姜中介

財(cái)經(jīng)領(lǐng)域信息量大，市場瞬息萬變，用戶對信息交流量大、效率要求高、容錯(cuò)率低，這個(gè)市場的特性決定了多人視頻直播互動(dòng)是最理想的交流方式。

正在拓展細(xì)分垂直領(lǐng)域的歡聚時(shí)代（YY）看到了這一“痛點(diǎn)”，決定投入10億元來打造財(cái)經(jīng)直播平臺(tái)“知牛財(cái)經(jīng)”。畢竟傳統(tǒng)秀場模式已經(jīng)觸到了行業(yè)天花板，轉(zhuǎn)向因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起而帶來的細(xì)分垂直場景更具有可持續(xù)性。

目前，知牛財(cái)經(jīng)已與廣發(fā)證券、首創(chuàng)證券等多家金融機(jī)構(gòu)就投資咨詢、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)達(dá)成深度合作，未來將持續(xù)加大投入。這是YY繼推出秀場直播YY娛樂、游戲直播虎牙、移動(dòng)直播Me之后，又一個(gè)細(xì)分市場的直播互動(dòng)品牌。

拓展新的場景

以往的“美女主播”、“秀場表演”已經(jīng)到達(dá)行業(yè)瓶頸，直播平臺(tái)都將拓展更為細(xì)分垂直的場景作為轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型的壓力使得向來“低調(diào)”的YY都坐不住了。2016年初，YY創(chuàng)始人兼CEO李學(xué)凌果斷地將YY的公司定位做了調(diào)整。隨后，YY在直播領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，3月初宣布投入10億打造移動(dòng)直播品牌Me，在2015年全年財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天又宣布投資10億元打造“知牛財(cái)經(jīng)”，加上之前早已建立領(lǐng)先優(yōu)勢的YY娛樂、手機(jī)YY、在線交友、虎牙直播，YY已針對直播市場建立了六大直播品牌，形成了直播業(yè)務(wù)矩陣，多層次發(fā)力。

知牛財(cái)經(jīng)是一個(gè)全新領(lǐng)域的探索，這與YY娛樂、手機(jī)YY、在線交友、虎牙直播等可以從YY此前積累的用戶來導(dǎo)流完全不同，畢竟財(cái)經(jīng)類受眾的年紀(jì)、行為習(xí)慣、背景都是此前YY極少涉及的領(lǐng)域。

“從獲客成本上看，知?？隙ㄒ然⒀酪撸吘怪５挠脩襞cYY傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的重疊性不高?！敝Ｘ?cái)經(jīng)總經(jīng)理劉遨宇對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》記者說。

為了吸納新用戶，YY邀請類似李大霄、華榮這樣的財(cái)經(jīng)“網(wǎng)紅”來做嘉賓，針對當(dāng)前的內(nèi)容和熱點(diǎn)進(jìn)行靶向性推廣，從而吸引了一大批粉絲進(jìn)入。在YY看來，視頻直播具有自傳播性，擁有知識(shí)技能的財(cái)經(jīng)主播，無論是出于普惠投資者滿足成就感還是獲取豐厚收入等目的，都有很強(qiáng)烈的意愿去獲取更多人的關(guān)注，加上財(cái)經(jīng)內(nèi)容對時(shí)效性的要求，只要內(nèi)容有價(jià)值，能快速吸粉。

劉遨宇透露，目前知牛財(cái)經(jīng)的主播來源主要分為三類：一是券商的投顧，投顧常年工作在第一線，具備基本的職業(yè)素養(yǎng)、技能和服務(wù)技巧。二是投資咨詢機(jī)構(gòu)的投顧，與券商投顧類似。 三是民間有炒股經(jīng)驗(yàn)和技巧的達(dá)人。劉遨宇說，“前兩個(gè)渠道我們主要通過機(jī)構(gòu)來接觸。民間達(dá)人則主要通過我們自己挖掘微博、雪球上的大V，或者通過合作伙伴推薦?！?/p>

