手法獨(dú)特。收藏價(jià)值高并以經(jīng)向彩條和彩條添花為特色。蜀錦工藝復(fù)雜一是在織機(jī)，而是在織法。蜀錦的織造在漢唐時(shí)期以多綜多躡織機(jī)為主，唐宋以來(lái)使用束綜提花的花樓織機(jī)?，F(xiàn)代蜀錦采用的是分條整經(jīng)的方式，適宜于牽彩條經(jīng)。而織法的復(fù)雜就以清代的雨絲錦和月華錦為例，雨絲錦是利用經(jīng)線彩條寬窄的相對(duì)變化來(lái)表現(xiàn)特殊的藝術(shù)效果；月華錦則是利用經(jīng)線彩條的深淺層次變化為特點(diǎn)。月華錦牽經(jīng)時(shí)要根據(jù)彩條配色以及經(jīng)線配色的編號(hào)，按彩條的次序、寬窄、色經(jīng)的深淺變化規(guī)律來(lái)排列子，每牽完一柳頭，必須調(diào)換一部分子，稱(chēng)為“手換手”，此為蜀錦獨(dú)有的牽經(jīng)方法。

（二）“Weaknesses”內(nèi)部劣勢(shì)

1.工具落后。完整專(zhuān)業(yè)的蜀錦織機(jī)僅在蜀江錦院保存了一臺(tái)且難以復(fù)制。

2.工藝復(fù)雜。熟練的兩個(gè)工人不間斷工作八小時(shí)僅能夠織出3～5cm蜀錦，因此工藝復(fù)雜，無(wú)論織造效率或成品率都較為低下。

3.織工短缺。學(xué)徒需要學(xué)上數(shù)年才有可能上織機(jī)，還要有數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)才能夠真正熟練織機(jī)。

（三）“Opportunities”外部機(jī)會(huì)

1.以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展平臺(tái)。2015年11月刊的《紡織服裝周刊》曾提出，在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊下，超過(guò)60%的傳統(tǒng)紡織機(jī)械配件企業(yè)傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單量有所下降，40%的紡織機(jī)械配件企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試與移動(dòng)電商融合發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展引發(fā)了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”，這種自下而上的經(jīng)濟(jì)變革對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了前所未有的影響，其中最為明顯的趨勢(shì)便是：傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)已經(jīng)無(wú)法依靠單一的線下市場(chǎng)獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。為應(yīng)對(duì)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命”所帶來(lái)的沖擊，各大傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)都在尋求新的出路，以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長(zhǎng)。

2.以高端系列為發(fā)展突破。將蜀錦定位成高端產(chǎn)品。在中國(guó)，由于某種產(chǎn)品的工藝復(fù)雜和生產(chǎn)效率低而導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮；在西方國(guó)家，卻頗具價(jià)值且通常被作為奢侈品為人們所追捧、學(xué)習(xí)、傳承，其延伸開(kāi)來(lái)的產(chǎn)業(yè)也頗得人們認(rèn)可，如服裝高定、手工鐘表、手工小提琴。這類(lèi)奢侈品的發(fā)展歷程，就是筆者認(rèn)為的可供借鑒蜀錦的傳承及市場(chǎng)發(fā)展的參考。

鑒于2014年，在全國(guó)紡織行業(yè)全面增速下降的情況下，蜀錦作為紡織品里面的工藝品不應(yīng)該也不適合走類(lèi)似于棉麻綢的發(fā)展道路。更何況自2014年，我國(guó)紡織工業(yè)更深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增速比2013年普遍回落。全年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)7%，增速較上年同期下降1.3個(gè)百分點(diǎn)；出口總額達(dá)2 984億美元，同比增長(zhǎng)5.1%，增速下降6.1個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3 663億元，同比增長(zhǎng)6.1%，增速下降9.7個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)都說(shuō)明，普通紡織品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展快到一個(gè)瓶頸期[3]。此時(shí)，蜀錦的發(fā)展就不應(yīng)該拘泥于發(fā)展普通的織品。

