小金縣旅游市場(chǎng)營銷推廣研究

劉旭昊?賀軼寧

摘 要：小金縣得名于大渡河上游的小金川，利用其獨(dú)特的歷史文化資源和地理位置成為新興的旅游勝地。本文著重分析小金縣旅游業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，針對(duì)發(fā)展情況而提出的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：小金縣；發(fā)展現(xiàn)狀；前景分析；推廣策略

一、前言

小金縣位于四川省西北部，阿壩藏族羌族自治州南端。東鄰汶川縣，北連馬爾康縣，西北與金川縣相依，西與甘孜州丹巴縣、康定縣相連，東北與理縣接壤，南與雅安寶興縣交界。因大渡河上游小金川源于此，縱貫全境而得名。

二、小金縣旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于地質(zhì)地貌條件影響，小金處于甘孜、阿壩、雅安及大成都交匯處，自古成為古道驛站。隨著旅游業(yè)發(fā)展，小金在川西旅游發(fā)展中的作用和地位愈加重要，不僅是四川旅游大、小西環(huán)線的重要節(jié)點(diǎn)，而且是雪山草地精品環(huán)線、大九寨環(huán)線、阿壩州南環(huán)線和西南環(huán)線的必經(jīng)之路，并受中國大香格里拉大環(huán)線的輻射。隨著巴郎山隧道通車，成都至小金時(shí)間距離將縮短到2.5—3小時(shí)，屆時(shí)小金縣可望成為成渝大都市圈的空中后花園。

神秘而獨(dú)特的歷史文化旅游資源，對(duì)游客具有極強(qiáng)的誘惑力。紅軍長征翻越的夾金大雪山，古樸而神秘，在國內(nèi)外都有較大的影響，可利用這一題材開發(fā)出具有強(qiáng)烈感染力的觀光體驗(yàn)旅游產(chǎn)品。乾隆征討金川的戰(zhàn)役，是中國歷史上一大重要事件，小金縣是當(dāng)時(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，留下了許多遺址和文物，能夠開發(fā)為獨(dú)特的觀光旅游產(chǎn)品，這一題材的資源目前尚未開發(fā)利用，小金縣可抓住開發(fā)先機(jī)，增強(qiáng)旅游文化內(nèi)涵，爭取獲得先入為主的市場(chǎng)認(rèn)知效果。

三、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀

小金縣具有強(qiáng)烈的旅游宣傳促銷意識(shí)，積極參加各地旅交會(huì)和專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，為小金縣旅游帶來了很大的社會(huì)影響，極大地提高了小金旅游在全國的知名度。就目前旅游開發(fā)狀況來看，這種促銷宣傳活動(dòng)對(duì)于擴(kuò)大小金縣旅游的社會(huì)影響、促進(jìn)小金縣旅游招商和其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)起到了重要作用，知名度不斷提高，旅游收益獲得顯著增長。

小金縣已經(jīng)制作的旅游宣傳材料主要是專門介紹四姑娘山旅游資源的材料， 目前全面介紹小金縣旅游的旅游宣傳材料屬于非正式印刷品，數(shù)量也極少。

四、旅游發(fā)展前景分析

（一）優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

“十二五”時(shí)期，隨著小康社會(huì)進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，人均消費(fèi)水平將持續(xù)增長，消費(fèi)方式將發(fā)生重大變化，加之公休日、小長假時(shí)間增多，一個(gè)巨大的旅游消費(fèi)市場(chǎng)將在“十二五”期間加速形成，旅游將成為國民生活的基本內(nèi)容和剛性需求?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》、《國民旅游休閑綱要》出臺(tái)和《旅游法》的頒布，表明我國旅游業(yè)已進(jìn)入大眾化、休閑化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，給小金縣旅游業(yè)發(fā)展帶來前所未有的大環(huán)境。

