黃子熠

摘要：隨著我國企業(yè)在經濟發(fā)展中做出貢獻逐漸加大，我國企業(yè)也得到很多的發(fā)展環(huán)境，在企業(yè)發(fā)展中必然會面臨市場競爭，隨著我國市場經濟深入實施，市場競爭程度日益激烈，企業(yè)為了能夠更好的在市場中生存發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新管理措施，提升管理水平，由粗放型管理模式向精細化管理模式發(fā)展。作為定量分析的重要工具，統(tǒng)計學在促進企業(yè)管理水平提升中做出了很大貢獻。本文就數學統(tǒng)計與企業(yè)銷售進行了分析研究，重點闡述了企業(yè)銷售管理工作當中銷售統(tǒng)計的作用和內容。

關鍵詞：數學統(tǒng)計 企業(yè)銷售 作用

引言

隨著科技的不斷進步，為各領域的發(fā)展都發(fā)揮了重大作用，同時受到經濟全球化發(fā)展的影響，我國很多企業(yè)在市場競爭中已經不局限于本國企業(yè)的競爭，而是來自全球企業(yè)的競爭，競爭壓力越來越大，企業(yè)為了能夠更好的適應市場競爭環(huán)境就必須不斷增強管理能力。因此，企業(yè)獲得準確市場發(fā)展信息十分重要，并且利用統(tǒng)計分析這些信息，得出準確的結論，能夠幫助企業(yè)更好的認清市場走向，對企業(yè)未來的發(fā)展方向做出正確的決策。當前很多企業(yè)已經認識到統(tǒng)計學對企業(yè)發(fā)展的重要性，并且應用到實際工作當中。[1]

一、統(tǒng)計運用到企業(yè)銷售中的作用

企業(yè)在經營管理過程中，有效的銷售措施能夠為企業(yè)獲得更大的利潤，并且，確保企業(yè)長期持久發(fā)展，也是企業(yè)經營的根本所在，是管理工作中的重要內容。所以，必須對企業(yè)銷售環(huán)節(jié)采取精細化的管理模式，可以進一步提高企業(yè)的利潤，還能夠增強內部員工的忠誠度，為企業(yè)未來發(fā)展提供基礎保障。有效使用數學統(tǒng)計對相關資料進行分析研究，能夠對市場發(fā)展走向開展定量預測，不僅能夠對企業(yè)的銷售情況進行真實反映，還能夠為企業(yè)未來發(fā)展提供有效參考依據。[2]

1.銷售統(tǒng)計能夠幫助企業(yè)決策提供資料支持

企業(yè)的銷售統(tǒng)計工作一般都是通過信息和數據的方式體現的，所以，這些信息和數據能夠更加直觀的反映出當前市場發(fā)展的情況，對企業(yè)未來的投資方向指明道路。企業(yè)的管理層能夠通過對銷售統(tǒng)計數據分析，準確掌握企業(yè)的運營情況。比如，如果國家根據經濟市場走勢情況開展宏觀調控，企業(yè)為了避免調控措施對自身帶來的風險隱患，可以馬上收緊資金，利用手中的資金開展生產和銷售工作，避免出現產銷失衡現象。

2.銷售統(tǒng)計可以幫助企業(yè)運行提供資料支持

一般情況下，企業(yè)銷售數據能夠真實反映企業(yè)運行的實際情況，并且體現出當前市場對產品的需求情況，企業(yè)要進一步提高運行效率、強化市場開發(fā)能力、加強對員工的培訓、提供更好地待遇。所以，企業(yè)的銷售統(tǒng)計數據還能夠對人事調整產生一定的影響。通過對銷售統(tǒng)計能夠及時找準未來產品研發(fā)方向，制定產品市場導向，確保企業(yè)產品更加符合市場需求。

