包月姣

摘要：當(dāng)前，隨著我國(guó)湖南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的不斷提高，其逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大的拉動(dòng)作用。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，營(yíng)銷模式也變得越來(lái)越多樣化和復(fù)雜化，但是營(yíng)銷的精準(zhǔn)度有了一定程度的提高。文章針對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下其對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的影響做了簡(jiǎn)單介紹，并在此基礎(chǔ)上詳細(xì)分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建過(guò)程。通過(guò)對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行改進(jìn)提高，從而更好地促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品向外推廣，在一定程度上推動(dòng)湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)環(huán)境；湖南；農(nóng)產(chǎn)品；精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，湖南農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的心理也出現(xiàn)了大的變化，他們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中越來(lái)越表現(xiàn)的比較主動(dòng)。而作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者，他們不僅要嚴(yán)格的考慮到消費(fèi)者要求的提高、差異的不同，同時(shí)還要嚴(yán)格的把握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)節(jié)、地域差異性以及成本的變化。在這種環(huán)境下，就需要不斷地加快農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者觀念更新，加快營(yíng)銷手段的改進(jìn)，盡量讓消費(fèi)者能夠廣泛的參與到營(yíng)銷的過(guò)程中來(lái)，從而更好的構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品更好的走向國(guó)際社會(huì)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

一、大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的影響

（一）湖南農(nóng)產(chǎn)品特征

湖南農(nóng)產(chǎn)品是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，農(nóng)產(chǎn)品在湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。湖南的農(nóng)產(chǎn)品種類相對(duì)豐富，在長(zhǎng)期的生產(chǎn)過(guò)程中，逐漸形成了區(qū)域特色。湖南的農(nóng)產(chǎn)品在一定程度上對(duì)區(qū)域環(huán)境有著很大的依賴性，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，湖南農(nóng)產(chǎn)品受到區(qū)域環(huán)境的影響逐漸減少，但是在一定程度上，湖南農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展仍舊受制于自然環(huán)境。新時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品的效益與產(chǎn)量是密切掛鉤的。湖南農(nóng)產(chǎn)品憑借著豐富的水資源和光照條件，形成獨(dú)具特色的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于有一部分少數(shù)民族居住于湖南省內(nèi)，因此受少數(shù)民族獨(dú)特的生產(chǎn)方式和民族文化的影響，使得湖南農(nóng)產(chǎn)品在制作方式上呈現(xiàn)的特色比較明顯。湖南省憑借獨(dú)特的旅游資源，給農(nóng)產(chǎn)品戴上了“土特產(chǎn)”的稱號(hào)，通過(guò)禮物發(fā)放的方式，使得湖南農(nóng)產(chǎn)品向著更好的方向發(fā)展。

（二）湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

湖南省由于閉塞的地理環(huán)境和傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，因此長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低。受到資金、技術(shù)等因素的影響，使得湖南信息技術(shù)與其他東部相比相對(duì)落后，大數(shù)據(jù)環(huán)境也相對(duì)落后，無(wú)法真正促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷。

從2003年以來(lái)，湖南省在省委省政府的指導(dǎo)下，在湖南建立了農(nóng)產(chǎn)品特色生產(chǎn)網(wǎng)，為湖南農(nóng)產(chǎn)品向外發(fā)展，開展多重的營(yíng)銷提供了有利的支持。隨著大數(shù)據(jù)環(huán)境的逐步建立，商匯網(wǎng)、資源網(wǎng)等進(jìn)一步的覆蓋湖南農(nóng)產(chǎn)品，面向中東部市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)逐步建立。從2009年以來(lái)，湖南先后開展了以水稻、柑橘為主題的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。獼猴桃、李等通過(guò)相關(guān)平臺(tái)，在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，也不斷的走向北方市場(chǎng)。通過(guò)大數(shù)據(jù)環(huán)境，湖南農(nóng)產(chǎn)品走上了一個(gè)新的臺(tái)階。湖南省有望在新時(shí)期，充分的利用各項(xiàng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，從而更好的促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

（三）大數(shù)據(jù)對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，湖南農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生了翻天覆地的變化。許多消費(fèi)者不再像過(guò)去一樣無(wú)法靈活的獲取信息，而現(xiàn)在，隨著信息渠道的暢通，他們能夠更加廣泛的提取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，從而自主理性的做出選擇。同樣，對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，他們也需要在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，系統(tǒng)全面的分析市場(chǎng)需求，收集必要的信息，通過(guò)分析消費(fèi)者的偏好，從而精準(zhǔn)的進(jìn)行湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

大數(shù)據(jù)環(huán)境是一個(gè)面向廣大的農(nóng)產(chǎn)品而不斷的提供信息的系統(tǒng)軟件，通過(guò)大數(shù)據(jù)環(huán)境影響，湖南農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)面向更加的空間，走向國(guó)際市場(chǎng)，從而在很大程度上推動(dòng)湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的構(gòu)建

