林石潔

（對外經(jīng)貿(mào)大學 國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院，北京 100029）

J公司對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究

林石潔

（對外經(jīng)貿(mào)大學 國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院，北京 100029）

本文以國有有色金屬及化工企業(yè)J公司為例，運用了SWOT分析法、定性與定量以及實地考察的方法對J公司對外貿(mào)易狀況、公司所處的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，在此基礎上結(jié)合“一帶一路”政策進行分析，并對J公司對外貿(mào)易今后的發(fā)展給予了建議。公司要在世界經(jīng)濟出現(xiàn)下行的壓力下，把握優(yōu)良的政策機遇，實現(xiàn)對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，為公司帶來長久的績效還是有一定的難度和挑戰(zhàn)。在目前這種形勢下，J公司對外貿(mào)易的發(fā)展也對于同處于化工及有色金屬行業(yè)，以及受到“一帶一路”影響的企業(yè)有很好的借鑒作用。

對外貿(mào)易；有色金屬；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

由于需求的增長放緩，供應不斷擴張，從2012年起，世界有色金屬市場就開始進入了周期性的下行通道。銅、鋁、鋅、鎳等主要有色金屬的價格持續(xù)下滑，2015年來更是出現(xiàn)斷崖式的下跌。市場價格的變化導致世界有色金屬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形勢嚴重惡化，利潤大幅度減少，虧損也不斷增加，投資明顯萎縮，資產(chǎn)嚴重縮水，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了嚴冬。2015年，有色金屬工業(yè)運行整體呈現(xiàn)供需失衡、投資下降、價格暴跌、效益下滑的局面。因此在不利的全球經(jīng)濟形勢下，如何在目前的形勢下把握機會實現(xiàn)對外貿(mào)易穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就顯得十分重要。

1、研究背景

中國是世界最大的有色金屬生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)業(yè)也面臨很大的下行壓力。由于需求增長放緩，供應不斷擴張，自2012年起，世界有色金屬市場開始進入周期性下行通道，銅、鋁、鋅、鎳等主要有色金屬價格持續(xù)下滑，2015年更是出現(xiàn)了斷崖式下跌。而市場價格的變化，導致全球有色金屬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢惡化，利潤大幅度減少，虧損不斷增加，投資明顯萎縮，資產(chǎn)嚴重縮水，產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇嚴冬。供需失衡的中國有色金屬工業(yè)雖然規(guī)模很大，但總體處于國際產(chǎn)業(yè)鏈分工的中低端環(huán)節(jié)，有色金屬冶煉和一般加工產(chǎn)能階段性過剩的矛盾突出。

在世界有色金屬供應過剩的情況下，中國有色金屬的出口大幅減少。而且，2015年全球貿(mào)易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現(xiàn)較大幅度的負增長。全球貿(mào)易低迷主要因為全球需求不旺、世界經(jīng)濟增長從主要依靠制造業(yè)轉(zhuǎn)向主要依靠服務業(yè)，全球價值鏈擴張趨勢放慢，國際貿(mào)易談判進展緩慢。這幾個因素在2016年仍將繼續(xù)抑制國際貿(mào)易增長。

2、研究目的與意義

作為中國最大的鎳鈷鉑族金屬生產(chǎn)企業(yè)和中國第三大銅生產(chǎn)企業(yè)， J公司是全球知名的采、選、冶配套的大型有色冶金和化工聯(lián)合企業(yè)。對外貿(mào)易作為公司重點發(fā)展的部分近年來一度經(jīng)歷了“寒冬”，出口額出現(xiàn)了下降的趨勢。而2015年，被稱為是J公司建廠以來面臨形勢最嚴峻、經(jīng)營壓力最大、改革發(fā)展任務最艱巨的一年。在全球經(jīng)歷貿(mào)易低迷、國際市場出現(xiàn)有色金屬需求過剩的情況下，如何使公司對外貿(mào)易狀況能夠度過嚴峻的形勢，幫助企業(yè)渡過難關，成為拉動公司效益增長的動力，就顯得尤為重要。

