黎曉峰

國內(nèi)缺乏一個通道連接海歸群體，為他們提供歸國后的后續(xù)服務(wù)。而Lockin China正在建立這樣一個通道，并以“招聘”為切口，開發(fā)后續(xù)增值服務(wù)，掘金“海歸經(jīng)濟”。

中國并不缺乏幫助大眾出國留學(xué)的機構(gòu)，但是服務(wù)歸國人群的公司十分少見。隨著海歸群體的增長，這將會是一個非?？捎^的增量市場。

2015年，中國海外留學(xué)歸國人數(shù)40.91萬人，相比2014年增長12%。根據(jù)《2016中國留學(xué)白皮書》調(diào)查顯示，留學(xué)生歸國人數(shù)正逐年遞增。

然而，相比很多畢業(yè)前就拿到offer的國內(nèi)大學(xué)生，看似高大上的海歸卻是一個“弱勢群體”。由于缺乏國內(nèi)企業(yè)的招聘渠道，加上時間、距離、信息不對稱等因素，海歸們發(fā)現(xiàn)，回國后很難在短時間內(nèi)找到一份合適的工作。

80后孔晶晶，就是一個標(biāo)準(zhǔn)的海歸。5年前她回國時，體驗了“海歸沒人搭理”的難堪。

2015年，孔晶晶與伙伴一同創(chuàng)建了為海歸群體提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺Lockin China。

Lockin China以“招聘”為切入口，為海歸人群提供求職服務(wù)。孔晶晶分析，國內(nèi)沒有一個專門針對海歸人才的垂直招聘平臺，海歸人群無法從傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上海量、無針對性的職位中，快速地找出適合自己的工作。另一方面，HR十分依賴傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，但海量的工作申請讓他們無從下手，發(fā)掘高級人才的難度被無限放大。

Lockin China的做法是，在線上推出Lockin Match系統(tǒng)。求職者注冊后無需立即上傳簡歷，通過系統(tǒng)發(fā)出簡短評測題，系統(tǒng)會自動對用戶進行測評，并根據(jù)數(shù)據(jù)計算，生成用戶畫像，標(biāo)記相應(yīng)標(biāo)簽。系統(tǒng)篩選結(jié)果后將精準(zhǔn)推送信息，進而實現(xiàn)人崗匹配。

這種智能匹配的模式，為應(yīng)聘者及HR省去篩選海量信息的過程，用戶只能看到與自己條件匹配的職位，HR也只能看到與自己篩選條件相符的簡歷。

除了線上的智能匹配，線下，Lockin China在北京、上海、深圳分別舉辦海歸專屬招聘會，為企業(yè)和海歸提供面對面的對接平臺。2015年9月，Lockin China還發(fā)起了中國雇主海外校園招聘活動。在這個過程中，Lockin China舉辦了17場求職Workshop，為留學(xué)生講解求職攻略、現(xiàn)場演練等，并提供了3 000多個應(yīng)屆生職位。另外，Lockin China還推出了Network頻道，為海外高校的學(xué)生組織提供免費平臺發(fā)布線下活動。

一年的時間，Lockin China獲得了幾十萬注冊用戶，吸引了6 000家企業(yè)入駐平臺，為海歸人群提供2萬個以上的招聘職位，服務(wù)覆蓋80個國家500所大學(xué)。其盈利模式采用B端收費模式，即向合作企業(yè)收費。

不只是招聘，Lockin China在積累用戶后，后續(xù)將推出例如租房、培訓(xùn)等針對海歸人群的服務(wù)。

“海歸從開始準(zhǔn)備歸國，就有服務(wù)需求”?？拙ЬдJ(rèn)為，海歸身份有認(rèn)同感，能建立黏性社群，并且他們需求相似，基數(shù)巨大，可以提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品以及其他增值服務(wù)。因此，Lockin China在未來將變成一個針對海歸的綜合服務(wù)平臺。

目前， Lockin China完成了千萬元人民幣級別的融資。在投資人看來，中國并不缺乏幫助大眾出國留學(xué)的機構(gòu)，但是服務(wù)歸國人群的公司十分少見。隨著海歸群體的增長，這將會是一個非?？捎^的增量市場。