肖 荷

（上海體育學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，上海 200438）

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路亞釣運(yùn)動項目市場發(fā)展的困境與對策

肖 荷

（上海體育學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，上海 200438）

摘 要：路亞釣，亦稱為擬餌釣，作為一種國外引進(jìn)的新型運(yùn)動項目，具有運(yùn)動性、趣味性、環(huán)?？沙掷m(xù)性、專業(yè)性和休閑性的特點(diǎn)。但在國內(nèi)，該運(yùn)動項目的知曉度不高，市場化發(fā)展程度低。本文從外部的資源、觀念，內(nèi)部的宣傳、管理、廠商方面分析了其市場發(fā)展的困境。從路亞廠商、釣場、協(xié)會、宣傳方面提出了其相應(yīng)對策，旨在促進(jìn)路亞釣這一充滿環(huán)保文化特色的運(yùn)動項目在中國市場更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：路亞釣；運(yùn)動項目發(fā)展；困境；對策

1　路亞釣運(yùn)動項目簡介

路亞（Lure）釣，即仿生餌釣法，也叫擬餌釣法。所謂擬餌，是用木頭或塑料等材質(zhì)制作而成的各種仿生物誘餌。擬餌釣就是在釣魚過程中，釣者用這種假生物誘餌，模擬弱小的魚類擺動，引致大魚攻擊，運(yùn)用技巧拋竿回線擺動來主動找魚的一種釣魚方法，與傳統(tǒng)釣魚有極大的差別。路亞釣在北美洲非常流行，因其具有優(yōu)雅、環(huán)保、休閑等特點(diǎn)，被稱為“水中的高爾夫”。路亞于2007年開始進(jìn)入中國大陸，與北美和歐洲相比，該運(yùn)動項目在中國的發(fā)展一直較為緩慢，路亞釣法的知曉度和普及度較低。

2　路亞釣運(yùn)動項目特色

2.1運(yùn)動性

路亞釣法在國外被稱為Sport Fishing，即運(yùn)動性釣法。因?yàn)樵诼穪嗎烎~過程中，采取主動的“以餌尋魚”方式，釣者不斷進(jìn)行拋竿移動模仿魚類游動。與傳統(tǒng)的垂釣“以餌待魚”不同。并且，一般情況下，釣者在進(jìn)行路亞釣時乘坐游艇或船只，保持一定的自身速度。

2.2趣味性

路亞釣法與傳統(tǒng)釣法如臺釣相比趣味性更強(qiáng)，不用靜等，主動攻擊，更符合年輕人喜好。另外，人工制成的路亞產(chǎn)品，形狀各異，造型逼真，有許多釣者將路亞收藏把玩。還有的發(fā)燒者更進(jìn)一步對各種魚類進(jìn)行模擬，自制路亞擬餌。

2.3環(huán)保與可持續(xù)性

一般的釣魚重在“魚”，而路亞則重在“釣”的過程?！癈atch & Release”，捕捉再釋放，路亞釣法創(chuàng)立之初就提出的核心精神。路亞釣要求每次將釣到的魚，在測量長短和重量后進(jìn)行放生。遵循了食物鏈的規(guī)律，不過度捕撈。另外，擬餌非生物，可以回收與重復(fù)使用，不會污染破壞水質(zhì)。

2.4專業(yè)性

首先，路亞釣法需要運(yùn)用組合知識，釣手要研究關(guān)于魚的生活習(xí)性，擺動頻率等資料。其次，路亞項目對釣魚水域和魚類有一定的要求，要求的是有一定捕食性的魚類，最佳的場地是海水水域，其次是淡水湖、河和人工釣場。第三，擬餌規(guī)格種類繁多，每一款擬餌的浮性、沉水性、適合攻擊的魚類都不同，對漁具的依賴性較高。

2.5休閑性

路亞釣通常在海域、湖、河或人工釣場進(jìn)行。釣者遠(yuǎn)離城市喧囂，回歸自然，在釣魚的同時，乘坐游艇或船只，海風(fēng)輕拂，身心得到放松休閑。部分人工釣場還提供全套的路亞周邊休閑項目。

3　路亞釣運(yùn)動項目市場現(xiàn)狀

從1976年開始，路亞在美國開始了正式的競賽活動，到現(xiàn)在已有40多年的歷史。如今，路亞比賽發(fā)展到比賽最高賞金達(dá)到100萬美金，每年的FLW賽事已成為美國的重要賽事，商業(yè)化和市場化程度較高，帶動了數(shù)百億美元的產(chǎn)業(yè)鏈。而在中國，路亞釣是一種新興的外來運(yùn)動項目，近幾年在國內(nèi)得到一定發(fā)展。但是，目前路亞的受眾人群還是較少，影響力較小。總體來說，國內(nèi)路亞釣市場還處在摸索階段，項目市場化發(fā)展程度低，市場化發(fā)展比重不平衡。