3.以區(qū)域性產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展目標(biāo)?！都徔椃b周刊》曾發(fā)表文章提到：“京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略正進(jìn)入實(shí)施推動(dòng)階段，紡織業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整也在穩(wěn)步推進(jìn)中。京津冀紡織產(chǎn)業(yè)歷史悠久，三地各具特點(diǎn)。北京的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展在全國(guó)處于領(lǐng)先水平；天津作為老的紡織基地底蘊(yùn)豐厚，科技創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)的潛力巨大；河北擁有各具特色的紡織產(chǎn)業(yè)集群，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。京津冀協(xié)同發(fā)展為紡織區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了新的發(fā)展空間，提供了新動(dòng)力。中國(guó)紡織規(guī)劃研究會(huì)一直把行業(yè)規(guī)劃研究、積極推進(jìn)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整作為促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的重要工作?！盵4]四川地處西南的交通、文化樞紐，在這一點(diǎn)上可以學(xué)習(xí)京津冀的協(xié)同發(fā)展，可以趁成德綿新型經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)發(fā)的東風(fēng)，更可以聯(lián)絡(luò)成渝，一大一小兩區(qū)域涵蓋打造蜀錦的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。成都作為核心的創(chuàng)作基地，重慶作為一個(gè)對(duì)外推廣的門(mén)戶，德陽(yáng)綿陽(yáng)則作為生產(chǎn)原料和大規(guī)?？椩斓膮^(qū)域。產(chǎn)業(yè)的區(qū)域結(jié)構(gòu)拓展和優(yōu)化是一個(gè)極為重要的過(guò)程，蜀錦雖然不算是普通的織造品，也不適合規(guī)模性生產(chǎn)，但是以蜀錦織造為原理的錦的織造卻可以發(fā)展成規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，從原料供應(yīng)到線上線下銷(xiāo)售。

第二點(diǎn)提到蜀錦的高端定位作為發(fā)展的突破口，而這一點(diǎn)就是錦的大眾定位，規(guī)模銷(xiāo)售。

4.以“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為發(fā)展跳板。“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合稱(chēng)。絲綢之路起始于古代中國(guó)，最初的作用是運(yùn)輸中國(guó)古代出產(chǎn)的絲綢、瓷器等產(chǎn)品。在“一帶一路”這樣的大背景之下，蜀錦生產(chǎn)可以通過(guò)新時(shí)期的“絲綢之路”再次走向國(guó)際。

（四）“Threats”外部劣勢(shì)

1.國(guó)內(nèi)紡織工業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。整個(gè)“十三五”期間，中國(guó)紡織工業(yè)都面臨著新的挑戰(zhàn)——全球紡織產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易重塑新格局，市場(chǎng)需求不穩(wěn)定且中國(guó)社會(huì)大部分人的消費(fèi)模式并非是這種有彈性消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)傾向購(gòu)入實(shí)用性很強(qiáng)的商品。

2.國(guó)外技術(shù)更新迅猛、搶占市場(chǎng)先機(jī)。德國(guó)已研制出“模擬紡織品技術(shù)”，這種方式可以通過(guò)紗線和紗線組成結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)面料的特性。通過(guò)模擬，研究人員可以想象出所有的圖案和紗線，并分析哪一個(gè)更符合面料的期望功能。第一次試驗(yàn)的時(shí)候，研究者們就已經(jīng)模擬出了紗線的連接結(jié)構(gòu)。后續(xù)的實(shí)驗(yàn)中，科學(xué)家們通過(guò)對(duì)各種參數(shù)的計(jì)算得出最佳的紗線配置結(jié)構(gòu)。除技術(shù)落后于國(guó)外，市場(chǎng)份額上國(guó)外奢侈品高定、成衣、家居用品更大量占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，像Valentino、Chanel、Dolce&Gabanna等各種高級(jí)時(shí)裝品牌每年兩季高定、兩季成衣橫掃時(shí)尚界，而 Hermes在上海有專(zhuān)賣(mài)家居用品的門(mén)店，毛毯、地毯，F(xiàn)endi也有旗下的家居用品，包括有抱枕、毛毯等，2016年最新一季的路易威登男裝新品更是將蜀繡的技藝運(yùn)用得出神入化。

三、蜀錦的市場(chǎng)發(fā)展建議

根據(jù)以上的SWOT分析，蜀錦現(xiàn)今最好的發(fā)展道路分成三步走，第一步是先采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略），利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，扭轉(zhuǎn)蜀錦行業(yè)的蕭條形勢(shì)；第二步是采用ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略），即結(jié)合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抗衡外部威脅，同時(shí)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，扭轉(zhuǎn)之后，穩(wěn)重求繼再發(fā)展；第三步就是采用SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）來(lái)發(fā)展和弘揚(yáng)四川的蜀錦。在這三步之中，視國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)、經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)必要時(shí)可采用WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）。

