陳亞娥

【摘 ? ?要】春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)亂帶來(lái)了文化的自由發(fā)展，其中便產(chǎn)生了“說(shuō)客文化”這一特殊的文化類型。這些說(shuō)客們由于目的性的差異與個(gè)人修養(yǎng)的高下，使得他們?cè)凇罢f(shuō)客文化”中表現(xiàn)出不同的姿態(tài)，也正是由于這些不同才使得這種文化更顯豐富多彩。

【關(guān)鍵詞】春秋戰(zhàn)國(guó) ?文化 ?說(shuō)客

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是一個(gè)社會(huì)大分離的時(shí)期。但從文化角度來(lái)講，它同時(shí)也是中國(guó)歷史上最富有自由意識(shí)，學(xué)術(shù)最繁榮的時(shí)代。

社會(huì)大分離時(shí)期，諸侯之間戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，為了讓自己的同家能更好地生存于其間或者擴(kuò)大自已的勢(shì)力范圍，各國(guó)都在積極地謀求變法圖強(qiáng)。其中的一種方法就是通過(guò)勸說(shuō)來(lái)使別國(guó)與自己結(jié)成利益集合體。這使社會(huì)對(duì)人才的尊重得到更好的體現(xiàn)，為了得到更多的人才，各國(guó)統(tǒng)治者把視線下移，學(xué)術(shù)范圍也跟著下移，新興的士人階層成為了民族主流文化精神的擔(dān)當(dāng)者。社會(huì)上的“養(yǎng)士”、“用士”之風(fēng)就興盛了起來(lái)，士人在人格上獲得了更多的獨(dú)立性，他們可以自己奔走游說(shuō)闡述自己的思想見(jiàn)解。

這一時(shí)期的說(shuō)客大體上可以分為以下三種：游說(shuō)拜官、奉命游說(shuō)以及說(shuō)服君王。雖然他們都同屬于說(shuō)客，擁有許多共同點(diǎn);但是由于說(shuō)客本身在道德品質(zhì)高低、勸說(shuō)目的性的差異，使得他們?cè)谡Z(yǔ)言技巧，說(shuō)客心態(tài)上都表現(xiàn)出較大的差別。

一、游說(shuō)拜官

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期并沒(méi)有統(tǒng)一良好的人事制度，很多士人都想通過(guò)游說(shuō)君主踏上仕途從而施展抱負(fù)。在那個(gè)大分離動(dòng)蕩的時(shí)代，游說(shuō)拜官制度起到了不可估量的作用。

游說(shuō)拜官的第一步，理所應(yīng)當(dāng)?shù)木褪桥c君謀面。當(dāng)然，面君只是一個(gè)前提，游說(shuō)的關(guān)鍵還是要看你的想法能不能打動(dòng)君王的，游說(shuō)之士只有適應(yīng)君主的心理需要，才能被接受和錄用。

同樣是游說(shuō)拜官，但各自的目的也是有很大區(qū)別的，大抵可以把他們兩個(gè)方面：一是為了弘揚(yáng)道義，二是為了功利。

春秋中后期的孔子是士人階層游說(shuō)的第一人，自魯定公十三年到魯哀公十一年（公元前497-484年），孔子率弟子周游列國(guó)長(zhǎng)達(dá)14年?？鬃诱J(rèn)為自己游說(shuō)出士是為了實(shí)現(xiàn)“弘道”的理想信念，不是為了追求榮華富貴。十幾年間他始終恪守堅(jiān)持他的出士原則是“天下有道則見(jiàn)，無(wú)道則隱”（《秦伯》第13章）;“有道則仕，無(wú)道則可卷而懷之?！保ā缎l(wèi)靈公》第7章）真正的做到“憂道不憂貧”，“謀道不謀食”（《衛(wèi)靈公》第32章）。

雖然從境界上來(lái)說(shuō)，弘揚(yáng)道義這是一種更為高尚的追求，但是如果單純從取得仕途來(lái)看，一些看重功利的說(shuō)客反而更能夠得到統(tǒng)治者的認(rèn)可。他們從功利出發(fā)，逐步地放棄自己的理想，走向迎合君主需求的這樣一條道路。

在這類型的說(shuō)客里，吳起是其中的典型代表。吳起是衛(wèi)國(guó)人，在衛(wèi)國(guó)游仕不遂，又游說(shuō)到魯國(guó)，時(shí)正值齊國(guó)攻打魯國(guó)，魯軍欲任他為主將，但因其妻是齊國(guó)人而懷疑他。吳起“欲就名，遂殺其妻”以表不親附齊國(guó)，魯君于是任命他為主將。后因遭人詆毀離開(kāi)魯國(guó)游說(shuō)魏國(guó)，后又離開(kāi)魏國(guó)游說(shuō)楚國(guó)，終在宗族作亂是被亂箭射死。

除此之外，以蘇秦、張儀為代表的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家，他們游說(shuō)的目的更是只為了一己私利。蘇秦在以連橫“說(shuō)秦王書(shū)十上而說(shuō)不行”（卷3，《秦策一》）之后，轉(zhuǎn)而“以縱散橫”說(shuō)斡旋于六國(guó)之間。張儀說(shuō)楚遭陷后，輾轉(zhuǎn)從趙到秦，提出秦聯(lián)合韓魏攻打齊楚的連橫主張，并極盡狡詐欺騙楚王削弱楚國(guó)之能事。