隨著“一帶一路”政策的提出，為處在嚴峻形勢下的企業(yè)帶來了曙光?！耙粠б宦贰笔恰敖z綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作的平臺。而J公司地處中國西部河西走廊的工業(yè)城市——甘肅省金昌市，正位于“絲綢之路經(jīng)濟帶”，并且2015年甘肅省在參與“一帶一路”建設的相關實施方案中提出，要依托J公司廣西防城港分公司來建設該省海上絲綢之路出口基地。因此“一帶一路”戰(zhàn)略的實施對位于中國西部的J公司來說是一次難得的發(fā)展機遇，但是如何抓住這一難得的機遇，大力發(fā)展公司對外貿(mào)易這個薄軟環(huán)節(jié)，對于J公司下一步的發(fā)展和重新振興尤為重要。

基于上述背景，本文對J公司對外貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)部和外部環(huán)境進行了分析，提出了針對公司對外貿(mào)易部分提出了具有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略以及具體的戰(zhàn)略的實施方案，并且對于中國西部地區(qū)有色金屬行業(yè)的其他企業(yè)的進出口具有一定的借鑒意義。

3、研究方法

本文采用SWOT分析法對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部因素的優(yōu)劣勢，即S 優(yōu)勢（Strength）、W劣勢（Weakness），以及外部因素的機會和威脅，即O 機會（opportunity）、T 威脅（Threat），通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結(jié)論，來找出解決問題的辦法，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

除此之外，本文還采用了定性與定量結(jié)合的分析方法，將數(shù)據(jù)與文字分析結(jié)合起來的一種研究方法。還有基于筆者采用的對公司的長期觀察、實地考察、訪談和閱讀有關統(tǒng)計資料等方法獲得的書面以及口頭上的資料。本文還運用了比較分析法，筆者既將J公司的對外貿(mào)易狀況與國內(nèi)其他相關產(chǎn)業(yè)的公司，尤其是東部沿海地區(qū)的公司的相關狀況進行了對比，也將J公司對外貿(mào)易的發(fā)展與國外同行業(yè)公司進行了比較和分析。

二、J公司對外貿(mào)易基本情況

1、公司簡介

J公司是由甘肅省人民政府控股的大型國有公司，是采、選、冶配套的有色冶金和化工聯(lián)合企業(yè)。主要生產(chǎn)鎳、銅、鈷、鉑族貴金屬、有色金屬壓延加工產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、有色金屬化學品等。鎳產(chǎn)量居全球第四位，鈷產(chǎn)量居全球第二位，國際地位和競爭力顯著提升。公司已經(jīng)成為全球同類企業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的知名企業(yè)。

J集團公司國際貿(mào)易分公司主要負責公司所有金屬、鹽類及化工等產(chǎn)品的銷售和金屬原料采購，同時開展相關產(chǎn)品貿(mào)易、期貨業(yè)務、國際經(jīng)濟技術合作業(yè)務、集團公司外事活動管理等。在北京、上海、廣州、武漢、蘭州等地設有駐外經(jīng)貿(mào)公司，在美國、澳大利亞、南非、剛果（金）等國家設有駐外辦事處。

2、J公司對外貿(mào)易狀況

圖 3-1 2012-2015年J公司原材料進口狀況

（1） J公司原材料進口狀況。J公司的加工原料采用開采、國內(nèi)和國外采購并行的方式。2015年國內(nèi)粗銅累計采購130030.023金屬噸，累計采購單價35641.91元/噸（不含稅），進口精通累計采購85443.849噸，累計采購單價28373.45元/噸（不含稅）。鎳精礦（鎳礦石）累計采購12598.654金屬噸，累計采購單價54558.88元/噸（不含稅），進口鎳精礦全年采購49588.319金屬噸，采購單價58959.58元/噸（不含稅）。由2015年數(shù)據(jù)可以看出，公司進口的原料占總采購原料的很大比例，緩解了當?shù)氐V產(chǎn)資源供不應求的現(xiàn)狀。2012-2015年原材料總進口額的折線圖顯示出，原材料進口總額逐年減少，并于近兩年逐漸趨于穩(wěn)定。

