整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小企業(yè)中的應(yīng)用

姜新　林書(shū)羽

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，廣告成為一種常見(jiàn)的傳播方式，廣告行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，中小廣告公司也希望獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但從現(xiàn)階段情況來(lái)看，中小廣告公司規(guī)模相對(duì)較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，生存與發(fā)展困難重重。而整合營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)合理化的應(yīng)用，能夠提高中小廣告公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本文對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小廣告公司應(yīng)用中面臨的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，并且提出了具體策略，以進(jìn)一步促進(jìn)中小廣告公司發(fā)展。

關(guān)鍵詞：廣告；整合營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用；策略

整合營(yíng)銷(xiāo)主要就是指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式進(jìn)行綜合，將各種傳播方式傳播的信息有效結(jié)合在一起，提高傳播效果?，F(xiàn)階段，中小廣告公司因其本身特點(diǎn)發(fā)展壓力較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用到中小廣告公司中，更利于中小廣告公司發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小廣告公司應(yīng)用中面臨的問(wèn)題

現(xiàn)階段，我國(guó)中小型廣告公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相對(duì)單一，而且進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，廣告公司人員較少，經(jīng)常出現(xiàn)一人任多職的現(xiàn)象。因此中小廣告公司發(fā)展現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用到中小廣告公司中具有重要意義，但是在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中仍然存在一些問(wèn)題，下面對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小廣告公司應(yīng)用中面臨的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析。

1.不注重生態(tài)保護(hù)，無(wú)法樹(shù)立良好形象

廣告公司的最終目的是使企業(yè)盈利，因此，廣告公司首選要考慮的就是怎樣吸引投資者使利益最大化，這就要求公司擁有良好的形象。然而，現(xiàn)階段中小廣告公司在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中只注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，不重視企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)影響和自身形象的樹(shù)立，忽視對(duì)自身品牌和口碑的重視，沒(méi)有考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，現(xiàn)階段中小廣告公司沒(méi)有對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行清晰認(rèn)識(shí)，部分中小廣告公司的員工不知如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，很多員工將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)看做相同的傳播方式，也忽視了在多種傳播方式下企業(yè)對(duì)生態(tài)保護(hù)的重視。使企業(yè)形象受到影響，無(wú)法提高自身在廣告行業(yè)的知名度。

2.缺乏對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需要的重視

現(xiàn)階段，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播引入中小廣告公司中還存在不夠重視消費(fèi)者需求的問(wèn)題，這一問(wèn)題應(yīng)該引起中小廣告公司的重視。廣告是為了某些公司和個(gè)人的需要，通過(guò)一定的傳播方式向我國(guó)大眾進(jìn)行信息的傳播，使更多的人了解到某個(gè)產(chǎn)品。我們應(yīng)該注意的是廣告的主要接收者是消費(fèi)群體、消費(fèi)者，但是某些中小廣告公司應(yīng)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)心理和真正的消費(fèi)需求，某項(xiàng)產(chǎn)品的廣告很好，但是沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的情況，在推廣時(shí)也沒(méi)有真正走入消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)查，僅僅站在廣告商和生產(chǎn)廠家的角度進(jìn)行宣傳，從而影響到廣告營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，無(wú)法將產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，影響到廣告商的經(jīng)濟(jì)效益。

3.忽視對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的管理

現(xiàn)如今科技水平越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，但是在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，仍然缺少對(duì)企業(yè)網(wǎng)站管理的重視，中小廣告公司網(wǎng)站能夠體現(xiàn)出自身經(jīng)營(yíng)范圍，為企業(yè)更好發(fā)展提供動(dòng)力，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小廣告公司應(yīng)用中應(yīng)該充分利用新技術(shù)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，使中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播方式加深廣告公司在消費(fèi)者心中形成的印象。但是現(xiàn)階段中小廣告公司往往忽視自身的網(wǎng)站管理，使自身的形象受到影響。因此，要保證中小廣告公司全面發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)中小廣告公司網(wǎng)站的管理。

4.使用整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)缺少對(duì)企業(yè)品牌的傳播

目前，我國(guó)中小廣告公司發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，管理水平不高，而且公司資金投入不多，中小廣告公司設(shè)計(jì)仍然停留在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的理念上，在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)常常忽視自身品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)。甚至很多中小廣告公司根本沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出考慮，品牌意識(shí)相對(duì)薄弱，這就會(huì)造成中小廣告公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情下，競(jìng)爭(zhēng)力更弱。整合營(yíng)銷(xiāo)的核心之一就是增加雙方的信任度，信任度與中小廣告公司自身知名度是分不開(kāi)的，但是現(xiàn)階段某些中小企業(yè)在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不注重企業(yè)品牌的傳播，勢(shì)必會(huì)造成中小廣告公司知名度不高，影響中小廣告公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)在中小廣告公司中的應(yīng)用策略

通過(guò)上文對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中小廣告公司應(yīng)用中面臨問(wèn)題的分析，為保證整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應(yīng)用效果，使中小廣告公司發(fā)展更好，下面從四方面提出整合營(yíng)銷(xiāo)在中小廣告公司中應(yīng)用的策略，以進(jìn)一步提高中小廣告公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)其良好發(fā)展。

