徐效東

摘要：現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展對我國軍工企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的沖擊，面臨著企業(yè)經(jīng)濟指標快速發(fā)展的壓力，軍工企業(yè)需要大力發(fā)展民品產(chǎn)業(yè)。文章以中國航天工業(yè)民用發(fā)展為研究對象，提出了民用航空航天企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

關鍵詞：航天軍工企業(yè);民品發(fā)展戰(zhàn)略;SWOT分析;技術轉化;民品市場文獻標識碼：A

中圖分類號：F127文章編號：1009-2374（2016）04-0169-02DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.04.084

在民品市場上，我國航天軍工企業(yè)歷經(jīng)了包括前期的無序發(fā)展、調(diào)整和探索以及后期的戰(zhàn)略發(fā)展等重大階段，取得了顯著的進展，同時在保軍促軍等方面發(fā)揮出了重要的作用，而且在日益激烈的市場競爭中成功地塑造出了獨特的航天民品品牌。目前，在我國航空航天軍工訂單仍處于穩(wěn)定狀態(tài)且需求狀況適中。由民品產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟效益能夠有效地解決由于國防預算的削減、軍用品訂購的不足所導致的國防科技工業(yè)困境。

雖然我國軍工行業(yè)在信息傳播、新材料、新能源汽車等民用領域都在不斷拓展，但其產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢卻很少，航天軍工民品產(chǎn)業(yè)尚未形成一套完善的核心競爭體系。所以，本文中將航天軍工企業(yè)的發(fā)展作為了出發(fā)點，對目前我國航天軍工企業(yè)民品發(fā)展的策略進行了深入的分析工作，從而提出了一套有效的具有較強針對性的發(fā)展策略，以希望能夠促進航天軍工企業(yè)在民品領域更快更好地發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的不斷提高，進而能夠更好地為我國經(jīng)濟建設提供更好的服務，保證我國綜合國力的不斷提升。

1 航天軍工企業(yè)民品SWOT分析

1.1 航天軍工企業(yè)民品優(yōu)劣勢分析

1.1.1 優(yōu)勢分析。航天軍工企業(yè)對現(xiàn)有的相關技術及資源設備進行了有效的整合應用，并憑借自身的企業(yè)特點和技術優(yōu)勢，成功地開發(fā)出了一系列的民品。這些產(chǎn)品與軍工技術也有著密切的關聯(lián)，提高了成熟技術的利用率，增強軍用市場的影響力，提高產(chǎn)品的相對競爭力，使得航天民品擁有了較高的享譽度。近些年來我國航天科技發(fā)展集團重點發(fā)展了信息技術、衛(wèi)星應用、航天特種技術、汽車零部件及特種車輛和新能源與新材料在內(nèi)的五個主要民用版塊，同時做了信息安全、建筑與房地產(chǎn)、汽車發(fā)動機、特種車以及通信服務五大重要標志性工程，而且都取得了令人矚目的成就。

1.1.2 劣勢分析。雖然中國的航天軍工領域具有一定的核心競爭優(yōu)勢，但其中民品經(jīng)營還是具有一定的劣勢，規(guī)模較小，而且原材料的優(yōu)惠等優(yōu)勢也不是很明顯。在軍工企業(yè)的民品領域，對軍用技術的開發(fā)應用及轉化能力呈現(xiàn)出了一定的不足，而且產(chǎn)業(yè)化水平也比較低;嚴重缺乏成本控制技術的管理能力，使民品在價格上不具備任何優(yōu)勢;未形成以市場為中心的經(jīng)營體制，而且對民品的開發(fā)力度還遠遠不夠，產(chǎn)品嚴重單一化，對目前市場的選擇不準確，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的社會化和市場化程度比較低。

1.2 航天軍工企業(yè)民品的威脅和機會分析

1.2.1 威脅分析。經(jīng)濟全球化發(fā)展進程在不斷加快，無論是國內(nèi)還是國外的競爭市場都呈現(xiàn)出一種愈演愈烈的趨勢，市場上總體供大于求和經(jīng)濟緊縮嚴重的形勢不斷加劇，造成尋求新的經(jīng)濟增長點將更加困難，這對目前還處在初級發(fā)展階段而未形成規(guī)模的航天軍工企業(yè)民品發(fā)展來說無疑是一個重大的挑戰(zhàn)。

