阿里云瞄準(zhǔn)大企業(yè)

邱月燁

阿里云發(fā)布的最新財(cái)報(bào)讓人亮瞎了眼：2016財(cái)年收入超30億元，全財(cái)年的增幅達(dá)138%。這也是阿里云第一次公布全年的財(cái)務(wù)收入。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是阿里云的主場(chǎng)，2015年IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)追蹤研究》報(bào)告指出，2014年阿里云在中國(guó)公有云市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已排名第一，市場(chǎng)占有率達(dá)29.7%，超過(guò)亞馬遜、微軟和IBM在中國(guó)市場(chǎng)的份額總和。IDC并未發(fā)布更新的報(bào)告，但從阿里云每個(gè)季度的增速以及整體的增速看，這個(gè)數(shù)字只會(huì)更高。

在國(guó)際市場(chǎng)上，阿里云已經(jīng)擴(kuò)張了一年，由阿里云副總裁喻思成負(fù)責(zé)。阿里云已在中國(guó)香港、新加坡、美國(guó)建成了數(shù)據(jù)中心，并計(jì)劃在歐洲、日本、中東開(kāi)設(shè)新的數(shù)據(jù)中心，上述各地也都組建了團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上，阿里云的客戶名單中也出現(xiàn)了越來(lái)越多像12306、中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)稅總局、海關(guān)總署、中國(guó)氣象局等大中型企業(yè)，云計(jì)算不再專屬互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

阿里云總裁胡曉明在此前的媒體采訪中曾表示，阿里云志在全球市場(chǎng)的排名。IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，全球公共云計(jì)算市場(chǎng)占有率最高的前五家服務(wù)商分別為亞馬遜、微軟、IBM、RackSpace和阿里云。未來(lái)，阿里云將在國(guó)際市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上更多發(fā)力，畢竟相比公有云，企業(yè)云服務(wù)的市場(chǎng)和盈利空間更大。

在策略上，阿里云選擇了一個(gè)比較討巧的方式。在深圳云棲大會(huì)上，阿里云與SAP、埃森哲發(fā)布了合作計(jì)劃——對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)，這樣的合作可謂一舉兩得，一是繼續(xù)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，二是開(kāi)拓包括國(guó)內(nèi)與國(guó)外的企業(yè)級(jí)客戶。SAP是全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件服務(wù)商，埃森哲是全球領(lǐng)先的IT解決方案咨詢公司，兩者在全球均擁有龐大的企業(yè)用戶群體，并且以大中型企業(yè)為主。

“當(dāng)我們進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，需要跟國(guó)際舞臺(tái)上著名的咨詢公司進(jìn)行全球的合作，把他們對(duì)客戶的了解，尤其是對(duì)企業(yè)級(jí)客戶和行業(yè)的理解，與阿里云全球的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)資源進(jìn)行對(duì)接和整合。我們幾個(gè)月之前開(kāi)始接觸，很快就達(dá)成了合作。”喻思成說(shuō)?；趦身?xiàng)合作，企業(yè)將可直接在阿里云上使用SAP的產(chǎn)品，同時(shí)埃森哲為企業(yè)提供基于阿里云的技術(shù)咨詢。不過(guò)，目前這些合作只在中國(guó)及東盟市場(chǎng)。

由咨詢公司與云計(jì)算廠商配合的打法，對(duì)想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)也大有裨益，即產(chǎn)品與咨詢服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接。喻思成解釋道：“通過(guò)云計(jì)算的策略，實(shí)際上是完成企業(yè)IT數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這個(gè)過(guò)程中使用的不僅是云計(jì)算，還包括由此而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)界面。云計(jì)算廠商和咨詢公司合作應(yīng)該說(shuō)是業(yè)界共同的趨勢(shì)，我們提供平臺(tái)，咨詢公司提供怎么上平臺(tái)、如何使用平臺(tái)以及能夠到達(dá)的更高、更遠(yuǎn)的IT需求的解決方案。云計(jì)算只是一個(gè)觸發(fā)，怎么樣上云，以及上云之后做哪些轉(zhuǎn)型，這就是埃森哲這樣的咨詢公司所能提供的?！?/p>

不過(guò)，埃森哲與阿里云的服務(wù)并非排他的，埃森哲數(shù)字服務(wù)大中華區(qū)主管董事總經(jīng)理俞毅表示，埃森哲非常強(qiáng)調(diào)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)，在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)的過(guò)程中，會(huì)跟不同的合作伙伴進(jìn)行合作。與阿里云的合作也給埃森哲帶來(lái)了新的服務(wù)型合作模式，“咨詢行業(yè)大多是交易型的服務(wù)模式，提供什么服務(wù)收什么錢(qián)，有非常明確的界定。隨著與阿里云的合作，企業(yè)可以用多少服務(wù)付多少錢(qián)，提供更靈活、更敏捷的業(yè)務(wù)模式?！?