徐瑞

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化背景下的珠海市成為了改革開放以來中國(guó)率先承接外資企業(yè)進(jìn)駐的門戶，外資企業(yè)在珠海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也起到了重要作用，促進(jìn)了珠海市的經(jīng)濟(jì)規(guī)模的膨脹。然而隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)的變化，大量外資企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面，成為了珠海市可持續(xù)發(fā)展的一大難題，本文以珠海市外資企業(yè)為研究對(duì)象，通過分析外資企業(yè)中現(xiàn)存的問題、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，幫助其尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路，提出合理的轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議。

關(guān)鍵詞：外資企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)；珠海企業(yè)；發(fā)展道路

一、珠海市外資企業(yè)發(fā)展道路中現(xiàn)存的問題

1.外資企業(yè)長(zhǎng)期的貼牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式難以支持可持續(xù)發(fā)展

改革開放以來，珠海市吸引了諸多的外商投資，外資企業(yè)在珠海市的運(yùn)作模式也逐漸成為固定的“國(guó)外技術(shù)、外企接單、珠海生產(chǎn)、海外銷售”的模式。在這種模式中，所利用的只有珠海市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和出口的政策優(yōu)勢(shì)，多數(shù)外企在珠海只是設(shè)立加工工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，即為OEM模式，雖然這種運(yùn)作模式的操作簡(jiǎn)單易行，所聘用的勞動(dòng)力也是知識(shí)水平較低的工人，在價(jià)值鏈中處在較低端的位置，價(jià)值分割所得較少。這種盛行的OEM模式的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致珠海的外資企業(yè)在銷售和技術(shù)上都處在非常被動(dòng)的位置，客戶和目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)問題都會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大打擊，在低成本且較多優(yōu)惠政策的環(huán)境下，外資企業(yè)進(jìn)行加工貿(mào)易尚且能夠獲得微博利潤(rùn)，但是金融危機(jī)的爆發(fā)使得外部市場(chǎng)需求大量減少，出現(xiàn)了不少外資企業(yè)半停產(chǎn)或者破產(chǎn)的情況。隨著我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)原材料和勞動(dòng)力等成本的不斷上升、稅收優(yōu)惠的減少、國(guó)際貿(mào)易壁壘的增加，外資企業(yè)的OEM經(jīng)營(yíng)模式更加難以為繼，難以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

2.原材料價(jià)格上升、資源和勞動(dòng)力短缺使得外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本大幅增加

珠海的外資企業(yè)中，從事紡織、服裝、輕工、塑料、玩具和電子等行業(yè)的加工貿(mào)易的企業(yè)占較大比例，這些行業(yè)大多數(shù)為資源密集型企業(yè)或者勞動(dòng)力密集型企業(yè)。近年來，國(guó)際市場(chǎng)石油、金屬等原材料的價(jià)格不斷攀升，使得很多外資企業(yè)的原材料和輔材料的成本也大幅上升。除去不可用土地，珠海市的實(shí)際土地資源儲(chǔ)備較為有限，新增的建設(shè)用地較少，土地競(jìng)價(jià)上升，土地供給的緊缺使得外資企業(yè)的土地資源成本也在上升。

珠海市主要的外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式注定了其生產(chǎn)成本受人力資源市場(chǎng)的波動(dòng)的影響較大。珠海市成為吸引外資之后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，成為了各類人才的主要就業(yè)地之一，勞動(dòng)力需求較大。但是隨著人工價(jià)格上漲等因素的出現(xiàn)，珠海和其他沿海城市一樣出現(xiàn)了用工短缺的局面，對(duì)于外資企業(yè)來說，不僅僅單位人工成本在上漲，甚至出現(xiàn)了招工難的局面，生產(chǎn)規(guī)模難以保證。這些成本增加的疊加效應(yīng)就是導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本大幅增加，利潤(rùn)空間受到擠壓，外資企業(yè)的生存面臨著較大危機(jī)。

3.人民幣升值以及宏觀環(huán)境壓力變大

從2005年7月，我國(guó)逐漸放松對(duì)于匯率的管制，人民幣兌換美元的匯率不斷攀升，對(duì)于外資企業(yè)來說，成本上升的同時(shí)，出口競(jìng)爭(zhēng)力也在不段的減弱，匯兌損失加劇，外資企業(yè)在珠海市的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。外資企業(yè)的宏觀生存環(huán)境壓力也在增加。一方面，中國(guó)對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策正在逐步取消，以低附加值產(chǎn)品為主要生產(chǎn)和銷售對(duì)象的外資企業(yè)所能夠得到的補(bǔ)貼和優(yōu)惠逐漸減少；另一方面，全球經(jīng)濟(jì)下行不僅僅使得外部市場(chǎng)的需求減少，目標(biāo)客戶群體減少，還使得貿(mào)易壁壘增強(qiáng)，增加了外資企業(yè)的銷售難度。例如歐盟在2006年開始實(shí)行的電子電器環(huán)保指令，提高電子產(chǎn)品環(huán)保要求的同時(shí)，增加了珠海市電子行業(yè)的外資企業(yè)向歐盟出口的生產(chǎn)成本和銷售壓力。

由以上分析可知，目前珠海市外資企業(yè)的生存空間不斷緊縮，只有尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，避免被市場(chǎng)所淘汰。