在釣魚項目中，占主流的仍舊是臺釣和垂釣。路亞的知曉度低，很多人沒有聽說過路亞釣。路亞釣的賽事近年有所上升，但是賽事大多是路亞發(fā)燒友和釣者協(xié)會組織舉辦的，沒有形成市場化運(yùn)作。另外，目前路亞運(yùn)動項目的市場發(fā)展，是路亞生產(chǎn)廠商為主導(dǎo)的，路亞生產(chǎn)廠商的發(fā)展較快，與之形成對比的是路亞賽事發(fā)展緩慢，沒有形成路亞廠商、路亞賽事、路亞釣者及路亞競技水平良性發(fā)展的局勢。

4　路亞釣運(yùn)動項目市場發(fā)展的困境

4.1魚類自然資源的缺乏

我國缺乏與路亞項目相適應(yīng)的釣場以及水域，尤其是在內(nèi)陸地區(qū)或者北京上海等高度城市化的地區(qū)。而路亞最適合捕釣的魚類是海水中的、較兇猛的、體型較大的掠食性魚類，掠食性魚類在中國水域較少。雖然目前中國已有形形色色的釣場，但是釣場整體水平較低，缺乏對釣場內(nèi)魚類資源的保護(hù)。

4.2釣魚放生的觀念還不能被大眾廣為接受

中國人傳統(tǒng)釣魚的思維是釣魚、捕獲、歸為己有。雖然部分釣者意識到了環(huán)保的重要性，但是對初次接觸路亞釣項目的人而言，“放生”缺乏“魚”帶來的成就感。路亞釣作為引進(jìn)項目，其產(chǎn)生的文化習(xí)俗與中國有著較大的差別，路亞釣提出的放生理念，被大眾普遍接受還需要一個過程。

4.3運(yùn)動項目宣傳力度、廣度不夠

運(yùn)動項目市場宣傳最關(guān)鍵的渠道就是賽事，利用賽事的放大效應(yīng)可以起到事半功倍的效果。目前路亞的運(yùn)動項目基本屬口口相傳和圈內(nèi)宣傳方式。賽事宣傳方面，國內(nèi)路亞賽事規(guī)模較小，沒有知名度，不能吸引媒體曝光，也沒有進(jìn)行切實(shí)有效的營銷和抓住受眾眼球的公關(guān)傳播；賽事舉辦較為分散，沒有密集的宣傳，無法產(chǎn)生集聚效應(yīng)，宣傳力度較低。再者，路亞賽事沒有找到媒體放大點(diǎn)和擴(kuò)散點(diǎn)，只是在路亞圈進(jìn)行宣傳，這一運(yùn)動項目并沒有“走出去”，導(dǎo)致宣傳廣度不夠。

4.4各地路亞釣協(xié)會分散，缺乏最高協(xié)會指導(dǎo)，資源無法整合

路亞釣項目的協(xié)會通常由路亞愛好者成立，或由各地釣魚協(xié)會成立。組織較為分散，缺乏最高協(xié)會的指導(dǎo)組織，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范。力量分散，就無法整合各地資源，各地協(xié)會也很難通過整合發(fā)展出一個具有高影響力、高競技水平的聯(lián)賽，以促進(jìn)路亞釣項目的競技水平和影響力。

4.5路亞生產(chǎn)商缺乏良性發(fā)展和對路亞釣項目的反哺

路亞釣是對設(shè)備依賴性很強(qiáng)的項目，路亞用具產(chǎn)業(yè)在一定程度限制著運(yùn)動項目的市場化發(fā)展。目前，生產(chǎn)路亞的廠家多以低價來和國外品牌進(jìn)行競爭，生搬硬套國外的技術(shù)模式，不注重品牌文化、科技含量和中國水域特色性。品質(zhì)與北美、日本等產(chǎn)業(yè)相比較差。并且，路亞廠商沒有起到對項目的帶動作用，體現(xiàn)在技術(shù)含量、贊助程度、宣傳重點(diǎn)3方面。沒有研創(chuàng)適合中國水域的技術(shù)，對路亞賽事和項目的贊助程度很低，宣傳方向放在產(chǎn)品而非運(yùn)動項目。

