爆款如何產(chǎn)生

趙慧

與一年前一樣，游客仍在日本持續(xù)“爆買”。在訪問日本之前，很多人就已經(jīng)在各類信息中篩選判斷，列出了購物清單。

有趣的是，藥妝店里的游客們的購物清單總是驚人的一致。東京澀谷中心街區(qū)的兩家松本清藥妝店吃透了游客的心思，將最受中國游客歡迎的商品放在門口。還有一些店鋪，只要說出品牌名，店員就能夠猜到游客想要買哪件單品爆款。

追查這個清單的來源，你就會發(fā)現(xiàn)這些爆款產(chǎn)生的原因。作為一個相對中立、基于消費(fèi)者評測發(fā)布的榜單，日本COSME排名經(jīng)常被許多博主與微信公眾號引用。另一個重要的信息發(fā)布者和篩選者是代購，除了自己銷售的商品，COSME的榜單也是他們最有說服力的信息來源。

問題是 COSME 每周都會更新排名，也就是說，除了“殿堂”級別的暢銷品，你列在收藏夾里的清單其實(shí)只是前一個半年周期的銷售趨勢。這個時(shí)間差就是你清單上的爆款未必在日本本地也是爆款的原因之一。加上各品牌也會利用自己成績較好的某一時(shí)間段內(nèi)的銷售排名，貼上COSME標(biāo)簽促銷——這也是你熟悉的沖動購物的理由。

代購們的選擇則進(jìn)一步縮小了你的清單選擇范圍——他們更傾向于選擇出貨量有保證、利潤更高的單品。有些品牌控制竄貨的措施較嚴(yán)厲，那些品牌的商品就會慢慢在代購們的清單中消失，剩下的就是銷售風(fēng)險(xiǎn)更低的暢銷單品。

這時(shí)候，爆款已經(jīng)成為代購的核心產(chǎn)品線。有兩件事對他們十分重要：通過更多的銷量得到更大折扣以提升毛利，以及想盡辦法鞏固已有的口碑，讓這些爆款能夠更持久地賣下去。

海淘跨境電商比早期代購們慢了一步，他們更愿意選擇已經(jīng)形成口碑的商品鞏固核心產(chǎn)品線。當(dāng)他們進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品范圍、開拓利潤空間更高的商品時(shí)，他們自己也會成為新一輪信息的傳播者——那個讓你心里“長草”的人。

（摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2016年第33期 圖/花瓣網(wǎng)）