1.保護(hù)生態(tài)環(huán)境的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略

廣告企業(yè)是以盈利為目的企業(yè)，其主要目的就是增加收入，因此，要想使中小廣告公司更好發(fā)展，就要在引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的同時(shí)注重自身形象。由于企業(yè)的外在形象一定程度上能夠影響到企業(yè)發(fā)展，因此在保證中小型廣告公司利益的同時(shí)，要樹(shù)立企業(yè)保護(hù)環(huán)境的形象?，F(xiàn)階段公益廣告能夠提高廣告的影響力，在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)，要積極宣傳生態(tài)保護(hù)，同時(shí)在世界環(huán)境逐漸惡化，災(zāi)害頻發(fā)的時(shí)代，在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)要充分體現(xiàn)出該公司注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)的一面，通過(guò)生態(tài)環(huán)境保護(hù)理念在廣告中的應(yīng)用，從而體現(xiàn)出中小廣告公司的公共利益，積極樹(shù)立了廣告公司在社會(huì)和消費(fèi)者之中的良好形象，使廣告企業(yè)的知名度得到提高，在同行業(yè)中成為典范，使需要制作廣告者更傾向于該公司，在樹(shù)立自身良好形象的同時(shí)增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.以消費(fèi)者為核心的受眾營(yíng)銷(xiāo)策略

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要充分考慮受眾，即消費(fèi)者。這就要保證應(yīng)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需要，制作出有針對(duì)性的廣告。由于整合營(yíng)銷(xiāo)的受眾并不是大多數(shù)的普通消費(fèi)者，而是具有特定需求的少部分人。因此，對(duì)廣告進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)能夠最大化滿足消費(fèi)者需求。此外，在設(shè)計(jì)之前就要深入的調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)意向、消費(fèi)需求和對(duì)產(chǎn)品的主要要求，積極采納消費(fèi)者意見(jiàn)，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合整理，并根據(jù)整理出的意見(jiàn)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，只有這樣，設(shè)計(jì)出的廣告才更符合消費(fèi)者需求，才能使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，使廣告達(dá)到應(yīng)有效果，增加廣告商收益的同時(shí)提高廣告制作商的知名度，促進(jìn)該廣告企業(yè)的發(fā)展。

3.建立企業(yè)網(wǎng)站，使用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，也促進(jìn)了我國(guó)科技水平的提高，網(wǎng)絡(luò)也成為人們了解世界的一個(gè)重要窗口，中小廣告公司也應(yīng)該建立相應(yīng)網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的管理，使更多的人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到中小廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍和使用的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方法?，F(xiàn)在，不論公司大小都能夠建立自己的網(wǎng)站，有需求的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到該公司的網(wǎng)址，進(jìn)而了解公司經(jīng)營(yíng)的主要范圍。由于廣告公司本身工作就是設(shè)計(jì)工作，因此，在網(wǎng)站建立方面，一定要形式新穎吸引人，而網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)置則是吸引客戶的一個(gè)重要途徑，網(wǎng)站的外在表現(xiàn)在某方面能夠體現(xiàn)出該廣告公司的水平，不僅網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要美觀大方，同時(shí)還應(yīng)該考慮到客戶的需要，是否能夠保證瀏覽網(wǎng)站的用戶安全，用戶能否找到需要的相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行交談時(shí)聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無(wú)誤等等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇廣告設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)便易行，也成為了大部分用戶選擇的重要方式，因此，在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中，中小廣告公司中要極力推出公司官網(wǎng)并進(jìn)行良好宣傳。

4.選擇合適的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播模式，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)公司的品牌形象會(huì)影響該公司發(fā)展，要促進(jìn)中小廣告公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要在使用整合營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)選擇適合自身發(fā)展的傳播模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)品牌的宣傳。當(dāng)然這一前提是中小廣告公司的產(chǎn)品質(zhì)量符合基本要求，只有這樣公司才能具有良好口碑。此外，還應(yīng)該重視“回頭客”，使在該公司做過(guò)廣告的用戶還能夠選擇該公司，認(rèn)可公司的設(shè)計(jì)質(zhì)量，這樣是宣傳公司口碑最有效的方法。在應(yīng)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中，要將品牌宣傳作為核心內(nèi)容，使不了解該公司的用戶有一個(gè)全面的了解。同時(shí)進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，要注意中小廣告公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該具有特點(diǎn)、有個(gè)性、有創(chuàng)新，能夠體現(xiàn)出與眾不同的設(shè)計(jì)理念，吸引更多用戶，提高公司在行業(yè)內(nèi)部的知名度，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告行業(yè)中脫穎而出，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中小廣告公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、總結(jié)

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，具體較大的應(yīng)用前景，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用到中小廣告公司中，能夠提高中小廣告公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)中小廣告公司發(fā)展。通過(guò)上文的分析，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)用到中小廣告公司時(shí)，必須聯(lián)系消費(fèi)者需求，通過(guò)各方面因素的調(diào)動(dòng)與利用，使中小廣告公司傳播效果更佳，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，在提高中小廣告公司經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，促進(jìn)中小廣告公司的可持續(xù)發(fā)展。

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