4.6路亞釣缺乏政策支持，法規(guī)不夠完善

首先，體育部門對路亞釣這類休閑活動的重視程度較低。其次，捕魚和釣魚相關(guān)的法規(guī)不健全，對于漁業(yè)資源的保護(hù)還不足。美國會給路亞釣手們頒發(fā)釣魚證，有釣魚證的釣者才可以在公共水域進(jìn)行運(yùn)動，并且遵循法律進(jìn)行放生。

5　促進(jìn)路亞釣運(yùn)動項目市場發(fā)展的對策

5.1路亞廠商方面

路亞廠商的發(fā)展對路亞項目的市場發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用。路亞廠商要不斷提升其各項能力，提升其行業(yè)整體水準(zhǔn)，在能對路亞市場化予以反哺，與路亞運(yùn)動項目形成良性循環(huán)。

5.1.1廠商提升技術(shù)水平，研創(chuàng)更適合中國水域特點(diǎn)的釣具，滿足并不斷創(chuàng)造釣者需求 路亞的相關(guān)生產(chǎn)廠商，要放棄低價競爭，注重技術(shù)提升；放棄仿造與生搬硬套，注重核心競爭力；更要不斷進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計，根據(jù)國內(nèi)路亞釣手的需求生產(chǎn)。路亞生產(chǎn)領(lǐng)域的新技術(shù)都會在市場上帶來一股沖擊，如生產(chǎn)研發(fā)更適合國內(nèi)水域特色的淡水釣的輕型擬餌，引領(lǐng)新的路亞習(xí)慣，以克服路亞發(fā)展的資源困境。另外，生產(chǎn)路亞釣竿、路亞擬餌、路亞汽艇及拖車產(chǎn)業(yè)上下游的產(chǎn)品。

5.1.2國內(nèi)路亞廠商要盡快組成自己的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 國內(nèi)廠商執(zhí)行聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，互相審驗(yàn)、互相評測、互相監(jiān)督，這樣一方面可以保證資源的合理配置，使整個產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展，與國外廠商抗衡，另一方面各個廠家相互制約，有利于提升產(chǎn)業(yè)競爭力水平。

5.1.3路亞廠商要積極贊助路亞釣賽事，培養(yǎng)明星路亞釣手 因?yàn)槁穪嗧椖吭谥袊鞘袌龌l(fā)展初期，商業(yè)贊助必然還是以圈內(nèi)的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)為主。路亞廠商的贊助，一方面為項目提供一定的資金支持，也可以以此提升路亞項目的市場化自主發(fā)展水平，提升路亞賽事的商業(yè)化程度。另外，培養(yǎng)并贊助明星路亞釣手。對有潛力的釣手，路亞廠商可以對其進(jìn)行簽約贊助，提供設(shè)備、經(jīng)濟(jì)的支持，資助其參與國內(nèi)外知名聯(lián)賽，以培養(yǎng)明星釣手。明星釣手既可以推動運(yùn)動項目的競技水平，也是路亞廠商乃至路亞項目的品牌文化代言人，再者，利用“英雄”效應(yīng)吸引媒體，也可以為路亞運(yùn)動造勢。

5.2路亞釣場方面

路亞釣場為路亞運(yùn)動項目提供用地和附加服務(wù)，并且彌補(bǔ)自然資源的不足。是路亞釣市場化發(fā)展的另一個關(guān)鍵因素。

5.2.1釣場以路亞釣和釣手的需求為核心，提升釣場專業(yè)水平和服務(wù)水平 釣場首先要滿足路亞釣的基本要求，有良好的水域環(huán)境、生態(tài)健康的魚類系統(tǒng)，還要提供優(yōu)質(zhì)的游艇、專業(yè)的教練指導(dǎo)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

5.2.2釣場要不斷開發(fā)路亞釣的休閑屬性 釣場要把路亞釣的運(yùn)動、休閑、旅游的屬性進(jìn)行結(jié)合并放大，開發(fā)路亞運(yùn)動的娛樂屬性。開發(fā)上下游業(yè)務(wù)，做到一地多用，讓釣手在進(jìn)行路亞運(yùn)動的過程中，享受相關(guān)休閑娛樂活動。如開展“釣場一日游”“釣場農(nóng)家樂”“釣場知識課堂”“路亞環(huán)保放生活動”等旅游項目，或開放部分水上娛樂游戲，增加釣者和釣者親友的互動性，放大路亞環(huán)保時尚的特點(diǎn)，以此增加路亞運(yùn)動的文化附加值。

