江寒秋

企業(yè)家與明星，正在建立全新的CP（character pairing配對關(guān)系）關(guān)系。就像馬云和高曉松，馮鑫和吳奇隆，王峰和楊冪，賈躍亭和N多明星。

明星與企業(yè)聯(lián)姻，由來已久，只是過去更多停留在品牌代言層面的簡單合作。自2015年開始，多位具有IP價值的大明星與企業(yè)家的關(guān)系正發(fā)生變化，他們有的接受企業(yè)家投資，有的與公司合作開發(fā)產(chǎn)品，有的直接進入公司工作。這種變化背后原因是：娛樂正成為最大流量入口，未來所有直接面對消費者的產(chǎn)業(yè)都要與娛樂業(yè)有更密集接觸，身處變動越來越劇烈的商業(yè)世界，沒有人能永遠(yuǎn)跟上時代變化?；靵y環(huán)境下，最好的方法就是回歸到人性。而明星，能喚起人性中的最大公約數(shù)。

資本背書與明星IP

高曉松不但踩入了阿里緊張的工作節(jié)奏，還對公司的“錢途”有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)。在他和宋柯、何炅三人共用的辦公室的門上，三個人的圖像被打扮成財神模樣，而他則公開說要帶領(lǐng)整個音樂界“從良”。

他代表了阿里系對音樂界的市場企圖心。

2014年12月28號，在杭州開音樂會的高曉松給馬云打了個電話想送他幾張票。馬云身在日本，卻問高曉松“你對音樂產(chǎn)業(yè)有什么想法？”高曉松寫了300多字給他。

高曉松覺得自己對這個行業(yè)太了解了，300字足以表達(dá)清楚音樂產(chǎn)業(yè)目前的狀況、痛點和基本的行業(yè)邏輯。

馬云看完回了他一句話，“你最快什么時候能到杭州？假期我也等你?！?/p>

2015年1月2號，馬云、高曉松，還有高曉松的老搭檔宋柯三個人在杭州的太極禪院見面了。他們沒有談生意，太極禪院是個談理想的地方。

那次會面之后，2015年7月，高曉松成了阿里音樂集團的董事長，宋柯出任CEO。

對于從恒大音樂去職后正在尋找事業(yè)發(fā)展契機的高曉松和宋柯來說，馬云的橄欖枝正中下懷。高曉松因此把去斯坦福讀博士的機會都放棄了。

對馬云來說，一個競爭不足的行業(yè)是機會，一個騰訊已經(jīng)進駐的行業(yè)更是阿里必須進軍的戰(zhàn)略領(lǐng)域。宋柯認(rèn)為音樂行業(yè)是極少數(shù)還沒有被互聯(lián)網(wǎng)陽光普照到的領(lǐng)域，“音樂行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2000億，不比電影行業(yè)少，但是真正被互聯(lián)網(wǎng)化的還不到10%。”這恰恰是機會。

阿里音樂成立后，互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)形成阿里音樂、騰訊音樂、海洋音樂三足鼎立的局勢。自出行、影視等行業(yè)短兵相接之后，阿里、騰訊在音樂行業(yè)又遭遇了。自何炅加盟阿里音樂任CCO（首席內(nèi)容官）之后，至此，音樂界最懂市場，最有情懷，最有經(jīng)驗的三個人都已經(jīng)收歸阿里門下。

高曉松準(zhǔn)備怎樣帶領(lǐng)音樂界“從良”呢？在2016年初，宋柯與高曉松接受采訪時，阿里音樂是怎樣的商業(yè)模式還說不清楚。而到了4月份，阿里音樂漸已顯露商業(yè)雛形。

阿里音樂推出了全新平臺阿里星球，這是一個將要打通唱片公司、詞曲作者、歌手和粉絲的平臺。其正努力打通產(chǎn)業(yè)上下游，成就供需兩端新平臺，TOB、TOC兩手抓，有人概括那不是音樂界的淘寶嗎？高曉松不大同意，淘寶模式是不溝通的，阿里星球是想將各種資源整合到一起。