（2）J公司產(chǎn)品出口狀況。J公司主要出口產(chǎn)品是電鎳和電銅，從表格中看出2012-2015年電鎳和電銅的出口結(jié)構有所變化，從開始的以電鎳為主導到后來以電銅為主要出口產(chǎn)品。這受著國際有色金屬需求的影響，同時也與公司內(nèi)部的冶煉技術調(diào)整有關。對比進口和出口總額，公司在對外貿(mào)易水平上還是有所欠缺，需要加快企業(yè)對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化來滿足國際新需求。

表3-1 2012-2015年J公司出口狀況　（單位：萬美元）

表3-2　2012-2015年J公司出口產(chǎn)品結(jié)構狀況 （單位：％）

三、J公司對外貿(mào)易環(huán)境分析

1、J公司外部環(huán)境分析

企業(yè)不是一個閉門造車的封閉組織，而是一個開放系統(tǒng)，它受著外界環(huán)境的影響，有時候這種影響很可能關系到企業(yè)的整體運營狀況和戰(zhàn)略。企業(yè)外部的對其產(chǎn)生影響的各種因素和力量統(tǒng)稱為外部環(huán)境。它為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供條件和制約，動態(tài)的環(huán)境為企業(yè)不斷提供機會和威脅。企業(yè)外部環(huán)境是對企業(yè)外部的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境等的總稱。筆者現(xiàn)針對政治，經(jīng)濟，社會和技術四個方面的外部環(huán)境對J公司的外部環(huán)境進行分析。

（1）政治環(huán)境。面對外貿(mào)企業(yè)的一系列困難。2015年全年，國務院共出臺了7個支持外貿(mào)的專題文件。商務部與海關總署也不斷出臺文件，從減輕企業(yè)負擔、通關便利化等方面發(fā)力。2015年以來，中國海關部門以鄰國為重心，加緊推行海關間的合作，力圖在通關方面減少更多的阻力。更重要的是，由中國政府力推的“一帶一路”與加速建設自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略，預期將從根本上解決這一問題。

“一帶一路”涵蓋的地域范圍十分廣泛，貫穿亞歐非大陸，而中間廣大腹地國家經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｆ渲?，“一帶一路”政策對陜西、甘肅、寧夏、青海四地的定位是：形成面向中亞、南亞、西亞國家的通道、商貿(mào)物流樞紐、重要產(chǎn)業(yè)和人文交流基地。對于廣西的定位是：21世紀海上絲綢之路與絲綢之路經(jīng)濟帶有機銜接的重要門戶。由此看出，這個定位極大有利于J公司，以及公司在廣西防城港分公司的貿(mào)易的更好的發(fā)展。

“一帶一路”政策中，投資貿(mào)易合作是“一帶一路”建設的重點內(nèi)容。政策著力于解決投資貿(mào)易便利化問題，消除投資和貿(mào)易壁壘，積極同沿線國家和地區(qū)共同商建自由貿(mào)易區(qū)，激發(fā)釋放合作潛力。并且改善邊境口岸通關設施條件，加快邊境口岸“單一窗口”建設，降低通關成本，提升通關能力。“一帶一路”政策同時強調(diào)創(chuàng)新貿(mào)易方式，發(fā)展跨境電子商務等新的商業(yè)業(yè)態(tài)；把投資和貿(mào)易有機結(jié)合起來，以投資帶動貿(mào)易發(fā)展。

綜合以上近期政策信息可以看出，J公司正處于絲綢之路經(jīng)濟帶的中間腹地，發(fā)展?jié)摿薮螅瑢τ趯ν赓Q(mào)易公司，從事對外投資的企業(yè)是一個重大的利好消息。值得我們注意的是，“一帶一路”政策確實為深居中國內(nèi)陸的企業(yè)帶來了未來發(fā)展的曙光，但是由于“一帶一路”政策剛實施不久，沒有形成沒有可以借鑒的先例，對于J公司這樣一個國有企業(yè)來說還有很長的路要探索，不得不說是一項不小的挑戰(zhàn)。