5.2.3釣場增加固定路亞釣賽事 固定賽事一方面可以提升釣場知名度，培養(yǎng)忠誠的路亞運(yùn)動釣者，吸引更多的路亞運(yùn)動項目參與者。另一方面，各釣場根據(jù)自身釣場特色，舉辦各類具有特色性和趣味性的賽事，可以提升普通釣者的參賽感受。

5.3路亞釣協(xié)會方面

路亞釣協(xié)會包括眾多釣者，是該運(yùn)動最主要的參與者，也是路亞釣運(yùn)動項目的管理層，直接決定了我國路亞項目的發(fā)展程度。

5.3.1成立一個最高級別的路亞釣運(yùn)動協(xié)會 整合各地分散的協(xié)會，形成行業(yè)規(guī)模，各協(xié)會之間加強(qiáng)聯(lián)系。最高協(xié)會制定一套統(tǒng)一的章程、統(tǒng)一的規(guī)范。有一個行業(yè)的組織者和統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，可以更有力地對國內(nèi)路亞項目進(jìn)行推廣和規(guī)范。

5.3.2成立“路亞釣學(xué)?！?路亞釣協(xié)會要注重于培養(yǎng)青少年的路亞人才，與釣場合作，成立路亞青少年培養(yǎng)學(xué)校。青少年在課余參與路亞釣的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)其參加國際知名比賽，以此提升運(yùn)動的競技水平和長遠(yuǎn)發(fā)展。再者，培養(yǎng)的體育明星也是運(yùn)動項目必不可少的媒體宣傳點(diǎn)。

5.3.3打好路亞釣賽事的“專業(yè)牌”與“特色牌”，合理引進(jìn)國際賽事 最高級別的協(xié)會組織一個國內(nèi)最高級別的路亞釣賽事，通過最高級別的賽事提升運(yùn)動的競技水平、影響力和宣傳力。同時，結(jié)合釣場和各地旅游資源，發(fā)展具有特色的小型路亞釣賽事。另一方面，合理引進(jìn)一些國際高水平的路亞釣賽事。

5.3.4積極吸引高契合度的贊助商和合作伙伴，提升賽事商業(yè)化水平 對賽事進(jìn)行市場開發(fā)，吸引贊助商投資賽事，在吸引投資時，可以尋求與旅游有高契合度的企業(yè)，或是企業(yè)理念與路亞釣精神契合的注重環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的贊助商。

5.4媒體宣傳方面

5.4.1擴(kuò)展媒體渠道 當(dāng)前路亞釣的專業(yè)宣傳媒體以平面雜志為主，要擴(kuò)展電視、新媒體的渠道。特別是一些以休閑為主推內(nèi)容的平臺，如地方衛(wèi)視的釣魚頻道、旅游衛(wèi)視，以及微信平臺、微博平臺等。

5.4.2建立一個中國官方路亞釣網(wǎng)站 目前路亞釣的網(wǎng)站多而雜，需要建立一個官方的中國路亞釣網(wǎng)站，并以此作為主要線上平臺推廣。網(wǎng)站需要特別注重專業(yè)性和服務(wù)性。在網(wǎng)站上提供路亞賽事視頻、路亞賽事報名、路亞知識與資訊、路亞愛好者交流區(qū)，以及路亞設(shè)備和周邊商品的購買服務(wù)等。

5.4.3放大“放生”的項目特點(diǎn)，引領(lǐng)“環(huán)?！钡倪\(yùn)動項目文化氛圍 之前路亞的宣傳內(nèi)容重點(diǎn)是產(chǎn)品，但是項目的知曉度限制了產(chǎn)品宣傳在大眾中的理解度。應(yīng)該以路亞運(yùn)動項目的放生理念為切入點(diǎn)，深度挖掘運(yùn)動項目的特色文化內(nèi)涵，放大路亞標(biāo)新立異的運(yùn)動項目理念。路亞引領(lǐng)的放生釣魚方式，雖然與傳統(tǒng)釣魚方式形成觀念沖突，會致使部分人抵制。但是于項目的宣傳效果，觀念的沖突也是一種宣傳噱頭和話題制造點(diǎn)，可以提升該運(yùn)動項目的知曉度，將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)移在文化上，提倡和提升路亞文化，營造引導(dǎo)路亞消費(fèi)市場，在國內(nèi)引領(lǐng)一種環(huán)保的與自然親近的運(yùn)動文化。

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投稿日期：2016-01-02

中圖分類號：G812

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1674-151X（2016）03-136-03

doi:10.3969/j.issn.1674-151x.2016.05.071

作者簡介：肖荷（1992 ～），在讀碩士研究生。研究方向：體育管理。