除了引入廣發(fā)證券、首創(chuàng)證券等專業(yè)機(jī)構(gòu)之外，知牛財(cái)經(jīng)將擴(kuò)充泛財(cái)經(jīng)內(nèi)容，一方面引入更多優(yōu)秀講師，提供股票、基金、期貨、房產(chǎn)等各種投資品類的直播課程；另一方面，知牛財(cái)經(jīng)正在與國內(nèi)外一大批專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，打造頂尖的國內(nèi)財(cái)經(jīng)IP。據(jù)了解，知牛財(cái)經(jīng)同時(shí)開播的頻道（房間）數(shù)量接近4000個(gè)，每天有超過5000名財(cái)經(jīng)達(dá)人進(jìn)行在線視頻直播。今年2月份其平臺(tái)月活躍用戶為1450萬。

與阿里、京東從交易角度衍生出互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)不同，YY從財(cái)經(jīng)直播的角度推出知牛財(cái)經(jīng)，通過其擅長的“主播粉絲”生態(tài)切入在線領(lǐng)域。目前市場上并無同類產(chǎn)品推出，垂直細(xì)分市場的投資成效如何，還有待進(jìn)一步觀察。

移動(dòng)化帶來的必然

YY進(jìn)入專業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)必然，為求轉(zhuǎn)型必然進(jìn)行細(xì)分場景的打造。

在商業(yè)模型設(shè)計(jì)上，知牛財(cái)經(jīng)是YY針對財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的垂直細(xì)分建設(shè)，延續(xù)了YY的打賞模式，主播通過直播財(cái)經(jīng)內(nèi)容累積粉絲，通過收取粉絲禮物打賞變現(xiàn)。目前，知牛財(cái)經(jīng)已經(jīng)有近十位財(cái)經(jīng)主播月收入超過200萬元，月收入幾十萬元的財(cái)經(jīng)直播也大有人在。

“對于持牌機(jī)構(gòu)和分析師，我們會(huì)整合他們自身的業(yè)務(wù)，比如投顧咨詢服務(wù)、信息服務(wù)等，從系統(tǒng)層面進(jìn)行改造，直播變成了機(jī)構(gòu)的一套完整的投顧服務(wù)工具，便于機(jī)構(gòu)提高客戶服務(wù)的半徑和服務(wù)效率?！眲㈠塾钫f，“對于民間大V，他們更多的是傳遞投資理念、知識(shí)體系或者分享炒股經(jīng)驗(yàn)。我們提供打賞模式的同時(shí)，還有一個(gè)師徒系統(tǒng)，允許用戶付費(fèi)后與這些講師形成訂閱關(guān)系，享受高級的培訓(xùn)課程?！?/p>

YY追求細(xì)分場景化的布局，得益于移動(dòng)終端的普及和社交媒體的發(fā)達(dá)，以手機(jī)為代表的移動(dòng)端直播意味著人們不但可以隨時(shí)收看，還可以隨時(shí)隨地直播，即時(shí)將自己感興趣的話題和觀點(diǎn)通過手機(jī)直播的方式與網(wǎng)友分享。YY希望借此發(fā)力移動(dòng)端，成為“超級互聯(lián)網(wǎng)電視”。

財(cái)報(bào)顯示，YY將權(quán)重從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。在剛剛公布的2015年第四季度財(cái)報(bào)中， YY的凈營收為人民幣18.998億元（約合2.933億美元），比去年同期的11.706億元增長62.3%。移動(dòng)端是2015財(cái)年第四季度整體增長的強(qiáng)勁推動(dòng)力，尤其是在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)中，移動(dòng)用戶平均收入同比增長139%至人民幣838元；移動(dòng)付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長131%至140萬人。

移動(dòng)端的出現(xiàn)讓直播從一個(gè)相對重度的行為變成了一個(gè)類似社交觀點(diǎn)分享的行為，是一個(gè)更加可視化、更加社群化的社交平臺(tái)。因此，YY平臺(tái)上的內(nèi)容供給也隨之發(fā)生變化，以往的“美女主播”、“秀場表演”不再是吸引用戶的唯一看點(diǎn)，旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、明星事件現(xiàn)場、音樂表演現(xiàn)場、車展，甚至是財(cái)經(jīng)這樣的專業(yè)性話題都成為用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

在這種情況下，演唱、主持、配音、聊天、DJ、說書、廚藝等各類表演形式均有其固定的參與者和粉絲，YY在簽約網(wǎng)羅更多的潮人加盟。剛在微博上躥紅的#食堂女神#就被YY快速簽下成為主播并已開播節(jié)目，這在以往是難以想象的事情。

據(jù)了解，YY簽約的各種類型主播，累計(jì)已超過100萬人，基本上可以覆蓋用戶日常所需要的各種場景。