二、珠海市外資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路

1.經(jīng)營(yíng)模式從“生產(chǎn)車間”向“企業(yè)總部”的轉(zhuǎn)變

2016年7月，珠海市市政府出臺(tái)了《珠海市鼓勵(lì)總部企業(yè)發(fā)展的若干意見》，用于吸引國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)在珠海設(shè)立總部。為了吸引總部企業(yè)落戶，珠海市政府在企業(yè)辦公用地和用房、技術(shù)研發(fā)與技改、專項(xiàng)資金扶持及高級(jí)管理人員住房補(bǔ)貼、工作人員出入境便利等方面均給以優(yōu)惠政策支持。對(duì)于符合要求的大型企業(yè)總部落戶珠海，還會(huì)給予高達(dá)數(shù)千萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。外資企業(yè)總部落戶珠海，不僅僅能夠充分利用珠海的基礎(chǔ)建設(shè)和人才，還能夠利用這些優(yōu)惠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)模式從“生產(chǎn)車間”向“企業(yè)總部”的轉(zhuǎn)變，能夠幫助外資企業(yè)提升在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，擺脫外資企業(yè)以往的重生產(chǎn)輕管理的局面。

2.向“微笑曲線”的兩端靠攏，由貼牌生產(chǎn)商轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)或品牌生產(chǎn)商

在“微笑曲線”中，附加值高的在兩端，也就是設(shè)計(jì)和銷售的附加值較高，制造正好在附加值低的底部。對(duì)于珠海市外資企業(yè)來說，之所以生存空間越來越小，是因?yàn)槠淅麧?rùn)空間本來就很狹窄，只有幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，提升珠海市外資企業(yè)在價(jià)值分割中的地位，才能夠擴(kuò)大其利潤(rùn)空間。為了向“微笑曲線”的兩端靠攏，珠海市外資企業(yè)需要將生產(chǎn)模式從“生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸O(shè)計(jì)+生產(chǎn)”或者“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售”，由原本的貼牌生產(chǎn)商“OEM”轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)生產(chǎn)商“ODM”甚至為品牌生產(chǎn)商“OBM”，這就是珠海市外資企業(yè)朝著“微笑曲線”兩端進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑，幫助在珠海的外資企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)造方面取得成效，推動(dòng)其自主品牌的建立，或者鼓勵(lì)外資企業(yè)將其海外的設(shè)計(jì)和銷售部門轉(zhuǎn)移一部分到國(guó)內(nèi)，幫助國(guó)內(nèi)外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.銷售方式由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積極占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得全球企業(yè)都注意到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，在國(guó)外市場(chǎng)需求乏力的背景下，外資企業(yè)為了獲取更多的銷售訂單，將銷售模式由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷很有必要。一方面，珠海市政府舉辦了多次“外博會(huì)”、“臺(tái)博會(huì)”等內(nèi)銷平臺(tái)通路協(xié)助外資企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷渠道；另一方面，外資企業(yè)自身也需要結(jié)合中國(guó)國(guó)情制定轉(zhuǎn)型升級(jí)的路線，打通國(guó)內(nèi)銷售的道路，減少外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的學(xué)習(xí)曲線。外銷和內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式有很大區(qū)別，對(duì)于珠海外資企業(yè)來說，其外銷訂單的客戶要么是客戶上門，要么是其海外關(guān)聯(lián)企業(yè)，而內(nèi)銷則是需要企業(yè)自己研究市場(chǎng)環(huán)境，出門找客戶接訂單。外資企業(yè)在珠海要從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必須要轉(zhuǎn)變自身商業(yè)模式，從原本的“重生產(chǎn)銷售輕經(jīng)營(yíng)品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)槿婕骖?，重視品牌宣傳和渠道建設(shè)。

4.由政府牽頭大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，鼓勵(lì)企業(yè)提升產(chǎn)品附加值

產(chǎn)品附加值低是珠海外資企業(yè)的普遍缺點(diǎn)，在珠海的外資企業(yè)中，多為加工貿(mào)易企業(yè)，產(chǎn)品附加值低直接導(dǎo)致了企業(yè)生存空間的狹小，因此珠海市市政府需要推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，引導(dǎo)外資企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，優(yōu)化自身生產(chǎn)線，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，推動(dòng)外資企業(yè)在原有的只注重生產(chǎn)的局面上加強(qiáng)自主創(chuàng)新，向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)創(chuàng)新不僅僅能夠優(yōu)化生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)線，還能夠提高產(chǎn)品附加值，在用工量降低的同時(shí)增加銷售額和創(chuàng)造的生產(chǎn)值。從2007年起，珠海市就積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，并為此成立了專項(xiàng)資金管理會(huì)，幫助企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力的同時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)能力，外資企業(yè)要想在珠海市長(zhǎng)期發(fā)展，可以積極利用相關(guān)政策優(yōu)惠進(jìn)行自主創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)線和生產(chǎn)產(chǎn)品，降低自身生產(chǎn)成本，減少生存壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、結(jié)論

珠海市外資企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越復(fù)雜，原有的貼牌生產(chǎn)的OEM模式能夠獲得的利潤(rùn)非常薄弱，原油、金屬等原材料價(jià)格上升、用工成本增加和人民幣匯率上升等因素增加了外資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，宏觀環(huán)境的變化也是外資企業(yè)追求轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路的推動(dòng)力。本文論述了以下轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展道路：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)“企業(yè)總部”落戶珠海；向“微笑曲線”的兩端靠攏，由OEM模式轉(zhuǎn)為ODM模式；轉(zhuǎn)變銷售方式，由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積極占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額；由政府牽頭大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，鼓勵(lì)企業(yè)提升產(chǎn)品附加值。這些轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措均從降低成本、擴(kuò)大銷售空間入手，幫助外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)在珠海的可持續(xù)發(fā)展。

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