（2）經(jīng)濟環(huán)境。公司對外貿(mào)易的未來的發(fā)展不僅依托于相關的政策支持，還受到一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境的影響?，F(xiàn)從國家宏觀經(jīng)濟形式，進出口狀況以及有色金屬行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展狀況來闡述經(jīng)濟環(huán)境對于J公司的影響。

首先，自2010年以來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)不斷增長的狀態(tài)，但增長速度卻呈現(xiàn)不斷放緩的態(tài)勢。2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長10.6%，是2010-2015年中最高值，到2015年，實際國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)67.67萬億元，年增長率6.9%，符合年初增長7%左右的政策目標。2016年國家首次提出區(qū)間增長率的概念，年度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長目標是6.5%－7%。由此看出短期內(nèi)經(jīng)濟下行壓力較大。從需求方面看，消費、投資和凈出口增速都有不同程度下降。

其次，2015年我國貨物貿(mào)易進出口總值24.59萬億元人民幣，比2014年下降7%。其中，出口14.14萬億元，下降1.8%；進口10.45萬億元，下降13.2%；貿(mào)易順差3.69萬億元，擴大56.7%。而在2015年3月份的兩會上，我國設定的2015年全年進出口增長目標在6%左右。不過報告也指出，考慮到全球經(jīng)濟低迷，人民幣實際有效匯率偏高，實現(xiàn)難度偏大。其中，全球大宗商品價格的大幅下跌和大宗商品進口量增速的放緩是2015年中國進口值出現(xiàn)下降的重要原因，此外，外需疲弱也造成了此結(jié)果。由此看來，J公司在2015年貿(mào)易面臨巨大壓力的前提下，目標實現(xiàn)對外貿(mào)易穩(wěn)定持續(xù)地增長，依舊面臨著很大的困難。

最后，有色金屬行業(yè)正面臨著國際經(jīng)濟形勢復雜多變、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力不斷加大的局面，以及市場需求不振、產(chǎn)品價格低迷、金融市場動蕩等不利因素的外界環(huán)境。不僅如此，人民幣匯率走低令美元計價的大宗商品對中國來說變得更加昂貴，有色金屬（銅、鎳、鋁、鋅等）的進口復蘇與人民幣匯率走低有直接的關系，因此貿(mào)易商和投資者均試圖在人民幣進一步貶值前儲備大量的有色金屬。所以，雖然國際有色金屬需求下降，但依托人民幣匯率降低有色金屬出口額仍有機會逆勢上升，這對于J公司有利也有弊。完全依靠政策支持的國有企業(yè)已經(jīng)無法獲得長足的發(fā)展，因此要把握國際形勢，使得企業(yè)對外貿(mào)易取得穩(wěn)步而持續(xù)地發(fā)展才是關鍵。

（3）社會文化環(huán)境。從中國社會環(huán)境來看，中國社會經(jīng)濟在近十幾年里經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，隨之也產(chǎn)生了諸多的問題，如能源利用率低、污染嚴重、社會貧富分化加劇等。因此國家對企業(yè)社會責任的要求越來越高。一個企業(yè)只有兼顧了利潤增長和對人的價值的關注，對環(huán)境、消費者和對社會的貢獻才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而社會和公眾對具有社會責任感的企業(yè)也更加青睞。

另外，對于文化環(huán)境來說，J公司所處地正是絲綢之路所在地。絲綢之路是西漢時張騫出使西域開辟的以長安（今陜西西安）起點。作為經(jīng)濟全球化的早期版本，這條貿(mào)易通道被譽為全球最重要的商貿(mào)大動脈。據(jù)此來看，如今的絲綢之路經(jīng)濟帶歷史文化底蘊深厚，在現(xiàn)代交通、資訊飛速發(fā)展和全球化發(fā)展背景的前提下，促進絲綢之路沿線區(qū)域經(jīng)貿(mào)各領域的發(fā)展合作，既是對歷史文化的傳承，也是對該區(qū)域蘊藏的巨大潛力的開發(fā)。而且燦爛悠久的歷史文化也有利于吸引外商投資，豐富的文化背景更能給企業(yè)對外貿(mào)易帶來商機。