（一）第一步：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

1.擴(kuò)大線上交易及影響力。蜀江錦院有自己的淘寶店，也有合適送禮的小型蜀錦，例如相機(jī)帶等，但是其知名度和推廣程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以在微博上、微信公眾號(hào)上推送廣告軟文、精美圖片。

2.推出蜀江錦院限定版蜀錦，或者限定版的有蜀繡元素的小禮品。日本全國(guó)各地的機(jī)場(chǎng)都有其本地限定版禮品，北海道的餅干、京都的小吃等，許多消費(fèi)者在面對(duì)限定版商品的時(shí)候都易沖動(dòng)消費(fèi)。

3.設(shè)計(jì)生產(chǎn)有蜀錦元素的實(shí)用性家居用品，如沙發(fā)巾、桌布、靠枕、窗簾等，試做一批發(fā)放市場(chǎng)，跟進(jìn)觀察市場(chǎng)反應(yīng)。

4.參加國(guó)際紡織品展覽。在國(guó)際舞臺(tái)上有一個(gè)亮相，為以后走向國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

（二）第二步：多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略

1.推出高端產(chǎn)品并建立實(shí)體店，輔以軟廣告推廣。以某以線上店起家的定制新式中式禮服店為例，其最初請(qǐng)攝影師將成品旗袍拍攝下來(lái)在人人網(wǎng)上推廣，吸引了眾多女性的注意，雖價(jià)格并不親民，一整套新式旗袍均價(jià)10 000元及以上，但是卻依然不能阻擋無(wú)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的女性將這家店推薦給旁人。一個(gè)網(wǎng)店從2011年創(chuàng)始，到現(xiàn)在已經(jīng)在北京798藝術(shù)區(qū)開(kāi)出了第一家實(shí)體店，線上線下銷(xiāo)售推廣的力量不容小覷。換作是蜀錦，蜀錦也是中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的一員，有不亞于旗袍的魅力，而只要蜀錦能夠通過(guò)各種方式推廣開(kāi)來(lái)，相信不僅僅是明星會(huì)關(guān)注，更多的社會(huì)名流都會(huì)注意到蜀錦。尤其是四川的姑娘，或許都會(huì)想著入手一件蜀錦的服飾出席一些正式的場(chǎng)合，有本土特色又很稀少的禮服一定會(huì)吸引更多曾經(jīng)選擇外國(guó)禮服的人，像月華錦做成中式禮服；太子綿羊錦做成嬰幼兒服裝；龍鳳蜀錦做成中式婚服裝，這些都可以作為傳家寶。

2.大力發(fā)展含有蜀錦元素的家用品。假設(shè)在第一階段的家居用品市場(chǎng)推廣效果反映良好，即可大批次地投入生產(chǎn)各類(lèi)家居用品，進(jìn)一步拓展錦的大眾市場(chǎng)。

（三）第三步：發(fā)展型戰(zhàn)略

第三階段的蜀錦無(wú)論是名氣、質(zhì)量和做工都是受到了大眾的肯定，此階段要尤其注重消費(fèi)者與品牌自身的關(guān)系，品牌故事的傳播，品牌歷史的傳播，只有真正地向大眾展示了蜀錦的文化底蘊(yùn)，才能使蜀錦的發(fā)展進(jìn)入可持續(xù)。

四、結(jié)論

本文粗淺的談到對(duì)蜀錦未來(lái)發(fā)展的一些看法，有很多蜀錦的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題因非作者主修專(zhuān)業(yè)所以并未有更深一步解析，可實(shí)地參觀蜀江錦院看到晚晴三絕的方方錦、月華錦、雨絲披面現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)人能織，讓人感到無(wú)比的遺憾和感嘆。如果蜀錦本身的技藝無(wú)法傳承，制造過(guò)程無(wú)法得到有效的突破，那么蜀錦還沒(méi)有等到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或許就只能成為博物館中的藏品。

蜀錦行業(yè)，既可以作為大眾產(chǎn)品研發(fā)，又可以作為高端產(chǎn)品推廣，是具有民族特色的市場(chǎng)潛力產(chǎn)品，對(duì)于蜀錦的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究并不只是為了拓展市場(chǎng)賺取利益，也是為了讓更多的中國(guó)人了解國(guó)家文化的瑰寶，讓更多人有歸屬感，讓蜀錦重新受到重視，真正發(fā)展起來(lái)。

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[責(zé)任編輯 陳麗敏]