寧小倩

有這樣一群人：喝咖啡一定不能是星巴克，而是私人咖啡館；看電影不去萬達影院，而是小眾文藝劇場……這群人被稱為“文藝青年”，不管是吃飯還是旅行，哪怕是尋常逛街，他們都專挑消費場景夠文藝、調(diào)性夠鮮明的店。隨著消費升級，有類似消費需求的人越來越多，就算對詩詞歌賦不感興趣的人，都會要求消費場景夠特別有品質(zhì)。

小日子App便摸清了這類“文藝青年”的心思，專門提供城市里各種具有品位、情調(diào)的店鋪信息，以滿足消費者對消費場景日漸高漲的追求。不管是劇場、油畫課堂、手作店……都可以在小日子上呈現(xiàn)。值得注意的是，平臺對店鋪的選擇排除了大量的中餐館。畢竟，中餐館油煙重，過于煙火氣。

主打情調(diào)的店通常不會選擇和大眾化店鋪相同的推廣渠道。這樣一來，店鋪容易遭遇訂單量不穩(wěn)定的狀況。

小日子恰好能解決此類店鋪的流量問題。店鋪跟小日子達成獨家合作協(xié)議，并向平臺繳納服務(wù)費后，就可以入駐小日子，平臺則提供專業(yè)的推廣內(nèi)容為店鋪引流。目前，小日子可視化管理后臺已經(jīng)擁有8萬多條結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，其中包含了基于商家的不定期活動、手工生活課等。這讓平臺可以進一步跟蹤、精準分析用戶的消費習(xí)慣，也讓商家們通過這個平臺，獲取高端用戶。

從某種程度而言，小日子和大眾點評一樣，都是本地生活信息及交易平臺。不同的是，兩種平臺上的用戶需求不同，大眾點評的用戶關(guān)注性價比，小日子的用戶則更關(guān)注品牌調(diào)性。不同的需求演變出了不同的模式。

比如，小日子運用PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）眾包模式生產(chǎn)點評內(nèi)容。和大眾點評UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）不同，小日子的所有點評內(nèi)容都由專人制作。小日子在每個城市都會有5到10個體驗師，專門負責(zé)探店。體驗師在城市里尋找符合的店鋪，并進行點評。點評的內(nèi)容經(jīng)過小日子的編輯團隊把關(guān)才能發(fā)布，每發(fā)布一篇點評，體驗師會得到相應(yīng)的稿費。翻看小日子的頁面，無論是文字，還是攝影，都像極了一本都市生活類雜志。

其次，小日子沒有開通打折、團購和優(yōu)惠券的通道，而是用會員的形式進行促銷。一些入駐的商家為小日子的用戶專門開通會員渠道，到店消費享受打折，給消費者留下“高端”的印象。

小日子最大的優(yōu)勢是精準地聚集了一批用戶，但只有流量還是不夠的，必須將流量進行二次開發(fā)，形成一個可持續(xù)性的盈利模式。接下來，小日子會針對這群用戶進行產(chǎn)品開發(fā)。比如進入電商領(lǐng)域，與自媒體賬號“茶葉復(fù)興”合作，小日子負責(zé)本地商家流量導(dǎo)入；再比如打通線上流量和線下場景，與中華手工雜志社打造線下手作匠人活動品牌 “揖美市集”，建立手工達人社群……

2015年底，小日子和另一家生活方式類App懶人周末宣布合并。小日子側(cè)重媒體內(nèi)容制作，懶人周末偏向于預(yù)訂平臺。這樣的資源整合，更有利于小日子建立起生活方式類項目的壁壘。