（4）技術環(huán)境。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的高速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)依靠線下生產(chǎn)加工銷售已經(jīng)不能滿足化工及有色金屬行業(yè)的企業(yè)的發(fā)展。因為有色金屬的特征是標準化程度高、價格波動大、流動性強、風險大、金融屬性強等；而互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于高效率、公開透明、風險的防范、大數(shù)據(jù)的集合和應用等。“互聯(lián)網(wǎng)+有色金屬營銷”將會為有色金屬行業(yè)帶來一場革命，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)技術將有助于有色金屬行業(yè)責任的更好地履行，改善行業(yè)融資環(huán)境、提高行業(yè)交易效率、降低行業(yè)交易成本、降低行業(yè)經(jīng)營風險。

不僅如此，現(xiàn)代物流行業(yè)發(fā)展迅猛，高速鐵路等現(xiàn)代化交通運輸?shù)陌l(fā)展，使國際運輸越來越便捷和高效。因此，對于J公司這樣的傳統(tǒng)化工及有色金屬行業(yè)的企業(yè)來說，與物流公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合發(fā)展業(yè)務，融入這種世界的潮流中去，能夠給企業(yè)帶來諸多好處和便利。

綜合以上對企業(yè)外部環(huán)境的分析，可以得知企業(yè)處在一個對企業(yè)對外貿(mào)易有利的政治環(huán)境中。“一帶一路”政策充分利用了絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的優(yōu)良條件，對像J公司這樣具有先天地理優(yōu)勢的企業(yè)提供了政策上的優(yōu)惠。雖然政策剛實施不久很多問題有待提出并解決，而且這對于所有企業(yè)都是一個嶄新的機遇和挑戰(zhàn)，因此抓住政策要點把握機會也是J公司面臨的問題。但整體上來說，政策條件對于公司對外貿(mào)易的發(fā)展提供了很大的利好條件。中國經(jīng)濟的增長速度在近兩年里有所減緩，世界有色金屬需求下滑，這些都對公司對外貿(mào)易產(chǎn)生了不利影響，同時相關行業(yè)也面臨危機，直接或者間接地影響到企業(yè)外貿(mào)的發(fā)展。而J公司主要從事化工及有色金屬冶煉加工等業(yè)務，受社會文化的影響不太。但由于特殊的地理位置以及獨特的文化，有利于吸引周邊國家的外商投資。最后，公司的冶金技術水平處于同行業(yè)企業(yè)的領先地位，總體上技術環(huán)境良好，但還是有待于從國外引進更加先進的技術。

2、J公司內(nèi)部環(huán)境分析

之前筆者對J公司對外貿(mào)易的外部環(huán)境進行了分析，現(xiàn)對J公司對外貿(mào)易發(fā)展狀況的內(nèi)部環(huán)境進行分析。對內(nèi)部環(huán)境分析采用SWOT分析法。

S代表優(yōu)勢，是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括有利的政策優(yōu)勢、良好的企業(yè)形象、技術水平、銷售網(wǎng)絡等。

（1）從政策優(yōu)勢來看，J公司是由甘肅省人民政府控股的大型國有公司，具有“國有資本優(yōu)勢”，能夠迅速形成與世界500強相當?shù)母偁幜Α２⑶?，國有企業(yè)受著國家相關政策的優(yōu)待，能夠與國家其他部門形成良好的溝通，例如在鐵路運輸上能夠更好地享有更多的優(yōu)惠與便利，有利于對外貿(mào)易的進行。

