政商交往的雙贏之道

交往問題：如何同政府部門官員打交道

解決方案：讓企業(yè)戰(zhàn)略與城市戰(zhàn)略一致

【樣本】

2005年9月，山東德州被國家太陽能三大行業(yè)協(xié)會聯(lián)合命名為“中國太陽城”，而皇明集團是太陽城中的旗艦企業(yè)。

皇明集團董事長黃鳴原是一名科研人員，沒有與官員相處的經(jīng)歷。他是如何從不諳政商關(guān)系到成功建立政企戰(zhàn)略聯(lián)盟的呢？

1995年，黃鳴辭職下海，創(chuàng)辦了皇明公司。在皇明公司舉行開業(yè)慶典時，黃鳴邀請了清華大學黨委書記和三位教授，德州市長也應(yīng)邀出席。黃鳴極力向地方領(lǐng)導展示太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，提出想與政府聯(lián)手打造城市品牌——“中國太陽城”。

當時，德州市政府正在尋找新興產(chǎn)業(yè)突破口，黃鳴的建議正中下懷。

很快，德州市委就作出了打造“中國太陽城”的戰(zhàn)略部署。

2005年底，黃鳴又建議德州市政府申辦2010年第四屆世界太陽城大會：“全球幾百個城市的市長、上千名企業(yè)家會參會，對樹立城市形象、擴大城市影響能夠產(chǎn)生巨大推動作用?！?/p>

2006年4月，德州市政府遞交了申辦申請。通過建議政府申辦世界太陽城大會，黃鳴把企業(yè)戰(zhàn)略與城市戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在了一起。

“當企業(yè)需求與政府需求一致時，政府官員就會成為企業(yè)發(fā)展強大的支持者，他們會調(diào)動很多資源促進企業(yè)發(fā)展?！秉S鳴說。

交往問題：政商交往最重要的原則是什么

解決方案：最重要的原則是官商安全

【樣本】

“從企業(yè)創(chuàng)立之初，我們的主要精力就不是去與某個領(lǐng)導搞好關(guān)系，讓某個人來決定企業(yè)的命運，這樣風險很大?！秉S鳴說。

企業(yè)的第一位責任是先保證自己的戰(zhàn)略和經(jīng)營管理安全。在此基礎(chǔ)上，使自己的戰(zhàn)略規(guī)劃服從服務(wù)于城市發(fā)展規(guī)劃，為城市品牌建設(shè)獻計出力。

“政府與企業(yè)的關(guān)系不僅是資金和政策的關(guān)系，更重要的是戰(zhàn)略層面的關(guān)系，其最高需求是官商雙方的安全?！秉S鳴說。

其實，無論哪一級政府官員與企業(yè)交往，根據(jù)馬斯洛需要層次理論，他們的第一需要都是安全，不出問題。

官員們很敏銳，他們能夠從企業(yè)家本人的思想中，看出你是否在用心思考，是否具有強烈的事業(yè)心。

“真正干事業(yè)的人，官員是會支持你的，你就用不著去搞那些亂七八糟的事情了。因為官員支持成功的企業(yè)，可以展示他們的執(zhí)政能力，積累他們的政績。”黃鳴說。

交往問題：商人如何成為官員的私人朋友

解決方案：真正為對方的職位、工作著想

【樣本】

在電視劇《商道》中，商人林尚沃與官員的交往一幕堪稱經(jīng)典。

當時，兩位韓國朝廷大員負責人參的統(tǒng)籌管理業(yè)務(wù)，大多數(shù)人參生產(chǎn)商的做法都一樣，就是給兩位大員送銀票，希望他們給予更多的業(yè)務(wù)。

唯獨林尚沃的做法與眾不同：他給大員送去了一張沒有寫明額度的銀票。林尚沃的大膽舉動獲得了大員的召見。

“我送的銀票之所以沒有寫明額度，是因為我覺得大人最需要的不是錢，而是更好的發(fā)展?！绷稚形终f。

接著，林尚沃為大員出謀劃策：如何搞好人參生產(chǎn)行業(yè)的管理。

最后的結(jié)果是，大員獲得提升，林尚沃一文未送卻成了生意贏家。

官員最需要的不是錢，而是更好的發(fā)展和前途。如果企業(yè)家能夠推心置腹地提出一些搞好經(jīng)濟社會發(fā)展的好建議，一定能獲得官員的認同。

任何人都需要尊重，對官員前途和發(fā)展的尊重無比重要。