1.2.2 機會分析。為實現(xiàn)國防科技工業(yè)的改革和發(fā)展而提出的重大方針，國家政府在政策上給予了大力的支持;通過軍民結合、軍轉民，大力發(fā)展民品等政策的實施，對航天軍工企業(yè)設備閑置以及科研生產(chǎn)力量過剩等矛盾的緩解具有重要的作用，同時這也關系到國民經(jīng)濟和中國航天事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 航天軍工企業(yè)民品的STP分析

由于航天軍工企業(yè)不但要承擔國民經(jīng)濟建設的重擔，還要為國防建設提供支持，所以在企業(yè)的發(fā)展道路上還是主要以軍品為主。至于民品的發(fā)展，就需要處理好民品與軍品之間良好的互動關系，實現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國軍工企業(yè)還處在戰(zhàn)略轉型的初級階段，民品資源開發(fā)實力的不足和民品資源的有限性直接決定了民品發(fā)展宜靜不宜多的特點。

現(xiàn)階段站在世界的科學發(fā)展趨勢的高度來看問題，軍、民技術呈現(xiàn)出了一種日漸融合的趨勢。作為世界上所公認的高新技術——航天技術，就需要促使航天軍工產(chǎn)企業(yè)在軍品技術、人力、設備等領域中發(fā)揮出其獨特的優(yōu)勢，將軍民兩用的技術產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展。所以，在民品市場的選擇上，要選擇出最能代表軍工企業(yè)自身核心優(yōu)勢的，并且能夠與軍品市場形成戰(zhàn)略關聯(lián)的民品細分市場，保證民品行業(yè)技術先進化和集中化的實現(xiàn)，進而在這些高新技術領域真正做到精細化，實現(xiàn)成本領先，從而形成一套獨特的市場競爭體系，塑造出航天軍工民品的金子品牌。

3 航天軍工企業(yè)民品的發(fā)展策略分析

3.1 加快軍用技術成果的民用轉化、加快產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整

軍用航天技術是我國航空航天工業(yè)發(fā)展的重要技術來源，但從以往的相關數(shù)據(jù)來看，軍品民用的轉換能力相對較弱，工業(yè)化水平相對較低。所以在后期的發(fā)展過程中要加大力度實現(xiàn)軍用技術成果向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉化效率的不斷提高。

由于軍工企業(yè)民用發(fā)展資源的有限性直接導致了民品發(fā)展要實現(xiàn)專業(yè)化的要求，要堅定不移地按照專業(yè)化協(xié)作及規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的原則，將重點民品企業(yè)的核心產(chǎn)品作為主導，進行優(yōu)勢資源的優(yōu)化配置和結構調(diào)整，真正將具備一定優(yōu)勢的民品做大做強。

3.2 融資渠道的拓展、不斷推進民品產(chǎn)業(yè)的市場化進程

資金密集作為高新技術產(chǎn)業(yè)的一大主要特點，所以為實現(xiàn)航天軍工企業(yè)民品的不斷發(fā)展，就要不斷吸引社會資金，通過發(fā)行企業(yè)債券、企業(yè)上市以及發(fā)起相應的航天產(chǎn)業(yè)投資基金等多種方式來確保一個多層次多渠道融投資體系的建立。

目前我國的軍工企業(yè)的軍品管理模式大多都是采用的計劃經(jīng)濟模式，而民品卻是應該順應市場經(jīng)濟管理模式的，所以在民品的發(fā)展過程中，要實現(xiàn)與市場的接軌，同時進行品牌定位、市場定位和產(chǎn)品定位等諸多因素的確定。

3.3 充分借鑒國外民品的發(fā)展經(jīng)驗

目前許多國家都面臨著和平利用軍用技術的問題，同時軍工級也是國家之間進行經(jīng)濟技術合作的重要領域。我國軍工企業(yè)要不斷采取措施為外資和技術的引進創(chuàng)造出一個便利的條件，有效吸取和借鑒國外先進經(jīng)驗，進而推動我國航天工業(yè)民品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