二、奉命游說(shuō)

奉命游說(shuō)，多是臨危受命，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，大國(guó)攻打小國(guó)的現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)。許多小國(guó)面對(duì)大國(guó)的進(jìn)攻時(shí)，沒(méi)有足夠的力量加以抵抗，小國(guó)君主面臨敵人進(jìn)攻時(shí)往往選擇派遣說(shuō)客說(shuō)服敵國(guó)退兵。在這樣的背景下，說(shuō)客就擔(dān)負(fù)起了國(guó)家存亡的直接重任了。

關(guān)于這類說(shuō)客，最早有記載的是春秋時(shí)期的燭之武。燭之武在鄭國(guó)被秦晉圍困之際，只身一人出走到秦國(guó)去說(shuō)秦王。燭之武到了秦國(guó)以，直中秦王的要害，使得秦王不但從鄭國(guó)退了兵，還派兵駐守在鄭國(guó)。由此而可見(jiàn)燭之武游說(shuō)技巧之高超。

與燭之武一樣在國(guó)家面臨進(jìn)攻甚至是滅亡的時(shí)候，臨危受命的還有戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的唐雎。安陵是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏的附庸小國(guó)，秦滅魏后，原以為略施小計(jì)便可吞食安陵。安陵君派唐雎出使秦國(guó)。唐雎為了維護(hù)安陵主權(quán)與尊嚴(yán)，與秦王針?shù)h相對(duì)，寸步不讓。使得“秦王色撓，長(zhǎng)跪而謝之”（《魏策4》）挽解了國(guó)家的危機(jī)。

越國(guó)的文種也是一位很有名的說(shuō)客，越王被夫差包圍，退守于會(huì)稽山，國(guó)家危在旦夕，此時(shí)文種挺身而出，承擔(dān)起勸退吳國(guó)軍隊(duì)的重任并且成安哥拉地說(shuō)服了吳，使國(guó)家轉(zhuǎn)危為安。

三位說(shuō)客在同樣國(guó)家面臨危機(jī)的情況下，都成功的利用自己出眾的說(shuō)客技巧說(shuō)服了敵人，保住了國(guó)家的安全。盡管他們采取的方法途徑是不同的。不過(guò)就他們的思想而言，都是忠君愛(ài)民，而且胸懷韜略的。即使他們有的對(duì)國(guó)君有不滿之處，但是出于愛(ài)國(guó)愛(ài)民思想，他們并沒(méi)有推卻任務(wù)責(zé)任，而是走上了捍衛(wèi)國(guó)家利益的道路。

三、說(shuō)服君王

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期還有另一種說(shuō)客，他們的職責(zé)是說(shuō)服自己的主君，使其聽(tīng)取自己的建議。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)的周忌與趙國(guó)的觸龍就是這類說(shuō)客中最典型優(yōu)秀的代表。

鄒忌是齊威王時(shí)期的相國(guó)，根據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》里記載，鄒忌借由自己與徐公比美一事，悟出了人生道理，于是以此事進(jìn)諫齊王，用自己的切身感受設(shè)喻，以此窺到，“王之弊甚矣”（《齊策》），建議齊王廣開(kāi)言路，納言除弊。齊王采納其建議，國(guó)力逐漸強(qiáng)盛了起來(lái)“燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊。此所謂戰(zhàn)勝于朝廷?！保ā洱R策》）。

公元前265年，趙國(guó)趙惠王死后，趙孝成王年幼，趙太后執(zhí)政。秦軍趁機(jī)攻打趙國(guó)，趙國(guó)危殆。趙國(guó)向齊國(guó)求援，齊國(guó)表示，必要長(zhǎng)安君做人質(zhì)才出兵。形勢(shì)危機(jī)之時(shí)，觸龍挺身而出，從容無(wú)畏，他用委婉的方式向太后提出“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”（《趙策》），最終打動(dòng)了太后，挽救了齊國(guó)。

這類說(shuō)客采取婉轉(zhuǎn)的方式勸說(shuō)是有原因的：首先，像這樣打個(gè)比方、講個(gè)故事容易被人接受。其次就是他們勸說(shuō)的都是自己的君主，都是獨(dú)攬大權(quán)的國(guó)君。自己的生死可能往往就只在國(guó)君的一時(shí)喜怒之間。直接進(jìn)言可能會(huì)導(dǎo)致自己的觀點(diǎn)還沒(méi)有陳訴完就被拒絕或是遭致殺身之禍。

中國(guó)社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在以來(lái)，只有在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，說(shuō)客現(xiàn)象才如此的普遍。無(wú)論你按照什么樣的方法去劃分說(shuō)客，借以評(píng)價(jià)他們精神的高下;但是他們身上一些共有的優(yōu)良本質(zhì)一直在歷史的長(zhǎng)河中閃閃發(fā)光：所有的這些說(shuō)客，他們都具有淵博的知識(shí)，只有擁有知識(shí)，他們才會(huì)繼而對(duì)事物具有敏銳的洞察力。他們給我們留下了一筆寶貴的精神財(cái)富，形成了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期獨(dú)特的說(shuō)客文化。