在高曉松設(shè)想中，任何與音樂相關(guān)的個體都可以加入，任何以音樂為謀生手段的都可以利用這個平臺，高自信地說，阿里音樂百分之百能成功。

阿里強大的品牌與資本“背書”對任何人都是誘惑，馬云已成了“瞪誰誰懷孕”神一般的存在。和馬云成為新CP的高曉松說，別人用你是看你能給對方帶來什么。

高曉松通過移動互聯(lián)網(wǎng)找到了第二春，自從在“曉松奇談”里夸夸其談后，粉絲群已經(jīng)老幼通吃激增到3000多萬，品牌號召力日益強大。不過，馬云看中的不僅僅是高曉松的明星品牌。他對明星“剩余價值”的挖掘更加徹底，利用資深音樂人的從業(yè)經(jīng)歷、人脈資源和行業(yè)理解來經(jīng)營阿里音樂平臺。

暴風(fēng)科技CEO馮鑫想找的也是一個事業(yè)合伙人，而非找單純的明星裝點門面。

早在2009年他就注意到了明星的眼球價值給企業(yè)帶來的品牌效益。

暴風(fēng)科技原本謀劃2012年在美國上市后又想回歸國內(nèi)A股市場，馮鑫抬眼一掃描國內(nèi)資本市場首先就發(fā)現(xiàn)了華誼。

“創(chuàng)業(yè)板我第一個注意到的是華誼兄弟，2009年才開盤的華誼一上市就立刻像明星企業(yè)一樣，估值很高，這個企業(yè)突然就社會知名了，有巨大的品牌效應(yīng)?！瘪T鑫說。

華誼品牌效應(yīng)來自于它擁有國內(nèi)最大的明星陣容。2009年華誼上市，催生了一個新名詞“明星股東”。華誼旗下的馮小剛、黃曉明、李冰冰、任泉等都是華誼的股東。

可以說，從華誼上市之后，明星股東才成為企業(yè)爭奪的重要資源。

這一點在范冰冰公司讓唐德影視收購發(fā)展到了極致。范冰冰的愛美神尚無業(yè)務(wù)，更像一個“殼公司”，唐德影視擬收購其51%的股份，并給出愛美神令人驚訝的7億元的估值。

不要嫉妒刷臉也能身家過億。范冰冰IP稀缺的程度和未來創(chuàng)造的價值恰恰是獲得高估值的原因。

明星們的商業(yè)放大鏡

華誼兄弟總裁王中磊所說的話代表了他對明星IP價值的理解，“明星IP化最直觀的就是明星影響力可以在多個出口變現(xiàn)。能在多個內(nèi)外部平臺上聚合豐富的資源打造出以明星為內(nèi)核的IP產(chǎn)品矩陣?！庇纱四芾斫猓A誼為什么成了最早挖掘明星注意力價值的公司。

不同于傳統(tǒng)影視公司華誼，馮鑫的目標(biāo)是線上大娛樂平臺，這和樂視的策略有幾分接近。

暴風(fēng)有VR、TV、秀場、視頻、文化五大業(yè)務(wù)，馮鑫目前專注于“全球DT大娛樂平臺”的戰(zhàn)略。馮鑫提出一個“超級制片人”概念，能操盤IP作品及各種衍生品，跨界整合電影、電視劇、游戲等全序列產(chǎn)業(yè)鏈。

這時候，馮鑫想找一個對影視行業(yè)有理解又有商業(yè)嗅覺的人，但不確定能否找得到，直到他遇見了吳奇隆。當(dāng)馮鑫和吳奇隆聊了半個小時之后，馮鑫發(fā)現(xiàn)自己已忘記了吳是一個明星，因為很少有明星對商業(yè)的見解會如此深。

馮鑫認(rèn)為吳奇隆是明星中少有的有商業(yè)事業(yè)心和企圖心的人，切入到了游戲、影視、音樂等幾個領(lǐng)域。吳認(rèn)為這些行業(yè)有共同性、互補性，但從來沒有人把它們做好。

吳奇隆對馮鑫的評價也透露了他對人的選擇，“合作不在于他給的條件是什么，在于彼此是不是有信任度。這幾年合作的互聯(lián)網(wǎng)大佬，很多都是理工男出身，某個層面是很單純的。比如馮鑫他聰明、厚道。彼此的資源能不能把事做好，在于個性氣場能不能契合?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/17/qlzk201619qlzk20161924-2-l.jpg" style="">

當(dāng)吳奇隆知道馮鑫還玩搖滾后，非常驚訝，他認(rèn)為馮鑫是有情懷和有理想的人。馮鑫某一天發(fā)了4條微信都是關(guān)于搖滾的。搖滾代表了對現(xiàn)實的叛逆和壓抑的激情，這也能理解經(jīng)歷過很多波折的馮鑫為什么會那么熱愛張楚。