（2）在企業(yè)形象方面，J公司也具有很大的優(yōu)勢。鎳產(chǎn)量居全球第四位，鈷產(chǎn)量居全球第二位，國際地位和競爭力顯著提升。公司已經(jīng)成為全球同類企業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的知名企業(yè)。2011年5月，被評為2010年度“企業(yè)信用評價AAA級”企業(yè)。2011年4月，還榮獲中國工業(yè)領域最高獎項——中國工業(yè)大獎。因此在企業(yè)形象和企業(yè)品牌上，J公司無疑都擁有著很高的知名度和國際認可度。

（3）從技術水平上來看，J公司重視技術進步，累計獲得政府確認的技術成果176項，其中國家級18項。同時公司還具有世界先進水平的核心技術，如高氧化鎂精礦閃速熔煉技術、非金屬化鎳高锍加壓浸出--鎳鈷萃取分離--電積鎳生產(chǎn)技術、全氯化介質(zhì)高等級電積鈷生產(chǎn)技術、羰化冶金生產(chǎn)技術、紅土礦提取冶金技術、鎳銅硫化物生物冶金提取技術等。這說明，無論是在原料還是在技術上，J公司都擁有領先世界的水平，這在全球都是值得矚目的。

（4）由銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢來看，J公司營銷中心設在中國經(jīng)濟中心上海。設在北京的J公司投資控股有限公司，是J集團的資本運營中心。J集團公司在全球設立大澳區(qū)、美洲區(qū)、歐非區(qū)、中亞區(qū)四個資源公司，J集團海外資源控股有限公司設在香港。J公司在世界各地設立分支機構就有20多個，在國內(nèi)國際建立一系列銷售網(wǎng)絡，有利于J公司極大程度上接近消費者，提高貿(mào)易水平。

表格 4-1 J公司對外貿(mào)易SWOT分析矩陣

W代表劣勢，也是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。

（1）礦產(chǎn)資源逐漸減少。經(jīng)過50年的開采，金川鎳礦的主體礦山已經(jīng)進入了中部開采階段，這導致開采成本逐步提高，富礦資源也面臨著枯竭。這對于滿足國內(nèi)外需求是十分不利的，并且對于金昌市脆弱的生態(tài)環(huán)境還有一定的影響。這就不得不需要公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，當然也需要通過進口國外工業(yè)原料來緩解本地資源的開采。

（2）擁有相關國際化水平人才的缺乏。隨著J公司實施國際化資源控制戰(zhàn)略以及國際化經(jīng)營發(fā)展的加速，在澳大利亞、俄羅斯、西班牙、越南等國家通過資金入股、技術入股、成立了合資公司，以收購貿(mào)易項下的融資和來料加工等方式，簽訂了原料包銷協(xié)議。但是公司里熟練掌握國際法律法規(guī)以及國際貿(mào)易和國際金融的人才嚴重不足，而公司大部分核心技術人才集中在原料的采、選、冶方面。這對于公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施形成了很大的阻礙。

（3）地理環(huán)境的劣勢。J公司位于中國西北內(nèi)陸地區(qū)，雖然南距歐亞大陸橋——蘭新鐵路線22公里，廠區(qū)鐵路與之相連，鐵路、公路運輸都比較便利，但是水資源缺乏，難以發(fā)展成本較低、適于大宗貨物的水路運輸。公司在廣西防城港設有分公司，便于貨物出口海外市場，但是終端產(chǎn)品始終遠離目標市場，導致銷貨成本升高。

O表示機會，是組織機構的外部因素，具體包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手的失誤等。

“一帶一路”建設，成為中國經(jīng)濟建設的重要方面，而這其中主要是基礎設施建設，首先是高速鐵路等交通設施建設。高速鐵路，不僅需要鋼鐵，當然需要消耗大量的有色金屬。不僅如此，中國基礎設施建設，尤其是高速鐵路等交通與管線建設還會產(chǎn)生很大的需求外溢，比如境內(nèi)高速鐵路建設向周邊國家和發(fā)達國家延伸。隨著外溢基礎設施建設蓬勃發(fā)展，以中國機械設備、工程機械、建筑材料出口為載體的中國有色金屬需求也將旺盛起來。