國家繼續(xù)實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，在政策、資金投入和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面繼續(xù)加大對(duì)西部地區(qū)的支持，加快資源開發(fā)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，為小金縣招商引資、加快發(fā)展和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了支持。藏區(qū)扶貧開發(fā)成為國家戰(zhàn)略，省委、省政府深入實(shí)施“富民安康”、“牧民定居行動(dòng)計(jì)劃”等工程，為小金縣旅游跨越發(fā)展提供了支撐。

（二）問題與挑戰(zhàn)

區(qū)域內(nèi)景區(qū)道路不暢，且海拔較高，坡陡彎急，道路安全性相對(duì)較差；景區(qū)能源不足，通訊相對(duì)缺乏；道路沿線缺乏旅游服務(wù)設(shè)施，旅游標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等導(dǎo)引指示系統(tǒng)不完整，旅游廁所、汽車加油維修、醫(yī)療急救、供排水等功能性設(shè)施缺乏配套。尤其是旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施和接待能力有限的瓶頸效應(yīng)尚存。

由于歷史和自然條件，小金縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)滯后，小金縣靠自身財(cái)力難以對(duì)旅游資源進(jìn)行成片開發(fā)，區(qū)域內(nèi)旅游資源的整合利用程度低，要大規(guī)模、高起點(diǎn)、高質(zhì)量地成功引進(jìn)外來資金開發(fā)景區(qū)還需較長的時(shí)間。急需省、州的財(cái)力支持，以便進(jìn)行產(chǎn)品深入開發(fā)和影營銷。

五、旅游市場(chǎng)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)媒介策略。網(wǎng)絡(luò)媒介策略目前，全球網(wǎng)絡(luò)用戶過億，已經(jīng)有了較為成熟的規(guī)模。網(wǎng)民的分布又大部分在發(fā)達(dá)國家，這些國家恰好就是世界上最大的客源國。從經(jīng)濟(jì)角度來看，在INTERNET上進(jìn)行促銷活動(dòng)，其成本僅包括有關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)和極少的信息發(fā)送費(fèi)用，所以遠(yuǎn)低于常規(guī)的促銷手段。更為重要的是，網(wǎng)上的旅游促銷活動(dòng)沒有時(shí)間限制，隨時(shí)都可以接受用戶訪問，而電視、廣播等媒介上的宣傳活動(dòng)只能在節(jié)目播放的有限時(shí)段內(nèi)生效，有的甚至僅有幾秒鐘時(shí)間。因此，網(wǎng)絡(luò)媒介將成為最有效、最普及的旅游形象傳播手段。

旅游形象的整體促銷。節(jié)事活動(dòng)是專指以各種節(jié)日、盛事的舉辦為核心吸引力的一種特殊旅游形式。以整合小金縣旅游形象的各要素、塑造和傳播小金縣旅游形象為目標(biāo)的節(jié)事旅游的策劃和設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是選擇和發(fā)展標(biāo)志性的旅游節(jié)慶。

公共信息策略。邀請(qǐng)國內(nèi)著名歌曲創(chuàng)作家到小金縣實(shí)地采風(fēng)，針對(duì)小金縣重要的歷史文化內(nèi)涵或民俗風(fēng)情等，創(chuàng)作一首膾炙人口、容易在社會(huì)上普遍傳唱的歌曲。

旅游定價(jià)策略。除旅游產(chǎn)品的常規(guī)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)外，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)需求實(shí)行多個(gè)折扣價(jià)或促銷價(jià)。以價(jià)格差調(diào)節(jié)、平衡傳統(tǒng)的季節(jié)性平淡和爆滿狀況，控制旅游環(huán)境容量。如在旅游旺季和重大旅游節(jié)慶期間，為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，也為了保證服務(wù)質(zhì)量和維持形象，可以采用高門票，高消費(fèi)來適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)游客流量；在旅游淡季期間，則降低價(jià)格、降低消費(fèi)，這是促使游客淡季進(jìn)行戶外旅游活動(dòng)的一種促銷手段，同時(shí)這樣的定價(jià)模式也可以照顧到不同消費(fèi)層次游客的需求。