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      大力推進精益管理,不斷提高企業(yè)管理水平

      2016-10-27 09:19:35李昌龍
      2016年28期
      關(guān)鍵詞:精益貿(mào)易流程

      李昌龍

      以精益管理作為經(jīng)營管理工作的總抓手,依靠信息化、標準化、市場化管理理念,對現(xiàn)有業(yè)務制度體系、管控流程進行梳理評價,從市場研發(fā)、物資采購、客戶管理、資源協(xié)同、倉儲運輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)入手,提高市場研發(fā)、駕馭能力和供銷業(yè)務的全程管控標準,提高企業(yè)管理水平。

      一、大力推進營銷管理精益化

      一要執(zhí)行公司集成營銷模式創(chuàng)新實施方案整體規(guī)劃,持續(xù)整合市場資源。依托化工產(chǎn)品統(tǒng)銷業(yè)務,加大運作甲醇資源,構(gòu)建煤化工電商平臺,擴大線上交易規(guī)模。二要強化市場調(diào)研,深化市場研發(fā)運行機制,制定研發(fā)計劃,著力提升市場預判和研發(fā)實力。建立溝通機制,加大與工廠、客戶的溝通,將產(chǎn)品市場信息、客戶訴求等反饋給工廠,為單位生產(chǎn)決策提供信息參考,形成產(chǎn)供銷一體化聯(lián)動機制。三要制定標準化、樣板化業(yè)務流程模板,提高業(yè)務工作效率。繪制業(yè)務流程圖,以確定崗位職責,提高業(yè)務的透明度。四要加強客戶關(guān)系管理,提升客戶價值。完善客戶關(guān)系管理辦法,強化客戶的動態(tài)分類管理和數(shù)據(jù)分析,加大客戶開發(fā)力度,挖掘客戶價值,改善客戶結(jié)構(gòu),拓展銷售渠道。五要推進精益診斷評價,完善對標管理,定期召開業(yè)務評價分析會,對期間銷量、銷價、客戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效等進行全方位評價,查找不足,實現(xiàn)自我突破和業(yè)績提升。

      二、大力推進采購管理精益化

      一要做好煤炭、大宗物資采供統(tǒng)一整合方案的制定與實施,尤其對影響生產(chǎn)成本關(guān)鍵環(huán)節(jié)的物資采購流程進行再診斷、再梳理、再優(yōu)化,實現(xiàn)采購流程的再造和采購商業(yè)模式的創(chuàng)新提升。二要建立采購數(shù)據(jù)庫,構(gòu)建物資采購模型。把控原料物資行情,科學核定采購周期、經(jīng)濟庫存,減少資金占用,通過聯(lián)合采購降低采購總成本。三要強化供應商管理。提高供應商準入門檻,新增供應商必須為優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)型企業(yè);根據(jù)供應商業(yè)績、資質(zhì)等對供應商開展年度評價,實現(xiàn)供應商動態(tài)分級管理。四要堅持以大礦為主的采購主渠道,通過控制發(fā)貨頻率和工作流程優(yōu)化等措施,降低采購成本。五要優(yōu)化運輸模式。按照進一步加大火車運輸比例的要求,積極與其他公司協(xié)商,改進火車卸車條件,增加火車卸車能力,待改造完成后,盡快實現(xiàn)全部鐵路運輸目標。六要清倉利庫,修舊利廢。對各企業(yè)倉庫備品備件進行全面清倉盤庫,建立倉儲信息數(shù)據(jù)庫,實現(xiàn)化工板塊資源共享。

      三、大力推進物流貿(mào)易精益化

      一要進一步做強做大物流貿(mào)易,構(gòu)建物流、貿(mào)易、金融相融合的現(xiàn)代化物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)體系,在上半年低谷中調(diào)研布局的基礎上,下半年啟動新的貿(mào)易拓展計劃,積極穩(wěn)妥開展經(jīng)貿(mào)業(yè)務。二要創(chuàng)新商業(yè)模式,通過縱向一體化和橫向一體化策略,實現(xiàn)強強聯(lián)合和資源協(xié)同,構(gòu)筑穩(wěn)定的供應鏈、價值鏈和利潤鏈,培育“上抓資源、中控物流、下拓市場”的一體化動作的物流貿(mào)易商。要探索“清欠+貿(mào)易”商業(yè)模式創(chuàng)新。通過調(diào)研分析,采取借臺唱戲的思路,對清欠單位現(xiàn)有資源梳理運用,通過全流程管控和資產(chǎn)質(zhì)押的方式,簽定合作協(xié)議,全面啟動“清欠+貿(mào)易”模式,以實現(xiàn)清欠、貿(mào)易、人員安置等一舉多得的目的。三要健全運行機制,規(guī)范貿(mào)易流程。按照市場化導向,創(chuàng)新物流貿(mào)易運營機制,制定物流貿(mào)易運營管理制度,簡化管理層級,提高工作效率。四要整合物流資源,優(yōu)化物流環(huán)節(jié)。優(yōu)化物流打造生態(tài)物流網(wǎng)鏈,與物流企業(yè)開展戰(zhàn)略性合作,大力降低物流倉儲費用。

      四、大力推進運營管理精益化

      以全價值鏈精益思維為核心,以價值創(chuàng)造為導向,優(yōu)化管理體系,消除不必要的環(huán)節(jié)和程序,持續(xù)提升企業(yè)經(jīng)營管控效能。一要精益安全管理。制定安全管理工作標準化流程,強化對物流企業(yè)的安全檢查、公司職工安全培訓和辦公樓的安全檢查,提高全員安全防范和應急處理能力。二要全面深化內(nèi)部市場化建設。不斷完善基礎,優(yōu)化流程,按照“持續(xù)深化、完善提升、專業(yè)推進、各有側(cè)重、全面推進”的原則,不斷擴展要素市場領(lǐng)域,以全成本要素分層分級管控,做精、做細三四級市場主體,建立內(nèi)部市場化精益經(jīng)營機制和精益績效考核評價機制,形成“市場體系全覆蓋、基礎體系完備、保障手段健全、運行成效彰顯”的內(nèi)部市場管理體系。三要推進精益診斷評價,完善對標管理。深化安全管理評價、內(nèi)部市場管理評價和月度經(jīng)營分析等工作,實行精準評價,切實提高評價的針對性和實效性,通過成本核算對標、經(jīng)營業(yè)績對標、客戶滿意對標等提升精益管理成效。四要優(yōu)化人力資源管理。要圍繞做強銷售和貿(mào)易的工作定位,結(jié)合物資采供和煤炭采供移交及產(chǎn)品銷售的實際,立足公司穩(wěn)定持續(xù)長遠發(fā)展的高度,重新定編定員,優(yōu)化崗位設置。要加強內(nèi)部市場化考核激勵。按照公司物流貿(mào)易激勵機制,優(yōu)化薪酬分配激勵體系,進一步提升員工工作的積極性。要深化“五項”整頓,規(guī)范用工管理,要暢通員工出口,采取多種形式,鼓勵支持員工自主創(chuàng)業(yè)。五要創(chuàng)新財務管理。創(chuàng)新融資舉措,充分利用存量資金及良好的銀行信用進行資金運作,積極與各家銀行進行溝通調(diào)研,做好增信工作,充分調(diào)研“票據(jù)池”業(yè)務,開展精細化票據(jù)管理實現(xiàn)票據(jù)增值。(作者單位:兗礦煤化供銷有限公司)

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