3.4 深化體制改革，明確責任體系

目前，對于企業(yè)投資者和經(jīng)營者之間的關系，在軍工集團的民品公司和軍工集團之間并沒有一個清晰的界定，而且存在著經(jīng)營者和投資者之間的權責關系比較模糊。自民品企業(yè)成立之初就確定了其國營的性質(zhì)，依靠軍工集團強大的資金實力及人資實力，很少民品企業(yè)能夠自己做到自負盈虧，在整體的運營過程中并沒有一個明確的規(guī)劃，也不存在精簡節(jié)約的意識，對軍工集團具有較強的依賴性，離開軍工集團，民品企業(yè)將很難繼續(xù)生存。

實現(xiàn)軍民產(chǎn)業(yè)的有機互動，促進軍民技術的不斷互相融合，是我國軍民融合戰(zhàn)略目標之一。雖然軍工民品產(chǎn)業(yè)作為了軍民兩用技術的有效載體和具體實現(xiàn)形式，但從其本質(zhì)來說還是屬于市場的范疇，因此民品的發(fā)展也必須要嚴格遵循市場發(fā)展規(guī)律，重視競爭性和開放性的經(jīng)營。所以，在接下來的工作過程中，就需要我們不斷去解放思想，深化改革，以此來實現(xiàn)軍工民品業(yè)務的獨立運營。推進軍工民品的獨立運營，有以下好處：（1）在民品實現(xiàn)獨立運營后，使其能夠及時地對民品市場和技術需求做出準確的反饋，在軍工集團的幫助下能夠快速地實現(xiàn)軍工企業(yè)向民用市場的轉移，有效地推動了軍民技術的產(chǎn)業(yè)化進程;（2）促使軍工集團能夠依據(jù)現(xiàn)代化的科學管理方法，完善一套自身企業(yè)的規(guī)章管理制度，在企業(yè)內(nèi)部多項工作的實施過程中都做到了有章可循，使軍工集團成功的從繁雜的事務中脫身開來，只需要進行整體發(fā)展戰(zhàn)略的把控，通過對控股權的利用來進行正常的監(jiān)督管理工作。

3.5 制定合理的產(chǎn)品結構，創(chuàng)新培育核心民品產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營所重視的就是對資源的優(yōu)化配置能力，一家企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得長久的發(fā)展，也只有在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮出更好的協(xié)同作用，進而形成一種范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟。然而，盲目、毫無目的地進行市場拓展是軍工民品行業(yè)對自身所有的資源及市場機會的極大浪費，雖然在短期內(nèi)給企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟收益，但對企業(yè)的長期發(fā)展卻極為不利。所以在具體的企業(yè)經(jīng)營過程中，就需要適當?shù)厥湛s部門民品業(yè)務，要有針對性地培育核心民品產(chǎn)業(yè)，真正做大做強，以促使軍工集團的核心優(yōu)勢能夠得以更好地發(fā)揮，實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化配置。

3.6 制定合理的銷售政策，確立全方位服務理念

銷售從本質(zhì)上來說也就是市場，也是企業(yè)運營的第一線。對于一些民營公司來說是非常重視對銷售人員的培訓工作以及銷售政策的制定、調(diào)動員工的積極性等工作的，這對于軍工集團來說一樣重要。一套完善的、合理的科學政策的制定是軍工集團民品業(yè)務發(fā)展過程中一個重大問題;另外，現(xiàn)代企業(yè)一般都是在給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的過程中實現(xiàn)了自身的價值，所以航天軍工企業(yè)民品業(yè)務也要在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷售及售后等全過程中認真落實好全方位服務的理念、實現(xiàn)自己的存在價值。

4 結語

我國航天軍工企業(yè)民品的發(fā)展對于促進軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。在軍工企業(yè)民品的發(fā)展過程中要盡可能選擇出最能代表民品自身優(yōu)勢并且能夠與軍品達成戰(zhàn)略關聯(lián)的民品企業(yè)，從而為更好地實現(xiàn)軍民融合提供幫助，實現(xiàn)經(jīng)濟建設與國防建設協(xié)調(diào)發(fā)展。

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（責任編輯：王 波）