吳奇隆與馮鑫接觸之前，已經(jīng)在和游戲公司藍(lán)港互動合作了。

藍(lán)港互動董事長王峰與馮鑫感覺一樣，一聊之下就發(fā)覺了吳奇隆的商業(yè)天分，吳不僅了解游戲圈，還是個IP認(rèn)知高手，甚至手握幾個影視熱門IP。吳奇隆正在尋找游戲領(lǐng)域合作伙伴。他是明星里的商人，從玩游戲到開游戲公司，其間經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型之痛；他想把手里的影視IP開發(fā)成游戲，研發(fā)能力、資源都跟不上。

吳奇隆提出了一個IP全產(chǎn)業(yè)鏈概念。與王峰交流后達(dá)成共識：影視游戲互動要深度配合，在推廣、運營、分發(fā)等各環(huán)節(jié)打組合拳。否則，影視劇熱度過了，游戲才上線，借勢聯(lián)動就無從說起了。

吳奇隆與王峰先是聯(lián)合開發(fā)《白發(fā)魔女傳》，后成立合資公司——峰與隆互動文化，合力打造IP游戲。

不過，3月份的一天，吳奇隆告訴王峰，他將把自己創(chuàng)辦的北京稻草熊影視文化有限公司（下稱稻草熊）的部分股權(quán)賣給暴風(fēng)科技，王峰頓了頓說，恭喜。

王峰和馮鑫也是圈內(nèi)朋友，鑒于這種微妙的三角關(guān)系，王峰對此話題頗為回避。在馮鑫沒有出現(xiàn)之前，王峰形容和吳奇隆的合作和友誼是：“兩個男人之間，愿意把錢財奉獻(xiàn)給對方，這是最高的友誼?！?/p>

如今，王峰說，“真正的好朋友，是知趣的。人家賺錢，你應(yīng)該幫著高興?！痹趨瞧媛〈蠡闀r，他攜全家出席。

馮鑫在2016年3月收購了稻草熊影業(yè)60%的股權(quán)。收購金額10.8億元，有人認(rèn)為這個價格過高了！馮鑫說有價值的東西是不能用金錢來衡量的。

稻草熊是暴風(fēng)內(nèi)容布局的一個籌碼。暴風(fēng)意在聯(lián)合海洋音樂集團、天象互動、稻草熊以構(gòu)建“一個日活用戶超過1.5億、規(guī)?？涉敲繠AT的大娛樂生態(tài)聯(lián)盟”。吳奇隆與藍(lán)港是業(yè)務(wù)合作，和暴風(fēng)則是資本合作。

不難看出，擁有強IP的明星其實擁有更大的選擇權(quán)，這是一個明星IP賣方市場。

藍(lán)港互動雖然也是高大上的港股，市值近30億，但暴風(fēng)市值已接近200億。平臺有多大，事業(yè)前景就有多廣闊。這個取舍吳奇隆還是很清楚的，資本紐帶把暴風(fēng)與稻草熊更緊密連接在了一起。

藍(lán)港在與明星的合作中，還是以項目合作為基礎(chǔ)。但通過與明星綁定獲得資本市場的支持，王峰沒有想過。相比BAT這樣的資本大鱷，藍(lán)港僅是家剛剛布局泛娛樂產(chǎn)業(yè)的小公司。在游戲主業(yè)之外，王峰獨立做了游戲主機和影業(yè)，以及逐漸構(gòu)筑包括直播、VR、影音漫游的泛娛樂經(jīng)濟。

王峰判斷，不能單打獨斗，未來很難有純粹的小公司，重要的還是具有系統(tǒng)性的資源和產(chǎn)業(yè)鏈。明星可以成為藍(lán)港打通產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要資源，但當(dāng)與強IP明星資源合作時，自身的強大才是基石。

雖然王峰并非馮鑫與吳奇隆合作的牽線人，但是一個業(yè)內(nèi)人調(diào)侃說，王峰就是助攻手。他和吳奇隆的合作，讓更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了吳奇隆的商業(yè)價值，充當(dāng)了商業(yè)放大鏡。