大數(shù)據(jù)環(huán)境為湖南農(nóng)產(chǎn)品打開了新的市場(chǎng)，能夠幫助營(yíng)銷者獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行分析和處理，從而更好的開展農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營(yíng)銷。大數(shù)據(jù)的實(shí)現(xiàn)，能夠賦予湖南農(nóng)產(chǎn)品朝著更加生態(tài)、健康的方向發(fā)展。因此，構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷模式顯得迫在眉睫。

（一）湖南新興營(yíng)銷模式的建立

1. 在原始數(shù)據(jù)的收集、分析過(guò)程中，都需要依托于大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在大數(shù)據(jù)平臺(tái)中，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)高性能的存儲(chǔ)技術(shù)等進(jìn)行原始數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，并且對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，從而形成下一個(gè)全面的數(shù)據(jù)分析庫(kù)。大數(shù)據(jù)環(huán)境下，一些市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)都能夠得到切實(shí)的掌握，從而能夠幫助湖南農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化發(fā)展。

2. 利用數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)能夠從其他不同的途徑獲得數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，從而實(shí)時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。利用多種軟件和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)格式的整合，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，從而在這一基礎(chǔ)上構(gòu)造出顧客喜歡的特征和類型，建構(gòu)湖南農(nóng)產(chǎn)品的特征模型。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的設(shè)計(jì)需要在對(duì)湖南農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)特性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，掌握一定的顧客需求信息，進(jìn)而有效地進(jìn)行分析，從而形成準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，構(gòu)建新型的營(yíng)銷方案。

3. 根據(jù)消費(fèi)者的偏好特征進(jìn)行分析，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行把握，通過(guò)準(zhǔn)確進(jìn)行定位，架構(gòu)出湖南農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷模型。根據(jù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景，并且結(jié)合一些精準(zhǔn)化營(yíng)銷方案，形成內(nèi)容庫(kù)和營(yíng)銷方案的相互匹配。通過(guò)個(gè)性化的定制，利用一些技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，確保渠道多樣化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化推薦，有效的利用大數(shù)據(jù)開展湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（二）營(yíng)銷模式構(gòu)建過(guò)程中需注意的問(wèn)題

1. 在湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的劃分。在這一前提下，需要針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性和需求進(jìn)行分析，嚴(yán)格促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有效得到提升，從而在一定程度上促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)民族特色。此外，要進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)力度，促使湖南農(nóng)產(chǎn)品能夠有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)在運(yùn)輸成本、以及保鮮方面進(jìn)行有效的保障，以此促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，迸發(fā)出巨大的活力。市場(chǎng)合理劃分在營(yíng)銷過(guò)程中是不可缺少的，需要受到營(yíng)銷者的重視。

2. 在進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析時(shí)，要嚴(yán)格重視數(shù)據(jù)的質(zhì)量和有效性，要在分析大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得出相應(yīng)的結(jié)論，為之后農(nóng)產(chǎn)品工作的精準(zhǔn)性提供必要的支撐。在對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，要盡可能的采用數(shù)據(jù)分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，不能在自身的平臺(tái)上淺薄地處理，而忽視了當(dāng)前技術(shù)的先進(jìn)性，從而影響營(yíng)銷的結(jié)果。對(duì)于影響湖南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷因素，其中存在著很多的不同。一方面，農(nóng)產(chǎn)品本省的特性和品質(zhì)會(huì)產(chǎn)生重要的影響，另一方面，消費(fèi)者的心理因素、消費(fèi)預(yù)期也會(huì)深刻影響到營(yíng)銷效果。因此，在進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估時(shí)，要加強(qiáng)方法的優(yōu)化，提高評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的優(yōu)化。

3. 在精準(zhǔn)營(yíng)銷模式建立過(guò)程中，離不開大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支持。大數(shù)據(jù)平臺(tái)不僅能夠提供多種類型具有價(jià)值的數(shù)據(jù)，而且還能夠?qū)崟r(shí)進(jìn)行監(jiān)控并分析。這就要求農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體能夠擁有強(qiáng)大的資金，并且還要對(duì)市場(chǎng)條件進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)合適的契機(jī)，利用成熟的大數(shù)據(jù)平臺(tái)開展精準(zhǔn)化營(yíng)銷。營(yíng)銷者資金支持，市場(chǎng)保障，時(shí)機(jī)適合才有可能真正促進(jìn)湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化營(yíng)銷，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品合理占據(jù)市場(chǎng)，得到廣闊的出口途徑。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著大數(shù)據(jù)環(huán)境的構(gòu)建，湖南農(nóng)產(chǎn)品也面臨新的發(fā)展機(jī)遇。新時(shí)期下，充分利用大數(shù)據(jù)環(huán)境影響，加快技術(shù)的提升，利用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，把握市場(chǎng)的個(gè)性、消費(fèi)者的愛好，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入的分析和處理，從而構(gòu)建湖南農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化的營(yíng)銷環(huán)境，為湖南省的發(fā)展提供充足的動(dòng)力和技術(shù)支持。而未來(lái)大數(shù)據(jù)環(huán)境的發(fā)展，其是否能夠一直滿足農(nóng)產(chǎn)品的推廣，則需要隨著時(shí)代的發(fā)展不斷進(jìn)行改進(jìn)。

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（作者單位：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院）