其次，中國與國外加強貿(mào)易合作，貿(mào)易壁壘逐步弱化，這對于J公司降低貿(mào)易成本有很大的有利之處。

T代表威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。

作為傳統(tǒng)的化工及有色金屬企業(yè)，開采冶煉出來的終端產(chǎn)品很可能隨著科學技術的不斷進步而被替代，例如2015年有色金屬各子板塊分化明顯，以“鋰”為代表的小金屬和新材料相關板塊漲幅顯著高于行業(yè)的平均水平。作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要基礎環(huán)節(jié)，新應用領域的快速拓展和生產(chǎn)成本的降低使得小金屬新材料應用日趨基礎化普及化，成長空間進一步被打開，而傳統(tǒng)金屬材料很有可能被替代。

不僅如此，作為大型國有企業(yè)的J集團在對外貿(mào)易上面臨著更多競爭對手的挑戰(zhàn)。民營企業(yè)及其它企業(yè)已成為進出口企業(yè)主，2015年，我國民營企業(yè)及其它企業(yè)進口有色金屬6115萬噸，增加9.36%，占我國進口有色金屬總量的45.25%；出口657.02萬噸，增加14.9%，占我國有色金屬出口總量的64.49%。外商投資企業(yè)次之，進口3785.3萬噸，增加13.7%，占比28%；出口232.9萬噸，增加4.95%，占比22.86%。民營企業(yè)憑借機動靈活的制度和創(chuàng)新的技術水平，成為公司的競爭對手而其實力不可小覷。

通過對J公司內(nèi)部環(huán)境的分析，得到了SWOT矩陣的綜合分析結(jié)果。SWOT分析法結(jié)合了優(yōu)勢和機會，優(yōu)勢和威脅，劣勢和機會以及劣勢和威脅進行分析，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。其中企業(yè)積極接受新政策，加快轉(zhuǎn)型步伐是企業(yè)管理者必須面對的問題，加快公司對外貿(mào)易發(fā)展水平的關鍵。

四、J公司對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構

J公司主要以出口利潤率較低的電鎳為主，而實際情況是陰極銅和鉛利潤率較高，這樣不利于公司的對外貿(mào)易發(fā)展和整體效益的提升。J公司今后應充分利用相關政策，開發(fā)新產(chǎn)品，并逐步向利潤率高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。這樣不僅可以緩解公司進口鎳和銅的壓力，還有利于緩解開采鎳所產(chǎn)生的環(huán)境壓力。有利于公司改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)濟的發(fā)展模式，逐漸向科學技術含量較高、附加價值較大的產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。不僅如此，這還有利于降低企業(yè)營業(yè)風險，實現(xiàn)貿(mào)易產(chǎn)品多樣化。

2、加強與周邊國家的合作

J公司要充分利用“一帶一路”政策的良好契機，推進中亞地區(qū)資源工作，進入中亞礦業(yè)市場。公司要結(jié)合“中巴經(jīng)濟走廊”的建設，借助巴基斯坦銅礦項目，積極爭取獲得項目資源，在印尼紅土鎳礦取得突破的基礎上，繼續(xù)擴大公司紅土礦資源的保障程度?！耙粠б宦贰睘镴公司的發(fā)展帶來了良好的契機，借助國家對“一帶一路”政策的支持，為企業(yè)帶來更多良好的資源。

3、完善資本運營投融資體系

目前公司著重以在中國國家開發(fā)銀行和中國國家進出口銀行進行投融資為主，在“一帶一路”政策環(huán)境下融資既要考慮國內(nèi)金融市場，還要考慮在國際金融市場融資，進行直接融資或間接融資。J公司要充分利用“絲路基金”尋求更多的合作項目，也要關注亞洲基礎設施投資銀行，盡量與其建立合作關系，為公司在“一帶一路”上的資源獲取和開發(fā)提供融資保障。