樂視明星團

比起阿里、暴風(fēng)、藍(lán)港等公司，消費明星最多的是樂視。以顛覆為標(biāo)簽的樂視永遠(yuǎn)是另一個路數(shù)。

樂視以“發(fā)布會”聞名，任何名目的發(fā)布會滿眼都是耀眼的明星。

樂視與華誼的判斷一致，當(dāng)樂視在尋找有價值的影視IP時，他們逐漸發(fā)現(xiàn)，明星本身才是有巨大IP價值的資源。潘石屹在微博發(fā)一個問號可能會被認(rèn)為“手抖”，假設(shè)楊冪在自己的微博上發(fā)了一個問號，就會有幾萬人貼上去關(guān)心“冪姑娘今天怎么了？”

互聯(lián)網(wǎng)時代，有IP價值的明星可以成為擁有天然互動屬性的社交平臺。

如果明星IP和企業(yè)捆綁到一起，那么這個明星創(chuàng)造的價值就不僅僅體現(xiàn)在賬面上了，還可能激活各業(yè)務(wù)平臺上的資源，包括影視、體育等，甚至可以輸出到外部合作品牌。樂視董事長賈躍亭創(chuàng)造了一個新名詞叫“生態(tài)化反”，他正狂飆式打造一個全新商業(yè)模式的娛樂生態(tài)版圖。

近日，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“樂視體育”）剛剛完成B輪80億元的融資，估值達(dá)到了215億人民幣。最亮眼的是它有11名明星投資人，包括劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強等，總投資金額不到兩億，占股不到1%。

馮鑫認(rèn)為，在明星的商業(yè)變現(xiàn)中，最有力的是IP資本化，資本變現(xiàn)是被放大倍數(shù)的，由此財富的增值也最激動人心。這也是為什么趙薇跟著馬云炒股那么有蠱惑性。趙薇夫婦斥資31億港元購入逾19.3億股阿里影業(yè)股份，在2015年股價大漲的時候趙薇夫婦浮盈達(dá)到了54億港元。

從這一點上，樂視積極吸納更多的明星成為自己的股東，明星作為財務(wù)投資者的實力遠(yuǎn)不如機構(gòu)投資者，樂視反而提供旱澇保收的資金回報吸引明星投資，以和明星們更緊密地捆綁在一起。而無論是影視明星還是體育明星，只要有眼球價值的明星，最后發(fā)現(xiàn)幾乎都圈進了樂視的平臺。

前央視主持人劉建宏、黃健翔，以及2014年世界杯期間最火的主持人劉語熙都先后加盟了樂視體育，幾乎產(chǎn)生了樂視版央視體育頻道的錯覺。

但明星之于樂視又不僅僅是吸引眼球的噱頭那么簡單。

樂視體育CEO雷振劍認(rèn)為：“樂視體育擁有全球頂級體育資源，如何讓體育變得更加大眾化，如何讓大家理解體育不是一項賽事，不是一塊金牌，而是一種生活方式。毫無疑問，明星就是一個非常重要的載體?！?/p>

劉濤是樂視體育要主力發(fā)展的明星，劉濤在2006年“紀(jì)念柯受良慈善汽車賽”上奪得女子組冠軍，是內(nèi)地第一位獲得賽車冠軍的女明星。

在樂視體育11名明星股東中，劉濤投資額5000萬，是出資最多的一個人。在樂視體育資金最緊張的時候，雷振劍曾試探著問劉濤能否先投一部分資金進來，于是劉濤就把一半資金打到了樂視的賬上。這讓雷振劍非常感動，一直稱劉濤是“在樂視體育最艱難的時刻雪中送炭的人”。

劉語熙進入樂視體育的信號在于，樂視想更大范圍開發(fā)娛樂明星體育商業(yè)價值。劉語熙甚至拒絕了王思聰?shù)摹袄瓟n”，成了樂視體育經(jīng)紀(jì)公司的合伙人?！皧蕵啡芏嗝餍嵌加畜w育方面的才能，甚至不少達(dá)到了專業(yè)選手的水平，但是國內(nèi)沒有專門的公司開發(fā)他們的商業(yè)價值”，劉語熙認(rèn)為這是樂視體育經(jīng)紀(jì)公司最吸引她的地方。

所有的機會都根植于人的自身價值。“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇說，沒有稀缺性的東西，如陽光和空氣，再有價值都不產(chǎn)生價格，而現(xiàn)在真正稀缺的東西不是內(nèi)容，是注意力。最初，明星只是抓住有限的藝術(shù)生涯發(fā)掘自己的廣告價值。2016年，明星商業(yè)價值愈發(fā)覺醒，馮鑫覺得，未來有IP價值的明星會有越來越多的變現(xiàn)機會。

（文據(jù)《中國企業(yè)家》）