二、企業(yè)銷售管理中銷售統(tǒng)計的內容和作用

1.通過銷售統(tǒng)計分析，對消費對象進行區(qū)分

分析企業(yè)生產情況時，要細致劃分消費群體。企業(yè)產品要從生產、銷售、存儲等方面綜合開展統(tǒng)計工作，通過對這些環(huán)節(jié)的統(tǒng)計，能夠找出當前企業(yè)盈利最大的產品類型，為企業(yè)未來的發(fā)展找準方向。對商品質量的基本要求、商品的分類方法、商品的標準、商品鑒別的簡易方法、商品的包裝、儲存、養(yǎng)護等進行分類統(tǒng)計，能夠進一步對消費者的需求開展分析工作，詳細分析市場需求，為企業(yè)今后的營銷工作提供參考數據，幫助營銷工作找準消費者群體，開展有針對性的營銷工作，減少不必要的營銷工作量，進一步提升營銷工作的效率和質量，幫助企業(yè)獲得更大利潤。通過對銷售情況的數學統(tǒng)計工作能夠榜之企業(yè)對消費者的消費情況全面了解，強化對產品庫存的管理。

2.對于生產經營中的問題早發(fā)現、早治理

通過對企業(yè)不同經營時期的統(tǒng)計數據進行對比，能夠找出不同時期企業(yè)的經營狀況，對一些異常數據要進行全面分析，找出原因。雖然企業(yè)一些生產數據都是單獨進行統(tǒng)計的，但是所有數據之間必然存在一定的聯(lián)系，找到這些聯(lián)系因素就能夠將對這些統(tǒng)計進行全面的分析。例如企業(yè)支出成本和生產量、產品產量和質量、產品材料消耗量和品質等等，所以，在開展經營統(tǒng)計的時候，統(tǒng)計人員要通過對統(tǒng)計對比工作，進一步糾正各項數據可能存在的誤差，幫助企業(yè)找到生產中的薄弱環(huán)節(jié)。在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)是為了追求更好地經濟價值和社會價值而存在的，為了獲得更大的利潤，企業(yè)都會更大的擴張經營規(guī)模，導致很多企業(yè)的經營范圍和發(fā)展方向相同，這就進一步加大了市場競爭的激烈程度，企業(yè)在發(fā)展過程中必須對是市場需求和競爭情況進行綜合分析，找出同類產品的產量和需求量，查看市場對產品是否飽和，從而結合企業(yè)的實際情況，制定科學的銷售方案，迎合市場需求，實現利益最大化。[3]

3.為企業(yè)經營發(fā)展提供人才的培養(yǎng)

人才是當前企業(yè)發(fā)展的重要動力，也是競爭的重要環(huán)節(jié)之一，只有擁有更多的人才，才能夠更好的開展管理工作，促進企業(yè)創(chuàng)新，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。通過有效的統(tǒng)計得出市場需求之后，可以制定企業(yè)未來的發(fā)展方向，進而找準企業(yè)發(fā)展需求的人才類型，在招聘和培訓過程中能夠具有針對性。企業(yè)開展培訓活動的成本很高，但是為了企業(yè)人才的進步，為企業(yè)做出更大的貢獻，就必須開展有效的培訓工作。通過提高培訓活動的針對性，避免一些不必要培訓活動的成本支出。通過對銷售的統(tǒng)計工作，能夠對企業(yè)員工提出要求，為企業(yè)的發(fā)展提供合理的人才配備，通過加強企業(yè)對員工素質的培訓，使得企業(yè)整個生產經營活動人員的業(yè)務素質以及思想素質都得到大幅度提升，從而能夠為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)相適合的專業(yè)人才隊伍。

結語

企業(yè)有效的銷售統(tǒng)計能夠促進企業(yè)更好的發(fā)展，隨著時代的快速的發(fā)展，企業(yè)在開展銷售工作的時候，必須根據市場發(fā)展導向，掌握市場需求走向，綜合分析國內外市場的具體情況，對產品在市場中的供需管理進行有效分析，準確掌握競爭對手的情況，這些因素都是企業(yè)開展銷售統(tǒng)計分析工作的基礎材料。并且，在不同的時期，企業(yè)要靈活調整銷售工作的重心，將企業(yè)統(tǒng)計和企業(yè)經營管理進行有效結合，確保企業(yè)各項工作有效開展，幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標。

參考文獻

[1]陳鵬.基于主成分分析法的企業(yè)銷售部門績效評價方法研究[J].商場現代化，2013（10）：38，39

[2]高云靜，張海霞，周林林.銷售替代品企業(yè)的定價決策分析[J].現代經濟信息，2012（23）：68

[3]陳建南.數理統(tǒng)計等管理技術在企業(yè)經營決策中的應用實踐[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2008（6）：64-66