4、對企業(yè)重新定位

在新形勢下，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應市場競爭的需求，企業(yè)競爭的方式也逐漸從單個企業(yè)的競爭發(fā)展到供應鏈的競爭，因此，J公司一定要結(jié)合實際的發(fā)展情況對企業(yè)重新進行定位。首先，公司應該要加強供應鏈的建設，將企業(yè)的供應鏈向橫向、縱向發(fā)展，從而推動企業(yè)向多元化的方向發(fā)展。然后，公司還要根據(jù)自己企業(yè)發(fā)展的情況，適當?shù)臄U展發(fā)展的領域，從而提高企業(yè)的競爭力。把握企業(yè)發(fā)展的機會，充分運用“一帶一路”政策實現(xiàn)企業(yè)的重新定位，以達到企業(yè)更好的發(fā)展目標。

5、不斷完善人力資源的管理

目前，企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，因此，企業(yè)要加強對人力資源的管理。對于J公司來說，大量地招聘員工已經(jīng)不是發(fā)展的有效方法了，更應該重視人員的質(zhì)量，注意提高人員的綜合素質(zhì)。對于提高公司國際貿(mào)易水平來說，企業(yè)更需要一些擁有相關國際貿(mào)易和金融知識背景的人才，進一步加大公司對于招聘到的員工的外語的要求。最后，公司要提高對外貿(mào)易的發(fā)展水平必須加強對相關背景的人力資源的開發(fā)，并制定人力資源管理的計劃，從而提高人員的利用效率，為企業(yè)發(fā)展提供更好的服務。

五、結(jié)論

通過閱讀大量的文獻資料，以及對有色金屬行業(yè)和J公司深入的調(diào)研和了解，筆者結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對J公司對外貿(mào)易目前出現(xiàn)的一系列問題進行了分析和評價。文章分析了J公司對外貿(mào)易的具體狀況，同時從宏觀外部環(huán)境以及運用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)部因素進行了分析。最后本文對J公司的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提出了一些建議，并得出了以下結(jié)論：

1、有色金屬行業(yè)目前面臨著全球性的威脅，世界有色金屬需求低迷，供過于求，而中國有色金屬的出口大幅減少。2015年全球貿(mào)易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現(xiàn)較大幅度的負增長。J公司的對外貿(mào)易在這種局勢下出現(xiàn)了負增長的不利現(xiàn)象，也很大程度上導致了人才的流失，如何使企業(yè)度過貿(mào)易寒冬，還需要企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營策略，實現(xiàn)企業(yè)對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。

2、隨著“一帶一路”政策以及國家貿(mào)易支持戰(zhàn)略的實行，中國企業(yè)可以獲得更多的政策優(yōu)惠。這也為J公司帶來了發(fā)展的曙光和良好的發(fā)展機會，J公司可以利用地理上的優(yōu)勢利用周邊國家的大型項目進行貿(mào)易以及進行投融資活動。但迅速崛起的民營企業(yè)，具有管理上與資金上的靈活性，成為J公司的競爭者，為J公司帶來了一定的威脅。

3、通過對J公司外部以及內(nèi)部環(huán)境的分析，筆者認為要想發(fā)展公司對外貿(mào)易，首先要調(diào)整企業(yè)對外貿(mào)易的戰(zhàn)略，對公司對外貿(mào)易進行準確的定位。并且，制定一系列適合企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展制度，培養(yǎng)高素質(zhì)國際化人才，進行高效的人力資源管理。同時，提高企業(yè)技術水平，重視企業(yè)社會責任以及生產(chǎn)環(huán)境友好型產(chǎn)品，提高企業(yè)國際化的聲譽。

最后，由于J公司是有色金屬行業(yè)比較有代表性的企業(yè)，因此可以為其他企業(yè)的對外貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生一定借鑒作用，但由于每個企業(yè)的特殊性，這種作用也不能一概而論。由于企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展受到多方面因素的影響，而且內(nèi)部和外部因素都在不斷變化之中，所以J公司未來的發(fā)展道路仍然是筆者進一步研究的課題。

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（責任編輯：李健）